ь на протяжении недели и напишите о своей цели в блоге.
Оптимизация мозга. Шаг 2: Теория игры в гомоку[21]
Любой, кто пробовал, знает, что в гомоку вы можете постоянно атаковать, если все делать правильно. Если вы правильно свяжете главный камешек с остальными, у вас будет множество путей для атаки, в то время как ваш противник будет вынужден постоянно защищаться и в результате проиграет. Какой бы была наша жизнь, будь она похожа на игру в гомоку? Если у вас есть возможность постоянно совершать успешные ходы, свобода появится сама собой. По такому же принципу живут люди, которые вырвались из бедности и теперь только и делают, что преумножают богатство. Гомоку – игра, в которой нужно расставлять камни. Жизнь – игра, в которой нужно правильно расставлять приоритеты.
Подобные сравнения могут показаться слишком абстрактными, поэтому я приведу более наглядный пример. «Стратегия 2–2» оказалась для меня лучшим стартом. Это хороший способ нарастить базовый уровень интеллекта, который поможет в дальнейшем с легкостью усваивать новые знания. Следующим ходом было консультирование. Занимаясь этим более восьми лет, я начал понимать, как работают человеческие эмоции. Впоследствии я смог правильно выстроить маркетинг таким образом, чтобы достучаться до людских сердец. Третий ход – непосредственно маркетинг. Здесь я приобрел навыки, необходимые для того, чтобы уберечь любой бизнес от краха. Далее, в 2019 году у меня появилось предчувствие, что необходимо влиться в YouTube. Благодаря запуску канала мы смогли нанять множество талантливых сотрудников, что ощутимо помогло расширить масштабы компаний под моим руководством. Более того, на основе этого опыта я сейчас пишу книгу. Если книга окажется успешной, то число возможностей, которые мне откроются, практически безгранично. Каждый раз, делая ход, вы воспроизводите ход игры, который неизменно приведет к победе. «Нонконформист» был выбран «Книгой года» как бестселлер номер один на книжном рынке, было продано 400 000 экземпляров. В результате бизнес и круг моих знакомств расширились, представив мне практически безграничные возможности дальнейшего развития.
Если посмотреть интервью с обеспеченными людьми, можно заметить, что в их словах есть нечто общее: «Поначалу почти не получается откладывать деньги, но как только начинаешь зарабатывать, их количество растет в геометрической прогрессии». Вот слова Ким Сынхо, автора книги «Свойства денег»: «Мне потребовалось три года, чтобы открыть 100 магазинов. В таком случае логично предположить, что для открытия 1000 магазинов должно понадобиться более 10 лет. Но на самом деле, это дело нескольких месяцев».
Чтобы добиться такого роста, важно уметь совершать долгосрочные ходы, даже если это не будет означать моментальную прибыль. Жизнь – это долгая игра, на одну партию уходит около сотни лет. У каждого из нас есть около 40 лет (между 20 и 60), когда мы находимся на пике возможностей. При этом, когда люди терпят неудачу в бизнесе или инвестициях, они зачастую реагируют так, будто их жизнь на этом закончилась. В дальнейшем я буду называть долгосрочную стратегию, предполагающую отказ от сиюминутной выгоды, теорией гомоку.
Я запустил свой канал на YouTube в конце апреля 2019 года. На тот момент в краткосрочной перспективе это было не самым выгодным решением. У меня не было понимания, насколько успешным будет этот проект, более того, даже если бы дела шли хорошо, альтернативные издержки уничтожили бы любую потенциальную выгоду. Финансово гораздо выгоднее было провести вместо этого пять консультаций стоимостью по 900 тысяч вон каждая (что обеспечило бы чистую прибыль в размере 4,5 миллионов вон за один день). Или, возможно, было бы лучше сконцентрироваться на маркетинговой деятельности и получать чистую прибыль в размере 20 миллионов вон каждый месяц. Работать над каналом – означало ежедневно терять потенциальную прибыль в 4,5 миллиона. Однако в итоге YouTube принес мне гораздо больше, чем я мог бы заработать, работая в поте лица над другими направлениями.
Благодаря успешному запуску канала у меня появилась возможность встретиться с представителями листинговых компаний и огромным количеством людей, заработавших свой капитал самостоятельно, которые владеют активами в сотни миллиардов вон. Появилось множество перспектив для развития бизнеса, кроме того, я узнал много нового о мире инвестиций. Мне не приходилось долго рассказывать о себе, поскольку люди узнавали все из моих роликов. Не имеет значения, каким именно бизнесом вы занимаетесь, достаточно просто упомянуть его на YouTube – и успех вам обеспечен. И главное – множество талантливых людей со всей страны захотели сотрудничать с нашей компанией. Мы смогли нанять талантливых специалистов высшего уровня, что обеспечило компании уверенный рост.
В результате я начал зарабатывать в три раза больше, чем за три года до этого, при меньшем объеме работы. Как бы все сложилось, если бы я сосредоточился на моментальной прибыли и вложил все свои усилия в усердную работу? Возможно, доход оказался бы таким же, но уровень занятости был бы значительно выше. У меня бы попросту не оставалось времени на планирование какой-то новой деятельности. Теперь же у меня стало значительно больше и времени, и денег. Это стало возможным, потому что я сделал ставку на долгосрочную перспективу, руководствуясь теорией гомоку. После того как я придумал эту теорию, в 2019–2020 годах я расставил несколько «камешков»:
Запустил канал на YouTube.
