На что миллионер тратит большую часть своего бюджета? На налоги. Семьи с реализованным доходом не менее 200 000 долларов в год составляют около 1 % семей США, но на их долю приходится 25 % суммы подоходного налога. Такие семьи стремятся сократить реализуемый доход.
Что будет в 2005 году, когда семьям миллионеров будет принадлежать 59 % частных капиталов Америки? Государство вполне может увеличить налоговое бремя богатых людей – вероятно, к подоходному налогу прибавится налог на частное состояние.
Таблица 7.3. Прогноз численности И величины[6] завещанных состояний размером в 1 миллион долларов и более
Таблица 7.4. Прогноз численности и величины[7] завещанных состояний размером в 1 миллион долларов и более по штатам к 2000 году
По нашим данным, большинство богатых людей озабочены этой проблемой – они также боятся, что государство захочет увеличить налоги для покрытия государственных расходов и бюджетного дефицита. В ряде штатов уже введен налог на частное состояние: жители этих штатов обязаны указывать в налоговой декларации все виды финансовых средств, включая акции, облигации, депозитные счета и прочее. Возможно ли, что эта практика масштабируется на все штаты? Вполне, особенно учитывая позитивный опыт отдельных штатов.
Мы убеждены, что в ближайшие 20 лет богатым людям понадобится весь арсенал законных средств, которые помогут им оставаться богатыми.
Разумеется, они будут готовы заплатить специалисту, который поможет им выстоять, – прежде всего это касается налогового консультанта. Поэтому вторая специальность, которую мы порекомендовали отцу, – налоговое право.
Третья юридическая специальность, которую мы рекомендуем получить, – иммиграционное законодательство. С каждым годом эмигрировать в Америку и получить гражданство становится все сложнее, в то время как спрос среди богатых иностранцев будет только расти. В странах зоны китайского влияния (например, Тайвань или Филиппины) Китай представляет собой реальную угрозу для богатых людей. Безусловно, специалистам по иммиграционному законодательству выгодна эта тенденция, так как миллионеры из этих стран хотели бы получить гражданство США.
Так, например, за последние несколько лет инвестиции бизнесменов из Тайваня в Калифорнию составили свыше 10 биллионов долларов, сейчас рассматривается вопрос о вложении в Атланту 50 миллионов долларов (там же). Какие преимущества это дает иностранцам? В 1990 году Конгресс принял программу, согласно которой иностранец может получить вид на жительство в США при условии вложений не менее 1 миллиона долларов в американское предприятие и создание не менее 10 рабочих мест.
Юридические услуги по иммиграционным вопросам нужны не только богатым иностранным бизнесменам. Американские корпорации активно нанимают высокопрофильных специалистов и ученых из-за рубежа. Руководителям таких компаний также нужна помощь опытных юристов.
Богатые люди серьезно относятся к своему здоровью и здоровью своей семьи и тратят на медицинские услуги очень много денег.
В ближайшее десятилетие общий объем таких затрат составит, по нашим оценкам, свыше 52 биллионов долларов.
Большая часть этих расходов не покрывается программами медицинского страхования. Особенно важная роль в услугах, не покрываемых страховкой, принадлежит квалифицированным врачам и специалистам, практикующим частным образом и предпочитающим не иметь дела с посреднической бюрократией. На оказание услуг богатым клиентам ориентируется все большее количество специалистов – за свои услуги они нередко получают чеки на такие суммы, по которым отказалась бы платить любая страховая компания. Богатые клиенты обычно платят частному врачу или медицинскому учреждению напрямую, что позволяет им избежать налога на дарение, неизбежного при передаче нужных сумм детям или внукам. Некоторые миллионеры тоже пользуются отдельными услугами таких врачей и специалистов, оплачивая их напрямую.
Вот перечень этих медицинских отраслей:
• стоматология: косметическая стоматология (отбеливание, укрепление, полировка зубов, невидимые мосты, косметические операции в носоглотке, исправление челюстных дефектов и прикуса);
• пластическая хирургия: исправление формы носа и ушей, удаление татуировок, подтяжка лица, глубокая очистка кожи, глубокая эпиляция;
• дерматология: удаление бородавок, косметическая дерматохирургия, лечение угрей, удаление веснушек, электролиз;
• аллергология: лечение аллергической утомляемости, крапивницы, сыпи, аллергенных расстройств нервной системы (депрессии, резкие смены настроения), пищевых аллергий, аллергических реакций при смене места жительства;
• психология: консультации по выбору профессии, тестирование для учебных заведений и приема на работу, лечение неспособности сосредоточиться, булимии, застенчивости и агрессивности болезненного характера, тестирование умственных способностей и склонности к тем или иным видам деятельности;
• психиатрия: лечение стрессов, тревожности, алкоголизма, наркомании, панических страхов и фобий;
• массаж: лечение массажем болей в области головы, шеи и поясницы, массажное снятие стресса.
