Я уже не пользуюсь контент-планом, лишь делаю пометки в ежедневнике, когда рекламирую своих учеников, которые окупили обучение и начали зарабатывать с помощью сторис. Классная идея, правда? У меня расписаны дни, когда я анонсирую предстоящие трансляции в ВК, публикую посты и прочее.
Но роли, персонажи, рубрики, темы и другие важные фишки и приемы, о которых я подробно рассказываю на курсе – уже давно и глубоко у меня в подсознании. И это очень крутое чувство, когда ты владеешь самым крутым маркетинговым инструментом, словно кистью своей руки. Когда съемка сторис для тебя не обуза, а инструмент творения. И я искренне желаю вам испытать это чувство на себе!
Сделайте первый шаг к фрирайд-сторис
Каков же первый шаг к этому уровню сторис-мэйкинга? Посмотрите свой план на завтра. Я имею ввиду не контент-план, а ваш ежедневник. У вас же есть ежедневник? Отметьте звездочкой те события или дела, во время которых здорово было бы снять сторис. Подумайте, как это можно сделать? С кем и в каких обстоятельствах?
Ответьте себе на вопрос: «Почему это будет интересно смотреть моим подписчикам?» И, если не найдете ответ, подумайте, как сфокусировать ваши сторис на подписчиках и их жизненных ценностях?
Теперь загляните в свой контент-план и посмотрите, какие рубрики у вас запланированы на завтра. Подумайте, что вы будете снимать?
Я разработал свой собственный ежедневник гибкого планирования, который вы можете найти на моем сайте ruslanfarshatov.ru. Им пользуются многие мои ученики. Фишка в том, что планер позволяет гибко планировать год, месяц, неделю и день, отмечая там же события, про которые классно было бы снять сторис. Он так и называется «Сторис-планер».
На данном этапе очень важно, планируя следующий день, отмечать события и обдумывать, как именно вы можете снять их в сторис. Это запускает креативные механизмы в вашем мозгу. Переспав с мыслями о предстоящих видео, завтра вы с большей вероятностью придумаете новые интересные идеи. И наоборот, открыв контент-план на сегодня без подготовки накануне, вы просто не сообразите сходу, что именно нужно снять в той или иной рубрике. Вы отложите это, отвлечетесь и к концу дня обнаружите, что ничего не сняли. Вообще! Вот так и зарождается демотивация.
Планируйте сегодня свои сторис на завтра. Это и есть ключ к регулярным съемкам сторис и выходу на уровень фрирайд-сторис.
Суть восьмого уровня:
Фрирайд-сторис – съемка сторис в состоянии потока. Этот навык приходит только с практикой, когда вы уже умеете лаконично и уверенно доносить мысли за 15 секунд, ваша голова полна идей, вы регулярно используете контент-план и пилите небанальные сторис.
Уровень 9Продвигаем себя и свое дело
Как продавать через сторис в 51-10 раз больше своих товаров и услуг
Наконец-то мы добрались до самого интересного. Не исключаю, что вы купили эту книгу именно ради этой главы. Впрочем, уверен, ваше понимание технологий продвижения и продаж уже успело выйти на новый уровень благодаря тому, что вы узнали ранее.
Теперь я расскажу, как привлечь потенциальных клиентов без манипуляций, НЛП, хаков и чит-кодов. Этих психологических хитростей я не знаю и знать не хочу! Я счастлив, что получаю доход от своего дела честно, стараясь приносить пользу своей аудитории всеми доступными способами. Тем же проверенным и эффективным путем я призываю идти и вас.
Итак, в предыдущих главах мы качали две медиамышцы – работу в кадре и съемку живых сторис. Для чего? Неужто для себя любимых? Ну уж нет! Мы делали это для наших потенциальных подписчиков. Если вы не будете получать внимание и обратную связь от своей аудитории вместе с заказами вашего продукта, то и запала пилить крутые сторис вам вряд ли хватит надолго.
Теперь пришло время приступить к тренировке третьей мышцы системы «Медиафитнес» – продвижению и продажам с помощью видео. Начнем с продвижения, затем поговорим о продажах.
Для понимания основ продвижения ответим на три главных вопроса:
• Какой аккаунт лучше продвигать: личный или профессиональный?
• Как оформить страницу для продвижения?
• Как привлечь большое количество подписчиков с помощью видео-контента?
Какой аккаунт продвигать: Личный или профессиональный?
Возможно, вы уже проходили обучение по продвижению во Вконтакте. Я расскажу вам о собственной стратегии, которая отлично работает как у меня, так и у моих учеников. А вы читайте и примеряйте на себя.
В общих чертах моя стратегия продвижения такова: у меня есть личная страница @ruslanfarshatov и рабочая страница сообщества онлайн-курса «Медиафитнес» @media_fitness. Отличаются они не только содержанием, но в первую очередь своими целями.
