• Финансовый навык № 3 – сберегайте деньги: сберегайте не менее 10 % своих доходов.
• Финансовый навык № 4 – вкладывайте деньги: разработайте систему инвестиций.
• Финансовый навык № 5 – зарабатывайте деньги: имейте диверсифицированные (разнообразные) источники доходов помимо основной работы.
• Финансовый навык № 6 – защищайте деньги: защищайте свои богатства всеми законными средствами.
• Финансовый навык № 7 – делитесь деньгами: отдавайте на благотворительность не менее 10 % своих доходов.
5. Ко всяким переговорам Просветленный Миллионер подходит с позиции изобилия. Это означает, что он старается сотрудничать с противной стороной, чтобы достичь ситуации, выигрышной для всех. Сделка не должна ущемлять чьих-либо интересов.
6. Просветленный Миллионер ценит время. Восемьдесят пять процентов дел, которые вы делаете, приносят лишь 15 % результатов, которые вы получаете. И наоборот. Поэтому вам следует заниматься только важнейшими делами и стараться делать их с меньшими затратами сил и времени.
Мишель выполнила поручение и вернулась с газетой.
– Открой раздел объявлений.
Мишель развернула газету на кофейном столике, сев по-турецки на пол.
– Найди рубрику «Покупка недвижимости» или «Деньги под залог». Любая из них сгодится.
Мишель первой попалась рубрика «Деньги под залог». Там было около дюжины объявлений, помещенных как крупными и мелкими финансовыми институтами, так и частными лицами.
– Это один из самых быстрых способов получить наличные, – пояснила Саманта. – Тебе нужно лишь заглянуть в газету и найти людей, готовых ссудить их тебе.
Ага, дудки.
– Кто мне даст ссуду? – возразила Мишель и нахмурилась. – У меня ужасный кредит. Вы же сами знаете. Тем более, когда вы впервые подняли этот вопрос, мы с Джереми дали ясно понять…
– В том-то и прелесть сделок по газетным объявлениям, – перебила ее Саманта. – Их не интересует твой кредитный рейтинг, их волнует лишь, сумеет ли недвижимость покрыть заем в случае чего. Многие из этих людей будут счастливы одолжить тебе деньги.
Не хотелось бы быть циничной, но что им за корысть?
Системы
– Это очень просто. Они берут очень высокий процент, да еще взимают вперед плату за привилегию пользоваться их деньгами – так называемые очки. Когда позвонишь, узнаешь, что с тебя потребует от 10 до 20 % годовых плюс 10–20 очков.
– Что еще за очки?
Очко равняется 1 % денег, которые ты заимствуешь. Тебе нужно взять взаймы 40 000 долларов, правильно? Тебе наверняка назначат плату 10 очков. То есть если ты берешь 40 000, плата составит 4000.
– Четыре тысячи долларов! – Мишель была возмущена, словно у нее требовали ее собственные деньги.
– Все зависит от точки зрения, Бабочка, – усмехнулась Саманта. – Альтернатива какая? Ты не сможешь купить дом и не получишь 60 000 долларов прибыли – или, вернее, 30 000, которые составят твою долю согласно договору с миссис Яско.
– Гм-м-м, – промычала Мишель, возвращаясь к объявлениям.
Этих людей не зря называют ростовщиками. И это неподходящий способ, если ты хочешь одолжить деньги, например, на учебу детей в колледже. Такой способ «тяжелого» кредитования более или менее приемлем, когда деньги берешь ненадолго. В данном случае тебе, вероятно, стоит взять взаймы 45 000 долларов под залог этого дома, и это тебе, скорее всего, удастся сделать без проблем. Но имей в виду, что 45 000 – это то, что тебе придется возвращать, а дадут тебе только 40 500. Недостающие 4500 долларов – это те самые очки. Это нормально, потому что, получив 40 000, ты немедленно выкупишь дом и приведешь его в приличное состояние.
Системное мышление
Представьте такую ситуацию. День близится к концу, и вы устали. На вечер у вас запланирован важный деловой ужин, и вы решаете часок вздремнуть. Вместо того чтобы завести будильник, вы просите друга, который гостит у вас, разбудить вас через час. Друг соглашается.
Два часа спустя друг будит вас. Вы спрашиваете: «Почему ты не сделал это час назад?» Он отвечает, что вы просили разбудить вас через два часа и он так и сделал. Вы собираетесь впопыхах, бормоча про себя, что надо было поставить будильник, а не просить кого-то об услуге. Следовательно, если бы вы сделали это, вам не пришлось бы сейчас так торопиться.
Ваш вывод верен. Анализ происшедшего приводит к рассмотрению систем, которые вы используете. Друг не разбудил вас вовремя по недоразумению: либо он недослышал, либо вы оговорились.
Как мы уже отмечали выше, винить себя или других – не выход из положения. Рассматривать ситуацию с точки зрения личной ответственности всегда лучше, чем обвинять себя и других. В чем же состоит наиболее «ответственный» подход в этой ситуации? В системном мышлении.
Мишель, наконец, увидела все эту механику в совершенно новом свете.
– Значит, мне действительно дадут деньги, чтобы я могла выкупить дом?
