емей в США владеют капиталом около 1 миллиона долларов, тогда как все приведенные в нашей таблице группы имеют по крайней мере вдвое более высокий показатель. Более того, есть основания предполагать, что в небольших этнических группах число миллионеров больше, чем в крупных.
Таблица 1.2. Этнические меньшинства[2] Америки, лидирующие по экономической продуктивности
2 Например, в Израиле концентрация семей с высоким доходом (свыше 100 000 долларов в год) превышает среднюю по США в 2,6351 раза.
3 Например, в Израиле концентрация семей, получающих какой-либо вид социальной помощи, составляет 0,3870 от средней по США.
4 Индекс продуктивности представляет собой отношение индекса зажиточности к индексу необеспеченности: к примеру, для Израиля он составляет 2,6351: 0,3870 = 6,8095.
Влияет ли на средние показатели время проживания в США? Однозначно да – чем дольше пребывание в Америке, тем меньше вероятность, что миллионеров в этнической группе будет больше среднего. Почему? Потому что американцы – это общество потребления. Влияет также и то, что большинство миллионеров – это миллионеры в первом поколении, соответственно, у их детей, внуков и правнуков шансы повторить семейный успех снижаются раз за разом.
Это не значит, что иметь собственное дело и/или являться американцем первого поколения – гарантия стать миллионером. Большинство американцев-бизнесменов даже не приближаются к самым скромным финансовым показателям зажиточности. Но при этом 23 миллиона человек в США – уроженцы других стран. Дальше мы рассмотрим особенности общения поколений и его влияние на успех, а пока кратко перечислим причины, которые снижают шансы второго поколения приумножить богатство родителей.
Рассмотрим историю Виктора – успешного бизнесмена, американца в первом поколении. Виктор обладает всеми типичными чертами подобных ему предпринимателей – дисциплинированность, бережливость и низкий уровень потребления, невысокий социальный статус, готовность рисковать и тяжело трудиться ради цели. Эти качества помогли ему достичь всего, чего он хотел, – а что дальше? Наверное, он научит тому же своих детей? Посоветует им повторить его путь, стать владельцем небольшой компании по сбору металлолома или любого другого «прикладного» бизнеса? Чаще всего нет – и Виктор не одинок, так поступает каждый пятый.
Виктор хочет, чтобы его дети жили лучше его. Он уговаривает их поступить в университет и мечтает, чтобы они получили стабильную уважаемую профессию – врача, юриста, бухгалтера или менеджера. Своими действиями (пусть и мотивированными любовью) Виктор отговаривает детей от карьеры предпринимателя.
Действуя из лучших побуждений, он навряд ли понимает, что способствует их более позднему выходу на рынок труда и подталкивает их к профессии, которой не свойственно разумное потребление.
Виктор хочет для своих детей лучшей жизни. Что он вкладывает в это понятие? Это лучшее образование и социальный статус. А еще – лучшие вещи: дорогие дома, новые роскошные автомобили, хорошая одежда, членство в клубах. При этом он забывает включить в это понятие то, что помогло ему стать успешным.
Дети Виктора усвоили, что годы, проведенные в университете, накладывают на них определенный уровень потребления – очень высокого. Дети Виктора – плохие накопители богатства и совсем не похожи на своего трудягу отца, успешного предпринимателя. Они «американизировались», поздно вышли на рынок труда и стали одними из представителей поколения с высоким уровнем потребления.
За сколько поколений этническая группа из тысячи Викторов американизируется? Очень быстро – буквально за одно-два. Вот почему Америке нужен постоянный приток смелых энтузиастов из других стран – стране нужно как можно больше Викторов. Иначе население будет состоять только из его американизированных детей.
Несколько лет назад вице-президент одной из крупных корпораций, Тодди, попросил нас провести исследование зажиточных людей в Америке. Предки Тодди были из Англии, его семья прибыла в Новый Свет еще до Американской революции. Когда-то его семья владела сталелитейными заводами в Пенсильвании. Тодди, их прямой потомок, учился в элитной Новой Англии, окончил Принстон, играл в университетской футбольной команде.
Тодди, как и многие, был убежден, что богачи имеют такой статус только благодаря наследству, а также считал, что семьи большинства из них родом из Англии. Но Тодди ошибался. Большинство участников нашего исследования были первым поколением богатых людей в своих семьях, а их предки были не англичанами. Большинство из них получили образование в обычных общеобразовательных школах, владели отечественными автомобилями и предпочитали бутерброды попроще, не с икрой. И в отличие от Тодди большинство отличалось бережливостью.
Дальнейшему просвещению Тодди помог один случай. К руководству компании, где работал Тодди, с предложением о покупке обратился некий предприниматель Алекс, выходец из семьи русского эмигранта, мелкого бизнесмена. Алекс окончил государственный университет. «Откуда у этого человека столько денег? Как так вышло, что он может позволить себе купить нашу компанию?» – недоумевал Тодди. Отец Алекса ответил ему кратко:
– Старую клячу никто лучше русского не продаст.
