универсальный инструмент для ослабления винтов (можно приобрести на Coupang).
В этом месте вновь могут возникнуть противоречия.
А. Что делать, если у вас нет 5 миллионов вон на покупку подержанного грузовика?
Вы можете арендовать его или брать напрокат каждый раз, когда у вас появляется заказ. Если эти затраты для вас слишком неподъемны, то советую вам рассмотреть другой вариант бизнеса.
Б. Что делать, если я не умею откручивать винты?
Когда вам позвонят, ответьте что-то вроде: «Это в любом случае займет некоторое время, даже если вы позвоните в другие компании. На всякий случай можете оставить заявку в нескольких компаниях. В зависимости от типа тренажера его может быть невозможно разобрать, но поскольку сегодня у меня есть время, я приеду и посмотрю, что можно сделать. Если вдруг я не справлюсь, то не возьму с вас денег, об этом можете не беспокоиться».
От такого предложения сложно отказаться. Клиент не рискует потерять деньги, если я не выполню услугу. Мне просто нужно потренироваться на оборудовании клиента. Опыт будет нарабатываться методом проб и ошибок. Если вы допустили серьезную ошибку, предложите клиенту компенсацию в примерно 50 тысяч вон. Если клиент адекватный, он однозначно откажется со словами: «Нет, нет, что вы, все в порядке». Большая часть возможных проблем решена. Если у вас все получится, вы сможете получить 200–300 тысяч за один выезд. С такой стоимостью услуг вы сможете работать всего четыре часа в день и зарабатывать 10 миллионов вон в месяц. Если в самом начале вы не уверены в своих силах, вы можете брать по 100 тысяч вон, пока не достигнете определенного уровня мастерства. Если вы хотите получать больше денег, можно расширить географию работы. Все, что от вас требуется, – нанять сотрудников и размещать в своем блоге рекламу услуг по перевозке спортивного оборудования и других габаритных предметов. По мере роста спроса вы можете развить свое дело до масштабов транспортной компании. Однако подобная систематизация и расширение бизнеса вовсе не обязательны. Если для вас слишком хлопотно нанимать людей, вы можете продолжать работать самостоятельно. В первую очередь поставьте себе цель зарабатывать 10 миллионов вон в месяц.
Месяц назад мне пришлось выбросить кровать. У меня не возникло даже мысли ее разобрать, а грамотно утилизировать ее самостоятельно было слишком хлопотно. Когда я поискал «утилизация кроватей, Каннам» в интернете, мне на глаза попалась идеально отвечавшая моим ожиданиям компания. Я оставил заявку, и двое сотрудников пришли ко мне домой, чтобы разобрать и выбросить кровать. Они даже сами поставили нужную бирку для утилизации. Я заметил, что бизнес работает по схеме, описанной выше, и был очень удивлен. Тогда я задал одному из сотрудников вопрос: «У вас, наверное, молодой начальник? Бизнес работает как надо». Его ответ был неожиданным. «Наш босс – женщина слегка за 40». Девушки, которые читают этот текст, могут подумать, смотря на перечисленные выше стратегии: «Я с этим не справлюсь». Но у этой женщины получилось наладить отличный бизнес и неплохо на нем зарабатывать. Никогда не говорите: «Я не справлюсь». Просто делайте. Сталкиваясь с неудачами, вы повышаете свой уровень.
Конечно, для перевозки спортивного оборудования требуется подержанный автомобиль и опыт работы с инструментами. Если же у вас нет даже этого, обратите внимание на вариант со сборкой мебели.
С чего начать в этом случае? Бизнес работает так. Все, что вам нужно сделать, это организовать блог, используя ключевые фразы, например, «Сборка мебели, выезд в Каннам», «Агентство по сборке мебели, Нонхен-дон» или «сборка мебели своими руками, Хак-дон», и приложить фотографии примеров работ. Если вы собираетесь в дальнейшем заняться крупным бизнесом, вы сможете таким образом зафиксировать названия районов и кварталов по всей стране. При обращении клиента вы можете заработать 20–40 тысяч вон за один выезд. Если у вас совсем нет опыта, можете начать со ставки в 10 тысяч вон, пока не станете профессионалом. Кроме того, чем больше заказов вы берете, тем лучше. Когда наберетесь опыта и станете экспертом, вы сможете поднять цену до 20–30 тысяч вон. Обрабатывая хотя бы восемь заказов в день, вы уже получите зарплату выше, чем у рядового сотрудника крупной компании.
Хотите заработать больше? Поднимите цены. Выезд к клиенту в любом случае отнимает много времени, поэтому вы можете предложить дополнительные услуги: «Могу ли я собрать для вас что-нибудь еще? Доплата будет совсем небольшой». Помогая клиентам справляться с трудными задачами, вы можете получить больше денег. Раз уж они к вам обратились, вероятность, что они согласятся на дополнительные услуги, достаточно велика. Кроме того, во время работы вы время от времени будете слышать от них жалобы на другие проблемы.
