Предлагаю на примере курса «Медиафитнес» разобрать, какими тремя качествами должен обладать по-настоящему крутой продукт, который будет продавать сам себя, практически без вашего участия. Иными словами, давайте скорее узнаем, откуда берутся миллионы.
Шаг 1. Поиск уникальности
В 2007 году наша музыкальная группа начала выступать на корпоративах в Уфе и зарабатывать первые деньги. До нас в городе было два-три коллектива профессиональных музыкантов, которые реально круто делали свое дело. Участникам этих команд было по 40–60 лет. Это были рок-н-ролльщики старой закалки.
Играли мы по сравнению с ними объективно плохо. Но в 20 лет мы могли позволить себе плясать на столах, чем и привлекали аудиторию: отвязные парни, которые берут не качеством, а безбашенностью.
Со временем мы стали играть лучше и к 2013 году оказались одной из самых популярных и высокооплачиваемых кавер-групп города. За месяц новогодних корпоративов в 2012 году я заработал на свою первую машину, которая стоила тогда 380 000 рублей.
Но скоро все изменилось. Нет, мы не потеряли популярность. Просто однажды самый известный уфимский ведущий на одном из корпоративов сказал мне:
– Руслан, вы молодцы, классная группа, драйвовые ребята! Не то, что некоторые. Стоят как статуи и играют, то ли живые, то ли мертвые. И главное, знаешь, что мне в вас нравится?
Как сейчас помню, какую гордость за нашу команду я испытал в этот момент. На голове у меня уже начали проступать очертания золотой короны. Я ждал, что он скажет дальше. И он продолжил:
– Есть группы, которые во время исполнения чужих песен ведут себя на сцене так, будто сами эти песни придумали. Ну слишком кайфуют от себя, понимаешь? Как будто это они написали «This Love», а не «Maroon 5». А вы – не такие!
И тут меня буквально бросило в жар. Не знаю, почему он сказал именно это. Возможно, действительно думал, что мы не такие. А может быть, аккуратно старался намекнуть на то, о чем я никогда до этого не задумывался, хотя должен был. В любом случае тогда я четко понял, что на самом деле мы именно такие. Мы реально отрывались под чужие песни, на которых без всяких авторских прав зарабатывали деньги.
На одном из следующих корпоративов во время исполнения песни «О любви» группы «Чиж & Co», когда все гости уже были пьяны и хором пели вместе с нами, у меня в голове на мгновение стало тихо. Знаете, такой вакуум, как в кино, когда все звуки, музыка и крики вдруг превратились в еле слышимый гул? Меня снова осенило: стою я, пою чужую песню, люди вокруг радуются и подпевают, и мне кажется, что это моя заслуга. Но таким ли «творчеством» я хотел заниматься? Ну уж нет!
Причем касалось это не только меня. С 2007 года я подбирал для своей группы все более профессиональных музыкантов, которые работали в самых разных жанрах. Бас-гитарист пришел ко мне из джаз-фанка, а барабанщик – из одной из лучших металл-групп города. До меня они все занимались творчеством. А что теперь? Они просто зарабатывают деньги под «Руки вверх»? Да что же я наделал?!
Да, я обещал им, что мы будем зарабатывать хорошие деньги на корпоративах. Но целью-то нашей группы было продвижение собственных песен. Как же так получилось, что мы превратились в очередную кавер-группу, забыв о том, чем хотели заниматься на самом деле?
Через месяц после этого я распустил команду и на пять лет бросил музыку. Представьте, как сложно было принять решение остановить бизнес-машину, которая приносила по полмиллиона рублей в месяц?
Слава богу, тогда меня увлекли съемки проекта «Большой чемодан». Мы путешествовали по всему миру. Наверное, только благодаря этому я не впал в депрессию. Но до сих пор я чувствую ответственность за тех крутых музыкантов, которые занимались творчеством, а из-за меня начали рубить бабло на чужом репертуаре в стиле «тынц-тынц-тынц». Да, они зарабатывают хорошие деньги, думал я, но это не то, ради чего они учились играть на музыкальных инструментах.
Впрочем, есть у этого и другая сторона. Музыкантам нужно на что-то жить, а творчество далеко не всегда приносит деньги, по крайней мере не сразу и не всем. Сегодня я бы сказал, что не нужно бросать зарабатывать на корпоративах совсем. Но я бы однозначно задумался о более экологичном и честном заработке с возможностью заниматься настоящим творчеством.
Попрощавшись тогда с музыкальным пиратством, я больше не начинал ни одного дела, пока не был уверен, что буду в нем уникальным. Когда меня просят спеть что-нибудь популярное, я отказываюсь, несмотря на то что в моем репертуаре было когда-то больше 100 кавер-версий мировых хитов. Сегодня я исполняю только собственные песни.
Курс «Медиафитнес» тоже относится к таким проектам. Я знаю, что он действительно уникален. Во-первых, это единственный курс, созданный исключительно для развития навыка съемки сторис. Во-вторых, он имеет свой уникальный формат. Это буквально онлайн-тренировка для прокачки медиамышц: работы в кадре, непосредственно съемки и продвижения.
