Эта вещь для многих не совсем очевидна, но она крайне эффективна и очень проста, когда речь идет об увеличении прибыли.
Бизнес на продажу
Если ваши филиалы сами по себе независимы и прибыльны, то вы можете выбрать стратегию создания бизнеса на продажу.
Логика проста: вы сможете раскрутить новую точку гораздо быстрее вашего партнера, к примеру, создав готовый бизнес за 3–4 месяца, и продадите ее по стоимости, которая эквивалентна прибыли бизнеса за 12 месяцев.
Согласитесь, отличная маржа, и этот вариант гораздо выгоднее, чем продажа обыкновенного товара.
Фактически вы берете свой процесс тиражирования, сами проходите всего его шаги и продаете уже готовый бизнес.
Рис. Лучший товар в хорошем бизнесе – это сам бизнес
Когда у вас есть своя технология тиражирования бизнеса, то вы открываете филиалы, далее регистрируете торговую марку и выводите на рынок франшизу. На вырученные деньги вы можете снова открывать филиалы.
Когда вы готовите бизнес на продажу, помимо управления прибылью, важным является управление стоимостью самого бизнеса – Value Based Management (VBM).
Суть VBM в том, что ваши действия по изменению компании направлены, прежде всего, на увеличение стоимости бизнеса:
1. Приобретение и увеличение стоимости материальных активов,
2. Увеличение стоимости гудвила (нематериальных активов).Три типа покупателей на ваш бизнес
Существуют несколько типов потенциальных покупателей вашего бизнеса:
1. Крупный инвестор. Как правило, это производственные предприятия, которые заинтересованы в расширении своей сбытовой сети. Когда вы создаете сеть розничных магазинов, лучше всего, если у вас уже есть список потенциальных покупателей на этот бизнес, включая иностранных инвесторов;
2. Ваш поставщик. Вы можете создать бизнес на продажу под конкретного поставщика, с которым работаете. Он легко сможет оценить перспективы вашего бизнеса. Вы можете сказать своему поставщику о том, что собираетесь продать свой бизнес, и в данный момент вы рассматриваете предложения крупных заводов. Если у вашего партнера есть потенциальный интерес к этой сделке, то вы готовы обсуждать условия;
3. Бывший менеджер. Это люди, которые долгое время управляли чужим бизнесом и решили начать свой, в котором они будут принимать решения единолично и ни от кого не зависеть.
От чего зависит стоимость бизнеса?
Не стоит испытывать больших иллюзий по поводу стоимости вашего бизнеса. Если это малый бизнес, то, в среднем, его стоимость равна прибыли, которую он приносит за 12 месяцев.
Поэтому в случае продажи мелкого бизнеса лучше отточить схему его быстрого запуска с нуля, чем годами работать над увеличением прибыли.
Стоимость бизнеса может также увеличиваться на стоимость нематериальных активов – гудвил. Доля нематериальных активов в классическом бизнесе может доходить до 50 % от стоимости продажи бизнеса.
К распространенным нематериальным активам можно отнести следующие:
Отлаженная система найма и обучения сотрудников. Это та точка, на которой люди готовы работать в компании без участия собственника;
Отлаженная система привлечения клиентов.
Посещаемый сайт, различные каналы сбыта через партнеров, сеть торговых точек в разных городах;
• Система управления взаимоотношениями с клиентами – CRM;
• Активная клиентская база, наличие регулярных повторных продаж;
Положительная банковская история. Если компания брала кредиты и вовремя их погашала, то, скорее всего, новый инвестор сможет рассчитывать на дополнительное финансирование от банков;
Налаженные деловые связи с поставщиками, с рекламщиками, с партнерами;
Опыт управления и наличие менеджмента в компании. Если покупатель бизнеса может получать прибыль и при этом не вмешиваться в оперативное управление компанией, то это делает покупку более привлекательной;
Реализация стратегий развития, наличие в компании задокументированной системы управления проектами.
В моих бизнесах в эту систему входит обучение по программе тренинга «Быстрое развитие бизнеса», а также система управления проектами и контроля поручений redmine.
Подробнее смотрите здесь: http://prodavecokon.ru/bistroe-razvitie-biznesa:
Лидерство на рынке, доля рынка, монополия. Эти показатели тоже будут влиять на стоимость;
Прозрачный управленческий учет;
Белая внешняя отчетность. Если вы собираетесь продавать бизнес, то по налоговой декларации он должен быть «чистым» и не должно быть никаких рисков, связанных с налогами;
Торговая сеть. Не менее важным является количество торговых точек в вашем бизнесе. Одна торговая точка не продается. Хорошо продается торговая сеть, особенно если она развернута в нескольких регионах.
Почему богатые люди имеют только один, но очень крупный бизнес?
