Самый быстрый способ изменить себя – общаться с людьми, которые уже стали такими, какими вы хотите быть.
Оратор Джим Рон однажды сказал: «Вы – среднее арифметическое пяти людей, с которыми проводите больше всего времени». Хотя это утверждение чересчур упрощает влияние окружающих на наши решения и поступки, в нем есть зерно истины. Самые близкие люди действительно влияют на нас, наши взгляды и поведение. Мы отмечаем свою уникальность, но при этом отражаем тех, с кем чувствуем родство через общий опыт, убеждения и устремления.
Это влияние может проявляться по-разному – и негативно, и позитивно. Подпитывать такие модели поведения, как эффект стороннего наблюдателя, когда люди менее склонны помогать нуждающемуся, если рядом кроме них есть другие. Оно может принимать и форму давления со стороны сверстников, побуждая к принятию множества неверных решений и самосаботирующему поведению.
Это влияние также может стать катализатором личностного роста и достижений. Проводя много времени с людьми, добившимися выдающихся успехов, вы начинаете перенимать их образ мыслей и мировоззрение. Их энтузиазм становится заразительным, уверенность воодушевляет, а оптимизм кажется непреодолимым.
Мой друг Дейл – идеальный пример. Он олицетворяет энтузиазм, уверенность и оптимизм, а кроме того, придерживается принципа целеустремленности (на позитиве далеко не уедешь). Дейл мыслит масштабно и действует решительно. Я наблюдал за тем, как он создал с нуля несколько бизнесов, один из которых приносил семизначную прибыль. Успехи моего друга кажутся реализованными благодаря его силе воли.
Влияние Дейла на мое мышление и отношение к жизни было судьбоносным[5]. Время, проведенное с ним, помогло мне избавиться от цинизма, пессимизма и робости, заменив их надеждой, идеализмом и смелостью в отношении того, чего я могу достичь. Его масштабное мышление поддерживает мое собственное.
Но это гораздо больше, чем просто воспитание позитивного мышления и отношения «могу сделать». Вы получите массу других практических и полезных преимуществ, если будете проводить время с высококлассными «большими мыслителями».
Почему следует окружить себя успешными людьми, которые умеют мыслить масштабно
В предыдущей главе мы рассказали о роли наставника в вашей команде поддержки. Этот человек добился успеха в своей области и может предложить вам важнейшие знания и мудрость, приобретенные благодаря собственному тяжелому опыту. Но чтобы извлечь выгоду из общения с ним, он необязательно должен быть официальным членом команды.
Общаясь с успешными людьми, вы смотрите на вещи шире, по-другому интерпретируете трудности и более творчески подходите к решению проблем. Распознаете возможности, которые раньше оставались незамеченными.
Люди с высокими достижениями, кроме того, склонны быстро принимать решения – они редко медлят, не мешкают. Анализируют ситуацию, учитывают свои ресурсы и целенаправленно действуют. Находясь рядом с ними, вы будете придерживаться аналогичной модели поведения.
Успешные «большие мыслители» также способны помочь вам уточнить свои ожидания. Они могут подробно рассказать о собственных успехах и объяснить их влияние, которое может быть иным, чем вы себе представляете. Или поделиться своими неудачами и рассказать, как эти события повлияли на их мировоззрение, заставив изменить прежний подход. Выслушав их истории, вы можете изменить свое восприятие успеха и неудачи, что, в свою очередь, сформирует вашу интерпретацию того или иного события по мере движения вперед, к достижению своих амбициозных целей.
Люди, добившиеся больших успехов, знают тех, кто способен помочь, и познакомят вас с широкой аудиторией, чьи представители могут дать совет, подсказать и предоставить множество ресурсов. Такие знакомства сообщают эффект пульсации, поскольку развитая сеть знакомств приводит к установлению множества связей.
Успешные «большие мыслители» также могут помочь вам улучшить социальные навыки. Обычно – по крайней мере, частично – успех обусловлен отношениями. Эти люди знают, как взаимодействовать с другими, вдохновлять, вести за собой, общаться. Они умеют строить доверительные отношения и разрешать конфликты, задавать хорошие вопросы и внимательно слушать ответы, сотрудничать и мотивировать. Проводя время с такими людьми, вы учитесь этим навыкам. Нет лучшего способа научиться чему-либо, нежели наблюдать это в действии.
В заключение следует отметить, что общение с людьми, добившимися высоких результатов, улучшит ваше мышление и отношение к жизни. Кроме того, вы увидите, что они, как правило, весьма благосклонно относятся к вашим целям и амбициям. Но, как мы уже говорили, можно получить гораздо больше выгоды, если искать и развивать подобные отношения. Вопрос в том, как найти подход к этим людям.
Как найти подход к успешным «большим мыслителям»
Подходить к людям, добившимся выдающихся успехов, страшно. Может показаться, что вы вторгаетесь в их пространство. Вы даже можете сравнивать свои достижения с их достижениями и чувствовать, что не соответствуете им. Не отчаивайтесь.
Главное, о чем нужно помнить, – такие вещи отражают ваше отношение к себе и представление о себе, а не то, что думают о вас люди, к которым вы хотите обратиться. Они ничего о вас не знают, поэтому у них нет определенного впечатления.
Конечно, вы можете встретить неприятных, даже назойливых людей. Но большинство будет дружелюбно, приветливо и захочет узнать о ваших устремлениях.
