Как правило, последние – те, кто достиг успеха, ежедневно идя на риск, в итоге учатся преодолевать свои страхи.
Отличный пример, ярко иллюстрирующий разницу между ОНБ и ПНБ, мы приберегли для конца книги. Наша книга построена на четких и понятных сравнениях потребностей этих двух групп людей. ОНБ стремятся к достижениям, к накоплению богатства, к финансовой независимости, в то время как ПНБ ставят в приоритет роскошную жизнь. Что происходит, когда эти две категории пытаются совместиться во времени и пространстве? Чаще всего, как в этой показательной истории, возникает конфликт.
Мистер У. – миллионер, который сделал себя сам. Его состояние, по самым приблизительным оценкам, составляет 30 миллионов долларов. Мистер У. – типичный ОНБ и владеет несколькими компаниями по производству промышленного оборудования, приборов для тестирования и точных инструментов. Он также занимается предпринимательством в других сегментах рынка, включая операции с недвижимостью.
Мистер У. живет в районе типичного среднего класса. Его соседи владеют лишь малой долей его состояния, однако его образ жизни и уровень потребления ничем не отличается от них. Например, он с женой водит обычный автомобиль американского бренда.
Мистер У. с удовольствием занимается операциями с недвижимостью, которую он сам называет «роскошным жильем»:
– Я делаю деньги не только в производстве, но и на недвижимости. Бог производит на свет все больше людей, но не земли. Можно хорошо заработать, если ты достаточно умен и знаешь, где выбрать участок.
Да, у мистера У. действительно талант. Он приобретает недвижимость (иногда вместе с партнерами) только по самой выгодной цене – обычно выкупает ее у владельцев с финансовыми трудностями. Не так давно ему выпал шанс выгодно вложить деньги «в край солнца и апельсинов»:
– Один парень, у которого не было денег, занимался строительством роскошного жилья. Ему было нужно продать как минимум половину квартир, чтобы получить средства на строительство. Я заключил с ним сделку и купил все квартиры одинаковой планировки – и получил огромную скидку. На вырученные деньги он построил роскошный небоскреб. А так как я владел всеми квартирами такого типа, то стал единственным продавцом, монополистом. Я продал их все, кроме одной.
Мистер У. оставляет себе по квартире в каждом таком доме, но пользуется ими редко. Иногда он отдыхает там с семьей, иногда «одалживает» друзьям. Все остальное время он сдает квартиры в аренду. Раз он так богат, то почему не переедет в одну из таких квартир? Просто это не в стиле мистера У. Большинство покупателей роскошных квартир на курортах – ПНБ из слоя выше среднего класса. У мистера У. постоянно возникали разногласия с собственными покупателями. В нескольких домах, где мистер У. продавал квартиры, покупатели установили правила, из-за которых он чувствовал себя не в своей тарелке во время отдыха. Вот почему он в итоге продал все квартиры, которые оставлял для себя. Вот что он рассказал:
– У меня есть собака. Можно сказать, что она стоит приличную шестизначную сумму. Я продал несколько квартир в роскошных домах, потому что жильцы приняли запрет на проживание с собаками. Да я лучше дом продам, чем расстанусь со своей собакой.
Предвидя подобную ситуацию, при следующей инвестиции в строительство дома мистер У. внес в устав специальный пункт, где говорилось, что он и его семья имеют право приезжать сюда с собакой на время отдыха. В итоге он оказался прав – несмотря на то что каждый покупатель был ознакомлен с этим правилом и ничего не имел против на этапе покупки, сразу же после заселения жильцы выбрали организационный комитет, который должен был составить новые правила.
Но вот чего мистер У. не ожидал, так это того, что новые правила будут ограничивать его права – особенно учитывая тот факт, что он внес специальное правило в устав.
Оргкомитет принял постановление о собаках, в котором изменил первоначальную формулировку: по новым правилам в доме было разрешено держать только собак, вес которых не превышал 15 фунтов (6,8 кг). Мистер У. воспринял это как попытку выжить его из здания – его собака весила 30 фунтов (13,6 кг), и ни одна диета не позволила бы ей достичь установленной нормы. При этом мистера У. даже не пригласили к обсуждению новых правил – этот факт его особенно задел. В этот раз он был настроен решительно и не собирался ни за что идти на уступки – расставаться с собакой или вновь продавать квартиру. В конце концов, он был одним из главных инвесторов в здание еще до начала строительства.
– Оргкомитет прислал мне письмо, где было выражено требование убрать собаку, так как ее вес превышает допустимые нормы. Я не стал это проглатывать и на собрании выразил протест системе голосования, потому что по ней я не имел возможности выразить свое мнение.
Напоследок мистер У. заявил собранию следующее:
– Откуда вы знаете, что пес весит больше 15 фунтов? Может, он внутри пустой! Я с собакой не расстанусь!
