Вероятно, благодаря тому, что она росла в семье ее известного отца, Кидада не боялась меня. Она говорила начистоту. Я скажу ей, что мне нравится какая-то пара джинсов, а она ответит: «Отвратительные джинсы! Вы не можете выпустить их на подиум! Они выглядят такими заезженными!»
Тогда я говорил: «Хорошо, Кидада, просто скажи мне, что нужно, потому что я доверяю твоему вкусу», — и она просвещала меня относительно того, что происходит на улице. Я быстро схватывал идеи. Вместе с Энди, Кидадой, членом нашей модельной и уличной команды Питером Полом Скоттом и сотрудниками нашей дизайн-студии, такими как Уби Симпсон, Малкольм Крюс и сын Джоэла, Дастин Хоровиц, который окончил Технологический институт дизайна, мы разработали собственную версию уличного стиля.
Когда Куинси Джонс приехал в Нью-Йорк по своим делам на звукозаписывающей студии Hit Factory, Кидада сказала: «Мой папа хочет встретиться с тобой. Почему бы тебе не зайти в студию?» Я был более чем рад встрече с великим Куинси Джонсом.
Первым делом он обнял меня и сказал:
— Спасибо, что дал моей дочери такую возможность.
— Хорошо, спасибо, что позволил нам использовать талант твоей дочери, — ответил я.
И тут мне пришла в голову другая идея: «Постой, мы должны использовать ее еще и как модель!»
— Кидада, — сказал я ей, — мне нужно, чтобы ты выступила в роли модели для нас!
— Ладно, — согласилась она, — но только если смогу демонстрировать то, что сама хочу носить!
— Конечно! Выбирай и расскажи мне, что захотят носить другие люди.
— Тебе нужно встретиться с моей подругой Алией.
— Кто это?
— Она певица ритм-энд-блюз, Томми. Она прекрасна и действительно талантлива.
Я провел небольшое расследование и выяснил, кто такая Алия. Не знал, что Кидада встречалась с Тупаком Шакуром[105], а Алия — с Аром Келли[106]. Элита хип-хопа. Мы объединили их с Марком Ронсоном, пасынком Мика Джонса из рок-группы Foreigner, бывшим в то время начинающим диджеем, и они идеально смотрелись в моделях бренда Tommy Jeans. Позже мы подружились с сестрами Марка, Шарлоттой и Самантой, и их матерью Энн Джонс. Диджей Кассиди Поделл работал у нас в качестве стажера, прежде чем он начал «диджеить» для знаменитостей — от президента Обамы до Шона «Паффа» Комбса[107] и Лео ДиКаприо.
Мы собрали дочь Рода Стюарта Кимберли, дочь Дональда Трампа Иванку, Амира, сына Карима Абдул-Джаббара[108], внука Ф. Скотта Фицджеральда Люка, и дочь Голди Хоун[109] — Кейт Хадсон, прежде чем она начала сниматься. Я включил в группу мою дочь Элли и моего племянника Майкла Фредо; дочерей Кита Ричардса[110] — Теодору и Александру; Джеймса и Элизабет Джаггер; брата Кидады — Снупи; Брэндона Дэвиса, очень красивого парня, похожего на молодого Элвиса, который был внуком Марвина Дэвиса[111] и сыном Нэнси Дэвис; сына Стинга — Джейка Самнера; дочь Дэвида Фостера[112] Сару. Мы их переодели, включили в рекламные кампании и выпустили их на подиум.
Майк Тотт и Дьюи Никс, крутой парень из Калифорнии на заре своей карьеры, фотографировали этих ребят, и мы слушали музыку на полную громкость. Дьюи любил Мадди Уотерса[113] и многих блюзовых исполнителей. У него было отменное чутье, и он действительно понимал серф[114] и музыкальную культуру.
В 1995 году мы стали первой за все время лицензией семьи Эсте Лаудер[115] благодаря Леонарду и Ивлин Лаудер, которые верили в меня и бренд Tommy Hilfiger. Мистер Леонард Лаудер, сын Эсте Лаудер, является одним из самых умных бизнесменов, с которыми я когда-либо сталкивался. Он также один из самых красивых людей, которых мне довелось встретить, и я уважаю его как отца, наставника и непревзойденного джентльмена. Мы вместе разрабатывали аромат, задаваясь вопросом: «Каков он — подлинно американский аромат?» Я хотел, чтобы он был свежим, чистым, воздушным, с запахом коряги на пляже, свежескошенной зеленой травы, яблочного пирога, грейпфрута. Аромат дождя и свежего воздуха в одном флаконе — вот что я сказал дизайнеру ароматов в фирме по производству душистых веществ Fermenich. И они разработали этот аромат. Жена Леонарда Ивлин, которая, к сожалению, скончалась в 2011 году, сыграла важную роль при выборе букета. Мы экспериментировали со многими интерпретациями: что-то было богаче, что-то обладало глубиной, в каких-то композициях появлялись острые нотки, но, наконец, Ивлин сказала: «Вот этот». Мы согласились с ее выбором.
