Собственный бизнес, где твой заработок зависит только от тебя, требует незаурядной смелости. Мы с уверенностью можем утверждать, что большинство богатых людей – смельчаки. Почему? Потому что почти все они – бизнесмены или наемные сотрудники, у которых заработок зависит от проделанной работы. Вспомните, что большинство богатых людей Америки добились всего сами, часто с нулевыми стартовыми позициями. Один из величайших предпринимателей в мире, основатель McDonald’s Рэй Рок, выбирая среди кандидатов, претендующих на покупку закусочной или франшизы, отдавал предпочтение смельчакам. Он всегда общался с неизвестными, рискнувшими прийти к нему и рассказать о своем предложении, потому что восхищался людьми, у которых хватает духу заниматься делом, успех которого зависит только от них самих. Первую франшизу сети за пределами штата Калифорния Рэй Крок продал супругам Сэнфорду и Бетти Агент за 950 долларов. Он увидел Бетти в офисе в Чикаго, где она обходила все фирмы подряд, продавая Библии. Секретарша удивилась – что здесь делает еврейка с католическими Библиями? «Продаю, чтобы заработать на жизнь», – ответила Бетти. Крок решил, что ему не найти лучшего кандидата на франчайзинг, чем человек, обладающий смелостью Бетти.
Сколько раз мисс Б.П. обращалась к клиентам, рискуя получить отказ? Ни разу. Все ее клиенты – друзья или коллеги ее родителей и членов семьи. Родители часто спрашивают, как воспитать в ребенке смелость. Вот что мы советуем: отправьте их торговать. Пусть ребенок активно участвует в социальной жизни в школе и пробуется на разные общественные должности, пытаясь убедить одноклассников, что он хорошая кандидатура. Пусть продает печенье вместе с ребятами-скаутами. Этот опыт очень пригодится им во взрослой жизни.
Факс от: Профессор Уильям Д. Данко, Ph.D.
Кому: Профессору Томасу Дж. Стэнли, Ph.D.
Относительно: Женщина замечательной смелости
Дата: День Труда (первый понедельник сентября), утро
Угадай, где я сегодня был в половине седьмого утра? Проходил посадку на ранний рейс – из ста мест в самолете было занято всего лишь двадцать. Едва я устроился в кресле, как экипаж объявил, что из-за погодных условий в пункте назначения наш рейс немного задержится. Я возмутился – ведь теперь теряется весь смысл утреннего рейса! Женщина на сиденье впереди (ее зовут Лаура) сказала, что она летит с пересадками – первый рейс был ночной, а после ее ждет еще одна пересадка.
Я спросил ее, почему она летела ночным рейсом. Она ответила, что это гораздо дешевле. А между прочим, она не настолько стеснена в средствах, чтобы так сильно экономить на полетах, – это я выяснил, разговорившись с ней. Она очень состоятельная, но бережливая женщина. Сейчас она направляется на конференцию риелторов, где ей будут вручать приз как лучшему управляющему года. Я поинтересовался, как она пришла в этот бизнес, и Лаура ответила: «Жизнь заставила». Не могу не поделиться с тобой ее историей.
Одним утром Лаура нашла на столе записку: «Дорогая Лаура! Я влюбился в свою секретаршу. Подробности сообщит тебе мой адвокат. Желаю тебе и детям всего самого лучшего».
Лаура в тот момент была домохозяйкой с тремя детьми. Она не хотела возвращаться к работе школьной учительницы и уж точно не собиралась просить помощи у состоятельных родителей. Она выросла в семье, где ценили самостоятельность и дисциплину. Лаура, хоть и посвятила себе семье, была образованной женщиной с ученой степенью по английской литературе. Обнаружив, что людей с такой квалификацией в Америке больше чем достаточно, она решила, что даже если она одновременно будет заниматься преподаванием, редактурой и писательством, заработка для достойной жизни себе и детям ей не будет хватать. Тогда она взяла несколько консультаций у местных бизнесменов, чтобы разобраться, какие услуги сейчас востребованы. Так она решила попробовать себя в продаже недвижимости. За первые четыре месяца работы она получила больше, чем за самый удачный год работы «по специальности».
Тебе наверняка интересно, как она сама оценивает свой успех. Вот что она сказала: «Не перестаю удивляться тому, на что способен человек, когда он действительно чего-то хочет. И ведь не устаешь постоянно звонить клиентам, потому что знаешь, что на кону – твой успех».
