Таких примеров бесчисленное множество. Я никогда не видел скупцов, которые добились бы финансового успеха. Я считаю, что уровень жизни человека отлично показывает, способен он преуспеть или нет. Даже покупка продуктов демонстрирует, хватит ли ему рассудительности обменять краткосрочные убытки на долгосрочную выгоду. Как упоминалось в разделе о теории гомоку, если вы хотите стать нонконформистом, вам следует делать долгосрочные инвестиции даже ценой временных потерь. Человеку, который не может потратиться даже на еду, будет трудно мыслить глобально. Вероятность успеха в этом случае очень мала. Тот, кто из кожи вон лезет, чтобы сэкономить 20–30 тысяч вон на еде, имеет нулевые шансы принять правильные решения в жизни.
Год назад я помог бывшему генеральному директору Temple Leggings Сон Ен Чжу. В своем интервью на вопрос: «Почему Чачхон просто так помог вам?» он ответил: «Бизнесмены обычно склонны отдавать в два раза больше, чем получают. Похоже, у него хорошо идут дела. Думаю, Чачхон помог мне с мыслью о том, что ему воздастся». Он был прав. Сон Ен Чжу был именно тем человеком, который помог мне заработать 165 миллионов вон на акциях. Мы не раз выручали друг друга. Такие взаимоотношения помогают вам развиваться. Вы сразу поймете, о чем я говорю, после следующего примера. Мой близкий друг заработал более 10 миллиардов вон на продажах косметики. На его день рождения я отправил ему в подарок монитор стоимостью одиин миллион вон. На следующий день он прислал мне телевизор стоимостью два миллиона вон в честь переезда в новую квартиру. Люди, у которых все хорошо в жизни, никогда не скупятся. Они всегда стараются помочь близким по мере возможностей. Вот что означает отдающий тип личности.
Думаю, вам тоже стоит задуматься о том, чтобы стать отдающим. Это самая лучшая инвестиция в гонке на длинную дистанцию под названием «жизнь». Если вы покупаете акции, чтобы заработать всего 10 %, это ничем не хуже. Необязательно тратить какие-то сказочные суммы. Даже если вы зарабатываете два миллиона вон в месяц, угостить человека в качестве благодарности вас не обеднит. Если денег у вас действительно нет, решающим фактором станет искренность намерений. Подарок стоимостью 10–20 тысяч вон будет тоже очень ценным. Год назад один новый сотрудник, который только устроился в нашу компанию, передал мне рукописное письмо на четыре страницы, и я до сих пор часто перечитываю его и нахожусь под впечатлением. Скупым людям не хватает искренности, а не денег.
Я не фанат пылких эмоциональных речей о саморазвитии. Мне не нравится слушать нелогичные истории в духе: «Если ты поможешь другим, то однажды это вернется к тебе». По моему опыту, теория дающего вполне логична. Когда встречаются два мудрых отдающих, то естественным образом они начинают вместе развиваться, потому что отдают друг другу то, что пожалели бы для других.
Например, ранее я бесплатно сильно помог Сон Ен Чжу с бизнесом. Этим я расположил его к себе, и, когда у него появилась полезная информация, он тут же поделился ей со мной. Это помогло мне заработать 165 миллионов вон за неделю. Если бы я сам не был отдающим, вероятность такого исхода была бы равна нулю.
Пак Хон Иль помог мне заработать более миллиарда вон. Если у него возникнут какие-то сложности, я помогу ему просто так. Предоставлю ему бесплатный маркетинг, создам команду и использую свой дизайнерский отдел в качестве консультантов. Когда у нас появляется полезная информация, мы тут же делимся ею друг с другом. Я называю это режимом отдачи.
Что касается сделок в бизнесе, тут работает правило: «Я отдаю столько, сколько получаю». Однако в режиме отдачи вы можете поделиться всем, что имеете, чтобы помочь другому достичь успеха. Обычно людям свойственно до последнего держать полезную информацию при себе из-за конкуренции. Однако в ситуации, когда обе стороны находятся в режиме отдачи, это ограничение снимается.
Вот еще один хороший пример. Мы находимся в отношениях отдачи с Пак Чи Ыном из Owl Interiors, который занимал первое место на YouTube в области дизайна интерьеров и в какой-то момент дорос до открытия собственной компании. Я рассказал ему, как можно бесплатно продвигать свое дело в рилсах Instagram. В результате число подписчиков Owl Interiors в Instagram увеличилось в пять раз за два месяца. Так компания стала известна по всей стране, и теперь они получают десятки заказов ежемесячно. Благодаря моим небольшим подсказкам, доходность увеличилась до 50 миллионов вон в месяц.
Сам Пак Чи Ын тоже не скупится, когда дело касается меня. Он помог мне расширить сеть контактов, планируя ужины с председателями групп, с которыми встречался сам, и познакомив меня с бизнесменами более высокого уровня. Если ему попадаются хорошие маркетинговые кейсы от крупных корпораций, он старается их скомпилировать и предоставить мне. Когда кто-то отводит меня в хорошее место или знакомит с полезными людьми – этот опыт намного ценнее, чем сотни миллионов вон. В обычных отношениях вы не очень-то стремитесь разбрасываться полезными контактами. Однако, поскольку мы оба находимся в режиме отдачи, между нами установились такие отношения, в которых мы не жалеем друг для друга ничего. В этом и заключается сила взаимоотношений, где каждый в первую очередь думает о том, чтобы отдать, а не получить.