Цель личной страницы – продвижение личного бренда и моего курса «Медиафитнес». Если вы зайдете ко мне, то увидите, что для продвижения я использую все доступные элементы: от аватарки и шапки профиля до постов, сторис и еженедельных обучающих прямых эфиров. При этом мой авторский блог не выглядит как безликий бизнес-аккаунт: все в нем подается только через мою личность.
В это время цель страницы сообщества «Медиафитнес» – работа с возражениями и вопросами от тех, кто хотел бы купить мой курс. Для этого я использую видеоотзывы моих выпускников и посты по продвижению во Вконтакте. На них же я настраиваю таргетированную рекламу.
Таким образом, моя стратегия продвижения проста, но эффективна: продвигайте ваш личный бренд через персональную страницу, не забывая давать ссылки на продающий аккаунт, из которого ваши потенциальные клиенты в любой момент смогут узнать все о вашем продукте.
Почему эта простая стратегия работает так круто?
1.Я не распыляюсь.
Я делаю акцент на создании контента для продвижения личного блога: пишу посты, снимаю сторис, провожу прямые эфиры. В свою очередь, в аккаунте «Медиафитнес» моя команда публикует свежие отзывы моих учеников. Также я самостоятельно пишу посты. Но не потому, что не могу нанять профессионального копирайтера, а потому, что правда люблю рассказывать о своей работе.
2.Я не задалбываю своей экспертностью моих драгоценных амбассадоров.
Помните? 97 % подписчиков ничего не купят, но при случае порекомендуют меня тем, кто ищет специалиста по созданию классных живых сторис.
3.Если я захочу запустить новый продукт или услугу, я легко это сделаю.
В моем личном аккаунте нет жесткой привязки к курсу «Медиафитнес»: подписчикам интересен в первую очередь я сам. Развивая свой блог, я инвестирую в личный бренд, а не в продукт. Это гораздо более перспективно, чем вкладываться в то, чем вы занимаетесь сегодня и, возможно, перестанете заниматься завтра. Продукт может измениться, а вы и ваш личный бренд никуда не денетесь.
1. Заведите свой личный блог!
Зарегистрировав персональную страницу (о том, как ее оформить, мы поговорим ниже), выберете три дня в неделю, в которые будете делать публикации. Придерживайтесь постоянного графика. Например, публикуйте по посту в понедельник, среду и пятницу в промежутке между 18:00 и 20:00.
Три вида постов, которые я рекомендую использовать:
1. Экспертный пост – рассказ о том, что подчеркивает вашу экспертность в глазах подписчиков. Например, задача, которую вы решили, или проблема, с которой помогли справиться кому-то из своих клиентов.
2. Лайфстайл-пост – рассказ о ваших жизненных ценностях, которые могут сблизить вас с вашей целевой аудиторией.
3. Пост о продукте – рассказ о ваших товарах или услугах и о том, как именно они решают проблемы клиентов.
4. Старайтесь вовлекать своих подписчиков в обсуждение, заканчивая посты вопросами. Например:
• У вас был подобный опыт?
• И как вы поступили?
• Что бы вы выбрали на моем месте?
• Скажите, это я дурак? Или дело все-таки не во мне?
Важно: избегайте задавать вопросы ради вопросов. Подписчики, как правило, легко распознают фальшь и манипуляции. Спрашивайте только о том, что действительно интересно.
5. Создайте отдельную продающую страницу вашего продукта.
Публикуйте на ней отзывы благодарных покупателей. Лучше всего – в формате видео, но подойдут и картинки с текстом. Оформление должно быть понятным и приятным. Разработку фирменного стиля можно поручить профессиональному дизайнеру.
6. Не забывайте оставлять в личном блоге ссылки на свой бизнес-аккаунт.
Обязательно снабжайте ваши сторис и обычные посты ссылками на продающую страницу. Если вы работаете один, не нужно распыляться и снимать сторис для обоих аккаунтов. Для начала достаточно делать это только на личной странице. Со временем, когда ваша команда вырастет, дайте эту книгу своему сотруднику, чтобы и он смог научиться снимать классные живые сторис.
Давайте подведем итог. Если вы до сих пор не ведете личный блог, начните делать это как можно скорее. Работайте над созданием личного бренда, рассказывая через него своей аудитории, где можно познакомиться с вашим продуктом поближе.
Как «причесать» свою личную страницу вконтакте
Заметьте, в заглавии этой части я не использовал слово «правильно». Как правильно, вам никто не расскажет. А вот как сделать оформление страницы понятным и привлекательным, с удовольствием расскажу я.
«Причесать» личную страницу необходимо, потому что от этого прямо зависит эффективность рекламы (о ней мы поговорим ниже).
Как и первое впечатление при знакомстве, успех продвижения зависит от того, что увидит будущий подписчик на вашей странице. Важно все: от названия аккаунта и описания профиля до содержания и оформления фотоленты. В первые минуты знакомства с вашей страницей посетитель скорее всего пролистает несколько ваших сторис.
Ниже я расскажу об оформлении основных элементов страницы.