— И что было дальше? — поинтересовался Алексей, когда Кира умолкла.
— Я закончила школу искусств с красным дипломом, а все талантливые, но ленивые либо не закончили, либо продолжили рисовать на том же уровне своего «таланта». Но есть очень большая разница между «рисовать вот так в десять лет» и рисовать так же, когда тебе четырнадцать или шестнадцать. Я в четырнадцать-пятнадцать-шестнадцать со своим «отсутствием таланта», брала первые места на всех выставках и детских конкурсах, в которых мы со школой участвовали, — пожала плечами Кира. Пачка дипломов со множеств тематических конкурсов у неё хранилась дома. Как и вырезки из местной газеты, где про это делались заметки.
— О… прикольно, — задумался Алексей.
Кира хмыкнула, вспомнив, что кроме «отсутствия таланта» её попрекали и плохим зрением, с которым «быть художником бессмысленно». А она подходила, изучала натюрморт или другую постановку «вблизи» и рисовала почти по памяти, лишь бы рисовать.
— То есть вы, Кира, разделили свою цель на некие этапы вроде «научиться рисовать кошек» и постепенно нарабатывали навык и шли к своей цели? Потрясающе, — улыбнулась Эльмира Михайловна. — Просто есть очень похожая техника в НЛП.
— Ещё Кира скромно умолчала, что совсем недавно у неё прошла персональная выставка, — неожиданно ввернул Ёжик. — Точней, было открытие в начале этого месяца, а выставка всё ещё идёт, верно?
— Да… до февраля будет, — встряхнула волосами Кира, ощущая заинтересованность от окружения.
— История Киры также подходит и для последнего пункта «Если один человек может что-то сделать, значит, каждый может этому научиться», — сказала Эльмира Михайловна. — А теперь мы переходим к практической части «эффективной коммуникации», это определение репрезентативной системы собеседника.
Как выяснилось, все люди используют разные типы этой самой системы, и условно их делят на «визуальную» — когда восприятие мира идёт через зрительные образы, «аудиальную» — когда больше ориентируются на слух, «кинестетическую» — когда решающую роль играют чувства и ощущения и «полимодальную», к которой относят людей без выраженных признаков.
Определяют, к какому типу относится собеседник, посредством наблюдения и слушая речь. «Визуал» будет чаще употреблять изобразительный ряд, к примеру словосочетания «вот смотри», «ты упускаешь из виду», «я ясно вижу», «давайте рассмотрим», «хочу показать», «ты что, слепой?» и подобные. Как сказала Эльмира Михайловна, так как люди воспринимают мир на восемьдесят процентов глазами, то это и самый распространённый тип.
У «аудиалов» проскальзывают «готов выслушать», «хотел бы прислушаться», «ты глух к моим просьбам», «давай проговорим» и подобное, таких людей примерно десять процентов. А чистых «кинестетиков», которые «не чувствуют», «хватают», «состыковываются» и «волнуются» ещё меньше. Как и чистых «полимодалов», которые, если судить по выданным бумажкам-«подсказчикам», были какими-то роботами, используя практически канцеляризмы вроде «изложить», «обдумать», «отсутствовать», «решить» и прочих.
— В основном люди используют смешанные системы, вроде кинестетик-аудиал или визуал-кинестетик, — пояснила тренер. — Это зависит и от темы разговора, и, например, от того, готовил ли человек речь заранее или говорит как думает. Но чаще всего три-четыре слова для калибровки можно услышать, увидеть или понять. Кто заметил?
— Вы только что использовали глаголы из разных репрезентативных систем, — сказала Кира.
— Да, поэтому очень важно воспринимать то, что вам говорят, настроиться на человека. А теперь разделитесь на тройки и попробуйте определить по речи ваших партнёров, к какому типу они относятся. А они в свою очередь помогут определить вам ваш собственный тип.
До конца вечера они поменялись несколько раз, пытаясь определить по разговору, кто кем приходится. Кире ставили всё: и кинестетика, и аудиала, и визуала, в итоге решив, что у неё «мульти-тип», то есть всего понемножку. Она считала, что должна быть аудиалом, так как плохо видела большую часть жизни, и кинестетиком, по той же причине, но в последнее время мир расцвёл красками, так что «понабралась» и визуальных словечек.
В субботу тренинг начался с десяти утра и продолжился до восьми вечера с перерывом на обед, на который Кира сбегала к тёте, сообщив, что ещё вернётся ночевать.
Они продолжили работу с репрезентативными системами, которые также можно определять и по дыханию, и по жестам, и даже по положению глаз при разговоре. Движение влево означает воспоминание, а движение вправо обычно происходит, когда «создают конструкцию». Визуалы смотрят вверх, как бы пытаясь «увидеть на потолке», аудиалы — в сторону — словно прислушиваются, кинестетики вниз — к телу — и замирают глазами во «внутреннем диалоге».
Под конец им показали технику «коллапса якорей», подходящую для сеансов терапии, хотя со слов Эльмиры Михайловны иногда её используют и разные манипуляторы. «Якорем» может стать, в принципе, всё что угодно, но наиболее сильным эффектом обладают прикосновения. «Заякорить» можно также и любой предмет, там получаются «спонтанные амулеты», которые «успокаивают» или «дарят внутреннее равновесие» — потому что предмет связан с положительными эмоциями, которые вызывает «якорь».
Для демонстрации Эльмира вызвала Анну с её «невесткой» и попросила подумать о чём-то приятном. После чего коснулась колена ладонью и немного сжала. Приятные моменты менялись, а тренер каждый раз касалась одного и того же места.
