1. Развивайте базовую силу.
2. Разделите футбольные навыки на 15 типов и практикуйте их каждый день.
3. Проверьте, правильный ли метод обучения вы выбрали, сыграв в настоящем футбольном матче (реализация). Узнайте свои слабые стороны, пережив множество поражений (метапознание).
4. Вернитесь к шагу 1. Если вы будете повторять это в течение нескольких лет, ваш уровень непременно будет расти.
Процесс достижения финансовой свободы ничем не отличается. Если бы кто-нибудь сказал: «Я стану футболистом сразу, без какой-либо подготовки», вы бы поверили? Вероятность внезапного оглушительного успеха в футболе без силовых тренировок равна 0 %. То же можно сказать и о зарабатывании денег. Невозможно стать футболистом, не приложив никаких усилий, кроме подделывания своих «рекордов». В финансовом мире быстро заработать деньги можно, только став мошенником.
В седьмой главе я расскажу о формуле достижения финансовой свободы. Здесь я поделюсь с вами тем, что узнал о бизнесе и инвестициях. В книге также представлен жизненный алгоритм, которому можно следовать независимо от того, в какой ситуации вы находитесь. Этот вопрос люди задают много раз, поэтому я попытаюсь ответить на него здесь. В конце я приведу несколько конкретных путей заработка.
Принципы зарабатывания денег
Процесс зарабатывания денег может показаться очень трудоемким и сложным, но принцип здесь прост. Он сводится к следующим двум пунктам. Если вы попытаетесь заработать деньги, игнорируя его, вы либо станете мошенником, либо ничего не добьетесь.
Обеспечьте другим людям комфорт.
Делайте других людей счастливыми.
Как вам? Слишком просто? Кажется выдумкой и не может быть принципом зарабатывания денег? А вот и нет. Этими двумя вещами начинаются и заканчиваются бизнес и инвестиции. Любое начинание, забывшее эти принципы, не проживет долго. Люди, которые пытаются заработать, игнорируя эти два фактора, делают следующее:
Манипулируют ценами на акции посредством биржевых операций. Привлекая «муравьев»[24], реагирующих на быстрорастущие акции, они получают миллиарды вон прибыли. С первого взгляда понятно, что они заработали деньги. Но каким образом? Обеспечили ли они комфорт другим людям? Сделали их счастливыми? Нет. С большей вероятностью они сделали кого-то несчастным. Они не дали другому человеку что-то ценное, а лишь обманули и отобрали у него это. Можно сказать, что это почти преступление. То же касается и голосового фишинга.
Это не совсем преступление, но они производят бесполезные товары. У одного генерального директора небольшой компании по производству шампуней был долг в миллиард вон. Он пренебрегал разработкой качественной продукции, и в конечном счете это привело к большим долгам. В спешке он был вынужден запустить рекламу, которая обещала недоказанные эффекты после применения, а также манипулировала фальшивыми отзывами. Люди, которые поверили и приобрели этот шампунь, разочаровались и никогда больше его не купят. Они выбросили деньги на ветер, а потом выбросили и сам шампунь. Затраты на вывоз мусора выросли. Другими словами, вся эта история не принесла никакой пользы ни покупателям, ни миру. Такая компания рано или поздно обречена на крах. Если вы обратите внимание на рекламу в социальных сетях, вы с удивлением обнаружите, что подобных сомнительных компаний очень много. То же самое касается продажи бесполезных лекций, обещающих научить вас зарабатывать деньги. Хоть это и не является фактическим преступлением, бизнес, который не приносит обещанной пользы, в итоге потерпит неудачу.
В конечном счете ключ к зарабатыванию денег – умение решать проблемы. Нам нужно выяснить, что доставляет людям дискомфорт, а что, наоборот, делает их счастливыми. Затем остается лишь придумать, как устранить дискомфорт и принести счастье, и найти подходящее решение. Тогда вы сможете по-настоящему заработать.
Легко сказать, что нужно научиться решать проблемы. Не каждый может это сделать – именно поэтому одни люди становятся бедными, а другие богатыми. Бизнес – это не игрушки, нельзя просто взять деньги у родителей, снять помещение и открыть кафе. Вы сможете добиться успеха только в том случае, если сможете оперативно справляться с любыми трудностями. Обычно, если владелец этого не умеет, ресторанный бизнес прогорает. В любом деле есть проблемы, и те, кто их решает, зарабатывают деньги. Какие проблемы могут возникнуть при управлении кафе?
Почему кафе может обанкротиться
1. Слишком мало посетителей. В районе живет максимум 500 семей. В результате чистая прибыль составляет всего 2,5 миллиона вон в месяц.
2. Вы выбираете дизайн интерьера, руководствуясь собственным вкусом.
3. Музыка в других кафе так себе, поэтому вы включаете плейлист из музыки, которая вам нравится, не изучая вкусы ваших клиентов.
4. Официанты не слушаются. Атмосфера недружелюбная. Обычно так бывает с людьми из поколения MZ.
