И сами не листайте ленту за завтраком, читайте вместо этого книги, на обеде общайтесь с коллегами, в транспорте отдыхайте глазами и душой, после секса обнимайтесь и разговаривайте, и никогда не засыпайте с телефоном в руках! Особенно если рядом любимый человек. Помните, что соцсети – отличный способ наладить связь с вашими подписчиками и потенциальными клиентами, но все самое интересное происходит в реальной жизни.
Я написал на эту тему песню «Губами». Послушайте, чтобы до конца понять, о чем я. И кстати, это официальный гимн проекта «Медиафитнес», который знают все мои ученики – мы хором поем его на нашем фестивале.
Сейчас, когда я дописываю эту главу, на Бали 19:17. Катя укладывает детей спать, и в 20:00 мы выключим гаджеты, чтобы два часа перед сном провести под звездным небом в разговорах о нас и нашей жизни, а потом… Ну это тоже целая книга.
Пишу и кайфую, представляя, как все закручивается у вас в голове. Вы как, нормально пока? Все воспринимаете?
Практическое задание № 2
Снимите сторис, в котором напомните подписчикам, чем вы занимаетесь, говоря на языке их потребностей, и спросите, о чем бы они хотели узнать подробнее?
Например, если вы фотограф, скажите: «Ребят, хотел напомнить, что моя профессия – фотограф, и я очень хочу делиться с вами опытом. Расскажите, что вам интереснее всего узнать? Как провести профессиональную фотосессию с минимальными расходами или как научиться фотопозировать? А может, про мобильную фотосъемку и лайфхаки, как фотографировать на смартфон?» Прикрепите форму «Вопрос/Ответ» и отвечайте на самые популярные вопросы, раскрывая в каждом из них свою экспертность.
Типичная ошибка: Не говорите с подписчиками в приказном тоне: «Накидайте вопросы, я отвечу». Демонстрируйте свою открытость, искреннее желание пообщаться и радость от ожидания их вопросов.
Отметьте меня @ruslanfarshatov в первой из этих сторис и напишите мне в директ, что это «Задание № 2 из книги». Я увижу вашу отметку и дам обратную связь.
Посмотрите пример выполнения этого задания. Обратите внимание на реакцию девушки за моей спиной: «Блогер…» Я заметил ее только после съемки.
Суть четвертого уровня:
По-настоящему интересные живые сторис отражают жизненные ценности – ваши и вашей целевой аудитории: здоровье, семья, саморазвитие, творчество и т. д. Они создают между вами и вашими подписчиками практически родственную связь.
Уровень 5Составляем гибкий контент-план
Давайте оглянемся и подведем промежуточный итог – с чем вы добрались до пятого уровня сторис-мейкинга?
• Вы точно знаете свою цель (Уровень 1).
• Вы справились со страхами и отрицательными установками в своей голове (Уровень 2).
• Вы знаете, как сделать свою работу в кадре лучше, и уже это делаете (Уровень 3).
• Вы понимаете, откуда можно черпать бесконечное количество идей для ваших сторис (Уровень 4).
А теперь давайте поговорим о том, как превратить все это в систему.
Формируем привычку снимать сторис
Первые два-три дня, когда вы начали активно снимать видео истории со знанием дела, понимая цель своего блога и ценности, которые хотите транслировать, вы испытываете эйфорию – все четыре гормона счастья бомбят по полной. Вам кажется, что вас не остановить. И конечно, как автору книги, мне следовало бы написать: «Вперед, ребята! Жгите, не останавливайтесь!»
Но я честен с вами до конца и во всем. Впереди вас ждет три творческих кризиса, и хочу заранее предупредить о них. Предупрежден – значит, вооружен. Окей?
Думаю, проходя различные обучающие программы, вы не раз замечали, что, начав за здравие, многие даже не заканчивают, а бросают, не пройдя полпути. Может, вы и сами были в их числе. Этому есть вполне обычная причина – выгорание.
95 % всех, кто начинает активно снимать сторис, держатся на драйве максимум неделю, а дальше сдуваются. Почему? Потому что ключевое здесь – выработать привычку.
Если ходите в зал, вспомните свои чувства на первых тренировках: «Почему я не занимался этим раньше? Это же так круто!» Проходит две недели, и все превращается в рутину. Человек замечательно устроен – он постоянно ищет новизны, особенно, когда начинаются первые трудности. Поэтому в новых делах нам всем не хватает дисциплины. Мы быстро выгораем и придумываем причину бросить новое дело, которое оказалось не таким уж легким и веселым: «Ну, если не прет, значит, не мое…»
Мои ученики не сдуваются, потому что проходят 30-дневную программу выработки привычки снимать сторис. Давайте тоже пройдемся по ней и трем кризисным этапам, которые вам придется проеодолеть. Кто-то сделает это легко, можно сказать, проскочит, а кому-то придется чуть сложнее.
Итак, первые пару дней – движуха! После выполнения практического задания № 1 из этой книги, вам начнут писать в директ, пойдут реакции и наконец-то начнется настоящее взаимодействие с подписчиками. Возможно, вы даже получите первый заказ на свои товары или услуги, что еще больше вдохновит вас.
