но каждый раз получал отказ. Как же так?»
Я настолько уверен в качестве наших услуг, что внедрил в Isanghan Marketing систему полного возврата средств. Как же так получается? В большинстве профессий подобного рода очень легко добиться успеха, если вы уделите достаточно внимания рекламе. Многие мастера настолько одержимы своим делом, что стараются держаться подальше от рекламных услуг. В каком-то смысле эта одержимость и лежит в основе их профессионализма. Это практически пустой рынок, поэтому даже небольшая реклама может иметь огромное значение и открыть множество новых возможностей. Хотите доказательств? Адвокат по фамилии Чо, мой знакомый и первый клиент Isanghan Marketing, обрел полную финансовую свободу.
Сегодня утром я посмотрел видео о том, как 35-летний мужчина заработал годовую зарплату за три дня работы мойщиком окон. Не открывая ролик, я уже был уверен, что там увижу. Я знал: «Он прибег к помощи блог-маркетинга. Это похоже на то, что я описал в Приложении к “Нонконформисту”». Я посмотрел видео и убедился, что был прав. Он увеличил число заказов в своем регионе посредством блог-маркетинга. Большинство людей, которые работают мойщиками окон, не уделяют внимания рекламе. Поэтому даже небольшая реклама может принести вам от 500 тысяч до миллиона вон в день. Именно поэтому мне кажется, что профессиональные услуги – относительно легкая сфера для увеличения заработка. Далее я приведу еще один пример.
Мой родственник, 30-летний парень, несколько лет владел магазином мобильных телефонов. Было время, когда прибыль составляла до 10 миллионов вон в месяц, но из-за коронавируса и появления конкурентов продажи упали и прибыль снизилась до шести миллионов. Она оставалась на этом уровне около трех лет. Однажды он, обеспокоенный и слегка нетрезвый, пришел ко мне домой. Тогда он признался в своих переживаниях и поделился, что хочет начать новый бизнес. На что я ответил: «Ты в своем уме? Ты преуспел в продажах и работе с клиентами. Твоему бизнесу уже семь лет, он приносит ежемесячную прибыль в шесть миллионов вон и позволяет тебе набираться опыта. И после всего этого ты хочешь взять и сменить отрасль? Ты просто хочешь сбежать от проблем. Если ты зарабатываешь столько даже в области, в которой ты специалист, думаешь, с новым бизнесом дела сразу пойдут в гору? Ты ведь даже не пробовал решить проблему при помощи рекламы, не так ли? Прежде всего, давай для начала установим цель по прибыли – 15 миллионов в месяц. Сдаться сейчас – все равно что проиграть».
Затем я дал ему задание. План состоял в том, чтобы изучить блог-маркетинг, после чего в течение недели читать книги и писать тексты на эту тему. Даже через неделю уже был заметен небольшой эффект. Благодаря постам в его блоге ему стали чаще звонить клиенты – примерно один дополнительный звонок в день. Я увидел потенциал и предложил следующее: «Сейчас чистая прибыль твоей компании составляет около шестии миллионов вон. Если я сумею за месяц увеличить ее до 16 миллионов, с тебя 20 % от продаж». После долгих раздумий он принял предложение, и всего за месяц я увеличил прибыль его бизнеса до 22 миллионов вон. С этого момента у него не было другого выбора, кроме как довериться мне, поэтому он начал читать рекомендованную литературу и практиковать «Стратегию 2–2». Само собой, спустя некоторое время он стал практически монополистом в сфере продаж мобильных телефонов в своем районе. Я предложил ему прочитать «Нонконформиста» в формате PDF перед основной публикацией, и вскоре его прибыль выросла до 40 миллионов вон в месяц. Все это произошло всего за год.
Секрет успеха был прост. Он долгое время занимался продажей мобильных телефонов и уже имел опыт в этой области. Благодаря моей наводке, он изучил и применил на практике основы онлайн-маркетинга (в частности блог-маркетинга). Это все. Если у вас уже есть опыт, то, объединив его с грамотным маркетингом, вы можете получить отличные результаты. Большинство людей просто не знают, как это сделать. Я тоже в свое время добился успеха в своем первом бизнесе благодаря тому, что у меня уже был определенный уровень знаний.
Вы можете сказать, что пример с моим родственником – не очень репрезентативная выборка. Возможно, вам удобно думать так, но вы ошибаетесь. Поищите канал Isanghan Marketing на YouTube. Там вы найдете бесконечное множество историй успеха представителей самых разных профессий, у которых я взял интервью. Изучив технологию маркетинга, пора приступать к реализации. Это не так уж сложно, но это обязательно нужно сделать.
