ыстро теряют свою актуальность после выхода в эфир. Срок начала действия лицензии в составе проекта может быть определен несколькими вариантами:
Если сроки позволяют и лицензиат уверен, что у него ничего не поменяется на проекте, то он может договориться с лицензиаром сильно заранее, до выхода проекта в эфир, в таком случае стороны определяют старт лицензии и правомерного использования песни в составе проекта с даты договора. Иногда правообладатели, чтобы себя подстраховать и ускорить сроки оплаты, прописывают, что лицензия передается с момента поступления оплаты лицензиару. Подобный подход в работе считается цивилизованным и максимально комфортным для всех сторон. Это говорит о том, что потенциальный лицензиат подготовился и заранее определился с музыкой. На практике это применимо как к коммерческой рекламе, так и кинопроизводству. Разработка рекламной стратегии, съемки ролика, размещение его в эфире ТВ, интернете и других публичных медиа – это большие деньги, и одна неоплаченная лицензия за музыку в ролике может заблокировать всю рекламную кампанию бренда, что может привести к большим финансовым и репутационным рискам. Подготовка рекламной кампании занимает значительное время, иногда до полугода, и опытный продюсер со стороны рекламного агентства всегда закладывает время на производство оригинальной музыки для ролика или сроки на переговоры с правообладателями, стараясь согласовать необходимый объем прав в рамках конкретного проекта, чтобы к началу эфира все необходимые документы были подписаны сторонами и рекламная кампания прошла благополучно. В кинопроизводстве подход к музыкальному сопровождению более творческий и часто несистемный, но если какая-то песня была прописана сценаристом на этапе написания проекта и по сюжету актриса должна ее исполнять на площадке, например в эпизоде караоке-клуба, то к моменту съемок этой сцены стараются согласовать и подписать договор с правообладателем, чтобы в будущем, спустя полгода или год, когда проект будет смонтирован, не выяснилось, что песня более недоступна для приобретения лицензии или сумма за лицензию выросла в несколько раз. Особенно трепетно за этим следят на сказочных кино и мультипликационных историях, когда известную песню должен исполнять анимационный герой.
Иногда и довольно часто бывают ситуации, когда по тем или иным причинам не успевают подписать лицензионный договор с правообладателем заранее. Это может быть связано с интенсивным производственным графиком работы над проектом, большим объемом документов и загруженностью юридического отдела или происходить банально из-за человеческого фактора. Если такое недоразумение случилось ненамеренно, то правообладатель может пойти навстречу и подписать договор, как говорится, «задним числом», внеся в него «ретроссылку» – подобное определение означает, что начало действия срока лицензии произошло в прошлом, когда формальные договоренности по использованию песни уже прошли, проект вышел в эфир, а договор все еще находится в стадии согласования между сторонами. Договор заключают текущей датой, но в само лицензионное соглашение вносят пункт, который определяет дату старта лицензии, с которой разрешено включение и использование песни в составе проекта.
Также существует такое понятие, как «монтажный период», то есть это какой-то определенный сторонами интервал времени, за который происходит создание медиапродукта: монтаж видео, добавление видео- и звуковых эффектов, подстановка музыки, дубляж актеров и так далее… В этот производственный период и происходит включение музыки в состав проекта. Обозначив такой срок в договоре, ты, как лицензиар, понимаешь, что позже конца монтажного периода твою песню не смогут расставлять в этом проекте или новых подобных с таким же названием, и даже если определение проекта размыто и не указан его сезон, твой репертуар не будут использовать без твоего ведома.
Финансовые условия: одним из наиболее важных пунктов лицензионного договора является пункт про финансовые условия. И тут неважно, отдаешь ты лицензию за символическую сумму или же тебе платят желаемый гонорар. Убедись, что в договоре четко определен размер вознаграждения, на который вы договорились, и прописаны сроки оплаты. Период оплаты может быть заявлен по-разному, это может быть предоплата, до выхода проекта в эфир, как я писал выше, а может быть указан период в несколько дней или недель, который будет отсчитываться от какой-то даты. Чтобы тебе сориентироваться, надо понять, от какой даты ведется отсчет, это может быть дата договора или дата Акта передачи прав. Обрати на это внимание. Также немаловажно отличать календарные дни от банковских или рабочих. Если написано второе, значит, срок выплаты фактически будет длиннее и выходные и праздничные дни не будут браться в расчет. Лучше, конечно, стараться согласовывать и указывать конкретную дату как крайний срок по оплате, чтобы исключить недопонимание.
