Что же остается? Только попробовать сделать из своего блога атмосферное место, из которого не хочется уходить и куда хочется вернуться. Поможет в создании настоящего блога-хюгге приятный взгляду и полезный уму живой контент!
Три способа набрать подписчиков с помощью видео
Я хочу вас поздравить! Если вы внимательно прочитали предыдущие части книги и воспользовались советами из них, вы точно готовы заняться рекламой.
Я расскажу о трех основных видах рекламы, который работают в любой соцсети. Это:
• Таргетированная реклама.
• Реклама у других блогеров.
• Взаимный пиар.
Таргетированная реклама
Не будем подробно останавливаться на том, как настроить таргетированную рекламу. Я этим даже не занимаюсь: для этого у меня есть моя суперкоманда. Но о принципах работы такой рекламы немного расскажу.
Таргетированная реклама – это механизм, который позволяет показывать ваши публикации только потенциальным клиентам. Правильно настроив такую рекламу, вы не будете тратить ресурсы на тех, кому вы скорее всего совершенно не интересны.
Впрочем, важно понимать, что это не гарантирует быстрой и массовой подписки. 90 % пользователей переходят к вам благодаря рекламе, но не подписываются на вашу страницу: у человека должен быть более весомый мотив для подписки, чем просто показанный в ленте рекламный пост.
Если вы давно подписаны на меня, то наверняка видели мою рекламу. Например, приглашение на онлайн-игру «Пили сторис» или предложение скачать один из моих уроков.
По разным причинам я предпочитаю использовать для рекламы инструмент сторис. При этом один из ключевых вопросов рекламы – соотношение ее стоимости и эффективности. В случае со сторис стоимость новых подписчиков зависит от четырех факторов.
1. Насколько ваша реклама способна зацепить визуально?
Мы уже знаем, что самый эффективный вид рекламы сегодня – это видеореклама с участием живого человека. Собственно, для этого мы и прокачивали навыки работы в кадре.
Ниже – несколько примеров видеорекламы, которая отлично сработала в моем случае. Я расскажу, как она работает. Потенциальный подписчик видит рекламу с призывом подписаться и получить в подарок урок «21 ошибка в сторис». Если мне удается зацепить его внимание буквально своим лицом, его следующие шаги зависят от того, насколько ценный подарок я приготовил.
2. Насколько заманчив подарок, который вы обещаете человеку за подписку?
Если потенциальному подписчику захочется получить урок «21 ошибка в сторис», он просто свайпнет вверх и попадет на страницу, с которой сможет на меня подписаться и забрать свой подарок.
Подача материала, оформление аккаунта, привлекательность сторис – все, о чем мы говорили раньше, повышает или понижает вероятность подписки. Рекламой мы привлекли пользователя на нашу страницу. Приготовленный подарок повысил уровень его лояльности. Но это еще не все.
3. Насколько качественно сделан ваш подарок?
Подарки – это прекрасно. Но если ваш подарок – полная фигня, после знакомства с ним человек отпишется от вас без всякий угрызений совести. И будет, в общем-то, совершенно прав.
Кстати, вы ведь уже подписались на мой аккаунт? Если нет, очень советую сделать это прямо сейчас. И обязательно посмотрите урок «21 ошибка в сторис». В нем описаны все самые распространенные ошибки, о которых я рассказываю в этой книге, только в формате видео.
Уверен, после просмотра вы без труда ответите себе на вопросы: нравится ли вам человек, работающий в кадре, хорошая ли подача материала и насколько автор вложился в подарок, на три часа или на три минуты.
Все это прямо влияет на успех вашего дела. Как известно, первое впечатление нельзя произвести второй раз. По этой причине я всегда создаю свои продукты с заботой об интересах аудитории и призываю вас делать то же самое.
Это обязательно станет вашим конкурентным преимуществом на медиарынке. Многие авторы уже осознали, что главное – это качество продукта. Но все еще много тех, кто делает ставку на яркую обертку с броским названием, но не очень полезным содержанием.
Возвращаясь к тому, что именно видео – самый эффективный способ продвижения: сравните короткий и запоминающийся видеоролик с текстовым постом. Если бы я продавал текст тому, кто никогда меня не видел, я получил бы совсем другой уровень лояльности. Да, польза была бы та же. Но речь в этом случае шла бы о каком-то Руслане Фаршатове, имя которого вы скорее всего тут же забыли бы.
Видео позволяет вам обрести в глазах аудитории конкретные черты, проникнуться личной симпатией и определиться, хочется вам иметь с таким человеком дело или нет. Кстати, если нет, это совершенно нормально! Я, в конце концов, не сто долларов, чтобы всем нравиться.
4.Насколько ваши сторис живые?
Когда вы поняли, что я подарил вам действительно классный урок, узнали, что сам я приятный человек, моя страница отлично оформлена, а от сторис невозможно оторваться – моя цель практически достигнута.
