– Да. Нельзя быть певцом, если ты не умеешь петь, нельзя быть актером, если ты не умеешь играть, – неважно, насколько ты красив и привлекателен. Настоящая индивидуальность идет изнутри. Мы тратим не более 15 секунд, глядя на внешний вид здания, прежде чем войти в него, но проводим в нем не менее часа, а может, и более 10 часов, работая, встречаясь с кем-то, обедая, выпивая и так далее. Несколько лет назад мы построили завод, и архитектор очень настаивал на том, чтобы свести количество туалетов к минимуму, что мы и сделали. Предприятие не продержалось и трех лет и закрылось. Людей было много, а туалетов мало, поэтому недовольство росло. Владелец понимал проблему, но доказывал всем, что не ошибся с выбором, и люди уходили один за другим. Разве не удивительно, что один туалет может погубить компанию?
– Да, туалеты важны, потому что нет ничего более мучительного, чем стоять в очереди, когда вы торопитесь. Это я прекрасно понимаю.
– Я скажу вам еще кое-что, что подтверждает мои слова. Мы убираем свои дома и офисы каждый день, а то, что находится снаружи, – раз в год.
– Да-да, мы поняли. То, что внутри – важнее. Но ты сказал на прошлой неделе, что у тебя для нас кое-что есть. Что это?
Кван Су каждый год посещал ярмарку. Неважно, где она проходила и в какой стране, он ехал посмотреть то, что ему действительно интересно. В этом году он выбрал Международную ярмарку строительных материалов в Ганновере в Германии. В это же время в соседнем павильоне будет проходить Всемирная выставка кемпингового оборудования. Решение взять двух молодых людей было принято быстро. Кван Су долго не думал.
– Ребята, вы хотите поехать в Германию? На ярмарку оборудования для кемпинга.
– Что? Конечно! Да!
– Я возьму для вас билеты на самолет, так что готовьте паспорта.
– Хорошо! Спасибо!
– И сделайте себе визитки. На лицевой стороне напишите свои имена на английском, контактный телефон и название компании, а на обратной разместите вашу фотографию. Убедитесь, что вы улыбаетесь и что ваша одежда выглядит опрятно, как я уже говорил вам сегодня.
Ён Хён и Кван Хён вернули рубашки в магазин и начали работать над визитками.
Глава 8День полета в Германию
Кван Су стоял перед стойкой регистрации авиакомпании Lufthansa в международном аэропорту Инчхон. Очень скоро он заметил направляющихся к нему молодых людей в толстовках и солнцезащитных очках. Кван Су улыбнулся про себя, глядя, с каким восторгом они переговаривались между собой. «Да, наслаждайтесь, пока есть возможность».
– Итак, ребята, я полечу бизнес-классом, а вы экономом.
– Даже если эконом, спасибо большое! Мы так взволнованы.
– Вы должны почувствовать разницу между бизнес-классом и экономом.
После регистрации все трое направились в зал вылета.
Сотрудник аэропорта проговорил в микрофон:
– Открыта посадка на рейс Lufthansa LH0159 во Франкфурт.
Кван Су направился к выходу.
– Что ж, увидимся позже. Я иду первым.
Кван Су обошел очередь и прошел на борт. Кван Хён и Ён Хён же стояли в длинной очереди. Но все равно было весело. Ён Хён вспомнил, как впервые встретил Кван Су и Кван Хёна в Lotte World. Они вдвоем проходили мимо длинной очереди на аттракцион. Кван Су сейчас казался такой же внушительной фигурой, как и тогда.
Рядом с Кван Хёном и Ён Хёном, получившими места у прохода, сели два крупных немца. Стало еще более тесно. Было ощущение, что их вот-вот вытолкнут в проход.
Время пролетело незаметно. 13-часовой полет, от которого захватывало дух, закончился. Спина и шея ужасно затекли от неудобных кресел, а ноги покалывало, так как все это время они не могли их нормально вытянуть.
Спустя почти час они прошли иммиграционный контроль, получили багаж и вышли на улицу. Кван Су уже неторопливо потягивал свой эспрессо у кофейного ларька. В отличие от двух молодых людей, которые познали все прелести жизни в этой поездке, он выглядел так, будто хорошо выспался.
– Пап, когда ты вышел?
– Хм… Где-то около часа назад.
– Так быстро? То есть в бизнес-классе можно быстрее получить багаж?
– Да. Если бы я не ждал вас, возможно, я бы уже прибыл в Ганновер.
Кван Су по-мальчишески захихикал над детьми. Кван Хён пытался хоть немного размять спину:
– Нас зажали в углу, так что… Ох, моя спина! Определенно надо в будущем лететь бизнесом.
– И как же ты это сделаешь?
– Заработаю денег.
– М-м-м… Уже есть план?
Молодые люди смущенно молчали.
– В экономклассе вы заставляете себя спать, когда вам совсем не хочется, надеясь, что время пролетит быстрее. А в бизнес-классе вы можете лежать и смотреть фильм, есть, комфортно спать. К сожалению, людей становится все больше и больше, а авиакомпании пытаются повысить доходность, делая места в экономклассе у́же, чтобы втиснуть еще одно кресло. В то же время бизнес-класс и первый класс пытаются сделать как можно более комфортными и роскошными.
