Шаг 1. Выберете блогера для взаимопиара
При выборе ориентируйтесь на два критерия: целевая аудитория и ее численность.
Целевую аудиторию можно определить, изучив статистику по полу, возрасту, географии подписчиков. Иногда достаточно просто посмотреть на то, как человек ведет свой блог, какие ценности транслирует, какие темы находят наибольший отклик у его аудитории. Если у блогера основная аудитория – парни 18–23 лет, которые увлекаются автотюнингом, девочками и алкоголем, а ваша аудитория – женщины 23–33 лет с детьми, такой взаимопиар вряд ли принесет много пользы вам обоим.
В свою очередь, численность аудитории измеряется не количеством подписчиков, а качеством их взаимодействия с блогером: лайками, комментариями, репостами и прочей активностью. Если у человека 10 000 подписчиков во Вконтакте, то в среднем под каждым его постом должно быть не меньше 200 лайков и 20 комментариев.
К сожалению, подписчиков сегодня по-прежнему можно накрутить. То же касается лайков, комментариев и просмотров сторис.
К слову, оптимальная вовлеченность в сторис сегодня составляет 10–30 %. Конкуренция в среде сторис-мейкеров растет, из-за чего этот показатель постепенно снижается, но пока остается в этом диапазоне.
Важно понимать, что если у выбранного вами блогера значительно больше активных подписчиков, скорее всего вам придется доплатить ему за взаимопиар. Это совершенно нормальная практика.
Шаг 2. Выберете тему и дату совместного эфира
Определите тему, на которую вам будет интересно поговорить. Во время эфира вы должны раскрыться по максимуму. Зритель должен видеть, как вы оба увлечены темой, на которую говорите.
Я в свое время проводил эфиры на темы: «Страхи публичного выступления», «Как добиться своих целей», «Финансовая грамотность», «Как излечить себя без помощи врача», «Как сохранить семью после десяти лет отношений». Эти темы не связаны напрямую с навыком съемки сторис, но они основаны на ценностях, которые одинаково близки мне и моей аудитории.
Кстати, если у вас с партнером по взаимопиару никак не получается прийти к общей теме, можно провести два эфира – один с акцентом на вашу тему, другой – с акцентом на тему вашего пиар-партнера.
Шаг 3. Опубликуйте анонс прямого эфира в сторис
Это работает так: вы даете рекламу будущего эфира в своих сторис. Я предлагаю делать это по следующей схеме:
1. Анонс эфира: на какую тему вы проведете эфир и с кем.
2. Три факта, подтверждающие экспертность вашего собеседника.
3. Призыв подписаться на вашего партнера по взаимопиару в обмен на подарок.
После запуска анонса ждите первую волну бесплатных подписчиков. И готовьтесь работать дальше.
Шаг 4. Проведите прямой эфир
Для работы во время эфира вам пригодятся рекомендации, которые я давал в предыдущих частях этой книги. Останавливаться на них еще раз мы не будем.
Обращу ваше внимание только на один принцип: вы встречаетесь в прямом эфире не для разговора между собой, а чтобы обсудить заявленную тему с вашими подписчиками. Чтобы дать понять, что вы делаете это для них, почаще задавайте им вопросы и следите за ответами в чате.
После окончания эфира вы должны собрать обратную связь и снова призвать свою аудиторию подписаться на вашего собеседника.
Это вторая волна бесплатных подписчиков. Они увидели вас в деле, рассмотрели ваши интеллект, чувство юмора, погруженность в предмет разговора и искреннее удовольствие от общения.
Чтобы получить представление об этом на практике, следите за моими прямыми эфирами или эфирами других успешных блогеров, отмечая для себя, что у них получается хорошо, а что не очень.
Вот, собственно, и все. В вашем арсенале теперь есть три способа набора подписчиков экологичным способом. Два из них платные – таргетированная реклама (10–25 рублей за подписчика) и реклама у блогеров (15–30 рублей за подписчика), а также один бесплатный, но не менее эффективный способ – взаимопиар.
Помните: ваша задача – набрать первые 10 000 подписчиков исключительно экологичным способом. Полуэкологичный и неэкологичный способы можно использовать только после этого.
Надеюсь, я не сильно вас загрузил. Без этих чит-кодов и чек-листов кто-нибудь обязательно написал бы в отзывах к книге: «Водааааа!» А я хочу, чтобы все писали «Полный Фаршшшш!»
К слову, о практической пользе, которую я хочу донести до всех читателей и учеников: за вложениями в рекламу обязательно должны стоять продажи. Если вы будете вкладываться в продвижение, не получая дохода, то скорее всего быстро потеряете мотивацию.
Эмоциональная отдача в виде реакций аудитории на ваши действия безусловно важна. Но любой труд должен оплачиваться. Финансовая отдача в виде дохода, минимум в 2–3 раза превосходящего вложения в рекламу, должна стать для вас одним из главных пунктов на пути к успеху.
Если вы готовы идти дальше, время сделать финальный рывок, чтобы ваш блог стал не только интересным и популярным, но и прибыльным!
