е высокий уровень жизни.
Такие люди и их цели оскорбляют мистера Аллена. Он не раз говорил:
– Ценности человека не должны меняться в зависимости от его доходов. Доходы – как отметка в дневнике, по ним видно, хорошо ли идут дела.
Ценности и приоритеты мистера Аллена недавно прошли испытание самой жизнью. Несколько людей, чьи компании он спас от разорения, решили сделать ему приятное на день рождения и купить необычный и дорогой подарок. Но такие подарки, как правило, совершенно не вписываются в систему координат богатых людей, так как за ним обычно следуют дополнительные денежные хлопоты. Мистер Аллен, супер-ОНБ, рассказал, как было дело:
– Недавно со мной приключилась забавная история – мои друзья-бизнесмены подарили мне «Роллс-Ройс»! Он был сделан специально для меня – цвет, салон и другие детали выбраны на основе моих предпочтений. Я узнал об этом только через четыре месяца после того, как был сделан заказ, и до его исполнения оставалось еще пять. Представьте, как неловко мне было объяснять искренне недоумевающим друзьям, почему я не смогу принять их подарок.
Почему мистер Аллен отказался от этого прекрасного подарка?
– Мне не нужно ничего из того, что символизирует «Роллс-Ройс». Я не хочу автомобиль, из-за которого придется изменить своим привычкам – на заднее сиденье «Роллс-Ройса» не бросишь рыбу после рыбалки.
К тому же мистер Аллен не смог бы ездить на нем на работу – он владелец завода в промышленной зоне города, где такой автомобиль выглядел бы максимально неуместно. А иметь два автомобиля для мистера Аллена – непозволительное расточительство. К тому же это испортило бы его отношения с рабочими, которые бы воспринимали «Роллс-Ройс» как доказательство несправедливой оплаты их труда – иначе как ему удалось купить такой автомобиль? Есть и другие стороны:
– С «Роллс-Ройсом» мне придется отказаться от некоторых ресторанов, которые мне нравятся, – это дешевые рестораны, парковаться рядом с которыми на «Роллс-Ройсе» попросту нелепо.
Как миллионеры приобретают автомобили? Примерно 81 % – путем прямой покупки, остальные – путем лизинга, т. е. аренды с последующим выкупом. Только у 23,5 % миллионеров есть новый автомобиль – большинство из них купили его в течение последних 2 лет, а 25,2 % не приобретали автомобиля в течение последних 4 и более лет.
Сколько миллионеры платят за свои автомобили? Типичный миллионер потратил на последнюю 24 800 долларов (см. таблицу 4.2). Обратите внимание, что 30 % заплатили 19 500 долларов и меньше. Средний американец приобретает автомобиль стоимостью 19 000 долларов. Не сильно опережают его миллионеры, правда?
Таблица 4.1. Автомобили миллионеров: год выпуска
1 Покупка автомобиля – 81 %, лизинг – 19 %.
Таблица 4.2. Автомобили миллионеров: цена
Что еще важнее, даже меняя автомобиль, не каждый миллионер покупает новую модель – 37 % приобретают подержанную, а многие вообще за последнюю покупку понизили класс автомобиля на более бюджетный. Обычная сумма, которую когда-либо тратили миллионеры на автомобиль, – не более 29 000 долларов, один из пяти никогда не платил более 19 950 долларов. 80 % заплатили за свой самый дорогой автомобиль 41 300 долларов или меньше.
Типичный миллионер-наследник заплатил за самый дорогой автомобиль более 36 000 долларов – максимальная сумма покупки для миллионера в первом поколении составит примерно 27 000 долларов. Миллионеры, которые берут автомобили в лизинг, находятся в меньшинстве – их менее 20 %. Сколько стоили их последние автомобили? По нашим оценкам, половина взятых в лизинг автомобилей стоят 31 680 долларов или менее, около 80 % – 44 500 долларов или менее. Люди часто спрашивают нас, что выгоднее – купить или взять в лизинг. И наш ответ всегда неизмененный:
– Более 80 % миллионеров покупают автомобили. Когда более 50 % начнут брать автомобили в лизинг, наша рекомендация будет другой.
Какие марки автомобилей предпочитают миллионеры? Как вы уже могли запомнить, большинство из них предпочитают американских производителей – 57,7 %. Еще 23,5 % ездят на японских автомобилях, 18,8 % – на европейских. Ниже мы перечислим наиболее популярные модели в порядке занимаемых ими секторов рынка:
1. «Форд» – 9,4 %. Наиболее популярные модели – пикап F-150 и внедорожный «Эксплорер». Примерно треть миллионеров, выбирающих «Форд», владеют пикапами F-150, и примерно четверть ездят на «Форд Эксплорер».
2. «Кадиллак» – 8,8 %. Более 60 % владельцев этой марки ездят на «Кадиллак Девиль»/«Флитвуд Брум».
3. «Линкольн» – 7,8 %. Около половины автомобилей этой марки, находящихся во владении у миллионеров, составляют «Линкольн Таун Кар».
4. Тройная ничья: «Джип», «Лексус», «Мерседес» – 6,4 % на каждого производителя. Почти все миллионеры, которые выбирают «Джип», предпочитают «Джип Гранд Чероки». Эта модель занимает первое место среди всех автомобилей, находящихся во владении у миллионеров. Почти две трети автомобилей марки «Лексус» представлены моделью LS-400. Среди автомобилей марки «Мерседес-Бенц» лидирует S-Class.