– Да, кресло действительно показалось мне более тесным, чем когда я летал раньше. Но я думал, может быть, потому, что я вырос. Оказывается, все дело в деньгах.
– Деньги – не все в жизни, но они определенно облегчают ее.
Кван Су сделал глоток эспрессо.
– Ён Хён, ты помнишь Lotte World?
– Да. Когда мы стояли в очереди и я увидел, как вы проходите вперед, сразу об этом вспомнил.
– В Lotte World можно купить только время, а в самолете можно купить и время, и пространство.
– Не нужно ждать, чтобы сесть в самолет, багаж выдают быстро, место просторное, можно лечь, и неважно, маленький или крупный человек на месте рядом с вами.
– К тому же вы получаете курсовое питание. Курсовое питание и рамен в небе – весьма неплохая вещь.
– Деньги – это так… удобно.
– За деньги можно купить не только время и пространство, скажу я вам. Кстати, немецкий кофе на вкус такой же горький, как и сами немцы.
Первый день в Германии. Рассвет. Кван Хён и Ён Хён еще не отошли от ночного перелета. Кван Су позавтракал и зашел к парням, чтобы попросить их взять с собой пустые чемоданы.
Они прибыли на ярмарку и мгновенно оказались в шумной толпе перед входом. Со всех сторон раздавалось множество разных языков. Изредка был слышен и корейский. Внезапно молодых людей охватило волнение, как будто они попали в какое-то грандиозное место.
– Все люди, которых вы здесь видите, собрались, чтобы инвестировать в себя, в свои компании. Инвестиции – это не только то, что вы покупаете за деньги. Это еще и расширение кругозора, развитие восприятия и оценка своего положения.
– Верно. Похоже, все здесь в приподнятом настроении.
Кван Су выдал Кван Хёну и Ён Хёну бейджи посетителей, которые они должны были носить на шее.
– Обменяйтесь визитками со всеми участниками выставки, а если вам дадут брошюры или образцы, положите их в чемодан. Сделайте как можно больше фотографий. Уделите больше внимания тем, кто заинтересован в азиатском рынке, тем, кто активно продает, и тем, кто отличается от того, что вы прежде видели, и поговорите с представителями. Хорошо? Я ухожу на строительную ярмарку. Давайте встретимся тут часов в пять.
Кван Хён и Ён Хён думали, что это займет только пару часов. Они с ужасом рассматривали на брошюру со списком продавцов.
Боже мой. Здесь около 300 компаний. Сердце начало бешено колотиться.
Как только двери открылись, они направились к первому попавшемуся стенду. Он был полон нового снаряжения для кемпинга. Парни плохо говорили по-английски, но, глядя на товары и слушая описания, понимали смысл.
Кван Хён и Ён Хён успели посетить стенды 50 компаний, пропустив обед. И вот пять часов вечера. Чемодан тяжелый, полный каталогов и образцов. У обоих болели все конечности, и они чувствовали, что уже теряются в пространстве от напряжения.
Они встретились с Кван Су, и все трое поужинали в ресторане рядом с отелем. Они ели жутко пересоленые и безвкусные жареные колбаски с картофельным пюре, запивая их пивом. Стаканы быстро пустели. У двух молодых людей, которые обычно пьянели после двух бутылок соджу, голова закружилась от первого же глотка пива.
– Папа, тебе всегда приходится так много ходить в путешествиях?
– Мы платим за билет на самолет, гостиницу, еду и наше время, поэтому, конечно, мы должны все успеть: и увидеть, и услышать, и прочувствовать. А ты думал, что путешествовать за границу круто?
– Я думал, что путешествовать – это пожимать руки иностранцам, пить вино и купаться в бассейне отеля вместе с остальными.
– Так бывает только в дорамах27. Как вам в целом Германия?
– Здесь совершенно другой мир. Здесь так много инновационных продуктов, о которых я никогда и не думал. Здесь есть все, что я только мог представить.
– Да, именно так. Вещи, о которых ты мог только фантазировать, и воплощение этих запросов в реальность – и есть инновация. Как правило, люди думают об инновации как о создании чего-то совершенно нового, чего раньше не существовало, но даже объединение нескольких вещей в одну, доработка или расширение уже существующих концепций может быть достаточной инновацией. Надеюсь, это поможет вашей бизнес-идее.
– Да. Я думаю, мы могли бы брать вещи, которых нет в Корее, и продавать их. У меня теперь есть несколько хороших контактов.
Кван Су помотал головой.
– Ты должен подумать, хочешь ли ты быть просто торговцем, который покупает и перепродает вещи, или владельцем бизнеса с ценностью, у которой нет потолка.
После ужина они разошлись по своим комнатам и легли спать. Ён Хёну и Кван Хёну показалось, что они успели только закрыть глаза, как уже наступило утро. Адаптация к смене часовых поясов прошла на удивление быстро.
В последний день они рассчитывали сходить на футбольный матч, а также осмотреть близлежащие туристические достопримечательности, но по итогу нигде не были, кроме двух мест: выставочного центра и отеля. Точнее, у них попросту не было сил никуда идти.