Богатые люди дарят детям не только деньги – часто это бывает эквивалент, выраженный в коллекционных марках или монетах, драгоценностях, участках леса или любой другой земли, правах на добычу нефти/газа, недвижимости, антиквариате, автомобилях и других подобных вещах. Получатели подарков часто стремятся перевести подарок в наличные – для этого им не обойтись без эксперта, который бы смог правильно оценить подарок и взять на себя все хлопоты по увеличению его стоимости и продаже. Этим занимаются следующие специалисты:
• оценщики и аукционисты, предоставляющие услуги по оценке и продаже ценного имущества всех видов;
• специалисты по коллекционным маркам и монетам, готовые оценить и в некоторых случаях даже купить коллекцию целиком;
• специалисты ломбардного дела, осуществляющие немедленную скупку унаследованных драгоценностей, бриллиантов, драгоценных металлов, монет, коллекционного оружия, антиквариата, фарфора, дорогих часов, столового серебра и т. п.;
• специалисты по уходу за домом, предоставляющие услуги по уходу за домами и уборке, сдаче внаем.
Свыше 40 % богатых американцев оплачивают обучение внуков в частных средних и высших учебных заведениях.
Это несколько миллионов учащихся. Отсюда мы видим тренд на частные учебные заведения, преподавателей, административных работников и репетиторов, размер оплаты труда (и обучения детей) которых будет увеличиваться. Почему? Потому что за частное образование детей платят не родители, а дедушки и бабушки и родителей не волнует стоимость обучения.
Специальности:
• владельцы и преподаватели частных учебных заведений: яслей, детских садов, начальных и средних школ;
• владельцы специализированных учебных заведений и преподаватели отдельных дисциплин: музыка, театральное искусство, изящные искусства, спецпедагогика, обучение отстающих, выбор профессии, подготовка к экзаменам SAT (вступительный тест в колледж), и все виды репетиторства;
Юристы и финансовые консультанты играют особую роль в передаче имущества от старшего поколения к младшему. Часто эти специалисты являются важнейшими профессионалами в жизни богатых людей – они не только оказывают стандартные финансовые и юридические услуги, но и помогают советом с передачей конкретного имущества конкретному наследнику. Клиенты, как правило, в первую очередь надеются на их помощь в экономии на налогах с дарения и наследства, нередко назначают их соисполнителями своих завещаний, которым часто отходит определенный процент наследства – так богатые клиенты вознаграждают своих верных советчиков за многолетнюю помощь.
Специальность, на которую стоит обратить внимание:
• финансовые консультанты, специализирующиеся на оказании консультаций по налогам, налогам на наследство и дарение, оформлении доверенностей, оценке стоимости имущества, пенсионных планах.
Более половины богатых американцев помогают детям приобрести жилье. На наш взгляд, эта цифра даже занижена, так как часто наследники богатых семей тратят на приобретение дома деньги, которые родители выделили им «на жизнь». Эта тенденция весьма благоприятна для работающих на рынке жилья и закладных на недвижимость.
Субсидии на приобретение жилья не исключают потребности в кредите. Фактически родители, давшие детям деньги на покупку дома, нередко провоцируют приобретение более дорогого жилья под более высокие закладные.
Перспективные направления на рынке недвижимости:
• строительство жилья;
• оформление закладных;
• ремонт и перепланировка;
• подготовка земельных участков под строительство;
• сделки с недвижимостью;
• оптовая торговля строительными и отделочными материалами;
• производство, торговля и консультации по системам охраны и сигнализации для жилья;
• дизайн интерьера.
Специальности в этой области:
• Специалисты по проведению исследований в области филантропии, консультаций благотворительным и образовательным организациям, поиску спонсоров.
Богатые люди предпочитают отдыхать вместе с детьми и внуками и тратят на отдых весьма внушительные суммы – свыше 55 % из них готовы отдать за отпуск свыше 5000 долларов, каждый шестой – свыше 10 000 долларов.