Алекс – типичный пример американского успеха, человек, сделавший себя сам. А вот Тодди и ему подобные – под угрозой вымирания. Это относится ко всем ностальгирующим о былых успехах – заводах, пастбищах или железных дорогах своих предков.
Глава 2. Бережливость, бережливость и еще раз бережливость
Наше первое групповое интервью с декамиллионерами (владельцы не менее 10 миллионов долларов) прошло совсем не так, как мы того ожидали.
Крупная международная корпорация заказала нам анализ потребностей людей с высокой чистой стоимостью. Для интервью мы арендовали роскошные апартаменты на крыше небоскреба на Манхэттене, чтобы обеспечить нашим гостям комфорт, к которому они привыкли. За закуски (четыре вида паштетов и три вида икры) отвечали два именитых шеф-повара. К этой гастрономической роскоши прилагался ящик бордо 1970 года и ящик каберне «Совиньон» 1973 года. В общем, были подготовлены по высшему классу.
Первым пришел человек, которого мы далее будем называть мистером Бадом. Шестьдесят девять лет, миллионер в первом поколении, владелец ряда дорогостоящих объектов недвижимости в Большом Нью-Йорке, а также владелец двух промышленных предприятий.
Вы бы ни за что не узнали в нем миллионера – он был одет в поношенный костюм и пальто.
Мы подумали, что это одна из причуд богачей, и, полные решимости произвести впечатление своей компетентностью, предложили ему бокал бордо. Мистер Бад взглянул на нас с недоумением:
– Я пью только виски и пиво двух сортов – бесплатное и «Будвайзер».
До нас медленно доходил смысл сказанного нашим декамиллионером, и мы изо всех сил старались сохранить невозмутимость. Интервью длилось два часа – перед нами ерзали в креслах десять декамиллионеров, которые изредка поглядывали на накрытый стол. Было очевидно, что они не прочь перекусить, но к паштетам и вину никто из них не притронулся. Все эти изыски в итоге достались менеджерам из соседнего помещения и немного угостились мы.
Что ж. Очевидно, большинство из нас были настоящими гурманами. И никто не был декамиллионером.
Сейчас мы знаем о привычках миллионеров намного больше. Теперь наши интервью проходят так: мы сервируем стол кофе, прохладительными напитками, пивом, виски (по вечерам), простыми бутербродами. И, конечно, за уделенное нам время мы платим – от 100 до 250 долларов – или предлагаем другое вознаграждение. Многие миллионеры уходили от нас с игрушечным медведем для внука. Увы, жизнь такова, что многие делают выводы о людях, основываясь на знании их предпочтений в еде, напитках, одежде, часах, автомобилях и прочих материальных атрибутах. По мнению большинства, чем выше забрался человек, тем тоньше и изысканнее должны быть его потребительские привычки. Но, надеюсь, вы согласитесь, что купить внешний атрибут статуса намного легче, чем его достичь?
Те, кто тратит время и деньги на имитацию высокого социального статуса, нередко добиваются вполне предсказуемого результата – низкого экономического статуса.
Какие три слова лучше всего описывают богатых людей? БЕРЕЖЛИВОСТЬ, БЕРЕЖЛИВОСТЬ И ЕЩЕ РАЗ БЕРЕЖЛИВОСТЬ.
В толковом словаре Webster «бережливость» определяется как «поведение, для которого характерно экономное использование средств». Противоположность бережливости – расточительность. Мы определяем расточительность как образ жизни, для которого характерны щедрая трата денег и гиперпотребление.
Бережливость – основа накопления богатства.
Вопреки здравому смыслу в центре общественного и медийного внимания чаще оказываются люди, которые много тратят, – например, титулованные спортсмены. Да, среди профессиональных спортсменов есть миллионеры. Если баскетболист высокого класса получает 5 миллионов долларов в год, неудивительно, что его капитал составляет 1 миллион. Однако, по нашим расчетам, он должен стоить не менее тридцати. Сколько высокооплачиваемых баскетболистов владеют таким состоянием? Кажется, что очень немногие. Почему? Потому что большинство их ведет образ жизни гиперпотребителей – и такую жизнь они могут вести до тех пор, пока много зарабатывают. Формально их можно назвать миллионерами, но в целом они сильно уступают ОНБ, отличным накопителям богатства.
У какого количества семей в США годовой доход составляет 5 миллионов долларов в год? Примерно у одной из двадцати тысяч семей. Большинство миллионеров никогда в жизни не получали такую сумму в год, достигли богатства не раньше 50 лет и отличаются щепетильным и бережливым отношением к деньгам. Если бы они вели образ жизни гиперпотребителя, навряд ли бы кто-то из них смог стать миллионером.