Написал две рукописи для книги, которая продавалась по 290 тысяч вон в электронном формате.
Основал собственную консалтинговую фирму по ведению YouTube-каналов.
Стоимость консультации по видеоблогингу составляла 390 тысяч вон. Будь это мои прежние консультации по восстановлению отношений, я мог бы зарабатывать по 900 тысяч, но во время консультаций по YouTube я расширил свои знания в этой сфере. Именно это помогло мне написать книгу «Чечетка алгоритмов YouTube». Она принесла мне пассивную прибыль в размере 15 миллионов вон в месяц. Я вывел формулу успешного продвижения канала, и благодаря этому примерно 20 человек преуспели в этой сфере, создав каналы с количеством подписчиков более 100 тысяч. Основываясь на своей формуле, я помог человеку, который за три года так и не смог выйти за пределы девяти тысяч подписчиков, увеличить их число до 500 тысяч за два месяца.
Благодаря этому опыту я понял, как заниматься бесплатным маркетингом в YouTube. Мы начали рассказывать об успешных кейсах на официальном канале Isanghan Marketing, и продажи компании взлетели. В настоящее время я зарабатываю более 100 миллионов вон дополнительного дохода ежемесячно. Спустя три года я вернулся на YouTube, чтобы продвигать «Нонконформиста», используя знания, накопленные в ходе консультаций, что помогло этой книге стать бестселлером. И хотя консалтинг не принес мне значительной прибыли в моменте, в долгосрочной перспективе он оказался очень выгодным вложением времени и сил. Я расширил свои возможности роста, использовав теорию гомоку.
Несколько лет назад, когда я впервые задумался о том, чтобы написать книгу, я отправил черновой вариант в 10 разных издательств. Я получил ответ лишь из одного места, и это было письмо с отказом. Тогда я сменил тактику. Я подумал, что вместо того, чтобы предлагать что-то самому, нужно создать такую ситуацию, чтобы издательства сами заинтересовались во мне. Именно так и произошло, когда мой канал на YouTube набрал популярность. Пять книг, которые я упомянул в одном из своих роликов, в скором времени стали бестселлерами, хотя раньше не издавались или продавались по одному-два экземпляра в день. Представители издательств постоянно повторяли: «Это беспрецедентный случай в нашей индустрии».
Что же произошло со мной? Когда мой канал начал набирать популярность, мне позвонили более чем из 100 разных издательств с просьбами прорекламировать их книги на канале или издать книгу именно у них. Я не совру, если скажу, что со мной связались практически все издательства, работающие с литературой по саморазвитию. Само собой, в их числе были и те, кто отказал мне в прошлом (они до сих пор не знают, что отклонили именно мою просьбу о публикации). В итоге я подписал контракт с издательством – лидером по продажам книг по саморазвитию. Тогда эта компания настолько давила своим авторитетом, что я не решался даже отправить им черновик.
Если измерять выгоду только в деньгах, написание этой книги может в действительности оказаться пустой тратой времени. Если вложить эти усилия и время в свой основной бизнес, можно получить краткосрочную прибыль, во много раз превышающую обычный оборот. В то же время издание книги моего авторства значительно повысит ценность моего личного бренда. Этот опыт может стать отличной базой для того, чтобы открыть собственный издательский бизнес, использовать его для дальнейшего продвижения и в результате повысить ценность бренда моей компании. Это также позволит мне встретиться с людьми, которые выше меня по уровню, и получить вдохновение. Может, в краткосрочной перспективе это и будет потерей, но это точно нельзя назвать пустой тратой времени.
Не бойтесь и вы сделать свой ход. У вас нет никаких идей, и вы не знаете, в какую сторону двигаться? Попробуйте подработать «трезвым водителем». Или доставщиком. Подработка в кафе или в другом подобном месте тоже подойдет. Пока работаете, изучайте окружающие вас процессы и читайте книги. Не вздыхайте: «Что не так с моей жизнью?», работая водителем. Прочитайте книгу об искусстве коммуникации и отправляйтесь в путь. Попробуйте использовать полученные знания в разговоре с пассажиром. Подрабатывая в кафе, читайте больше книг о ресторанном бизнесе. Нет времени сидеть сложа руки.
Я понимаю, что реальность не так проста. Когда вы находитесь в ужасных условиях, кажется, что весь мир против вас, и руки опускаются. Это естественно. Мы запрограммированы таким образом. Но если вы продолжите жить по чужой указке, вам всю жизнь придется защищаться, не имея возможности сделать свой ход. Хотите ли вы до самой смерти идти по пути, который указывают вам гены, инстинкты и окружающий мир? Если нет, придется пойти против своей природы. Нужно постоянно анализировать перспективы и моделировать необходимые условия. Только тот, кто способен предвидеть будущее и подавлять свои инстинкты, может бросить вызов судьбе.