Когда отца не стало, ежегодная помощь Элис прекратилась – тем не менее Элис получила большую часть его состояния в наследство. Сара получила намного меньше, но удивилась и этому – она вообще не ждала ничего от отца. Незадолго до смерти он сообщил ей, что не оставит ей ровным счетом ничего, потому что она самостоятельная и не нуждается в помощи, в отличие от сестры.
Таблица 6.4. Наследники управляющие и богатые родители
Элис и ее мужу хватило всего лишь нескольких лет, чтобы полностью промотать наследство отца. Вскоре после этого Элис не стало. На что живут ее дети? Отец не может поддерживать привычный образ жизни высшего среднего класса и оплачивать колледж. Эти заботы легли на Сару, их тетю, которая за всю жизнь не получила ни доллара помощи от родителей и всего добилась сама. Что важно, Сару такое поведение родителей не ожесточило, она поддерживала с сестрой отношения и всегда отправляла ей небольшой подарок на день рождения, ее детям – подарки к Рождеству и на день рождения.
Ведь Сара – преуспевающая, независимая и очень добрая женщина.
Сегодня Сара – миллионер, которая сделала себя сама. Она лично контролирует финансы своей семьи и сейчас занята созданием фондов, покрывающих образование племянников и их будущих детей. Почему? Потому что, по ее словам, они ничего не смыслят в деньгах – им неоткуда было этому научиться.
Сара – отличный накопитель богатства. Ее состояние намного превышает размер ее жалованья управляющего – как она сказала нам, «вы бы удивились, узнай, сколько я накопила». Вот что она сказала нам:
– Вот все удивились бы, если б знали, сколько денег я накопила. Я знаю, как беречь то, что имеешь.
Нас часто спрашивают, как у одних родителей вырастают дети, так по-разному относящиеся к деньгам. Не считая врожденных особенностей характера и предрасположенности к определенному поведению, большую роль здесь также играет отношение родителей. Отец Сары своими действиями буквально делал сильную независимую дочь еще сильнее, а слабую – слабее. У Сары не было выбора не работать – она была полностью лишена поддержки семьи. У Элис же, напротив, не было необходимости пытаться сделать что-то самостоятельно – отец полностью закрывал все ее потребности.
Как и домохозяйки вроде Элис, неработающие дети во взрослом возрасте довольно часто живут за счет помощи родителей или успешных родственников, в частности, братьев и сестер. По нашим данным, каждый пятый взрослый ребенок в возрасте от 25 до 35 лет живет вместе с родителями, при этом семья не считает предоставление жилья финансовой помощью. Интересный факт: сыновья живут с родителями вдвое чаще дочерей.
Неработающие взрослые дети часто имеют очень сильную эмоциональную связь с родителями – даже если они не живут с ними в одном доме, они, как правило, поселяются где-то совсем рядом.
Нередко они берут на себя часть домашних обязанностей. Как правило, родители начинают помогать детям, когда видят, что они не могут найти стабильную постоянную работу. Им чаще многих помогают с жильем после колледжа, покупкой одежды, оплатой обучения и медицинской страховки. Если от образовательных фондов что-то осталось, дети распоряжаются такой суммой неразумно. Важно отметить, что такие дети могут получать финансовую помощь до очень зрелого возраста, часто – ежегодно. Им также чаще других полагается наследство в виде недвижимости.
Однажды мы решили провести трехчасовое интервью с 8–10 миллионерами. Мы указали четкие критерии подбора – нас интересовали ОНБ не моложе 65 лет, владеющие капиталом от 3 миллионов долларов. За участие в интервью предлагалось вознаграждение в 200 долларов.
За 2 дня до интервью участие подтвердили 9 миллионеров. В назначенный день с утра мы получили отказ от одного из них, но человек, занимающийся подбором респондентов, пообещал найти ему замену. За час до начала снова звонок: согласился человек 62 лет, владелец собственного дела с высоким доходом. Но он не был ОНБ, чем не вписывался в общую массу участников. Мы все-таки решили включить его в число интервьюируемых, и, как оказалось, не зря.
Респондент-замена, мистер Эндрюс, не знал, что остальные участники интервью богаты. Возможно, поэтому он буквально с порога начал хвастаться своей обеспеченностью. На деле же все обстояло вот как – у мистера Эндрюса был высокий доход, но крайне низкий капитал. Он был типичным ПНБ – как внешне, так и по «содержанию». На каждой руке он носил по золотому браслету, часы, усыпанные бриллиантами, и несколько колец. От всего, что говорил мистер Эндрюс, буквально веяло самоуверенностью. К концу интервью, после трех часов общения с восемью умными людьми, спесь с него сошла. Мы полагаем, что в этот день мистер Эндрюс узнал немало полезного для себя о планировании финансов и финансовых вопросах в отношениях между поколениями.
Мистер Эндрюс заявил, что уверен в своем финансовом обеспечении и что всех своих целей он достиг – однако не смог конкретно назвать ни одной. Главным пунктом его плана был высокий доход, а планирование, по его мнению, устроится как-нибудь само. Мы уже видели таких людей – на любые вопросы о финансовых целях они отвечали что-то вроде такого:
– Да вы знаете, сколько знаменитостей живет в моем районе!
