Например, у меня нет дизайнерского таланта, и я не умею пользоваться специализированными программами. Но если бы я сейчас взял и основал компанию по разработке логотипов, я уверен, что смог бы зарабатывать минимум 30 миллионов вон в месяц, следуя этому плану:
1. При помощи бесплатного конструктора сайтов создать сайт дизайна логотипов.
2. Изучить рыночную стоимость логотипа. Логотип, созданный экспертом, стоит минимум 100 тысяч вон, на Kmong можно встретить логотипы за 50 тысяч. Поскольку я новичок в этой сфере, стартовая цена в 20–30 тысяч вон будет вполне адекватной. Узнать, какую систему продаж используют компании, разрабатывающие логотипы. Я выяснил, что обычно такие компании предлагают клиентам три варианта дизайна, после чего уточняют запрос. Мне тоже следует подготовить три черновых варианта логотипов.
4. Создать логотип, используя специальную платформу. Существуют десятки зарубежных сайтов, таких как I’m Web, Wix и Mangoboard, которые могут создать необходимый логотип в пределах 30 секунд.
5. Стоимость рекламы в Instagram составляет 5–10 тысяч вон в день. Можно разместить рекламу непосредственно на Kmong. Можно продвигать свои услуги бесплатно через блог на Naver, канал на YouTube или личный профиль в Instagram. Мне удалось реализовать продвижение, не потратив ни копейки на рекламу.
6. Применить теорию шестиступенчатого баланса, чтобы повысить надежность сайта (более подробную информацию об этом можно найти на домашней странице Isanghan Marketing).
7. Постепенно начинают поступать запросы. Через месяц-два формируется понимание, какой дизайн нравится людям. Тогда время исполнения значительно сокращается, а степень удовлетворенности клиентов – растет. Когда чистая прибыль достигнет трех миллионов вон в месяц, перейти к следующему шагу.
8. На этом этапе необходимо повысить цену за единицу продукции. Изучить специфику создания логотипов более детально. Можно почитать книги о методах разработки логотипов или проанализировать портфолио компании № 1 в отрасли. Посетить академию дизайна или послушать соответствующие лекции.
9. Постепенно при помощи сарафанного радио и рекламы возникает избыточный спрос. Когда количество запросов достигает отметки, на которой спрос превышает предложение, необходимо постепенно поднимать цены, чтобы урегулировать спрос.
10. Для автоматизации бизнеса необходимо нанять сотрудников на полный или неполный рабочий день. Разделить дизайнерские продукты на высокий, средний и базовый уровень и дифференцировать цены. Как только объем продаж увеличится, компания достигнет финального этапа развития. После этого можно изучить менеджмент и узнать, как расширить компанию и стать лидером на рынке B2B.
11. Компания по созданию логотипов работает стабильно. Здесь можно расширить сферу деятельности, начав работать в смежных областях (веб-дизайн, баннерная реклама, создание домашних страниц).
12. Опираясь на этот успешный опыт, попробовать открыть бизнес без стартового капитала в другом направлении.
Все, что идет после пункта 7, – это корпоративное расширение, но даже если вам удалось дойти до шестого пункта, высокий заработок вам обеспечен.
Каких результатов достигли люди с момента публикации этой статьи?
Один молодой человек в 21 год основал компанию G-rida, которая выиграла в номинации «Лучшая компания» на платформе Kmong, а 26-летняя девушка, до этого занимавшаяся производством стикеров, полностью изменила направление деятельности. Все потому, что я посоветовал ей открыть компанию по разработке логотипов. Она основала компанию Heru, и в течение года добилась невероятного роста. Сейчас в ее штате 15 сотрудников.
Проводя офлайн-мероприятия, я часто встречаю людей, которые дарят мне подарки со словами: «Я смог открыть бизнес и начать зарабатывать 10 миллионов в месяц. Большое вам спасибо!» Все они говорят, что начали свой бизнес, прочитав приведенную выше статью. Поэтому я не вижу смысла в словах: «У меня нет особых навыков» или «У меня нет стартового капитала». Практически в любой сфере новички могут учиться друг у друга. Если есть сфера, которая вас всегда интересовала, вы можете разобраться в ней на начальном уровне, а затем сразу заняться бизнесом. Это кажется вам слишком сложным? Существуют и более простые бизнес-планы, которые под силу любому человеку, если у него есть физическое здоровье. Более подробные советы приведены в Приложении в конце книги.
б. Бизнес со стартовым капиталом
Начать бизнес с капиталом, несомненно, проще, чем без него. Но, что иронично, поскольку такой бизнес не связан с интернетом, начать зарабатывать на нем гораздо сложнее.