В молодости Лаура заложила прекрасный фундамент успешной карьеры в торговле. Школьницей она всегда работала летом – к чему она прикладывала немало сил и ораторского искусства, чтобы убедить компанию устроить ее на работу. Учебу в университете она также совмещала с работой. В конце концов она достигла такого совершенства в этом, что стала помогать искать работу своим друзьям. Она также вела активную непраздную социальную жизнь – помогала друзьям проводить избирательные кампании на разные общественные должности. Парадокс, но неудачный выбор спутника жизни в конечном счете помог Лауре обеспечить лучшую жизнь себе и детям. Измена мужа раскрыла в ней спрятанные таланты – в конце концов выяснилось, что способностей у нее было даже больше. И это не просто слова моего восхищения – она действительно богаче своего бывшего супруга. Проработав несколько лет менеджером по продажам и узнав всю «изнанку» дела, Лаура открыла собственную фирму. Дела у нее идут хорошо, но она по-прежнему предпочитает вести довольно скромный, по меркам заработка, образ жизни. Если честно, не заговори я с ней, никогда бы не подумал, что за внешностью такой хрупкой женщины (в ней едва есть полтора метра и килограммов сорок) скрывается такая невероятная сила воли.
Глава 6. Льготники в собственной семье
Большинство миллионеров стремятся сократить размер наследства и максимально «раздать» деньги детям при жизни. Весьма разумная мера, учитывая размеры налога на наследство в США.
При этом они считают, что разделить капитал между детьми не так уж сложно – обычно его делят ровно поровну. Но когда дети взрослеют, формулу приходится пересмотреть – оказывается, что кто-то из детей острее других нуждается в поддержке. Кто больше других достоин или нуждается в наследстве? Этот вопрос стоит многих бессонных ночей нашим миллионерам. Вероятно, миллионерам пригодятся следующие данные из наших исследований:
• Родители склонны оказывать бо́льшую материальную помощь неработающим детям. Обычно они также получают непропорционально большую долю родительского наследства.
• Успешный ребенок с меньшей вероятностью получает наследство от родителей – или его доля совсем невелика.
• Наиболее успешный ребенок чаще всего добивался всего самостоятельно, без какой бы то ни было родительской помощи. Как вы уже поняли из предыдущей главы, это и есть один из основных факторов успеха.
Различия в размерах финансовой помощи можно объяснить различиями в профессиональных достижениях детей. По данным наших исследований, дочери-домохозяйки с большей вероятностью получат от родителей помощь – они втрое чаще получают деньги, чем наследники богатых родителей. Им также чаще завещают наследство (и в больших суммах). Они лидируют также и по вероятности получения значительных сумм в виде ежегодной помощи.
Мы делим дочерей-домохозяек богатых родителей на две категории – А и Б. Оба типа получают поддержку родителей, так как те убеждены, что у неработающих женщин должны быть «собственные средства» – неизвестно, можно ли надеяться на их мужей или детей. И они не так уж и заблуждаются – по статистике, около 40 % дочерей богатых людей разводятся как минимум один раз.
Таблица 6.1. Вероятность получить наследство от родителей в зависимости от профессии детей
Таблица 6.2. Вероятность получить финансовую поддержку от родителей в зависимости от профессии детей
Типажи домохозяек разительно отличаются друг от друга. Домохозяйки типа А выходят замуж за богатого и успешного человека и ухаживают за стареющими родителями. Наследство, которое они от них получают, – своего рода компенсация за труд. Домохозяйки этого типа также нередко становятся соисполнителями завещаний, а также ведут активную социальную работу в благотворительных и образовательных организациях. В глазах родителей А – это сильные, умные лидеры, которые ни в чем не уступают своим успешным родителям и мужьям. Их часто привлекают к решению семейных вопросов – составление наследства, продажа бизнеса, выбор профессиональных консультантов. Женщины типа А отлично разбираются в налоговом праве. Чаще всего родители оказывают им финансовую поддержку до самой смерти – она включает в себя не только наличные и дарение акций, но и покупку недвижимости.
Домохозяйки типа Б в глазах родителей навсегда остаются вечными детьми, которые потеряются в жизни без помощи и наставлений старших. Они, как правило, выходят замуж за бесперспективных мужчин, которые никогда не смогут обеспечить семье достойную жизнь. Они склонны жить рядом с родителями и жить от подачки к подачке. По завещанию им достается самая крупная сумма денег, так как «им действительно нужна помощь». Однако при жизни материальная помощь ограничивается суммами, необходимыми для поддержания приемлемого образа жизни, – им не доверяют крупные деньги из страха, что она или ее муж не смогут по-умному ими распорядиться. Чаще всего помощь оказывают по важным или кризисным случаям – увольнение и долгая безработица мужа, рождение ребенка, уплата долгов. Очень часто семья дочери типа Б никогда не становится материально и финансово независимой. Достаточно обычна ситуация, когда домохозяйке типа Б уже за 50, а она по-прежнему берет деньги у родителей.
Типична ситуация, когда муж дочери Б работает в компании тестя – в таком случае зарплата на позиции существенно превышает рыночную стоимость сотрудника с такой квалификацией. А если муж работает в другом месте, он все равно частично помогает тестю вести дела.