Чем больше вы снимаете контента, который раскрывает вашу личность с разных сторон (семья, хобби, образ жизни и мыслей), тем больше они в вас влюбляются, иногда как в мужчину или женщину
Даже если вы не самый известный фитнес-тренер в сети всего с тысячей подписчиков, то из них целых 970 (!) тех, кому вы нравитесь как человек, будут рекомендовать вас именно как профессионала! Они станут амбассадорами вашего личного бренда (мне очень нравится это понятие)!
Потому что 80 % ваших сторис, восемь из десяти видео ежедневно были направлены на них, а не на ваших потенциальных клиентов. Теперь понимаете, что вы теряете, когда снимаете только экспертный и профессиональный контент?
8/10 сторис должны быть про вас и вашу жизнь, и только 2/10 – о вашей профессии и о том, какой вы супер-пупер специалист в своем деле.
Почему людям будет интересно смотреть ваши сторис?
Поймите простую штуку – все пользователи социальных сетей делятся на две категории:
1) Потребители контента – в основном приходят что-то посмотреть, отдохнуть, развлечься. Они не создают контент, не пишут посты, не снимают сторис, а если и делают это, то хаотично, без особой цели. Им больше нравится потреблять контент, чем его создавать. Как можно догадаться, таких большинство.
2) Создатели контента – это мы с вами. Мы приходим в соцсети в первую очередь, чтобы создавать контент. Наша главная цель – продвижение блога.
Всегда будут те, кто приходит в соцсети подсмотреть за чьей-то жизнью, поучиться, вдохновиться, просто испытать эмоции, а значит, будут и те, кто послужит их интересам. Но первых всегда будет больше, чем вторых. Поэтому поверьте, рано или поздно найдутся те, кому будут интересны ваши сторис, и в этом нет ничего удивительного. А теперь к делу!
Но само по себе наличие живых сторис в вашем аккаунте доверия не вызывает. Думаю, вы видели много примеров, когда хочется закрыть лицо рукой: «Что это вообще такое? Что за неадекват? Лучше бы вообще ничего не снимал!»
Почему так происходит? Потому что невнимательный читатель решит: «Ну все понятно! Работать в кадре научился, а дальше иди снимай, что тут сложного». И угробит свой аккаунт.
Все соцсети переполнены контентом, который создан без цели, непонятно для чего и с каким смыслом.
У вас уже есть цель блога, теперь давайте разберемся с целью контента в вашем блоге. А цель у него (даже если вы предприниматель или эксперт) – не продать, а повысить доверие. Именно этим мой подход отличается от того, что вам навязывают многочисленные «продюсеры».
А навязывают они так называемые «прогревы», чтобы подогреть интерес подписчиков к продукту, и в точке кипения интереса продать им этот продукт. В принципе все логично, и иногда даже хорошо работает. Но мне кажется, это неэкологично и стратегически бесперспективно.
Я убежден, что нужно не «греть» аудиторию, а выстраивать с ней долгосрочные отношения. Все как в нормальных человеческих отношениях. Скажем, что такое прогрев в классическом пикапе? Это значит развести девушку на секс. Как она чувствует себя потом? Хреново… Вряд ли это хороший способ получить лояльного клиента.
А теперь представьте, что вы психолог и последовательно, со знанием дела, под чутким руководством продюсера, заваливаете своих подписчиков информацией, которая, безусловно, может быть им полезна, но нужна только для того, чтобы они в конечном счете что-то у вас купили. Часть ваших зрителей, в зависимости от качества прогрева, действительно купит. Но большинство раскусят манипуляцию и разочаруются в вас сразу после дня Х – как только вы начнете продавать.
Почему? Потому что после этого действительно сложного для вас эмоционального периода, когда вы постоянно грели их интерес перед продажей, вы сами выгорели и стали снимать гораздо меньше сторис. Во-первых, вы тупо устали, а во-вторых, больше незачем. Все, что могли, вы уже заработали, выжали, вытянули, выжгли. Мотивации пилить сторис уже нет. А когда нужно будет снова что-нибудь продать, тогда вы снова активизируетесь. Опытные пользователи соцсетей легко считывают такие волны. Думаю, вы и сами не раз их видели. Как послевкусие? Хреновое…
Или, например, блогеры, которые зарабатывают на рекламе. Знаете, как устроена их жизнь в аккаунте? Это вечный диалог с самим собой:
– Так, сегодня реклама, надо до и после нее снять что-нибудь интересненькое – охваты поднять и вовлеченность…
И бегут снимать какой-нибудь шлак, лишь бы забить эфир контентом, чтобы у зрителей не возникло ощущения сплошной рекламы. А когда рекламы нет, они на расслабоне – могут вообще ничего не снимать.
Да, люди их смотрят, но аудитория у них, как правило, некачественная, неплатежеспособная, привыкшая ко всякой халяве. Уверен, с этим вы тоже знакомы. Покупаешь рекламу у такого блогера, а потом смотришь на результаты и думаешь: «А кто вообще его аудитория? Зомби?!»