– Я зарабатываю большие деньги.
– Через два дома от меня живет рок-звезда.
– Муж моей дочери зарабатывает невероятно много.
Заметили? ПНБ делают акцент на размере дохода, потребительских привычках и престижных вещах. А ОНБ рассказывают о своих достижениях – о своих знаниях, о том, как создавался бизнес. Заметьте, что как ПНБ, мистер Эндрюс имеет совсем другие финансовые приоритеты, нежели восемь других участников интервью – ОНБ.
Когда очередь дошла до других респондентов (все они были старше мистера Эндрюса), они стали рассказывать о своем опыте с гораздо большими подробностями, чем это обычно бывает. Мы думаем, что так разговориться им помогла речь мистера Эндрюса. Его подход, столь отличавшийся от их взглядов, вызвал обмен мнениями, в ходе которого ОНБ поделились ценным опытом помощи детям, роли и назначении исполнителей завещания, конфликтах между наследниками, трастовых фондах.
Первый вопрос интервью:
– Расскажите, пожалуйста, о себе.
Типичный ответ:
– Меня зовут Мартин. Женат сорок один год. Трое детей. Один – врач, другой – юрист, третий – управляющий. Семь внуков. Недавно продал дело. Сейчас активно участвую в деятельности нескольких религиозных организаций и паре организаций по содействию начинающим бизнесменам.
Все респонденты на момент интервью либо владели и управляли собственным бизнесом, либо недавно продали его, уйдя на пенсию. Кроме мистера Эндрюса, которому было 62 года, всем им было за 65, некоторым под 80. После того как все кратко представились, мы приступили к обсуждению финансовых целей. Первым начал мистер Эндрюс – он рассказал, как помогает детям и как планирует распорядиться своим состоянием:
– Одна дочь замужем за врачом, другая – за юристом. Они хорошо обеспечены (то есть много зарабатывают. – Прим. авторов). Оба платят налоги по высшей ставке, им мои деньги не нужны. Зато деньги нужны их женам, моим девочкам, дочкам. Обе привыкли много тратить. Я всегда их страшно баловал, вот сейчас и расплачиваюсь за это… Вот, недавно звонили, просили купить внукам пианино… Ну а что я… Я купил, конечно. Пианино, велосипед, день рождения… Я плачу за все это. Мне нравится давать им деньги. Мои дочери получат по всем моим страховкам столько, что этого с избытком хватит на уплату всех налогов на наследство и издержек. Девочкам еще и останется. Когда меня не станет, пусть делают с моими деньгами что хотят – хоть по ветру пустят, лишь бы счастливы были.
Счастье для мистера Эндрюса заключается в высоком доходе и возможности тратить деньги, видеть, что дочери удачно вышли замуж за мужчин, которые умеют зарабатывать. В разговоре он не раз повторял это.
Рядом с мистером Эндрюсом сидел мистер Расселл, очень богатый джентльмен, который недавно продал свое производство. На словах мистера Эндрюса о баловстве дочерей он сказал:
– У меня три дочери. Каждая сделала блестящую карьеру. Они все очень счастливы. Они живут далеко от меня – у них своя жизнь, у меня своя. Мне не приходится волноваться о том, как обеспечить им будущее. И они об этом не думают – обеспечивают его сами. Мы не говорим об этом, но после меня им точно достанется круглая сумма…
Другой респондент, мистер Джозеф, согласно кивая, заговорил:
– У нас две дочери. Одна – вице-президент крупной корпорации, другая – ученый. Мы так гордимся ими! Им достанется очень много. А в семье у нас никто не думает о наследстве.
Мистер Расселл и мистер Джозеф нашли верный подход.
Если вы богаты и хотите, чтобы ваши дети были независимы, а их счастье зависело только от них самих, – не уделяйте внимание разговорам о чужих деньгах (пусть даже это деньги вашей семьи).
Потом мистеру Эндрюсу задали вопрос про бизнес – как он планирует им распорядиться. Его ответ породил любопытный обмен мнениями в группе. Вот что сказал мистер Эндрюс:
– Все, что я зарабатываю в бизнесе, пойдет дочкам и их детям… Мне деньги не нужны. Пусть дети пользуются. Я оставлю им максимум возможного по закону.
А кто же будет им управлять? Он планирует продать его или передать детям?
– Я заключил соглашение со старшим сыном. Он ежегодно выплачивает определенную сумму, и весь бизнес в итоге полностью переходит к нему.
Многие участники интервью выразили сомнения – план казался самой быстрой дорогой к раздорам в семье. Предприятие мистера Эндрюса – в сфере сервиса и услуг, а это значит, что оно чего-то стоит лишь до тех пор, пока им владеют Эндрюсы. Проще говоря, если Билли Эндрюс не будет заниматься этим бизнесом, бизнеса не станет. Один респондент спросил: