о следить за изменениями государственной энергетической политики, держать в уме риски обвала шахты и остановки производства – и, как следствие, расходов на компенсации или лечение пострадавших шахтеров. Наконец, предприятие привязано к определенному месту. Месторождение невозможно переместить в более теплый климат или приблизить к более дешевой железной дороге. А что будет, если начнется длительная забастовка на железной дороге?
Как только вы проговорите каждый из этих пунктов, вы поймете, насколько неустойчиво ваше положение. Даже если вы прекрасный управленец, любой из неконтролируемых факторов может вмиг уничтожить ваше дело. Если принять это во внимание, то 600 000 долларов, заработанные в прошлом году, уже не кажутся огромной суммой. Сколько еще удачных лет есть у вашего бизнеса? А что будет, если вы разоритесь уже в следующем? Сможете ли вы использовать свои знания в области угледобычи для того, чтобы преподавать в техническом университете? Скорее всего, нет. Ваши знания носят скорее практический, чем теоретический характер.
Однажды мы разговаривали с успешным предпринимателем, который бежал в США из Европы от преследований нацистов, и спросили его, почему его дети предпочли вести частную практику по оказанию высокопрофессиональных услуг. Вот что он ответил:
– У человека можно отнять бизнес, но нельзя отнять знания.
Понимаете, что он имел в виду? Государство или кредитор могут конфисковать ваш бизнес – землю, оборудование, здания, шахты и тому подобное, но им не под силу конфисковать ваши знания. Что продают специалисты высокой квалификации? Не уголь, не краску, даже не пиццу – свои знания.
Например, хороший врач-терапевт будет востребован везде – при необходимости он может с легкостью переехать в другой штат. Так же как и стоматолог, юрист, финансист, инженер, архитектор, ветеринар, массажист. Подавляющее большинство детей богатых американцев осваивают именно эти профессии.
Если сопоставить доход от частной практики с доходом от угольного предприятия, первая серьезно проиграет – мало какому специалисту удается получать 600 000 долларов в год. При этом большинство таких специалистов потратили годы на дорогое образование. Но даже несмотря на это большинство богатых родителей уверены, что выгода от изучения этих профессий перекроет все затраты. Напомним, что в большинстве случаев богатые родители полностью или частично оплачивают стоимость образования детей. Это говорит о многом – ведь деньги достались им тяжелым многолетним трудом.
Как бы поступили вы? Заметьте, что для угледобывающей промышленности в целом средняя прибыльность индивидуальных частных предприятий выше (196 000 долларов в год), чем для всех прочих отраслей, представленных в таблице 8.2. А каков процент угледобывающих предприятий, в целом закончивших год с прибылью? Всего лишь треть (34,2 %). Эта цифра ярко контрастирует с прибыльностью любой частной практики: 87,2 % – для врачей-терапевтов, 94,2 % – для врачей-стоматологов, 92,5 % – для ветеринаров, 86,6 % – для юристов.
А что насчет доходности по отношению к выручке? В угледобывающей промышленности она составляет 8,2 % (т. е. прибыльность 196 000 долларов в год обеспечивается выручкой в 2,4 миллиона долларов). У врачей-терапевтов – 56,2 % (87 000 долларов на 154 804); при таком показателе для получения годовой выручки угледобывающего предприятия терапевту потребовалось бы выручить всего 349 800 долларов в год – существенно меньше 2,4 миллиона. Врачу-остеопату и того меньше – 340 138 долларов. Юристу для получения прибыли среднего угледобывающего предприятия понадобилось бы выручить 414 800 долларов.
Таблица 8.2. Первая десятка: наиболее доходные виды деятельности[9] индивидуальных частных предприятий
Капитал Дэвида и Кристи – знания. Но они начнут работать намного позже своих родителей – около 30 лет, а может, и позже. К этому времени они, вероятно, уже укрепятся в «богатом» образе жизни и будут вести его с начала профессиональной деятельности – в отличие от родителей, которые жили хуже их на старте бизнеса.
Дети богатых родителей редко бывают бережливы. Это трудно, если ты занимаешь высокое общественное положение, которое по социальным нормам требует высокого уровня потребления и, как следствие, низкого уровня капиталовложений. Как большинство профессионалов, они будут много зарабатывать и ровно столько же тратить. В результате им скорее всего потребуется финансовая помощь родителей.
Захватывающее начало одной статьи в журнале Forbes: «Компании со скучными названиями и постоянно растущей прибыльностью – не самая удачная тема для разговора на светском мероприятии, зато самый удачный выбор для капиталовложений в долгосрочной перспективе» (Флеминг Микс, Дэвид С. Фомдилер. Имейте смелость быть скучным//Forbes. 1995, November 6, p. 228).