На первый взгляд это может показаться странным. Почему бизнес, который вы начинаете, имея стартовый капитал, приносит меньше денег? Давайте разберем причины. Например, в моем бизнесе по продаже PDF-книг я продаю шесть книг в день по 290 тысяч вон каждая. Через месяц чистая прибыль составит 50 миллионов вон. Однако в случае с кафе, независимо от того, насколько хорошо все организовано, едва ли получится зарабатывать более 10 миллионов вон в месяц из-за ограниченной вместимости помещения. Кроме того, офлайн-стартапы обычно требуют высоких постоянных затрат, например, на рабочую силу, закупку материалов и разные типы налогов. Если это не круглосуточное заведение, существуют ограничения на часы работы. Взамен у такого типа бизнеса есть одно бесспорное преимущество – его легче создать на ранних стадиях по сравнению со стартапом без капитала, где вы действуете по принципу «все или ничего». Если бы у меня на руках оказались 100–200 миллионов вон, я бы попробовал работать через самозанятость и постепенно повышал свой уровень методом проб и ошибок. Дело в том, что на ранних этапах открытия бизнеса важен не ежемесячный доход, а имеющийся опыт. План открытия бизнеса с капиталом выглядит так:
1. Практикуйте семиступенчатую модель нонконформиста.
2. Если вы открываете кафе, прочитайте 20 книг о кафе. Если вы открываете ресторан, прочитайте еще 20 книг на тему маркетинга. Уже одно это подарит вам огромное преимущество перед конкурентами.
3. Изучите платформы, на которых вы можете размещать рекламу, например, Instagram, различные блоги и YouTube. Читайте соответствующую литературу и слушайте лекции. Внедряйте методы маркетинга, описанные в книге, постепенно, не стройте сразу больших ожиданий. Поищите в интернете «Теорию баланса умных пространств», – одну из статей, которые я написал в своем блоге на Naver.
4. На этом все. На практике никто из самозанятых людей не следует даже шагам 1–3. Применить все вышеописанное достаточно, чтобы войти в топ-10 % в вашем районе.
5. Существуют ли дальнейшие шаги? «Стратегия 2–2», автоматизация мозга. Развитие навыков решения проблем. Самозанятость может перерасти во франшизу, открытие новых точек и даже освоение новых сфер деятельности.
Как я уже упоминал, недавно я открыл виски-бар Infini и кафе Yokmang Book. Книжное кафе изначально создавалось не ради прибыли, а как пространство для самореализации. Я придумал его в надежде, что подобные мне люди будут приходить туда с хорошими идеями. Однако со временем кафе стало популярным. Сейчас оно борется за первое-второе место в рейтинге Naver среди всех заведений в Каннаме. Не так давно о нем также упоминали в СМИ. Всякий раз, когда я говорю об этом, находятся люди, которые говорят: «Все дело в крыше и красивом интерьере».
Это помещение использовалось как книжное кафе еще до того, как я его арендовал. Я заходил туда дважды: в первый раз я был единственным посетителем, а в другой, кроме меня, сидела еще одна компания. Дела у кафе шли не очень активно, в среднем там бывало по два-три посетителя в день. Я получил его в таком виде. Когда я открыл его уже под своим началом, то особо не занимался маркетингом. Однако я подумал, что будет достаточно, если оно будет появляться первым в поиске по запросу «Книжное кафе в Сеуле». Я поискал в интернете метод повышения рейтинга в Naver Maps, и принцип показался мне достаточно простым (я даже написал о нем в своем блоге).
Едва открывшись, оно заняло первое место на карте Naver. Все, что я сделал – обновил страницу в Instagram. Из места, которое приносило менее 900 тысяч вон прибыли в месяц, за два месяца под моим управлением оно превратилось в кафе с оборотом в 20 миллионов вон. Все действительно очень просто. Чтобы преуспеть в бизнесе, не обязательно делать много всего сразу. Просто выполняйте необходимый минимум. Как узнать, что именно является первостепенной необходимостью? Предлагаю вам вернуться к семиступенчатой модели нонконформиста. И помните, что в этой главе я описал целых два способа заработать деньги. Книжное кафе Yokmang Book дарит людям ощущение счастья. (Конечно, Yokmang Book – это место с нулевой рентабельностью. Мы сосредоточены на заботе о посетителях, при этом доходность сходится к нулю. Например, мы снижаем цены на кофе каждый раз, как получаем прибыль!)
Какая сила сделала меня богатым?
Если прийти в школу, торговый район или магазин канцелярских товаров в сельской местности, чаще всего они выглядят точно так же, как и 10 или 20 лет назад. Если бы в центре города существовал бизнес, его бы немедленно закрыли из-за конкуренции. Коммерческие школы не имеют конкуренции, поэтому они могут выжить без какого-либо развития.
Несостоявшиеся предприниматели оправдываются, обвиняют сотрудников, и ничего не делают, чтобы исправить ситуацию. Компании, которые терпят неудачу, не имеют базовых знаний о фундаментальном укреплении. Поскольку они не умеют решать проблемы, в итоге им приходится сойти с дистанции.
Я бы хотел рассмотреть силу укрепления на примере Yokmang Book. На самом деле, я создал это кафе не ради прибыли. Однако, как только я приобрел это заведение, продажи подскочили более чем в 20 раз. За этим, скорее всего, стояли какие-то изменения. Я буду говорить о причине с точки зрения усиления основы.