Если я все делаю правильно, каждый новый подписчик обходится мне примерно в 15 рублей. Работает это так. Я плачу за таргетированную рекламу Вконтакте 1000 рублей. Соцсеть показывает мою рекламу потенциальным подписчикам. Из тысячи человек 70 заинтересуются моим предложением, кликнув по ссылке на подписную страницу. Из них 66 подпишутся на меня. Это очень хороший показатель.
Когда вы понимаете, какой маршрут совершает ваш подписчик, как работает таргетированная реклама и от чего зависит ее эффективность, вам будет проще выстроить отношения со своим таргетологом.
Это знание убережет вас от желания ворчать на таргетолога, который только и делает, что «сливает» ваш драгоценный бюджет. Конечно, таргеторологи бывают разными. Прямо скажем, криворукие из-за неправильных действий могут привести к вам, например, неплатежеспособную аудиторию. Чтобы этого избежать, перед наймом таргетолога попросите его показать вам примеры успешных кейсов и не стесняйтесь попросить контакты прошлых клиентов, которых вы сможете расспросить о работе с ним.
Реклама у других блогеров
Признаюсь, я по-настоящему бесился, когда мне приходили заявки на рекламу от коллег в духе: «Руслан, хочу рекламу у тебя купить, сколько стоит?» или «Руслан, расскажи о моей услуге, как ты умеешь. Уверен, у тебя круто получится».
Во-первых, уважающий себя блогер не станет рекламировать все подряд. Прежде всего расскажите, что именно вы хотите через меня прорекламировать. Более того, у меня нет цели зарабатывать на рекламе. По этой причине она стоит дорого. На подобные сообщения я попросту не отвечаю.
Во-вторых, заход «расскажи, как ты умеешь» – знак того, что заказчику скорее всего наплевать на свой рекламный бюджет. Если человек ленится составить техническое задание по рекламе, пусть не удивляется, что один новый подписчик обойдется ему не в 15 и даже не 150 рублей, а гораздо дороже.
Я часто слышу: «Реклама у блогеров не работает, все это фигня и слив денег!» Многие блогеры действительно идут, как им кажется, простым путем и разными способами накручивают подписчиков. Такая аудитория не может считаться качественной.
Да, вы можете заплатить за рекламу у такого блогера, но не удивляйтесь, что к вам после этого не придет толпа новых подписчиков. Чтобы получить лояльную, активную и платежеспособную аудиторию, нужно работать.
Итак. Как же выстроить эффективное взаимодействие по рекламе с другим блогером?
1. Напишите приветственное письмо
Расскажите, кто вы, о чем ваш блог и какой подарок за подписку вы подготовили. К слову, когда я вижу запрос, сформулированный таким образом, сразу понимаю, что это кто-то из моих учеников.
Помните, что количество новых подписчиков прямо зависит от качества любого вашего продукта, даже бесплатного.
Кстати, важный совет: никогда не дарите личные бесплатные консультации. Однажды моя бухгалтер рискнула. Да, она заработала 150 тысяч рублей, но для этого ей пришлось две недели проводить бесплатные консультации буквально с утра до вечера.
2. Составьте техническое задание
Как правило, блогеры делают 2–3 рекламные сторис-подводки. Фактуру для них должны дать вы сами. Это могут быть:
• Три интересных факта о вас
• Проблемы клиентов, которые вы решаете
• Ответ на вопрос, почему на вас нужно подписаться прямо сейчас
Хороший блогер сможет сделать из этого пару-другую сторис, которые расскажут о вас так, как вы сами этого хотели бы.
3. Разработайте макет
Под макетом блогеры обычно понимают 15-секундные видео, которые коротко их презентуют. Когда-то в моде были стильные видео с кричащими заголовками: «Заработала первый миллион в 18 лет» или «Похудела за две недели на 45 кг». Числа, показывающие вашу экспертность – это прекрасно. Но сегодня для видео-презентации это уже не годится.
Теперь в тренде личные обращения к аудитории, когда в 15-секундном видео вы говорите: «Привет всем подписчикам Руслана Фаршатова! Меня зовут Екатерина Баженова, я дизайнер интерьеров. Подписывайтесь на меня, отправляйте в директ слово “фарш”. В ответ я отправлю вам в подарок бесплатный урок “Как сделать вашу квартиру визуально дорогой”».
Секрет такого подхода прост: людям приятно, когда вы обращаетесь прямо к ним, не пытаясь продемонстрировать свою необыкновенную успешность.
Кстати, по поводу эффективности: сегодня нормальная стоимость подписчика после качественной рекламы у блогера составляет 15–30 рублей. Попробуйте запустить рекламу, выполнив все мои рекомендации, и проверьте, насколько хорошо это сработает.
Взаимный пиар
Ученики курса «Медиафитнес» практикуют взаимопиар только на четвертой неделе. Дело в том, что такой вид рекламы требует классной работы в кадре и постоянного «живого» контента. Обмен пиаром между учениками моего курса проходит в формате прямых эфиров и сторис. Давайте разберемся, как именно они это делают.