Авторы статьи отмечают, что в долгосрочной перспективе высокотехнологичные компании оказываются малоприбыльными. В то время как скучные виды бизнеса постоянно приносят прибыль владельцам – в этой статье было перечислено несколько названий небольших компаний, которые занимаются производством отделочных и строительных материалов, продажей электроники, автомобильных запчастей, сборных домов. Мы согласны – звучит не очень-то захватывающе.
И тем не менее именно бизнес, ориентированный на удовлетворение повседневных нужд, наиболее прибылен для владельца.
Как правило, в «скучных» сегментах рынка очень низкая конкуренция и стабильный спрос. В приложении 3 вы найдете список отраслей, бизнесом в которых владеют миллионеры. В таблице 8.3 приведена небольшая выдержка из него. Каким бизнесом занимаются миллионеры? Самыми разным – но чаще всего очень скучным.
Что подталкивает людей открывать собственный бизнес? Первое, что называют почти все успешные предприниматели, – свобода. По их мнению, быть самим себе начальником менее рискованно, чем работать по найму.
Один наш знакомый профессор на лекции в школе бизнеса задал студентам (управляющие корпорациями) вопрос:
– Что такое риск?
Кто-то из студентов тут же выкрикнул:
– Быть бизнесменом!
С ним многие согласились, а профессор процитировал своего знакомого предпринимателя:
– Риск – это когда ты имеешь только один источник дохода. Так что больше рискуют те, кто работает по найму. А у предпринимателя, который оказывает вашему работодателю услуги, сотня клиентов и сотня источников дохода.
Таблица 8.3. Примеры сфер бизнеса миллионеров-предпринимателей
Конечно, никто не отрицает, что собственный бизнес – это серьезные финансовые риски. Справляться с ним предпринимателям помогает вера. Во что?
• Я – хозяин своей судьбы
• Риск – это быть сотрудником плохого работодателя
• Проблемы можно решить
• Во главе компании должен стоять ее владелец
• У меня нет ограничений в размере дохода, который я могу получать
• Риски и трудности закаляют мой характер и делают меня опытнее
Быть предпринимателем можно, только если вы согласны и хотите всего того, что описано выше. Если от одной мысли, что вам придется работать одному, вам становится неуютно, навряд ли это ваш путь. Черта, которая объединяет многих успешных бизнесменов, – влюбленность в свою работу и гордость от достижения цели в одиночку.
А вот как нам объяснил преимущество собственного дела один из миллионеров:
Очень многие люди вынуждены заниматься тем, что им не нравится. А я вот как считаю – счастлив и успешен тот человек, который не просто зарабатывает деньги и может себе многое позволить. А тот, которому удалось найти дело своей жизни – работу, которую он любит и ради которой мчится в офис с утра пораньше. Я вот еле могу дождаться утра, чтобы поскорее снова начать работать.
Хотим отметить, что этот миллионер работал не ради денег. Он вдовец и бездетен – все свое состояние он отдаст на именные стипендии в колледже, который он окончил.
Ларри получил отличное образование в области точных наук и инженерного дела. Многие его преподаватели совмещали свою деятельность с бизнесом. Их опыт стали для него примером и вдохновением – почти все они вели бизнес в области, где много лет проработали наемными сотрудниками. Такой путь прошел и Ларри. Он 12 лет был агентом по продаже полиграфических услуг и был лучшим сотрудником в компании. Но в какой-то момент ему надоело жить в страхе разорения работодателя, и он решился открыть собственную типографию. За советом он пришел к нам.
Мы задали Ларри простой вопрос: «В чем состоит главная потребность типографий?» Ларри незамедлительно ответил: «Клиенты, прибыль, масштабирование». Это и был ответ на его вопрос. Ларри не стал открывать типографию – он стал независимым посредником по полиграфическим услугам. Сейчас он представляет интересы нескольких крупных игроков рынка и получает процент с каждого заключенного контракта. Производственные расходы Ларри минимальны.
Когда Ларри еще не открыл собственного дела, он признавался, что ужасно боится быть предпринимателем и работать в одиночку. Ему казалось, что «истинный» бизнесмен не испытывает такого страха. Мы помогли Ларри справиться с этим психологическим барьером. Сначала мы объяснили ему, что он ошибается насчет определения страха. Смелость – это не отсутствие страха, а, напротив, это умение бояться. Да-да, предприниматели – смелые люди – знают, что такое страх. Но они умеют работать с ним – вот основа их успеха. Изучая истории миллионеров, мы многое узнали о страхе. Да, Рэю Кроку, основателю империи McDonalds, нужна была недюжинная смелость, чтобы решиться продавать свои котлеты по всему миру. Все-таки не зря он служил водителем «скорой помощи» в Первую мировую войну, как и Уолт Дисней. В Америке есть чего бояться. Но как вы считаете, кто боится меньше – человек, получивший миллионы в наследство, или миллионер, добившийся всего сам?