Опуская радость от полученного предложения, тебе нужно будет дать какой-то четкий ответ по стоимости, который бы, с одной стороны, не оттолкнул потенциального клиента от приобретения лицензии, но и чтобы ты по итогу не чувствовал себя обделенным, получив вознаграждение. В ответном письме ты в полной мере можешь поинтересоваться у них, на какую территорию данная кофейня планирует запустить свою рекламную акцию с твоей музыкой. Если эта частная инициатива конкретной кофейни, то, скорее всего, цель рекламной акции заключается в привлечении новых клиентов, которые живут по соседству, и территория охвата будет ограничена твоим районом или кварталом, например это может быть аудиореклама из уличных колонок около кофейни или видеоролики внутри торгового центра. Другой вариант – когда вам пишут в ответном письме, что территория проката охватывает ряд регионов или всю страну, что говорит о рекламе крупной сети кофеен, и это сильно меняет восприятие и ожидание по размеру вознаграждения за лицензию. Согласен? Никогда не упускай из виду это волшебное слово, и если ты не нейдешь его в поступившем запросе, то не забудь сам уточнить этот момент. Можешь спрашивать про территорию для любого статуса медиаконтента.
Рекламным брендам, работающим на территории России, как правило, нет необходимости продвигать свои товары и услуги дальше пределов страны. Иногда бывают случаи запросов на территории других стран – бывшего СНГ или Ближнего Востока; если тебе пришел такой запрос, то рекомендую с клиентом определить, что он подразумевает под этими тремя буквами – СНГ. Часто бывает так, что перечень стран не совпадает с тем, что пишет Википедия. Немного истории: 8 декабря 1991 г. Белоруссия, Россия и Украина подписали Соглашение о создании Содружества Независимых Государств. 21 декабря 1991 г. в Алма-Ате главы одиннадцати государств приняли Протокол к данному Соглашению. В нем зафиксировано, что (1) Азербайджанская Республика, (2) Республика Армения, (3) Белорусская Республика, (4) Республика Казахстан, (5) Киргизская Республика, (6) Республика Молдова, (7) Российская Федерация, (8) Республика Таджикистан, (9) Туркменистан, (10) Республика Узбекистан и (11) Украина на равноправных началах образуют Содружество Независимых Государств. (12) Грузия стала членом СНГ в 1993 г. и вышла из его состава 18 августа 2009 г.
Страны Содружества Независимых Государств (СНГ) на момент моего последнего обновления списка в 2023 году:
(1) Россия, (2) Украина (до 2018 года, сейчас участие приостановлено), (3) Беларусь, (4) Казахстан, (5) Узбекистан, (6) Туркменистан (участник, но не подписан Устав СНГ), (7) Таджикистан, (8) Киргизия, (9) Азербайджан, (10) Армения, (11) Молдова.
Важно отметить, что политические и экономические отношения между странами СНГ постоянно меняются, что может повлиять на их статус и участие в различных соглашениях в рамках СНГ. Обозначение пакета стран аббревиатурой СНГ (по-английски – CIS countries) сохранилось скорее как привычка, нежели четкий список, так что чем точнее будет формулировка территории, тем меньше в будущем может возникнуть вариантов трактовки этого пункта относительно первоначальных договоренностей.
В сериалах, кино, теле- и онлайн-программах, если речь идет о синхронизации музыки в медиапроект, всегда запрашивают возможность использования музыки в составе проекта на территорию всех стран мира, иногда даже не пишут об этом буквально в запросе, но однозначно имеют это в виду, даже если контент создается на русском языке и для русской аудитории. Так что если в запросе на использование твоей музыки в телепередаче ты не увидишь информации о территории и спросишь про это дополнительно, то ответ будет однозначный – территории всех стран мира. В данном случае это нормальная формулировка, и к такого рода медиаконтенту она применима повсеместно, не только в России, ведь создатели медиаконтента изначально создают материалы для конкретного показа для ТВ или онлайн-кинотеатров, после чего заказчик этого контента хочет иметь право распоряжаться своей «инвестицией» на свое усмотрение и может продавать лицензии на другие местные или зарубежные каналы и не думать, что у него есть ограничения на ряд стран, где он может транслировать медиаконтент, а где нет. Никогда не знаешь, как сложится судьба проекта, нельзя исключить интереса к проекту со стороны других стран и того, что его не покажут, например, в Китае или Бразилии через 10 лет. При опубликовании проекта в интернете технический доступ к нему при желании получает любой человек в мире, правообладатели это понимают и не настаивают на ограничениях в части территории или же сразу оговаривают эти ограничения на начальном этапе переговоров. Бывают исключения для молодых режиссеров или малобюджетных проектов, когда короткометражный фильм создается исключительно для того, чтобы привезти его на конкретный международный фестиваль и показать членам жюри. В таких случаях правообладатель может пойти навстречу, назначив ставку сильно ниже своей стандартной стоимости, чем за использование на территории всех стран мира, что будет явно прописано в лицензионном договоре. В случае положительного исхода, когда короткометражный фильм найдет отклик у жюри или появится покупатель для показа этого проекта, режиссеру нужно будет докупить лицензию на музыку, входящую в состав его короткометражки.