Существует заблуждение, что богатейшие люди имеют, как правило, один, но очень серьезный бизнес. Это, конечно, не так.
Пример – один из богатейших людей России Михаил Фридман. Он совладелец и председатель Наблюдательного совета Консорциума «Альфа-групп», куда входят «Альфа-банк», «Альфа-Капитал», «АльфаСтрахование», «Альфа-Эко», Х5 Retail Group, РОСВОДОКАНАЛ, Altimo и др. Кроме того, он совладелец нефтяной компании ТНК-ВР.
Еще один яркий пример – Ричард Бренсон, который является владельцем известного бренда Virgin. Свое состояние он построил как раз на продвижении бренда, в который сейчас входят авиакомпании, звукозаписывающий лейбл, оператор сотовой связи, космический туроператор, издатель видеоигр, гоночная команда «Формула-1», благотворительный фонд и собственный остров:).
Он сам является частью бренда и под этот бренд создает новые бизнес-проекты. Поэтому говорить о том, что один серьезный бизнес является гарантом успеха, и приводить в качестве примера Билла Гейтса, я бы не стал.
Сделайте это сейчас!
Одним из заблуждений предпринимателей, которое я часто встречаю в консалтинге, является то, что многие считают: бизнес на продажу и франчайзинг – не для них.
Это связано с тем, что всегда проще делать то, к чему уже привык, не каждый готов выходить за зону комфорта и заниматься новым направлением бизнеса.
В нашей программе «Бизнес в коробке» (http://prodavecokon.ru/biznesvkorobke). предприниматели уже в первую^!] неделю после старта создают упаковку своего бизнеса.
Для этого не нужны эксклюзивные знания, достаточно просто брать наши готовые шаблоны и модели и применять их в своем бизнесе. После того, как упаковка будет готова, вы можете:
1. Продать бизнес,
2. Запустить процесс тиражирования филиалов,
3. Начать продавать франшизу
4. Или хотя бы коробку по схеме «лицензирование».
Но все начинается именно с упаковки, и чаще всего она останавливает большинство бизнесменов на пути к большим деньгам.
Когда у вас всего один бизнес и дела в нем идут плохо, вы вынуждены использовать последние деньги для того, чтобы сохранить то, что вы создали.
В том случае, если вы продаете упаковки бизнеса, ваша маржа близка к 100 %.
Если вы смогли посмотреть на свой бизнес по-другому, я считаю, что цель этой книги достигнута.
Если вы увидели в своем бизнесе не только новые возможности масштабирования на одной территории, но также и другие возможности монетизации: франчайзинг, лицензирование, открытие филиалов, создание бизнеса на продажу, – то все, что вам остается, это начать действовать.
Вам не обязательно описывать бизнес досконально, достаточно быстро создать прототип в своем регионе, на котором вы отладите все методики запуска и ответите на появившиеся вопросы.
Понравилась книга?
Надеюсь, что эта книга оказалась для вас достаточно полезной и вы нашли для себя конкретные идеи для того, чтобы начать зарабатывать достойные деньги в своем бизнесе.
Пожалуйста, напишите свое мнение о книге на этой странице, а также поставьте like в социальной сети: http://biznesfabnka.ru/book-money
Мы регулярно проводим конкурсы на лучшие социальные комментарии к нашим книгам, и вы можете стать одним из победителей.
Видеокурс в подарок «5 шагов к свободе в бизнесе»
Если вам понравилась эта книга, уверен вы найдете много интересного для себя на моем видеокурсе «5 шагов к свободе в бизнесе».
Он состоит из следующих видеоуроков:
ТОП-5 проблем в бизнесе, которые случаются из-за незрелости руководителя;
• Отправная точка для начала развития бизнеса;
• Как поставить бизнес на автопилот, чтобы он работал без Вашего участия;
• 6 направлений развития бизнеса;
• 4 типовые проблемы в бизнесе;
6 инструментов для удаленного контроля бизнесом.
Получите этот видеокурс бесплатно здесь: http://biznesfabrika.ru/free-course-5steps/
Еще один секретный подарок для вас
Я верю в силу доверительного маркетинга и хочу, чтобы эту книгу прочитало максимальное количество людей.
У меня для вас особое предложение, так как вы дочитали ее до конца:Зайдите на сайт www.ozon.ru .
Воспользуйтесь поиском на сайте и найдите книгу «Монетизация бизнеса», Андрей Меркулов ,
Напишите в комментариях к ней небольшой отчет о том, что вам понравилось в книге, а также о том, насколько хорошо мне удалось показать вам возможности монетизации бизнеса с различных сторон.
Потом пришлите снимок экрана ( кнопка на клавиатуре Print Screen, вставьте картинку в Word ) со своим отчетом на vip@biznesfabrika.ru.