Вы дизайнер в компании? Прежде всего, практикуйте модель нонконформиста и станьте незаменимой частью компании. Если вам платят меньше, чем вы бы хотели, попробуйте перейти на фриланс. Продолжая работать, изучайте маркетинг. Однажды вы сможете создать веб-сайт и открыть свой бизнес. Само собой, проще сказать, чем сделать. Добился ли кто-то успеха подобным образом? По состоянию на 2023 год большинство представителей компаний, занимающихся логотипами и аутсорсинговых дизайнерских компаний – мои ученики. Я помог создать сотни компаний, среди которых G-rida и Heru, и множество людей благодаря им достигли финансовой свободы. Из недавних историй на ум приходит пример Iljal Studio. Если вы владеете бизнесом, то с использованием онлайн-маркетинга ваша прибыль неизбежно начнет увеличиваться. То же самое касается и юристов. Isanghan Marketing занимается маркетингом для врачей, юристов и других специалистов, и хотя они уже получают от четырех до пяти миллионов вон в месяц, более 97 % из них продлевают свои рекламные контракты. Они делают это не беспричинно. В этой области даже самые базовые основы онлайн-маркетинга могут вывести ваш доход на совершенно иной уровень.
Неважно, являетесь ли вы специалистом по чистке кондиционеров или сантехником. Комбинируйте ваши технические навыки с навыками продвижения. У вас может возникнуть вопрос: «Если мои конкуренты прочитают эту книгу, разве этот метод не перестанет работать?» Это не так. Большинство людей в мире живут как рационалисты. Даже если им попадется в руки эта книга, скорее всего, они посмеются над написанным и закроют ее. Из-за генетического сбоя они не хотят учиться новому. Без оптимизации мозга очень сложно воспринимать свежую информацию. Итак, предположим, вы владелец самого уникального бизнеса в городе. Вы можете монополизировать сферу, в которой работаете. Один стажер, который работал у нас в компании, помог своему отцу начать собственный бизнес, используя свои новые маркетинговые навыки, и добился огромного успеха. Рассказывать подробнее о блог-маркетинге будет слишком долго. Поэтому я, скорее всего, опубликую об этом отдельную статью в своем блоге, когда соберусь с мыслями.
Задание. Выкроите сегодня немного времени и загляните в книжный магазин. Просмотрите 20 книг по маркетингу и купите три, которые придутся вам по душе.
Бизнесмен – это не только владелец, который управляет бизнесом. К этой категории относятся все, кто зарегистрировал какую-либо деятельность, включая самозанятых, предпринимателей без стартового капитала и предпринимателей с капиталом. Эту группу можно разделить на две подгруппы в зависимости от наличия или отсутствия капитала.
а. Бизнес без капитала
Возможно, вам трудно устроиться на работу, потому что вы слишком стары или у вас нет необходимой квалификации. В этом случае вам нужно открывать свой бизнес без капитала, канал на YouTube или придумать, какой контент вы могли бы создавать. Конечно, не имея постоянного дохода, все равно приходится чем-то заниматься, чтобы зарабатывать на существование. На вашем месте я бы подрабатывал разнорабочим или водителем такси. Одновременно с этим необходимо практиковать семиступенчатую модель и пять способов обучения. Существуют удачные примеры людей, прошедших этот путь.
В апреле 2020 года один 21-летний молодой человек неожиданно положил на мой счет 10 миллионов вон. «Благодаря вам я за два месяца заработал 50 миллионов вон», – было сказано в комментарии. В главе 6 я мельком упоминал, что этот молодой человек прочитал в моем блоге статью под названием «Обретение финансовой свободы, открытие бизнеса без капитала за один воскресный день», а затем применил ее на практике и добился успеха. Через пять месяцев после зачисления этих денег мне стало интересно, как идут его дела. Я думал, что в итоге он мог не добиться успеха, но с удивлением обнаружил его компанию на первом месте среди разработчиков логотипов на платформе Kmong. В 2020 году его компания там же удостоилась награды в номинации «Лучшая дизайнерская компания». Раньше он ничего не знал о дизайне, не имел необходимых навыков, и ему никто не мог помочь. Он просто скрупулезно применил на практике метод, которому научился у меня. Он достиг такого успеха благодаря тому, что нанял в качестве сотрудников выпускников факультета искусств университета Хоник. О чем была статья, которую он прочитал? Привожу ее ниже с некоторыми изменениями.
Почему стало возможным начать бизнес без капитала? Прежде всего потому, что мы живем в эпоху мобильных устройств и интернета. Раньше единственное, что было доступно начинающим бизнесменам, – это аренда местного небольшого магазинчика. Для этого потребовался бы стартовый капитал – 50 миллионов вон и более. Но мы живем в 2021 году, и это – лучшее время для того, чтобы начать зарабатывать. Используя бесплатный веб-сайт и бесплатный маркетинг, вы можете привлечь покупателей со всей страны.
Во-вторых, бизнес без капитала стал возможен потому, что для этого теперь не требуется каких-то невероятных ноу-хау. Моя философия бизнеса проста: новички могут помочь новичкам. Не обязательно учиться исключительно у профессионалов. Со стороны новичков есть огромный спрос на помощь, за которую они готовы платить скромную цену.
В наше время не так важно, помогает вам такой же новичок или профессионал своего дела. До появления интернета все было иначе. Если вы открывали парикмахерский салон, то как только в округе появлялся кто-то лучше вас, ваш бизнес был обречен на крах. Все потому, что затраты превышали прибыль. В прежнем мире могли выжить лишь настоящие профессионалы. Но сейчас все изменилось. Наступила эпоха, когда новички могут зарабатывать деньги, помогая другим новичкам.