Едва ли он откажется от вашего предложения. Подбирать ключи – актуальное умение в наши дни, и если вы дадите понять, что собираетесь начать бизнес, а не использовать это умение в дурных целях, то с обучением не должно возникнуть проблем. Напишите, почему вы хотите этому научиться, на листе формата А4 и отправьте в разные мастерские. Думаете, это не сработает? Тогда обойдите 20 мастерских лично. Хотя бы в одном месте согласятся вас учить. В этом мире нет ничего невозможного. Возможно, просто ваш мозг не поспевает за нужным ритмом. Обратите внимание на оптимизацию мозга. Помните о неисправности генов и распаде самолюбия.
О необходимости такого сервиса я задумался совсем недавно. Как я уже упоминал, я переехал за город, в Янпхён. В этом районе много частных загородных домов, где живут пенсионеры от 50 лет и старше. Я выносил на улицу разный мусор, который образовался во время переезда, но, как ни странно, за две с лишним недели он никуда не делся. «В чем же дело, я неправильно сортировал мусор и мусоровоз его не забрал?» – недоумевал я. Мне это показалось странным, поэтому я позвонил агенту по недвижимости и получил неожиданный ответ.
«Мусоровоз сюда не заезжает. Это вам не Сеул. Пункт переработки и вывоза мусора находится примерно в километре от жилых кварталов. Мусор нужно привозить туда на машине. В течение недели вы собираете вторсырье и смешанные отходы, в четверг днем отвозите их на своей машине».
Боже, что может быть неудобнее? Возить мусор на машине, это надо такое придумать. Эту задачу даже нельзя поручить уборщику, который отвечает за порядок в доме. Тогда я спросил у агента, нет ли здесь какой-нибудь компании, которая предоставляет услуги по вывозу. Он сказал, что ничего подобного здесь нет. Это же такой шанс!
В Капхёне, Янпхёне и Намянджу расположено огромное количество богатых частных домов. Обеспеченные люди, вышедшие на пенсию, зачастую переезжают из больших городов, строят большие особняки на окраине Сеула и живут безбедно. У них много денег, но особо некуда их тратить. Они вполне могут позволить себе раскошелиться на разрешение своих неудобств. Поскольку вокруг много домов, думаю, я не один столкнулся с такой проблемой.
Услуги в этой сфере довольно сложно продвигать онлайн. Начните с печати флаеров. Распечатайте листовки на тему «Мы вывозим мусор раз в неделю». Затем распространите их, обойдя все жилые дома в нужном районе.
Роскошных домов много. В Янпхёне, Капхёне, Намянджу, Ичхоне, Ёджу и Ханаме их количество стремится к бесконечности. В сумме получается около пяти тысяч домов. Если вы распространите листовки, вам позвонят как минимум из 200–300 мест. Если звонков будет совсем мало, значит, проблема в дизайне флаеров. Измените оформление и текст объявления. Вы можете повысить доверие к сервису, прикрепив сертификат, подтверждающий надежность компании, фотографию профиля, рабочие фотографии, резюме и т. д. Возможно, листовка не достигла своего адресата, попробуйте расположить ее в другом месте. Когда пенсионеры получают рекламные листовки, о чем они думают в первую очередь? Это не мошенники? Это не шарашкина контора? Конечно, поначалу их одолеют сомнения. Чтобы развеять их, вам необходимо оставить фотографии или ссылку на действующий блог.
Выберите примерно 100 из тех 200–300 мест, которые с вами связались. Исключите дома, расположенные слишком далеко или неудобно. Сконцентрируйтесь на том направлении, откуда поступает больше всего заявок. Установите стоимость еженедельного вывоза мусора в районе 20 тысяч вон. Всего получится четыре раза в месяц за один дом, то есть если выбрасывать мусор из 100 жилых домов, то можно заработать восемь миллионов вон в месяц. Если ваши услуги качественные, то информация о них распространится через сарафанное радио. Люди, живущие в таких отдаленных районах, как правило, тесно общаются между собой, поэтому слухи распространяются быстро. Каждый житель таких районов сталкивается с похожей проблемой, поэтому ваша компания сможет быстро развиваться.
Если вы добьетесь успеха, то можно расширить географию услуг до всей страны. Если вам повезет, вы сможете даже подписать соглашение с местным правительством или строительной компанией и стать уполномоченным агентством. Современная эпоха – это время, в котором предсказывают конец труда. Состоятельных пенсионеров будет становиться все больше, при этом они уже не имеют больших семей с детьми и не живут в центре города, как раньше, а переезжают на окраины. Если вы добьетесь успеха в этой области, со временем ваша компания будет лучшей на рынке. Она может выйти за рамки частного бизнеса и стать процветающей компанией среднего размера. Не забывайте, что известные нам сегодня крупные корпорации изначально тоже начинались как небольшие предприятия.
Давайте разберемся с возможными возражениями.
а. Что, если сбор мусора для всего региона назначен на определенный день недели?