5. Вам кажется, что вы любезны с посетителями, но отзывы говорят об обратном.
6. Ингредиенты для блюд слишком дорогие. Прибыль не перекрывает затрат на продукты.
Можно перечислять до бесконечности, но если владелец кафе сможет разобраться хотя бы с этими шестью пунктами, его заведение будет приносить прибыль. Важно помнить, что ключевой навык в бизнесе – это не зарабатывать деньги, а решать проблемы.
1. Слишком мало посетителей. В районе живет максимум 500 семей. В результате чистая прибыль составляет всего 2,5 миллиона вон в месяц.
→ Было бы неплохо, если бы ваше заведение посещали и люди из других районов. Нужно сделать так, чтобы по запросу «кафе в районе Х» на Naver Map ваше заведение отображалось в первых строках поиска, а если вы будете вести страничку кафе в Instagram, это поможет увеличить количество гостей «извне» до двух человек в день.
2. Вы выбираете дизайн интерьера, руководствуясь собственным вкусом.
→ Проведите исследование рынка, посетите несколько частных кафе похожего размера, которые пользуются успехом в разных уголках страны. Проанализируйте общие черты интерьера в этих местах и поручите дизайн опытному специалисту.
3. Музыка в других кафе так себе, поэтому вы включаете плейлист из музыки, которая вам нравится, не изучая вкусы ваших клиентов.
→ Это ловушка эгоцентризма, поэтому не стоит слишком уж доверять своему личному вкусу. Аналогично предыдущему пункту, пройдитесь по небольшим заведениям, у которых дела идут хорошо, и понаблюдайте, музыка какого жанра играет в этих местах.
4. Официанты не слушаются. Атмосфера недружелюбная. Обычно так бывает с людьми из поколения MZ.
→ Трудоспособность официантов зависит от начальника. Перекладывать ответственность – удел рационалистов. В кафе Yokmang Book, которым я управляю, работают бывшие айдолы и трейни айдол-агентств. Вы можете понаблюдать за другими заведениями, где много сотрудников с хорошими навыками обслуживания. Проанализируйте, как именно были сформулированы объявления о поиске персонала.
5. Вам кажется, что вы любезны с посетителями, но отзывы говорят об обратном.
→ Вероятно, мысли всех владельцев несостоявшихся кафе похожи. Попробуйте записать на видео, как вы обслуживаете клиентов, и взглянуть на себя со стороны. Покажите это видео своей семье или друзьям и спросите их, что можно улучшить. Получая обратную связь, примите ее со смирением, укротите свою гордость.
6. Ингредиенты для блюд слишком дорогие. Прибыль не перекрывает затрат на продукты.
→ Когда вы только открываете кафе, убедитесь, что связались с дистрибьютором, чьи контакты оставил прошлый владелец. Вступите в сообщество владельцев кафе на Naver Cafe, где собрана полезная информация о поставщиках, или лично позвоните в 20 разных компаний-дистрибьюторов, проведите встречи и сравните их товары между собой. Возможно, выгоднее всего будет закупаться в розницу через Coupang. Сравните все варианты и выберите оптимальный по стоимости.
Невозможно заработать деньги, не включая голову. Богатеет тот, кто умеет находить решение проблем. Те, кто не осознают проблемы и не умеют их решать, остаются бедными. Далее естественным образом возникает вопрос: «Как можно этому научиться?» Я уже отвечал много раз. Единственный способ «прокачать» мышцы мозга – читать книги и писать тексты по «Стратегии 2–2». Как только вы настроите автоматизацию мозга, все необходимые навыки улучшатся сами собой. Результат будет очень наглядным – у вас появятся деньги.
Умея решать проблемы, вы сможете находить выход из различных ситуаций, доставляющих людям дискомфорт. Добавьте к этому идеи, которые повысят эффективность или увеличат масштаб работы. Если вы сделаете это самостоятельно, то сможете автоматически зарабатывать 10 миллионов вон в месяц. Собрав несколько еще более масштабных проблем и начав их решать, вы построите крупную компанию. Как ни крути, суть любого бизнеса и источник его прибыли – это решение чужих проблем. Какие здесь можно привести конкретные примеры?
Попробуйте подумать, как можно сделать жизнь других людей комфортнее.
1. Готовить рис каждый раз очень утомительно, а излишки все время портятся. Компания, которая придумала «Хэтпан»[25], сумела решить эту проблему и в результате обогатилась.
2. Стирать самому или сдавать рубашки в химчистку ужасно утомительно. Кроме того, многие, как я сам, не очень любят общаться с людьми. В связи с этим в последнее время набирает популярность сервис, позволяющий оставить грязное белье у двери, и так же забрать чистое, не контактируя с сотрудником.
3. Многие пользуются доставкой мебели. В комплект поставки входит инструкция по самостоятельной сборке, но зачастую это слишком сложно и требует много усилий. Особенно трудно приходится тем, кто живет один. Можно неплохо заработать на сборке мебели для таких людей.