– Об этом я тебе и толкую, – Саманта бросила взгляд на свои новые, сочного сливового цвета накладки на ногти. – Если вдуматься, это очередная ситуация, когда выигрывают все. Сколько получит ростовщик? Если все сложить – примерно 24 % от выданного кредита. Неплохо, а? Еще будет лучше для него, если он и дом заполучит – 60 000 долларов прибыли.
– Да, уж это будет выигрыш для меня, – съязвила Мишель.
– Ты выиграешь, если сделаешь то, что должна сделать. Никак иначе ты этот дом не купишь.
Мишель снова посмотрела на столбец объявлений. Теперь она вступала в игру с серьезными людьми и немного побаивалась. Немного? Тут ей пришла в голову идея.
– Послушайте, Саманта, а почему бы вам не выступить в роли ростовщика? Здесь ведь тоже есть место взаимной выгоде. Если уж платить такие проценты, я лучше вам их заплачу. А может, ты еще скостишь пару этих самых очков?
– Орленок, тебе уже скоро пора будет покинуть гнездо. Лучшее, что я могу сделать для тебя, – научить играть с недвижимостью по-настоящему, в реальном мире, без опоры на меня.
Доктора Эдварда Деминга, американского статистика, считают основателем движения за качество в Японии. До его приезда в страну в 1950-х гг. маркировка «Сделано в Японии» выступала синонимом низкого качества. В настоящее время же те же самые слова ассоциируются с самым высоким качеством.
Чему же научил Деминг японцев, что так повлияло на качество их продукции? Ответ довольно прост. Основываясь на статистическом анализе, Деминг выяснил, что 94 % всех случаев производственного брака объясняются отнюдь не нежеланием людей хорошо работать. Большинство людей стараются трудиться очень добросовестно.
В чем же дело, если не в людях?
В системе. В 94 % случаев отказывает система. Если вы в каком-то предприятии потерпели неудачу и пытаетесь винить в этом себя, пересмотрите свое отношение. Причина коренится в другом. Вероятность достижения вами финансового благополучия во многом зависит от тех систем, которыми вы пользуетесь.
Просветленные Миллионеры ищут успешные системы, прежде чем пускаться в какие-то предприятия. Правильная система обладает огромной рычажной силой.
В этом и состоит суть системного мышления.
Системы обогащения
Система помогает вам экономить время, энергию и деньги. Если же у вас с самого начала нет системы, успех почти невозможен.
– Так ты сможешь, когда меня не будет рядом по какой-то причине, отправиться в любой город Соединенных Штатов, начать все сначала и сколотить себе новое состояние. И еще одно. – Саманта положила руку на плечо Мишель и приблизила свое лицо к ее лицу. – Я хочу сказать, что горжусь тобой. Ты еще не миллионерша, но я уверена, что ты обязательно станешь ею, потому что идешь просветленным путем, и Вселенная поддержит тебя. Судя по тому, что ты мне рассказала, ты помогаешь этой бедной женщине даже больше, чем она помогает тебе. Она могла потерять все и закончить свои дни Бог знает где, а теперь она обретает новую жизнь.
Мишель не смела поднять глаза.
– Спасибо вам, – скромно прошептала она.
В Золотой дом прибыл представитель посреднической фирмы, гарантировавшей выполнение обязательств обеими сторонами, с бумагами, которые надлежало подписать Мишель и миссис Яско. Миссис Яско после переезда как будто даже помолодела, и, хотя руки ее несколько тряслись, когда она подписывала документы, сумму на чеке, врученном ей затем, она осознала вполне.
– Мишель, вы спасли мне жизнь, – сказала она. – Я так счастлива здесь.
Мишель была тронута, но ее слишком манил ее собственный чек – ее доля прибыли, чтобы она могла уделить миссис Яско все внимание. Она никогда не держала в руках чека на такую большую сумму. Но вот он, здесь, где черным по белому написано: 29 014,62 доллара.
Боб как-то проиллюстрировал эту идею на одном семинаре. Он положил на стол синюю бархатную подушечку, какой пользуются ювелиры, а рядом поместил увеличительное стекло, пинцет и насыпал горку из 50 сверкающих бриллиантов.
«В этой кучке, – пояснил он, – только один, но очень ценный настоящий бриллиант, а остальные 49 камней фальшивые – циркониевые. Если вы сумеете найти настоящий алмаз, я отдам его вам. Кто-нибудь хочет попробовать?»
Вызвались все.
«Но только есть одно условие – у вас на поиски лишь 60 секунд», – предупредил Боб.
Каждый участник пытался перебирать камни один за одним, но ввиду ограниченности времени никому довести задачу до конца не удалось. Тогда Боб согласился показать им систему. Включив секундомер, он начал поворачивать камни плоской гранью вверх. Это заняло у него 55 секунд. Затем он окинул камни взглядом и выбрал настоящий бриллиант, даже не пользуясь лупой. Когда все камни упорядочены, выбрать настоящий алмаз очень легко.
Почему? Потому что все циркониевые камни совершенно одинаковые, идеальные, безупречные. И только в настоящем бриллианте был небольшой изъян – крошечная песчинка внутри, называемая «включением», благодаря чему свет преломлялся несколько иначе, нежели в других камнях. Это различие было легко заметить невооруженным глазом.