В выплатах тебе, будь ты физическое лицо, самозанятый или индивидуальный предприниматель, всегда будут негласно или открыто присутствовать налоги, и они должны быть отражены в договоре. На этапе переговоров с приобретателем твоей лицензии сразу оговори эти моменты, потому что лицензиат всегда будет трактовать заявленную сумму как конечную, которая включает все выплаты, а ты, скорее всего, будешь подразумевать, что налог выплачивается сверху и ты намерен получить круглую сумму после вычета налога. Обращаю твое внимание на этот пункт, чтобы ты не был неприятно удивлен, когда тебе придет sms с информацией о поступившей сумме – меньшей, чем ты ожидал.
Контроль над использованием: при подписании лицензионного договора важно не терять контроль над тем, как твоя музыка будет использоваться в составе медиапроекта. Убедись, что договор содержит ясные положения о том, как твоя музыка может быть изменена или использована в контексте проекта. Это может быть прописано количеством включений песни в конкретную серию или на протяжении всего сезона, если мы говорим о сериале. Может быть прописан общий суммарный хронометраж использования песни на протяжении всего сезона проекта. В моей практике были случаи, когда была задача купить хитовый трек на сезон, и, чтобы сформировать ценовое предложение для правообладателя, нужно было сделать прогнозы по общему хронометражу использования песни в рамках сезона сериала. С молодыми артистами общий хрон можно не указывать, так как они крайне заинтересованы в максимально плотной интеграции их песен в составе сериала.
Иногда в договоре бывает пункт о том, что лицензиат имеет право купить лицензию на твою музыку и не воспользоваться этой возможностью. Увы, бывает и такое: договор с тобой заключили, ты получил оплату, а в сериале себя не услышал. Нередко случается, что монтаж серии меняется накануне премьеры, и тут уж как повезет. Отнесись к таким «сюрпризам судьбы» с пониманием и философски – тебе хотя бы заплатили.
Использование песни не только в сериале или фильме, но и в промо: такая опция всегда присутствует в рамочной форме договора от продакшена сериалов по умолчанию. Эта опция – на твое усмотрение. Если ты молодой музыкант, то, конечно, тебе будет только в плюс, если твоя песня попадет не только в сериал, но и в проморолик к этому проекту! На практике же, откровенно говоря, такое случается крайне редко, и логика тут простая. Трейлер фильма или сериала – это рекламный ролик проекта, созданный только с одной целью – привлечь внимание к проекту, чтобы его посмотрело как можно больше людей. Следовательно, музыка, которая играет в трейлере, – это то, что должно «продавать» проект и привлекать аудиторию. Вариант поставить в трейлер молодого артиста с неизвестной песней – маловероятное стечение обстоятельств, будем реалистами.
Думаю, тебе будет интересно узнать, что создание сериала или фильма и создание трейлера/анонса к нему – это разные вещи, и за них могут отвечать разные отделы или компании. Производственная компания, которая снимает медиапроект, может не иметь отношения к его продвижению. Продвижением проекта занимается телеканал или онлайн-кинотеатр, по заказу которого был снят контент. Бывает так, что телеканал или онлайн-кинотеатр обязует своего подрядчика – кинопродакшен – дополнительно согласовывать с правообладателем возможность использования всего репертуара сериала в рекламных активностях. Для музыкального продюсера это важные рабочие моменты, о которых он должен предупреждать правообладателей заранее, направляя свой запрос на согласование. Как правило, это влияет на увеличение стоимости лицензии. Очень важно такие нюансы оговаривать сильно заранее, а не в последний момент узнавать из рамочного лицензионного соглашения между кинопродакшеном и правообладателем. Вновь открывшиеся тонкости на проекте могут перечеркнуть прошлые договоренности по условиям или вообще привести к критической ситуации с заменой музыкального трека.
Ниже я дам пример договора на синхронизацию с комментариями. В заключение главы хотел бы еще раз резюмировать, на что тебе следует обращать внимание при подписании лицензионного договора. Важно уделить внимание лицензируемому объему, типу лицензии, финансовым условиям и срокам оплаты, характеристикам проекта, контролю над использованием, распространению и продвижению в составе АВП. Не бойся обратиться за помощью к юристу по авторскому праву или человеку с опытом в этой сфере, чтобы гарантировать, что договор соответствует твоим интересам. Оплатив услуги профессионала один раз, ты получишь шаблон договора, который сможешь применять на новых подобных проектах по синхронизации твоих песен.
Пример лицензионного соглашения на использование музыки в сериале
Давай закрепим все то, что я говорил выше, на практике. Разберемся на примере стандартной формы лицензионного договора, на что стоит обращать внимание в первую очередь. В режиме правки, оставляя комментарии, чтобы не засорять форму.
ДОГОВОР №.
г. Москва «__» 20__ года
, именуемый в дальнейшем «Лицензиар», с одной стороны, и
ООО «», именуемое в дальнейшем «Лицензиат», в лице генерального директора , действующего на основании Устава, с другой стороны,