Если вы дочитали до этого момента, возможно, вам захочется возразить: «Если это девушка, разве она не может запретить заходить внутрь дома?» Главное в бизнесе – это придумать идею и научиться решать проблемы, возникающие в процессе ее воплощения (что лишний раз подчеркивает важность главы 5 «Автоматизация мозга»). Если клиентка – девушка, и она не хочет, чтобы сотрудник проходил в дом, все, что вам нужно сказать: «Просто оставьте мебель снаружи в нужное время. Мы сообщим вам, когда сборка будет завершена. Упаковку мы также соберем и утилизируем». Вы можете превратить решение любых проблем в оплачиваемые услуги и установить для каждого пункта свою цену. Как только вы научитесь легко выходить из разных затруднений, ваш бизнес начнет лидировать в своей области.
Бизнес – это игра по решению проблем. В процессе работы постоянно возникают трудности. Если вы следуете семиступенчатой модели, умение решать проблемы будет развиваться у вас автоматически. Могут найтись те, кто засомневается: «Возможно ли вообще стать богатым, если зарабатывать по 10 миллионов в месяц таким способом?», те, кто разместят в блоге всего два поста и будут жаловаться: «Ну и что, мне никто не звонит», а также те, кто будет жаловаться на заказчиков и их необоснованные требования. Если вы поймали себя на этом, перечитайте, пожалуйста, главу про генетические сбои и главу 2, где говорится о разрушении эгоцентризма.
Единственное, что вам понадобится, – это инструменты для прочистки унитаза. Давайте подсчитаем. Если вы живете в Каннаме, у вас есть 500 тысяч потенциальных клиентов. Сколько раз за год у вас засорялся унитаз? В среднем, в жилых домах унитазы забиваются один-два раза в год. Что говорить об общественных туалетах в коммерческих зданиях, которые использует множество разных людей в день, не особо заботясь об аккуратности. При этом прочистка унитаза – не самое приятное в мире занятие. По приблизительным подсчетам, примерно 1,5 тысячи людей в Каннаме ежедневно сталкиваются с этой проблемой. Сколько из них захотят нанять кого-нибудь, кто бы сделал это за них? По самым скромным оценкам, даже если это будет один человек из 100, в день вам могут позвонить 15 человек. Если предположить, что за каждый выезд вы будете брать по 20–30 тысяч вон, то игра определенно стоит свеч. В будущем можно расширить это дело во множестве разных направлений.
Кто-то может сказать: «Эти расчеты слишком оптимистичны. Не думаю, что со всего Каннама будут звонить больше трех человек в день». Как я уже говорил ранее, бизнес – это игра по решению проблем. Даже если вы правы, тогда почему бы не расширить географию своих услуг до всего города? В Сеуле 25 районов, это означает, что в день вы сможете получать 75 звонков. В мире не так уж много мегаполисов, где вы смогли бы перемещаться на общественном транспорте так же быстро и недорого, как в Сеуле. Общественный транспорт охватывает всю территорию города. Еще лучше, если ездить на самокате. Если у вас есть автомобиль, вы даже можете установить разную стоимость в зависимости от района, куда требуется приехать. Однако прежде всего, если вы получаете всего три запроса в день, на мой взгляд, дело в недостатке маркетинга. Как я уже сказал, засор унитаза – это повсеместное явление, с которым сталкивается каждый. Эту проблему можно решить, изучая и оптимизируя различные методы онлайн-маркетинга, включая рекламу в блоге.
Здесь все очень похоже на предыдущие кейсы. Прямо сейчас, в эту секунду где-то непременно есть человек, который ломает голову, как открыть захлопнувшуюся дверь. Главное отличие этой услуги в том, что подобных компаний уже множество в каждом районе. Но не онлайн. Большинство владельцев хозяйственных магазинов или слесарных предприятий не интересуются продвижением в блогах и зачастую на скорую руку регистрируют свои услуги на Naver Maps. Если вы разберетесь с продвижением, то сможете получать десятки звонков в день. Вскрывая по 20 дверей в день, можно заработать более 10 миллионов вон в месяц.
Снова могут возникнуть сомнения: «Как мне освоить навыки вскрытия замков?», «Что делать в случае, если дверь не поддается?». Возможно, вы помните пример с магазином мобильных телефонов моего младшего родственника. Изначально он зарабатывал около четырех миллионов вон в месяц, но после того как я помог ему с продвижением в блоге, его заработок вырос до 40 миллионов за полгода. Бизнес по открытию дверей также может принести много денег, достаточно уделять внимание маркетингу в блогах, продвижению в рейтинге запросов на Naver Map и т. д. (посмотрите видео на YouTube-канале компании Isanghan Marketing или на моем личном канале). При регистрации на Naver Map необходимо приложить подробное описание предприятия и для надежности прикрепить фотографию. Кроме того, как я уже говорил, в блоге необходимо охватить как можно больше районов. «Закрытые двери, Чаян-дон», «Магазин ключей, Чхоннам-дон», «Потеря ключей, Апкучжон».
Основная сложность заключается в технике работы с ключами. На вашем месте я бы накопил немного денег и пошел в слесарную компанию. Попросите владельца слесарной мастерской: «Я бы хотел обучиться навыкам работы с замками. Могу ли я неделю поработать вашим подмастерьем? Я вам не помешаю. Я могу заплатить пять миллионов вон за обучение. Я не собираюсь открывать бизнес в этом городе, но хочу заняться этим в своем районе, за 100 километров отсюда».