Что касается онлайн-игр и приложений, в которых «зашита» музыка, то тут есть несколько вариантов для уточнения территории распространения продукта. Если это игра, доступная через интернет, то по возможности, конечно же, заинтересованная сторона в твоей музыке запросит сразу территорию стран мира, даже если игра пока что ориентирована на русскоязычную аудиторию. Это даст разработчикам в дальнейшем возможность адаптировать ее для новых рынков, сделав перевод игры или, что сложнее, переозвучить ее героев. Кстати, ты можешь косвенно понять территорию распространения онлайн-проекта, если тебе не дали четкого ответа по территории распространения, но прислали список языков, на которых планируется релиз. Что касается приложений, которые закачиваются в онлайн-магазинах, для них есть конкретный список территорий, на которых планируют выпустить релиз продукта. В данном случае ты можешь обсудить возможность и дать пока разрешение только для ряда конкретных территорий на распространение своей музыки в составе онлайн-проекта в то время, когда от тебя просят территорию всего мира. Список территорий может напрямую влиять на стоимость лицензии, что оставит за тобой возможность монетизации в будущем, если проект будет успешно развиваться на новых рынках, дополнительно продать им свою песню для новых стран. Подобная практика подходит для независимых команд разработчиков, которые развивают свой продукт постепенно, начиная с конкретной территории. В таком случае они могут быть готовы постепенно докупать лицензию, расширяя список стран. Оговорюсь дополнительно, что данная схема взаимодействия имеет место на практике, но сильно зависит от множества факторов, таких как контекст использования песни в составе проекта, желание разработчиков использовать ее внутри проекта, популярность самого трека, заявленная стоимость и твоя личная заинтересованность попасть или не попасть в этот проект. Самое важное – войти с клиентом в диалог и понять серьезность намерений, а не оказаться в ситуации, когда твою песню заменили на другую, потому что другой правообладатель был не против передать сразу права на МИР, и ты остался без денег и без проекта.
Срок – вторая важная составляющая для формирования стоимости, но это, как правило, касается контента, который создают для продвижения какого-либо продукта или услуги – рекламы, промороликов, трейлеров к фильмам и сериалам, анонсов телепередач и тому подобного контента. Другим словами, это «скоропортящийся» контент, который имеет сроки актуальности и теряет свою актуальность спустя какое-то время. У имиджевых рекламных кампаний брендов это, как правило, один год, у сезонных кампаний – 3–6 месяцев, у ситуативных (приуроченных к праздникам) – 1–2 месяца, у трейлеров к фильмам, которые крутят по ТВ, в интернете, кинотеатрах перед показом, – от 2 до 12 месяцев, у промороликов и анонсов на ТВ – около месяца. Все зависит от масштабности проекта и планирования маркетинговой кампании вокруг него.
Нет смысла покупать новогоднюю музыку в рекламный ролик новогодней кампании для бренда сроком на один год, когда эфирное время для него закупается на телевидении и других медиа только на месяц до Нового года и месяц после. Нет большого смысла продолжать платить за показы трейлера к фильму или сериалу после его премьеры, анонсирующий ролик постепенно утрачивает свою актуальность.
Новые технологии демонстрации контента для аудитории меняют правила переговоров с правообладателями в силу своей специфики. Последнее наблюдение в этой области я бы связал с онлайн-кинотеатрами. Вероятно, никого сейчас не удивить тем, что при выборе нового фильма или сериала для вечернего просмотра начинается с трейлера, чтобы определиться с выбором, мы в первую очередь кликаем на «посмотреть трейлер». В этих коротких роликах всегда можно услышать музыку на фоне ролика, которую кинопроизводитель приобретал для использования в составе этого трейлера, но, как правило, сроки использования музыки в трейлере правообладатель старается ограничивать сроком рекламной кампании к фильму или сериалу. В дальнейшем, когда проект попадает в онлайн-кинотеатр, трейлер просто «заливают» туда уже по истечении срока лицензии как сопутствующий контент, и юридически прав на показы трейлера с этой музыкой уже и нет. Такие курьезные ситуации музыкальные продюсеры стараются предвидеть «на берегу» переговоров с правообладателем и пытаются договориться о конкретном сроке непосредственного продвижения трейлера/анонса через медиаканалы, эфирное время на которое покупается, а затем трейлер остается в интернете, в онлайн-кинотеатре, но без права его дальнейшего продвижения, то есть при желании его можно будет посмотреть спустя какое-то время, но сам ролик уже не будет показываться в прероллах или иных блоках с рекламой. Такое использование называют «архивным», и это является компромиссом между требованиями правообладателей о том, чтобы сроки анонсирования медиапроекта были определены рамками и объективной потребностью команды маркетинга онлайн-кинотеатра, которые планируют активности в рамках определенного периода, но чтобы после ролик можно было легально оставить в сети без необходимости удаления со всех интернет-площадок.