Это очень маловероятно. Дни вывоза различаются даже в городе, в зависимости от жилого комплекса. Компаниям по сбору и переработке мусора также приходится охватывать всю территорию, имея ограниченное количество транспортных средств и персонала, поэтому они обязательно будут собирать мусор в разные дни недели. Даже если дни будут пересекаться, достаточно объединить несколько групп с разными днями сбора и посещать их только в указанные дни. Маршрут может оказаться длиннее, но компании по сбору мусора также разрабатывают оптимальные маршруты, поэтому, скорее всего, он будет адекватным.
б. Что мне делать, если я зарабатываю всего 2 миллиона вон в месяц?
Важно думать об этом как о полезном опыте и пробовать. Я неоднократно говорил, что важно подниматься на новый уровень, преодолевая многочисленные неудачи, методом проб и ошибок. Если вы хотите получить большие деньги здесь и сейчас, то просто выбросьте эту книгу в мусорное ведро и купите лотерейный билет.
в. Мне тоже придется жить в области?
Поработать за городом хотя бы полгода, чтобы научиться вести бизнес, не кажется мне такой уж плохой идеей. Если вы живете недалеко от таких районов и постоянно курсируете по ним туда-сюда, то сможете открыть для себя и другие направления, помимо услуг по вывозу мусора.
У меня есть одна интересная история. Однажды, примерно через четыре месяца после публикации «Нонконформиста», я вернулся к себе домой и увидел, что кто-то повесил листовку. Листовки – редкое дело в Янпхёне. «Какой сумасшедший станет расклеивать листовки в пригороде? Тут нечего ловить», – проворчал я и снял ее. Но стоило прочитать содержание, как у меня отвисла челюсть. Листовка гласила: «Разделение и вывоз мусора». На той же неделе появилось еще 2 компании. Именно. Нашлись люди, которые прочитали книгу и действительно открыли бизнес, занимающийся разделением и вывозом мусора. Меня посетило странное чувство. Я не жду от них какого-то огромного успеха. Но все-таки, как же здорово, что кто-то прочитал мою книгу и применил мои советы на практике. Эти люди обязательно в скором времени разовьются и добьются отличных результатов.
Помимо этих четырех вариантов, в мире масса других возможностей. Все эти опции лишь решение некоторых трудностей, которые я испытал во время недавнего переезда и которые, как мне кажется, можно превратить в бизнес. Если вы разовьете привычку всегда и во всем искать возможности, вас посетит еще масса идей. Внимательно прислушивайтесь ко всему, что происходит вокруг, и старайтесь думать об этом с точки зрения бизнеса. Возможно, вы скажете: «Ко мне не приходят такие идеи…» Я говорил об этом в главе про создание идентичности, поэтому вернитесь к ней и перечитайте еще раз.
Все, о чем я рассказал до сих пор, – лишь примеры. Я в общих чертах предлагаю вам способы увидеть возможности для бизнеса и его расширения в повседневной жизни. Кроме того, есть условие, необходимое, чтобы воплотить эти идеи, – здоровое тело. Если у вас уже есть опыт в определенной области, навыки программирования или производства чего угодно, все становится намного проще. Я управляю несколькими разными компаниями, но стараюсь фокусироваться на трех из них. Это консультирование по расставанию, онлайн-маркетинг и издание электронных книг. Все эти компании расширялись именно теми способами, о которых я говорю, на основе специальных навыков и определенного контента. Поначалу вам может быть трудно, но если ваш товар или услуга действительно решает проблемы людей и приносит им счастье, реакция рынка не заставит себя ждать.
Независимо от того, на каком этапе вы находитесь, важно раз за разом следовать семиступенчатой модели и повышать с ее помощью свой уровень. Повышение уровня – это и причина, и следствие. Если вам никак не удается заработать, не вините других или общество. Это определенно вопрос вашего уровня. Вам стоит вернуться к самому первому этапу модели нонконформиста и пройти ее по новой.
Примеры выше все еще кажутся чем-то чужеродным? Это расширенное издание, поэтому здесь я собрал все свои успешные кейсы запуска бизнесов.
Большинство сотрудников присоединились к моей компании после того, как посмотрели мои видео. Однако одна из них, опытный дизайнер по имени Миён, устроилась к нам работать, ничего обо мне не зная. Миён иногда отдавала работу на аутсорс, и однажды, разговаривая с аутсорсинговой компанией, она спросила: «Isanghan Marketing»? Разве это не компания Чачхона? Вообще, мои услуги стоят 900 тысяч вон, но для него я готова сделать это бесплатно. Благодаря ему я добилась успеха в бизнесе. Это моя благодарность». На той же неделе я позвонил в другую компанию, чтобы попросить их снять и смонтировать видео, и оказалось, что мой собеседник тоже прошел курс «Стартап без капитала». Его ставка составляла 500 тысяч вон в час, но он не взял с меня ни копейки, сказав, что это был знак благодарности. Как эти двое смогли добиться успеха, не имея капитала? Далее я предложу вам пошаговую стратегию, как привести свой бизнес к успеху.