Продажи в соцсетях
Не знаю, как вы, а я просто обожаю продажи. Вы можете по-разному относиться к задаче продавать как можно больше. Я знаю людей, у которых слово «продажи» вызывает отторжение. Я бы рекомендовал разобраться с этим, хорошо покопавшись в себе, чтобы ваше отношение к деньгам не мешало вам их зарабатывать.
Я не психолог, поэтому своим ученикам обычно задаю вопрос: «Понимаете ли вы, что если не будете рассказывать о своих товарах или услугах, никто о них не узнает и не сможет сделать свою жизнь лучше?»
Иногда мне отвечают: «Но, Руслан, ты же сказал, что с помощью сторис можно продавать, не продавая!»
Я от своих слов не отказываюсь. Но призываю помнить, что ваш страх показаться навязчивым «продажником» помешает вам даже просто рассказывать о своих продуктах.
Есть, впрочем, у этого вопроса и другая сторона. Самый низкий уровень сознания любого предпринимателя, который продвигает свой продукт, определяется фразой: «Как быстро заработать Вконтакте?» А иногда и вовсе: «Как легко и быстро выжать из аудитории максимум денег?»
Людей, которые так прямо говорят о своих желаниях, не так много. Но иногда среди вопросов, которые я получаю перед прямыми эфирами, встречаются такие:
• Как быстро заработать на любимом деле во Вконтакте?
• Люди смотрят, но не покупают, что делать?
• Как сделать так, чтобы люди покупали?
Мой ответ на все эти вопросы остается неизменным. Продавать – это в первую очередь вопрос про отдачу. Когда вы отдаете что-то качественное и весомое, вам не стыдно брать за это деньги. Да, можно недооценивать свою работу вплоть до полного обесценивания. С этим тоже нужно работать.
В любом случае я не знаю, как быстро заработать во Вконтакте и выйти сухим из воды. Слово «быстро» в случае с продажами я воспринимаю как маркер жесткой манипуляции. Да, в каком-то смысле все продажи строятся на манипуляциях. Благодаря им создаются логические маршруты, по которым вы ведете своих потенциального клиента к покупке ваших продуктов.
Но есть принципиальная разница между «хорошей» и «плохой» манипуляцией. В первом случае покупатель испытывает удовольствие как в процессе взаимодействия с продавцом, так и после знакомства с продуктом. А вот при «плохой» – только от покупки, потому что сам продукт может сильно разочаровать.
«Хорошая» манипуляция в продажах – это не просто вручить покупателю бесплатный пробник перед покупкой основного продукта, а дать ему почувствовать, что вы готовы делиться частью полезных знаний даже бесплатно.
Да, кстати, эта книга – тоже манипуляция. «Хорошая» или «плохая», решать вам. Но я точно знаю, что честно веду вас по маршруту ваших возможностей, помогая ответить на вопрос, сработают ли рекомендации из этой книги в вашем конкретном случае.
Именно для этого я включил в книгу три практических задания. По этой же причине я провожу еженедельные обучающие прямые эфиры и вебинары, в которых делюсь секретами сторис, а также веду канал на Ютубе.
Мне бы хотелось, чтобы на этом маршруте вы не только решили, нужно вам обучаться у меня или нет, но и совершили конкретные действия, которые приведут вас к результату.
Даже если вы решите не проходить дальнейшее обучение, я буду искренне рад вашему успеху, ведь вы наверняка расскажете о нем всем, не забыв упомянуть имя вашего творческого наставника.
Подводя итог, повторю, что «быстро» в продажах звучит как волшебная таблетка – выпил и здоров. Но в реальной жизни, чтобы добиться успеха, нужно много и хорошо работать. Так что я не знаю, как заработать быстро. Но знаю, как работать много и регулярно, чтобы добиться заслуженного успеха.
Много и регулярно возможно только в том случае, если вы не рассматриваете свой блог как способ втереться в доверие, срубить побольше денег и свалить из поля зрения, чтобы вас не догнала неприятная обратная связь.
Чтобы развиваться в своем деле и стабильно зарабатывать, нужно кирпичик за кирпичиком выстраивать долгосрочные отношения со своей аудиторией. Вы должны работать для подписчиков, которые хотят получить качественный продукт. Их внимание нужно постоянно удерживать, на деле доказывая, что ваш продукт именно такой.
К слову, мои клиенты зреют, как правило, от трех месяцев до года, прежде чем купить мой курс. К сожалению или счастью, все меньше становится тех, кто принимает решение о покупке мгновенно. Рынок сегодня не просто переполнен, а переполнен множеством качественных предложений. Причем во всех сферах.
Давно нет никакой проблемы с тем, чтобы найти психолога, бухгалтера, программиста и любого другого, даже самого узкого, специалиста. Проблема сегодня скорее в том, чтобы выбрать одного из сотен подходящих.
На решение клиента теперь влияет не только уникальность продукта, но и степень доверия к продавцу. Собственно, для этого нам и нужны живые сторис, о которых много сказано в этой книге.