Мы с Леонардом очень плотно работали над упаковкой, флаконом и рекламой парфюма. В конференц-зале Estée Lauder мы собрались вокруг стола, уставленного флаконами, — здесь были представлены и старые, и новые, некоторые формы изготовитель флаконов создал специально для нас. Сначала я был ошеломлен: знал, что внешний вид флакона парфюма от Tommy Hilfiger должен говорить о продукте так же много, как и подлинный аромат. Это был момент принятия решения. У нас было мало времени, потому что мы хотели начать производство весной, всего через девять месяцев.
На первом флаконе, который я взял, — винтажном изделии от компании Thatcher Glass — была бирка с надписью: «Сделано в Элмайре, Нью-Йорк». «Вот этот», — сказал я. Думаю, что подержал в руках почти каждый второй флакон, пытаясь получить ощущение столь важного продукта, но использовали мы именно этот образчик.
Как мы его назовем? Леонард сказал: «Как иначе? Томми. Американский аромат». Мы запланировали провести вечеринку, и нужна была персона, которая станет магнитом для прессы. Кто мог привлечь достойное внимание, которого требовал наш аромат? Джон Ф. Кеннеди — младший был живым воплощением души аромата. Лаудеры были знакомы с семьей Кеннеди и связались с ними.
Когда нам сообщили, что он занят четырнадцатого числа, в день запланированной вечеринки, я сказал нашим людям, чтобы перенесли дату на шестнадцатое. А когда мне сказали, что он будет в отъезде до девятнадцатого числа, я спросил: «Что он делает в начале месяца?» Его секретарь ответила: «Он будет в городе». Я сказал: «Измените все даты!» Однако ресторан, который мы выбрали, был занят. «Найдите другой ресторан!» — ответил я. Найти способ! Тогда, как и сейчас, я задавался вопросом: «Как нам стать не хорошими, но великими?» Посредственность никогда не является для меня решением.
На нашей вечеринке присутствовал Джон Ф. Кеннеди — младший в окружении репортеров из различных журналов, газет и ТВ сетей. Освещение было феноменальным. Вот как можно создать бренд.
Джон и я стали друзьями. Он основал свой журнал George, который мы поддерживали рекламой. Регулярно встречались за обедом, или ужином, или напитками и обменивались идеями. Несколько лет спустя я пригласил его на ужин в моем доме в Коннектикуте и упомянул, что направляюсь на остров Нантакет на выходные. Он сказал: «Я люблю Нантакет — одно из моих любимых мест. Не уверен, смогу ли прийти на ужин, я сдаю экзамен на летное свидетельство пилота, но дам вам знать». Вскоре я получил от него записку: «Дорогой Томми, спасибо, что пригласили меня на домашний ужин. Сожалею, что не смогу прийти, так как сдаю лицензионный экзамен на свидетельство пилота. Берегитесь, небо над Нантакетом никогда не будет прежним».
Мы запланировали трансконтинентальный тур с выступлениями перед публикой для анонса аромата. Я подписывал каждый флакон и коробку в универмагах в Шарлотте, Атланте, Далласе, Бирмингеме и Скоттсдейле. Мы были неотступны, и Tommy стал ароматом номером один в Соединенных Штатах в течение пяти лет подряд, побив все рекорды. В 1996 году мы выиграли беспрецедентные четыре награды ассоциации The Fragrance Foundation, FiFi Awards, в том числе за лучший мужской аромат, лучшую упаковку, лучшую национальную печатную рекламную кампанию мужского аромата и лучшую национальную телевизионную рекламную кампанию мужского аромата.
В следующем году мы выиграли премию в категории «Мужской аромат года — категория „премиум“». Мы стояли на вершине мира. Что еще было нужно?
Женский аромат!
Я спросил Ивлин Лаудер, как нам его назвать, и она ответила: «Tommy Girl. Это правильно». Как еще он мог называться?
Мы запустили аромат Tommy Girl под руководством Леонарда, и он благоденствовал под номером один в женской парфюмерии на протяжении двух лет. Лидер нашей команды Памела Бакстер очень хорошо одевалась и имела отличный вкус. К тому же она была невероятно активной. Она встречалась с руководством универмагов и, возвращаясь после переговоров, говорила: «Они дали нам самый крупный заказ, какой когда-либо давали кому-либо на парфюмерию». Во время посещения универмагов мы видели, что маркетинг, упаковка и выкладка товаров были идеальными. Для рекламы мы пригласили гитариста, который исполнял «Звездное знамя» а-ля Джими Хендрикс[116] на Вудстоке, и сфотографировали румяных детей, бегущих по полям Нантакета и Новой Англии с американскими флагами. Это укрепляло аромат Tommy Girl как американский молодежный бренд. Сегодня ароматы Tommy и Tommy Girl продаются в ста двадцати странах мира.
Когда я объяснил Леонарду концепцию «сыновей и дочерей» для нашей первой рекламной кампании Tommy Jeans и показал фотографии, которые собирались использовать, он сказал: «Это отличная реклама для аромата». У Леонарда было безошибочное ви́дение. И он оказался прав: это выражало настрой молодых людей. Они не были супермоделями, но вместе напоминали толпу крутых ребят. Реклама, по сути, говорила: «Если вы такие крутые и молодые американцы, то должны носить эту одежду и этот аромат». Потрясающе! Фирма Lauder Group запустила ее по всему миру, прокладывая путь для нашего международного бизнеса.