Однако есть одно но – вы должны тщательно разбираться в людях и сразу отсеивать «возвращающих», которые отдают ровно столько же, сколько получают, и «получающих», которые вообще ничего не отдают сами. Зачастую их непросто вычислить сразу. Если вы ошибетесь, то попадете в ловушку и будете постоянно отдавать, не получая ничего взамен. Важно помнить, что в самом низу пирамиды находится «глупый отдающий». Если верить моим наблюдениям, получающие и возвращающие зачастую обладают низким уровнем эмпатии, постоянно оправдываются и ведут себя неэтично, например, причиняя вред другим. Важно также понаблюдать, как они поступают с теми, кто слабее.
Когда мне трудно определиться, я пользуюсь одной простой уловкой. Она заключается в том, чтобы сначала дать другому человеку, а затем посмотреть, сделает ли он ответный шаг. Если он принимает помощь как должное, то выбывает, но если входит в ответный режим отдачи, можно быть уверенным, что он мудрый отдающий, и поддерживать хорошие отношения. Чем выше ваш уровень, тем больше будет вокруг тех, кто хочет взаимно делиться. Если уровень низкий, будет много получателей и возвращающих. В самом начале, когда вы еще плохо разбираетесь в людях, нужно практиковаться в том, чтобы давать, и знакомиться с разными людьми. Практики, приведенные ниже, помогут вам стать еще на один шаг ближе к позиции отдающего.
Вспомните, что вы сделали для других за последний год. Также будет полезно закрыть книгу, отправиться на 10-минутную прогулку и погрузиться в свои мысли.
Отправьте подарок или переведите деньги человеку, который в последнее время оказал наибольшее влияние на вашу жизнь. Если кто-то из ваших знакомых столкнулся с трудностями, попробуйте помочь ему советом.
Азартная игра: нонконформист делает ставку только на вероятность
Люди склонны в первую очередь оценивать вред, а не пользу. Как я уже пояснял ранее, в психологии это называется предвзятостью неприятия потерь. Проще говоря, человек, который раньше зарабатывал 100 миллионов вон в месяц, не станет значительно счастливее, когда его заработок увеличится до 150 миллионов. Но как только заработок снизится до 90 миллионов вон в месяц, он начнет беспокоиться и его психике будет нанесен непоправимый удар. Если же доход падает вдвое, мозг объявляет чрезвычайное положение, даже если на самом деле вашему финансовому состоянию ничего не угрожает. Другими словами, люди гораздо чувствительнее реагируют на потери, чем на приобретения. Это также связано с эволюцией. Переход от ситуации, в которой еды много, к ситуации, в которой ее еще больше, не влияет на выживание. Однако, когда количество еды постепенно сокращается, выживание и размножение ставятся под угрозу, поэтому мозг испытывает сильную тревогу. Таким образом неприятие потерь – вполне естественный психологический механизм.
В современном мире в этом механизме нет особой необходимости. Теперь это просто генетический сбой. Мы больше не рискуем умереть голодной смертью, но наши примитивные инстинкты продолжают запугивать нас и заставляют принимать глупые решения. В качестве примера рассмотрим игру в покер. Секрет успеха в покере очень прост. Все, что от вас требуется, – это исключить эмоции и сделать ставку на вероятность. Например, если шансы на выигрыш составляют 55 %, вы можете преодолеть свой инстинктивный страх проиграть и сделать ставку. Если вы правильно рассчитаете вероятность, то можете проиграть определенную партию, но в итоге все равно окажетесь в выигрыше. То же самое касается и жизни. Если у вас есть шансы на победу, преодолейте свое предубеждение против проигрыша и сделайте ставку. Даже если вы потерпите неудачу, достаточно сказать себе: «Я хорошо справился, это было неизбежно, учитывая шансы».
Как вы думаете, что такое жизнь? Я воспринимаю ее как своего рода игру. Вот почему эта книга задумана как руководство дли жизни нонконформиста. Однако здесь есть свои особенности. Жизнь – это очень долгосрочная игра, в которой вы стартуете при рождении, а заканчиваете, только когда умираете. Нельзя сдаться на полпути или внезапно сменить команду. Даже если вначале кто-то кажется очень успешным, спустя десятилетия он может прийти к своему краху. Но бывает и наоборот, как получилось у меня. Эта игра интересная и сложная одновременно.
Жизнь, будучи исключительно долгой игрой, имеет несколько особенностей. Вам придется продолжать играть, постоянно обмениваясь разными вещами с другими игроками. Еще одна особенность заключается в том, что одна сторона не отнимает что-то в одностороннем порядке у другой, но в некоторых случаях обе стороны выигрывают, а иногда обе терпят неудачу. Такие игры называются повторяющимися играми с ненулевой суммой. Простыми словами, это означает, что игра будет долгой и сложной, а ее исход останется неизвестен до конца.