Пришло время поговорить о том, что такое формат. Говоря простыми словами, на телевидении – это то, как можно одним предложением описать, например, трэвел-шоу. Если в описании формата есть своя уникальная фишка, которая делает шоу оригинальным, значит, формат сильный. Если же это очередная программа о путешествиях – это, наоборот, «неформат».
Конкуренция на телевидении очень жесткая. Это не интернет, где за один день снял, смонтировал, загрузил и получил миллион просмотров. ТВ – это «алый океан»[2] конкуренции и битвы за зрителя.
Создавая наше первое трэвел-шоу «Большой чемодан», мы точно понимали, что, если хотим попасть на федеральный канал (а мы сразу целились на «Пятницу»), нужно в уже известном телевизионном жанре создать что-то совершенно новое.
Идея пришла не сразу, но она стала уникальной: музыкант путешествует по городам и странам в поисках звуков и зарабатывает на ужин, исполняя известные песни.
Именно поэтому спустя два года нас через Ютуб нашел продюсер телеканала «Пятница» и уже через месяц все выпуски программы «Большой чемодан» показали на канале.
Посмотрите еще раз на анонс трэвел-шоу «Большой чемодан» на «Пятнице». Как вам слоган программы: «Единственное в мире шоу, которое любят ушами!»?
А всеми любимая программа «Орел и решка»? Можете сформулировать ее идею в одном предложении? А помните программу «Ревизорро»? В чем ее фишка?
Все перечисленные программы работают в одном жанре, но у каждой из них есть своя уникальная особенность.
В каком «жанре» бизнеса вы конкурируете? Детская психология? Ногтевой сервис? Юриспруденция? А теперь попробуйте сформулировать свою уникальность в одном понятном предложении. Получилось? Не исключаю, что вы попали в самую точку. Но судя по моему опыту, вы скорее всего обозначили свое конкурентное преимущество, а не уникальность.
В чем же разница? Формат – это в первую очередь правила игры, которые вы сначала сами придумываете («Путешествие в поисках звуков», «100$ или безлимитная карта», «Поедем поедим»), а затем во что бы то ни стало им следуете. Я видел множество блогов с крутой идеей, которая никак не была отражена в самом блоге.
Если ваш продукт не просто имеет конкурентные преимущества типа бесплатной доставки или индивидуального пошива, если он по-настоящему уникален и у него нет аналогов ни в методологии, ни в упаковке, это делает вас практически непобедимым. Если вы будете много работать, о вас очень скоро начнут рассказывать друг другу ваши состоявшиеся и потенциальные клиенты.
Кстати, на моем курсе есть отдельный обучающий модуль по поиску своей уникальности. После него ученики создают собственные оригинальные форматы. Но прямо сейчас я расскажу вам о двух способах найти и сформулировать свою фишку.
Вспомните о своих особых умениях и талантах
Пример 1. Риелтор-рэпер
– Руслан, я риелтор и никак не могу придумать себе уникальный формат, помоги.
– А что еще ты умеешь?
– Общаться с людьми, вызывать доверие.
– А еще? Может быть, у тебя есть хобби?
– Ну, фристайл читаю, когда с друзьями собираемся.
– То есть на ходу стихи сочиняешь?
– Ну да.
Так мы придумали не просто очередной блог риелтора, а личный бренд «рэп-риелтора». Парень читает фристайл о преимуществах помещений, которые сдает в аренду. О нем теперь все так и говорят: «Слушай, прикольный парень в инсте: риелтор читает фристайл на объектах коммерческой недвижимости». Подход к работе такого риэлтора стал вирусной рекламой. О нем будут рассказывать даже те, кому вообще не нужны его услуги. Представляете, сколько он экономит на рекламе?
Пример 2. Художник-шоколатье
В прямом эфире закрытого аккаунта на курсе «Медиафитнес» мы общались с девушкой, которая зарабатывает, рисуя портреты людей.
– Чем ты пишешь портреты?
– Простым карандашом.
– Это приносит тебе основной доход?
– Ага.
– А какие еще у тебя увлечения?
– Я коллекционирую шоколад со всего мира.
Я беру кусочек твердого шоколада из холодильника и пробую рисовать им на бумаге. Получается! Все это видят в прямом эфире. Девушка пришла в восторг.
– Сможешь рисовать шоколадом?
– Конечно!
– А если еще и бутылочку красного сухого отправлять вип-клиентам?
– Класс!
Эта блогерша соединила свое хобби с основным источником дохода и отправляет заказчикам шоколадные портреты вместе с бутылочкой красного вина.
Пример 3. К английскому через йогу
Другая девушка занимается йогой и преподаванием английского.
– Руслан, ну как можно соединить йогу и английский? Это разные сферы: здоровье и знание иностранного языка.
Не все навыки и таланты можно «подружить» в одном продукте, это правда.
– Скажи, а когда обычно ты занимаешься йогой?
– Ну, когда нужно разгрузить мозг, собраться с мыслями, сконцентрироваться.