— А теперь подумайте о чём-то не очень приятном. Не самое плохое воспоминание в вашей жизни, но какую-то досадную мелочь. Так… — Эльмира Михайловна снова коснулась колена Анны. — Что вы чувствуете по поводу этого случая.
— Я… — как-то растерянно прозвучал голос Анны, а на лице застыло удивление. — Словно мне… Не знаю. Что это не так важно и немного приятно как будто… Так странно. Раньше положительных эмоций это не вызывало.
— Якорь позволяет удерживать клиента, который слишком сильно окунулся в какие-то негативные эмоции, — пояснила тренер. — Его ставят в начале любой работы. Чтобы в случае соскальзывания вернуть.
Получалось, что те же объятия были своего рода «якорем» для положительных эмоций перед занятиями клуба. Всё же в обычной жизни обнимала чаще всего мама и этот жест пробуждал глубинное чувство защищённости.
Кира вспомнила слова Мити про «секту»: оказалось, что в сектах тоже постоянно обнимаются, как раз чтобы создать положительные эмоции и чувство доверия и общности.
После они снова разбились на пары и пробовали «заякорить» друг друга, делясь впечатлениями в плане прикосновений, их интенсивности и уместности. Кире, к примеру, было щекотно, когда хватали за колено, поэтому в это место ни у кого якоря поставить не вышло.
— Предлагаю закончить на сегодня, — сказала Эльмира Михайловна. — Завтра мы будем разбирать одну небольшую технику, так что подумайте над какой-то ситуацией, отношение к которой хотите изменить. Если вы собираетесь продолжать курс тренинга, то обычно под конец наступает проблема, что проблем нет…
— У меня и сейчас как-то с проблемами не густо… — пробормотала Кира.
— Что, правда? — спросила её Анна, с которой они оказались в паре после разных перестановок и обмена.
— Ага, типа того, — фыркнула Кира.
— Ну, ты просто молодая ещё. А такие к жизни слишком просто относятся, как моя невестка, ей вот на всё пофиг. Всё мимо ушей, как об стенку горох, — забухтела женщина.
Кира улыбнулась и поспешила одеться, чтобы не слишком поздно заявиться в гости.
А когда ужинала, тёте позвонила знакомая и Кира стала свидетелем разговора, который случился прямо перед ней.
— Да плохо живём… — вздохнула тётя, видимо, на вопрос о делах. — Сплошные проблемы. На заводе меня на пенсию хотят отправить и Володю тоже… Ага, ага… Так, а работать кому? Никто ничего не умеет. Зарплаты маленькие, еле-еле хватает на лекарства. А у нас и внуки, одному купи, другому купи, да ещё, вон, племянница ходит к нам постоянно, её кормить надо.
Глава 14Изменение реальности
Кира шла утром в сторону садика на последний день тренинга и размышляла о том, что сказала тётя Альбина. Вроде как не ей, но при ней. Это был намёк, что она зачастила в гости? Или это было совершенно неосознанно, потому что тётя в принципе любила прибедняться? Или это вообще был очередной перл из разряда «Кира, будешь суп есть? А то его всё равно выкидывать!». Или что?
Вчера тётя ещё поговорила минут десять, а потом пошла укладываться спать. Кира тоже слишком устала за время тренинга, чтобы в принципе думать, поэтому выбрала «разобраться с этим завтра».
Но вообще-то подобных слов Кира не ожидала. От тёти… А вот её супруг, дядя Володя, отличался грубостью и несдержанностью, считал себя «правдорубом» и «юмористом», мог нахамить или обозвать, считая, что это смешно, ну или «он просто правду сказал». Когда они приезжали в гости раз в пару лет, дядя Володя всё придирался к маме Киры. То спрашивал «что ты такая толстожопая», то проходился по поводу «кормы, которая в дверь не пролазит», то ещё что. Мама отшучивалась и не показывала, что её это сколько-то задевает. За тётей дядя Володя следил и попрекал её за любой лишний килограмм. Все у него были либо «жирные», либо «тупые», либо «евреи».
Возможно, поэтому «по закону кармического воздаяния» Лара — жена Жэки — после родов резко набрала вес и стала шире мамы Киры в полтора раза и вот точно «не пролазила» в узкий проход «хрущёвки» из коридора в комнату — только боком. Впрочем, это просто было «лишним поводом» придраться, потому что жена их старшего сына оказалась еврейкой. Правда, выяснилось это гораздо позже их свадьбы. Но про евреев дядя Володя больше ничего не говорил. Их старшая невестка была из какой-то «крутой» семьи и в их случае «снизошла», но там была своя история.
Тётя Альбина была старшей сестрой отца Киры, и когда она поступила, её папа хотел, чтобы Кира жила с тётей. Но… из-за дяди Володи Кира отказалась наотрез, и мама её в этом поддержала. Хотя в первое время тётя всё ворчала, что «девочке не место в общаге». Но ходить раз в неделю в гости — это одно, а жить с родственниками… Нет. Впрочем, к дяде Кира тоже нашла подход, заметив, что у того большие солевые отложения на шее и что тот пытается сделать сам себе массаж с помощью деревянного массажёра по типу «вехотка». Тогда она предложила свои услуги для «проведения нормального лечебного массажа», провозилась больше часа, дядя был деревянным как стол и совершенно не проминался. И потом каждый раз, как приходила, звала на диван — «для массажа». В принципе, и делать у родственников особо было нечего, так что… через какое-то время дядя, которому стало легче со спиной, и сам её ждал и спрашивал «ложиться ему или нет уже». И ни одной грубости или какой-нибудь очередной «правды» себе не позволял.