Саммер в возбуждении перехватила инициативу.
– Я так нервничала. Мне никогда не приходилось выступать перед такой большой аудиторией. Там было 250 человек, и мы выдали 250 визиток – по одной каждому, а в ответ получили 175. И это была только одна группа. Потом мы разделились, чтобы охватить большую территорию. Джереми сосредоточился на других отелях, а я прошлась по торговым центрам и ресторанам. Через какое-то время я уже подходила к совершенно незнакомым людям безо всякого стеснения.
– И что ты говорила? – спросила Мишель, совершенно потрясенная тем, как ее подруга сбросила с себя прежний кокон затворничества.
– Сначала я с трудом находила слова, но потом решила говорить правду – что мы пытаемся заработать миллион долларов за 90 дней. Я говорила им, что нами руководит настоящая миллионерша, – она посмотрела на Саманту. – Но ваше имя не называла.
Саманта кивнула Саммер, благодаря ее.
– Но как только я заговаривала об этом, в большинстве случаев мне очень трудно было закончить разговор. Люди хотели знать подробности. А время истекало. Поэтому я говорила им, что, если они возьмут мою визитку, я обязательно перезвоню им, когда 90 дней истекут, и расскажу, как все получилось, – Саммер эффекта ради сделала паузу. – Представьте себе, один парень даже предложил мне лично 1000 долларов, если я уделю ему два дня и во всех деталях объясню, как это все делается.
Затем де Местраль нашел в Швейцарии производителя ткацких станков, который сначала согласился изготовлять их продукт, но затем быстро отказался от этой затеи, поскольку процесс оказался слишком трудоемким.
Де Местраль остался в одиночестве. Несколько месяцев он продолжал эксперименты, но решение не приходило. От него отвернулись все, кто ранее поддержал его. Отчаявшись, де Местраль уединился в горной хижине, чтобы в полном покое продолжать обдумывать проблему.
Вернувшись из добровольного заточения, он созвонился со своим другом-ткачом и предложил ему обсудить новый придуманный им подход. Вдвоем они сделали специальный станок, оказавшийся удачным решением. Затем нашли инвестора, согласившегося финансировать их предприятие. Де Местраль запатентовал новую застежку в 1955 г., назвав ее «Велькро» (от французских слов velvet – бархат и crochet – крючок), а уже к 1959 г. годовой объем продаж «липучей ленты» достиг 60 миллионов метров. В прошлом году годовая выручка компании составила 250 миллионов долларов и работали в ней 3300 человек.
Восемь лет упорства воздались сторицей.
– Возможно, Саммер, – вмешалась Кортни, – это было как-то связано с тем, что ты такая привлекательная блондинка…
– Все рассмеялись.
– Не согласна, – возразила Саммер, несколько даже обидевшись. – Он был с женой, и они оба просили меня научить их. Вы можете в это поверить? Кто-то готов заплатить мне 1000 зеленых!
– Прости, Саммер, я не хотела…
– Вот оно! – вдруг воскликнул Джереми, оборвав извинения Кортни. Все обратили взоры на него. Он смотрел куда-то вдаль, говоря отчасти с друзьями, отчасти с самим собой:
– Я уже неделю рыщу в Интернете в поисках идеи на миллион долларов… а она была здесь… прямо передо мной… все время.
– О чем вы говорите, Джереми?
– О Боже… – некое ага осветило его лицо.
– Джереми… – начала Саммер.
– Простите, ребята. Я должен кое-что опробовать.
С этими словами он вскочил на ноги и, оставив недоуменно глазевших на него партнеров, выбежал за дверь.
Мишель взволнованно ворвалась в комнату отдыха Золотого дома, где нашла Тилли, одиноко сидевшую в своем инвалидном кресле перед телевизором. В руке у нее был пульт дистанционного управления.
Одноминутный обзор сетей
1. Сети связей увеличивают рычажную силу. Чем шире ваши связи, тем больше эффект рычага.
2. Один из принципов увеличения «сетевого рычага» – это «слабые узы». Многие люди интуитивно склоняются к тому, что наибольшее значение имеют крепкие узы. На самом же деле в большинстве случаев верно как раз обратное.
3. Вы должны использовать силу слабых уз. Большинство людей не склонны расширять сеть «слабых» связей. Но если вы хотите быстрее заработать большую сумму денег, вам необходимо культивировать в себе такую привычку.
4. Наибольшую силу рычага приобретают те, кто строит «сеть сетей». Ценность сети растет пропорционально квадрату числа участников.
5. «Дающие получают» – девиз людей, строящих сети. Бесплатно делитесь с членами сети чем-то ценным для них. Это привлекает к вам внимание и укрепляет доверие. Не ожидайте взаимности.
6. Когда вы создали сеть, делайте все возможное для ее поддержания. Золотое правило сетевого строительства гласит:
7. «Заводите знакомства быстро, а теряйте их медленно».
– Вот вы где! – воскликнула Мишель, завидев ее.
