Я был ни на что не способным неудачником. Однако, начав читать книги, я стал догадываться о необходимости разогнать свой мозг. Убедившись в этом, я множество раз принимал решения, основываясь на долгосрочной выгоде. В результате мне удалось достичь финансовой свободы.
Конечно, я не хочу сравнивать себя с людьми, которые от рождения хорошо соображают, получили прекрасное образование и имели хорошее окружение. Они могут добиться гораздо большего, чем я. Однако я не думаю, что это обесценивает идею о необходимости оптимизировать свой мозг. Важно понимать, что даже с 94-го места возможно подняться на второе.
«ГАРАНТИРОВАТЬ ПОБЕДУ В ВОЙНЕ НЕЛЬЗЯ, НО МОЖНО ЕЕ ЗАСЛУЖИТЬ».
Глава 6Нонконформист, шаг 5Нонконформистское знание
Человеческий мозг предпочитает простоту. Именно поэтому мы не любим думать о сложных вещах и предпочитаем заниматься тем, что нам уже знакомо. Даже в ситуациях, когда совершенно очевидно, что смена деятельности может принести больше денег, люди не готовы отказаться от привычной рутины. Как я уже упоминал в главе про генетические неисправности, это также обусловлено генами, которые побуждают нас отвергать все новое. В прошлом быть кузнецом означало всю жизнь точить ножи, а крестьянином – всю жизнь трудиться в поле. В те времена попробовать что-то новое означало остаться у разбитого корыта. Если бы кузнец переквалифицировался в рыбака, это едва ли повысило бы его уровень жизни. Крестьянин не разбогател бы от того, что стал продавать обувь. Напротив, вероятность потерять доход была куда выше в связи с недостатком квалификации.
Но современное общество сильно отличается от общества доиндустриальной эпохи. Теперь система устроена так, что люди, пробующие себя в новой роли, имеют куда больше шансов разбогатеть. Предположим, что в прошлом кузнец зарабатывал три миллиона вон в месяц в современном денежном эквиваленте. Как бы обстояли его дела в 21 веке? Сегодня он сможет зарабатывать 50 миллионов вон в месяц и достичь финансовой свободы. Предположим, что этот современный кузнец каждую неделю использует свои выходные, чтобы освоить что-то новое.
Недельный курс монтирования роликов на YouTube.
Методика продаж на Coupang[22] за неделю.
Недельный курс онлайн-маркетинга.
Он неумело записывает видео своего производственного процесса, монтирует их и загружает на YouTube-канал. Затем он размещает карточку своих товаров на Coupang, используя знания, полученные в ходе курса онлайн-маркетинга. В результате кузнец получает заказы на продукцию со всей страны, имеет дополнительный доход от канала на YouTube и получает запросы на сотрудничество. Благодаря этому опыту он теперь может не только продавать ножи, но и развиваться в других направлениях. Например, попросить экспертов по металлу продвигать товары от его имени и получать комиссию в размере 50 % от продаж.
Возможно, вы не слишком ладите с интернет-технологиями или слишком молоды. Описанные выше вещи могут показаться сложными, но это нормально. Надеюсь, вы продолжите читать с мыслью: «Так вот как оно работает». Торопиться некуда, можно развивать свое понимание шаг за шагом.
Если в предыдущей главе у вас получилось преодолеть свой эгоцентризм, признать генетические неисправности и понять, как оптимизировать мозг, то теперь остались только практические знания. Я уже неоднократно повторял, что люди зачастую живут под влиянием генетики и своей природы. В связи с этим надежды на лучшую жизнь, которыми каждый из нас увлечен в детстве, постепенно тают, и мы приспосабливаемся жить как все. Если же в вашем распоряжении окажутся знания, противоречащие привычному ходу жизни, то у вас не останется другого выбора, кроме как начать меняться. День за днем я постепенно менял свою жизнь к лучшему, по мере получения знаний нонконформиста. Конечно, это не сделает вас свободным по щелчку пальцев. Едва ли вы сможете добиться заметных результатов даже за год. Однако через три, пять, десять лет вы почувствуете, как сильно отличаетесь от большинства. Далее я постараюсь подробно рассказать о том, что я узнал за последние 10 лет и что помогло мне достичь финансовой свободы.
Теория дающего: нонконформист отдает вдвое больше, чем получает
У меня есть брокер, который торгует акциями от моего лица. Я доверил ему около двух миллиардов вон на год, разделив их на ежемесячные платежи, и он смог всего лишь за один год увеличить эту сумму до трех миллиардов. Даже когда я пообещал его щедро отблагодарить, он ответил, что не примет моих денег. И все же, несмотря на его отговорки, я оплачиваю ему стоимость содержания двух автомобилей и ежемесячную арендную плату за новую квартиру в Каннаме. Эта сумма составляет менее 10 % от полученной мною прибыли. Однажды он сказал мне: «Чачхон, ты единственный, кто так щедро благодарит меня. Есть люди, которые переводят мне 300 тысяч вон, даже когда прибыль от акций составляет миллиард. И это не один-два человека. Я помог этим людям, потому что хотел, чтобы они преуспели, но это действительно печально». 300 тысяч вон, вы представляете?