5. «Олдсмобиль» – 5,9 %. Лидерство держит «Олдс-98».
6. «Шевроле» – 5,6 %. Эта марка представлена 10 моделями. Наиболее популярны из них внедорожные модели «Субурбан» и «Блейзер».
7. «Тойота» – 5,1 %. Более половины автомобилей этой марки представлены моделью «Камри».
8. «Бьюик» – 4,3 %. Наиболее популярны модели «Лесабр» и «Парк Авеню».
9. Ничья: «Ниссан» и «Вольво» – каждая по 2,9 %. Среди автомобилей марки «Ниссан» наиболее популярен внедорожный «Патфайндер», а среди «Вольво» – 200 серии.
10. Ничья: «Крайслер» и «Ягуар» – каждая по 2,7 %.
Другие популярные автомобили представлены марками «Додж», БМВ, «Мазда», «Сааб», «Инфинити», «Меркури», «Акура», «Хонда», «Дженерал моторс», «Фольксваген», «Лендровер», «Субару», «Понтиак», «Ауди», «Исузу», «Плимут» и «Мицубиси». Первые три места среди производителей занимают компании «Дженерал моторс» (автомобилями которой владеют примерно 26,7 % миллионеров), «Форд» (19,1 %) и «Крайслер» (11,8 %).
Обратите внимание, что большинство миллионеров ездят на так называемом детройтском железе – как и большинство автовладельцев в США. Отсюда следует вывод, что вы не можете с уверенностью утверждать, что ваш сосед, который ездит на «Форде» или «Кадиллаке», – миллионер.
Процент богатых людей, которые отдают предпочтение отечественным автомобилям, ежегодно растет.
Большей популярностью пользуются «Бьюик», «Кадиллак», «Шевроле», «Крайслер», «Форд», «Линкольн» и «Олдсмобиль», особенно их внедорожные марки. Что же привлекает миллионеров в этих автомобилях? После беседы с группой, состоящей из десяти миллионеров, мы направились на автомобильную стоянку возле одной из лабораторий. Мы были очень удивлены, когда увидели, что почти все миллионеры, с которыми мы только что разговаривали, уехали на «детройтском железе», представленном марками «Бьюик», «Форд» и «Олдсмобиль». Мы переглянулись, и один из нас сказал: «Эти люди покупают автомобили не по престижности. Они покупают их на вес!»
Это действительно так. Многие американские миллионеры склонны покупать автомобили, которые имеют низкую стоимость в расчете на единицу веса. Средняя цена новых автомобилей, исходя из веса, равняется 6,86 доллара за фунт. Четырехдверный седан марки «Бьюик» в настоящее время стоит менее 6 долларов за фунт, «Шевроле Каприз» – около 5,27 доллара за фунт, «Форд Краун Виктория» – около 5,5 доллара за фунт, «Линкольн Таун Кар» – менее 10 долларов за фунт, «Кадиллак Флитвуд» – 8,26 доллара за фунт, «Форд Эксплорер» – около 5,98 доллара за фунт. Наиболее популярная модель среди миллионеров, «Джип Гранд Чероки», – 7,09 доллара за фунт.
Как стоимость этих автомобилей в расчете на фунт веса соотносится со стоимостью импортных автомобилей? «БМВ-740» стоит более 15 долларов за фунт, «Мерседес-Бенц-500 SL» – более 22 долларов за фунт, «Лексус LS-400» – более 14 долларов за фунт. А как обстоят дела с «Феррари F40»? Сто семьдесят пять долларов за фунт! (Цена наиболее популярных автомобилей в расчете на фунт веса приводится в Приложении 2 нашей книги.)
Многие богатые люди ездят на автомобилях, которые не являются «престижными». Этих людей больше интересуют объективные показатели. Некоторые миллионеры действительно тратят значительные суммы на роскошные автомобили высшего класса, но они в меньшинстве. Например, в прошлом году в Америке было продано примерно 70 000 автомобилей марки «Мерседес». Это составляет примерно 0,5 % от более чем 14 миллионов проданных автомобилей. В то же время в стране насчитывается около 3,5 миллиона семейств миллионеров. О чем говорят эти цифры?
Они говорят о том, что члены большинства богатых семейств не покупают роскошных импортных автомобилей. Статистика показывает, что двое из трех покупателей роскошных импортных автомобилей в Америке – не миллионеры.
Наибольшей популярностью среди миллионеров всегда пользовались автомобили американского производства. По нашему мнению, эта же позиция все более и более разделяется и молодым поколением миллионеров. Почему? Потому что число миллионеров растет в первую очередь за счет предпринимателей, а предприниматели, как правило, более чувствительны к ценам в том, что касается приобретения автомобилей. Удачливые предприниматели оценивают все расходы с точки зрения их продуктивности. Они чаще задаются вопросом о том, какое влияние на результаты работы их предприятия и далее на их богатство окажут крупные расходы на покупку автомобилей. Чаще всего они решают, что капиталовложения в рекламу и новое оборудование принесут больше пользы, чем расходы на дорогие автомобили.