– О, дорогая, сейчас не лучшее время, – нахмурилась Тилли. – Сериал в самом разгаре.
Мишель присела на корточки рядом с креслом Тилли.
– Я беспокоилась о вас! Я вчера весь день звонила вам и оставляла сообщения, а потом Саммер сказала, что вы не появлялись в своей комнате. И тогда я решила с утра приехать сюда.
Тилли опустила взгляд на пульт управления креслом.
– И куда же вы думали я отправилась? Мишель воздержалась от комментария, что Тилли уже не в том возрасте, чтобы внезапно отправляться куда-то, никого не предупредив.
– Да, но Саммер…
– Мишель, извините меня, но это мой любимый фильм. Давайте дождемся рекламы.
Мишель вздохнула и, сев на диван за спиной Тилли, стала терпеливо, как только могла, смотреть, как две густо накрашенные блондинки спорили по поводу страдавшего амнезией мужчины.
Наконец пошла реклама. Тилли подъехала на своем кресле к Мишель.
– Я весь вчерашний день пробыла у сына. Он такой милый – но не будем об этом, перейдем к делу. Я вчера утром получила прототип, и он оказался совершенно неприемлемым.
– О, Тилли.
– Да, я была разочарована.
Бесконечная сеть
– И его никак нельзя использовать? Тилли цокнула языком:
– Нет, чтобы пробиться на самый верх, образец должен быть безукоризненный.
– И что же нам делать?
– В общем, потому-то я и поехала к сыну, но перед этим я заглянула в магазин тканей. У моей невестки есть прекрасно оборудованная пошивочная мастерская, и я решила сделать все образцы сама, как в былые времена.
– Вы сами делаете прототип?
– Ну, не совсем сама. Мне помогает Элинор, она тоже живет в Золотом доме. Она прекрасно шьет, но туговата на ухо. Мы собираемся закончить сегодня вечером. То, что вы застигли меня перед телевизором, отнюдь не означает, что я сижу сложа руки.
– Я и не думала…
– Кстати, вчера вечером я ужинала с еще одним нашим обитателем, Джеком Моррисом – он юрист, много лет работал в советах крупных корпораций. Я всем тут рассказываю о нашем «говорящем мишке», и ему рассказала. Джек считает, что эта игрушка очень хорошо подойдет благотворительным организациям для сбора пожертвований. У него, кстати, очень большой опыт в области благотворительности. Он даже придумал термин «филантропизм», соединяющий капитализм и филантропию. Понимаете? Вы отдаете товар благотворительной организации по самой низкой оптовой цене, а потом делите с ней прибыли. Выигрывают все, – Тилли улыбнулась. – Думаете, ваша подруга Саманта это одобрит?
Бесконечная сеть и эффект рычага
Вы можете быть уверены, что, если вы посвящаете свое время и внимание служению другим, Вселенная будет поддерживать вас, и всегда точно вовремя.
Просветленные Миллионеры понимают, что в богатстве есть духовная составляющая. Они понимают, что этот невидимый духовный мир является источником бесконечного изобилия.
Как подсоединиться к этой Бесконечной Сети изобилия? В Двадцать первом и Двадцатом втором ага миллионера мы уже говорили о нашей вере в могучую силу десятины. Расходы на благотворительность добавляют и умножают ценность всего, что вы делаете.
Еще один способ подключения к Бесконечной Сети – просто оставаться всегда цельным человеком. Эта цельность обеспечит ваш успех в долгосрочной перспективе.
Зная и признавая духовное измерение богатства, вы испытываете в жизни меньше стресса. По мере того как вы достигаете все больших успехов, глубокое чувство благодарности охватывает все ваше существо.
Мишель успокоилась:
– Думаю, одобрит. Спасибо вам, Тилли.
– Дальше по коридору живет еще одна моя подруга, чей сын большой специалист в сфере импорта-экспорта. У него большие связи в Гонконге, где мы могли бы заказать электронику для нашей игрушки, если в том возникнет нужда.
– И что я должна сделать?
– Не волнуйтесь. Продолжайте молиться и предоставьте дело мне. Я уже 10 лет не развлекалась подобным образом. Правда, эти новые швейные машины! Там сейчас сплошная электроника. Мне потребуется целый час, чтобы только инструкцию прочесть.
– А от ваших людей в «Хасбро» вестей нет?
Тилли покачала головой:
– Сейчас так развились средства коммуникаций, а пробиться к нужным людям оказывается труднее, чем когда-либо. Не находите это забавным? Но мы обмениваемся сообщениями, и я уверена, они сделают все возможное для нас.
– Тилли, вы самая лучшая, – Мишель нежно пожала Тилли руку, но реклама закончилась, а с нею и их разговор.
Джереми попросил всех членов команды собраться в 7.00 в конференц-зале, где он сделает «сообщение тектонической важности».
Осознание духовного компонента богатства и признание существования Бесконечной Сети – самая важная и самая мощная форма рычага.
Все Просветленные Миллионеры смиренно признают свою зависимость от Бесконечной Сети.