Через несколько дней после собрания председатель оргкомитета подошел к миссис У. во время прогулки с псом и довольно претенциозно потребовал убрать собаку. Расстроенная миссис У. рассказала об этом мужу, и тот посоветовал ей сохранять спокойствие.
Через несколько недель мистер У. получил еще одно письмо с требованием немедленно убрать собаку. В письме также было сказано, что, если требование не будет исполнено, оргкомитет подаст на него в суд. Вслед за этим письмом семья получила еще два, более воинственных.
На мистера У. эти заявления не произвели никакого впечатления. Автором писем был председатель оргкомитета, юрист. Однако мистер У. выяснил, что тот не имел права практиковать в штате, где находился дом. Поэтому мистер У. «немедленно проигнорировал» все требования комитета.
Однако находиться в доме даже для кратковременного отдыха становилось невозможно – семью везде преследовало враждебное отношение. Мистер У. был убежден, что собака была лишь предлогом – жильцы поставили себе цель выжить его из дома, так как его семья сильно выбивалась из толпы любителей красивой жизни как образом мышления, так и внешним видом.
Поведение членов комитета в адрес мистера У. и его семьи становилось все более агрессивным и пренебрежительным. Председатель даже позволил сделать замечание его жене в присутствии остальных. Но у мистера У. был план.
На собрании жильцов, где присутствовали все члены оргкомитета, мистер У. взял слово и заявил:
– Я – тот парень, которому вы все слали письма по поводу собаки. Я подумал над вашим предложением и решил, что собаку не уберу и квартиру тоже не продам.
В ответ он услышал гул возмущенных голосов, свист и шиканье. Обратив на себя внимание всех собравшихся, он продолжил:
– Я передам эту квартиру отделу льгот и пенсий своей компании – рабочие смогут круглогодично использовать ее для отдыха с семьей. Они, естественно, будут без собак. Такой вариант вам подойдет?
Реакция была еще более бурная. Без сомнения, жильцы сразу же представили, в какой «ад» превратится их жизнь – какие-то рабочие будут разгуливать по их шикарному небоскребу! Раздались возгласы: «Не трогайте собаку! Оставьте ее в покое!» Председатель удалился с членами комитета для срочного совещания в соседнюю комнату. Через пять минут они гуськом вернулись в зал и объявили о решении:
– Внимательно изучив ситуацию и все обстоятельства, организационный комитет принял решение рекомендовать разрешить семье У. держать собаку. Прошу всех голосовать. Принято единогласно.
Вскоре после этой блестящей победы У. продал эту квартиру: «Не хочу жить в доме, где не любят мою собаку».
Для всей семьи собака очень важна – настолько, что они согласились продать квартиру на невыгодных для себя условиях. И так же они поступили с другими квартирами в аналогичных домах. По оценкам, собака обошлась семье У. в несколько сот тысяч долларов – именно столько они потеряли на продаже по нерыночной цене.
Благодарности
Начало книги «Ваш сосед – миллионер» было заложено в 1973 году, когда я стал заниматься исследованиями зажиточных слоев населения. В ней нашли отражение знания и открытия, полученные в ходе и тех первых исследований, и множества проведенных с тех пор. Последнее исследование такого рода мы провели с моим соавтором Биллом Данко с мая 1995 года по январь 1996-го. Мы считаем его самым полным и наиболее интересным с точки зрения результатов. Оно было осуществлено лично авторами, что позволило полностью сосредоточиться на выявлении основных факторов, благодаря которым происходит накопление богатства в Америке.
При сборе информации о зажиточных слоях населения мне помогали по-настоящему выдающиеся люди. С самого начала незаменимым и бесценным помощником был Билл. О лучшем соавторе, чем профессор Билл Данко, нельзя и мечтать.
Я глубоко обязан моей жене Джанет за ее советы, терпение и помощь в работе над первыми вариантами рукописи. Особой благодарности за замечательную работу по составлению опросника, расшифровке интервью, редактированию и компьютерному набору заслуживает Рут Тиллер. Мой долг – выразить также глубокую благодарность Сюзанне Де Галан за большую работу по редактированию рукописи. Я также признателен за вклад в работу моим детям, Саре и Брэду, которые выступали в качестве студентов-практикантов в этом проекте.
Наконец, я хотел бы поблагодарить тысячи людей, которые помогли нам в работе, искренне, с интересом и готовностью рассказывая о себе. Они – в прямом смысле слова наши соседи-миллионеры!
Томас Дж. Стэнли, Ph.D.
Атланта, штат Джорджия
Моей карьере способствовали множество людей. Я в особенности признателен своим верным друзьям из Университета штата Нью-Йорк в Олбани. Профессор Билл Холстейн, Хью Фарли, Дон Бурк, Сэл Белардо и другие содействовали созданию атмосферы дружеского понимания в этом университете, которая позволила мне завершить данный труд. И безусл