Интуитивно они делают, в принципе, правильно… Ну почти. Они очень стараются сделать так, чтобы в сторис была не сплошная реклама. Просто не нужно снимать шлак и все подряд. Неэкологично высасывать контент из пальца, чтобы хоть как-то вовлечь аудиторию. Хотя бы из тех соображений, что люди тратят на просмотр этого шлака свое драгоценное время.
Так в чем проблема? В том, что большинство пользователей социальных сетей создают бесцельный, бездумный контент, который не приводит к росту доверия аудитории. А что приводит?
Приготовьтесь, сейчас вас еще разок бомбанет!
Как зрители, мы испытываем визуальное, эстетическое и эмоциональное удовольствие, когда видим в сторис, да и в любом контенте того или иного блогера, свои жизненные ценности. И если блогер транслирует жизненные ценности, которые совпадают с нашими, то мы видим в нем родственную душу. И манипулировать здесь не получится. Если вы транслируете то, что на самом деле вам чуждо, это будет видно.
Все просто и сложно одновременно: если ваша цель – заслужить доверие аудитории, то ваша задача – регулярно транслировать такие свои жизненные ценности, которые резонируют с ценностями ваших потенциальных клиентов или тех, кого вы хотите видеть среди своих подписчиков. Какие это могут быть ценности? Семья, здоровье, финансы, карьера, отдых и т. д.
Вспомните, как мы радуемся, встретив людей со схожими жизненными взглядами. Нам хочется проводить с ними больше времени, встречаться семьями, общаться, обмениваться опытом.
И здесь такой же эффект.
Это довольно просто, когда ваши ценности совпадают. Но невероятно сложно, если по профессии вы, например, семейный психолог, а в сторис транслируете свои танцы в мини-юбке на барной стойке. Грубо, зато понятно.
87 % моей аудитории – это женщины 28–55 лет, предприниматели, самозанятые или творческие личности, которые уже нашли дело своей жизни и продвигают его через различные площадки. У них есть семья или молодой человек, они много обучаются и занимаются духовным ростом.
Соответственно, я выделяю десять основных тем, которые отвечают жизненным ценностям моей целевой аудитории и, что важно, совпадают с моими: здоровье, семья, быт, моменты вдохновения, полезная информация, развлечения, приключения, маленькие радости, творчество, счастье.
На самом деле это общечеловеческие ценности, но может быть и такое, что в вашем случае их нужно скорректировать. Например, если вы завсегдатай ночных клубов и ваша аудитория – мачо-тусовщики, то из этого списка сразу выпадает, например, тема быта. Ну какая нафиг бытовуха может быть у холостяка-миллионера? У него же жизнь в кайф! Он не моет полы.
Чтобы вы понимали, хоть я и миллионер, но иногда мою полы дома. Родители хорошо знают, во что превращается кухня после завтрака 11-месячного малыша. И я спокойно выкладываю это в сторис, потому что в моей аудитории много женщин с детьми, которым такая тема близка.
Поэтому, прежде чем транслировать все подряд, задайте себе вопрос: «Что важно для моей целевой аудитории?»
А пока пройдемся по десяти темам с примерами.
Если ваша цель – заслужить доверие аудитории, то ваша задача – регулярно транслировать такие свои жизненные ценности, которые резонируют с ценностями ваших потенциальных клиентов или тех, кого вы хотите видеть среди своих подписчиков
10 вечных тем для сторис, которые взорвут ваш директ
Здоровье – это тема, которая всегда будет привлекать внимание аудитории. Люди уже поняли, что лучшее лекарство от всех болезней – наш иммунитет. Что и как вы делаете для поддержания своего иммунитета? Занимаетесь ли спортом? В зале или дома? А почему именно этим видом?
К этой же теме относится здоровое питание. Какой у вас рацион? Почему именно это вы едите на завтрак, обед или ужин?
Пример: Мы сняли наш завтрак и рассказали, из чего он состоит.
Кто-то скажет: «Моя семья – моя крепость», а отношения напоказ – нехорошо. Это к вопросу об открытости. Насколько вы готовы впустить подписчиков в свою жизнь? И чего вы на самом деле боитесь? Показать, как играете с детьми? Так это легко можно увидеть на детской площадке. Или вдруг все узнают, что вы с мужем любите друг друга? Это такая суперсекретная информация? Рассказать о своих родителях? В чем тут опасность?
Я не понимаю тех, кто говорит, что снимать сторис с членами семьи – значит делать свою семью уязвимой. Это бред! Никто не предлагает расставлять скрытые камеры по всему дому и снимать реалити-шоу о жизни вашей семьи.
Посмотрите мои сторис и все поймете. Каждый день в них присутствует моя семья. Но я показываю только то, что считаю нужным. При этом многим кажется, что я показываю все. Человеку нечего скрывать, если у него здоровые отношения с супругой, детьми и родителями. А если есть что скрывать – значит в семье происходит что-то такое, о чем стыдно говорить. Так может, есть повод задуматься? Но это уже другая история. И только мое личное мнение.