Я установил для себя правило возвращать 10 % от тех денег, которые я получил без особых усилий, другим людям. Например, однажды я заработал 165 миллионов вон благодаря другу, который поделился со мной важной информацией об акциях. В благодарность я отправил ему 17 миллионов вон. Получив их, он сказал: «Никто до сих пор не подумал поблагодарить меня за то, что я научил их правильно торговать на бирже… Ты первый. Всего один раз человек, заработавший на бирже 50 миллионов, отправил мне в подарок 200 тысяч вон».
Некоторые из вас, дочитав до этого места, воскликнут: «Нет же, если вы поможете мне заработать миллиард вон, я отдам вам половину! Разве это не очевидно?» Однако на самом деле это очень сложно. Дело в том, что самолюбие и рационализация имеют свойство искажать сиюминутные суждения.
Он, конечно, преумножил стоимость моих акций, но разве это не моя заслуга, что я выбрал правильного человека, которому можно довериться? (самолюбие).
В любом случае этот человек заслуживает получить десятки миллиардов долларов. Если я дам ему такую маленькую сумму, в этом не будет никакого смысла. Нужно увеличить прибыль еще сильнее и уже тогда ему заплатить (рационализация).
Даже фонды не берут больших комиссий. Разве не будет достаточно отдать ему 3 %? 10 % – слишком много (неприятие потерь).
Для людей вполне естественно рассуждать так. А если взглянуть на ситуацию со стороны другого человека? Захочет ли он снова помочь тому, кто поступает с ним подобным образом? Я тоже иногда чувствую сожаление, когда отправляю деньги. Однако я пытаюсь преодолеть это чувство, поскольку осознаю, что это не что иное, как манипуляция моих инстинктов. В результате я произвожу хорошее впечатление на других людей, и в будущем, когда возникнет такая возможность, они, скорее всего, снова постараются мне помочь.
В книге Адама Гранта «Брать или отдавать?» приведен интересный аргумент. Людей можно разделить на три категории: дающие, получающие и возвращающие.
Дающий: человек, который отдает.
Получающий: человек, который только принимает.
Возвращающий: человек, который возвращает ровно то, что получил.
Кто из них в итоге окажется самым богатым? Давайте порассуждаем. Самый бедный человек – дающий. При этом он же и самый богатый.
Однажды 21-летний парень, основавший компанию по производству логотипов, отправил мне 10 миллионов вон. Почему он это сделал? Он прочитал в моем блоге статью о том, как начать бизнес без капитала, сразу же основал свою компанию и за два месяца заработал 50 миллионов вон. 10 из них он отдал мне в качестве благодарности.
Зависимость капитала от типа личности (дающий или получающий)
10 миллионов для меня сейчас не такая уж и большая сумма. Но разве можно забыть такой поступок? В апреле 2020 года четыре человека прислали мне по 10 миллионов вон каждый в качестве благодарности за то, что мои советы помогли им заработать. Легче сказать, чем сделать, 10 миллионов не такие уж копейки. Вы бы смогли отдать такую сумму? Я уверен, что даже 0,1 % всего населения страны не смогли бы. Прошло два года, и эти люди все еще находятся на пути к успеху. Тех, кто научился мыслить против своих инстинктов, невозможно победить в жизни.
Тем временем я встречал сотни людей, которые говорили, что в молодом возрасте заработали свой капитал самостоятельно. При этом большинство из них не жалели денег, чтобы купить другому еду или выразить свою благодарность. Вопреки всеобщему мнению, богатые люди тоже довольно бережливы. Существуют люди с активами на миллиарды вон, которые при этом ездят только на общественном транспорте, потому что не хотят тратиться на такси. Однако эти же люди не жалеют сотни тысяч вон за еду или напитки для друзей. Они умеют отдавать. Именно поэтому они и богаты.
Однако существуют и обратные ситуации. Несколько лет назад один человек попросил меня помочь открыть бизнес. Это был мой давний знакомый, поэтому я помог ему бесплатно. Я не был знаменит, но уже в то время стоимость моих услуг была довольно высокой, поэтому платная консультация обошлась бы в несколько миллионов вон. Через месяц этот знакомый снова пришел ко мне на консультацию и сказал, что благодаря моей помощи добился отличных результатов. Ему снова нужен был мой совет. Я снова помог ему, после чего мы вместе пообедали. Когда мы закончили есть, я увидел его стоящим позади кассы. Он пожалел 100 тысяч вон за еду. Когда мы распрощались, я сказал своим сотрудникам: «У него нет шансов преуспеть. Кажется, мне не стоит больше с ним видеться». Что произошло с ним дальше? Само собой, его бизнес прогорел, а от его клиентов иногда слышны жалобы о мошенничестве. «Говорят, что вы были близкими друзьями, и он даже работал у вас, это правда?» И смех и грех. Он никогда не работал у меня. Только пытался нажиться на моем имени.