Но где-то спустя 4–5 дней эта новизна постепенно начнет сменяться чувством обыденности. Драйв, который вы испытывали еще пару дней назад, превратится в рутину. Покажется, что вы тратите на все это слишком много времени. Вам вообще-то бизнес делать нужно и больше времени проводить с семьей. То же самое начнут говорить вам друзья и родственники. Впрочем, это как раз вполне предсказуемо. Вы начнете просыпаться с мыслью: «Что, сегодня опять нужно что-то снимать?», а мозг будет нашептывать: «А может, не надо, побаловались и будет?» Как с кофе, знаете? Бахнешь чашечку капучино, и кажется, что в ближайшие 20 минут горы свернешь. А потом энергия падает, и клонит в сон. Лучше бы не пил!
И если не будете знать, что это абсолютно нормальные чувства начинающего сторис-мейкера, то все! Бросите это дело и вряд ли к нему вернетесь. А потом будете объяснять себе и окружающим: «Пробовал, слишком много времени отнимает. Да и выхлоп не такой, как хотелось бы. Наверное, мне это просто не подходит». Мозг победил, а «крабы» затащили вас обратно в ведро. Поднимаем белый флаг и возвращаемся в серую массу блогеров, которые не готовы переступить через «не могу» ради достижения своей цели.
Что же делать?
1. Заходим плавно
Даже, возможно, намеренно сдерживайтесь в первые дни от тотального погружения в съемку видео. Не нужно спешить снять все и сразу. Останавливайтесь на самом интересном моменте, чтобы завтра хотелось к нему вернуться.
2. Дольше учимся – больше заработаем
Примите как факт: первое время придется тратить на съемку сторис много времени. Это ваши инвестиции в новый навык, который в будущем принесет вам 1000 % годовых. Так и есть! На момент написания этой книги минимальный пакет обучения на моем курсе стоит 50 тысяч рублей, а личный коучинг – 1 000 000 рублей. Но выполнив все домашние задания, освоив и внедрив новые навыки, мои ученики обычно увеличивают свой заработок минимум на 50 тысяч. Только на своем любимом деле и только с помощью сторис! В итоге за год они получают больше на 600 тысяч рублей, то есть 1200 % годовых от той суммы, которую вложили в мой курс, чтобы получить эти навыки. И если рассматривать обучение как инвестицию в себя и свой бизнес, то перспектива заманчивая, не так ли? Назовите мне хоть один экологичный способ инвестирования, доходность которого может сравниться с таким результатом?
Мы быстро выгораем и придумываем причину бросить новое дело, которое оказалось не таким уж легким и веселым: «Ну, если не прет, значит, не мое…»
Постепенно вы будете тратить на сторис все меньше и меньше времени, при этом их эффективность будет все больше и больше. Сегодня я снимаю около 15 сторис в день – вместе с оформлением и загрузкой это занимает максимум час. Учитывая, что сторис приносят мне миллионы, меня это время устраивает. Когда ваш крутой продукт и ваши ежедневные усилия соединятся с эффективными инструментами продвижения – вас тоже ждут миллионы. Так и знайте!
3. Просто продолжаем снимать
Так же, как продолжаете чистить зубы и ходить на тренировку. «Сторис надо снимать по вдохновению» – бред! Это так не работает. Регулярность в сторис нужна по двум причинам: люди привыкают вас смотреть, вы привыкаете себя снимать. Точка. Не хотите? Надо!
За этим стоит здоровье вашего бизнеса. Помните урок, который преподнесла нам пандемия? Если сегодня вашего бизнеса нет в онлайне, значит, у вас нет бизнеса. Готовы потерпеть дискомфорт ради этого? В крайнем случае, если хотите перевести дыхание на денек-другой – снимите впрок несколько интересных сторис и попросите помощника их опубликовать, когда это будет необходимо.
Ура! Вы справились и продолжаете дисциплинированно снимать сторис для Саши. Ой! Для всех своих подписчиков. Неприятие уже прошло, вы привыкли снимать сторис регулярно и делаете это значительно увереннее, но дискомфорт не дает вам покоя.
Вас не покидает гнетущее состояние: каждые три часа вы вспоминаете, что нужно загрузить что-то в сторис, а ваш мозг продолжает капать: «Отстань от меня с этими своими сторис! Мне делами нужно заниматься, а не хренью этой блогерской… Не хочу думать, не хочу развивать креатив, у нас с тобой и так много забот».
К тому же, спустя десять дней ваших активных сторис, подписчики, возможно, начнут писать вам: «Слушай, что-то у тебя какие-то однотипные истории», и это тоже будет подкашивать вашу уверенность в том, что вы все делаете правильно.
Но помните, что это всего-навсего фаза дискомфорта. Очередной этап привыкания, и его нужно просто пережить.
Что же делать?
Пилить сторис. Оттачивать мастерство. Помнить, ради чего это все. Если нужно, перечитывать эту книгу. Больше встречаться и общаться с теми, кто вас поддерживает и верит в вас, и хотя бы временно избегать тех, кто считает, что вы занимаетесь ерундой.