Я познакомился с Дейлом в кофейне: видел его там несколько раз на выходных, и мне стало любопытно узнать о нем. У него всегда был с собой ноутбук, и от него исходил дух предпринимательства. (Позже я узнал, что он ведет успешный бизнес и при этом работает в корпорации.)
И однажды я подошел к нему – отбросил свои запреты, набрался смелости и представился. В итоге получилась долгая увлекательная беседа, в ходе которой мы больше узнали друг о друге. После этого стали встречаться каждые выходные. Затем он уволился из корпорации, и мы стали встречаться каждую неделю.
Это было много лет назад. Кофейни больше нет, а мои отношения с Дейлом продолжают углубляться. Он стал одним из моих главных доверенных лиц, человеком, к которому я регулярно обращаюсь за советами, идеями и вдохновением, если становится трудно.
Вот что я хочу сказать: если вы хотите подойти к кому-то, но боитесь, напомните себе, что он вас не знает (пока). Ваши чувства не влияют на его мнение о вас. Более того, успешные «большие мыслители» интересуются другими людьми и наверняка захотят познакомиться с вами, узнать о вас больше, услышать о ваших целях и планах. После того как вы установите доверительные отношения, они могут стать бесценной частью вашего окружения.
Учитывая это, вот несколько советов, которые вы можете использовать для успешного сближения и общения с людьми, добившимися высоких результатов.
Упростите свою цель
Ваша цель – встретиться с «большими мыслителями». Не думайте, что будет потом. Не беспокойтесь о том, чтобы получить от них совет, отзыв и понимание. Забудьте про общение и сотрудничество с ними. Отбросьте мысли о том, что они могут сделать для вас. Вместо этого сосредоточьтесь на представлении себя.
Упрощение цели облегчает принятие мер. Когда перед вами одна-единственная цель, вы меньше подвержены негативному самобичеванию. Да, беспокойство неизбежно, но так его легче контролировать.
Исследуйте свою «цель»
Узнайте что-нибудь о «больших мыслителях». Чем они зарабатывают на жизнь? Какого успеха добились? С какими трудностями сталкивались и как их преодолевали? Каковы ценности «больших мыслителей»? За что они выступают?
В наши дни об успешных людях можно многое узнать в интернете. На сайте LinkedIn наверняка представлен их карьерный путь, включая названия компаний, где они работали (или которыми управляли), а также должности, которые они занимали. Вы можете прочитать написанные ими статьи и блоги на LinkedIn и Medium. Или посмотреть видеоролики, опубликованные на YouTube. Кроме того, можно составить мнение об их личностных качествах и ценностях, если следить за их публикациями в Twitter и подписаться на рассылки.
Один-единственный источник бесценной информацией способен стать идеальным катализатором для того, чтобы поздороваться с «большим мыслителем», добившимся больших успехов.
Планируйте свой подход
Не надо действовать наобум. Не полагайтесь на свою способность все придумывать на ходу. Заранее прикиньте, что хотите сказать. В противном случае вы рискуете оказаться в неловком положении (например: «Привет, я Дэймон. Мне нравится твой галстук»). Изложите свои тезисы, придерживаясь простоты и краткости. Вот базовый план.
• Представьтесь.
• Вкратце расскажите, над чем вы работаете.
• Сделайте комплимент «большому мыслителю» по поводу того, что он сделал что-то, связанное с вашими целями (даже по касательной).
• Выразите свое восхищение.
• Попросите разрешения связаться с ним в будущем.
Приведу пример, который я использовал при написании своей первой книги. В то время я уже умел писать, но мало что знал о том, как выпускать и продавать книжную продукцию. Поэтому провел небольшое исследование и нашел плодовитого автора, чьи книги регулярно попадали в списки бестселлеров. Вот письмо, которое я ему отправил (имя изменено для конфиденциальности):
Привет, Крис!
Меня зовут Дэймон. Я начинающий автор, пишущий свою первую книгу. Планирую написать еще несколько.
Я читал и наслаждался многими вашими книгами. И заметил, что они всегда попадают в списки бестселлеров. Как человек, который только начинает работать, я нахожу это замечательным.
Вы не против, если я обращусь к вам за парой советов о том, как начать работу, когда буду готов?
Вы, наверное, заметили, что мое послание для электронной почты строго соответствует базовому плану, изложенному выше. Оно простое и лаконичное. Но так ли это работает?
Крис ответил через несколько часов (!) и предложил связаться с ним в будущем. Он был невероятно добр и приветлив, мгновенно развеяв мои опасения по поводу отправки письма. С тех пор мы много раз общались, и он давал мне мудрые советы по нескольким аспектам написания и издания книг.
Итог: не бойтесь обращаться к «большими мыслителям», это такие же люди, как мы с вами. У них есть свои страхи и сомнения. Они справляются с похожими проблемами и неудачами, испытывают гордость и удовлетворение, когда кто-то признает их достижения. Главное у них, как и у большинства людей, – любовь к общению с себе подобными, особенно с единомышленниками.
Приближаться к «большим мыслителям» нужно, чтобы вместе проводить время. Хорошая новость заключается в том, что эта новая практика, как любая другая, становится тем легче, чем чаще вы ее используете. Занимайтесь такими подходами постоянно и в конце концов окажетесь среди людей, добившихся серьезных результатов, которые мечтают о большем и ставят перед собой высокие цели, руководствуясь инстинктом. Возможно, вы будете потрясены тем, насколько вдохновляющими и бодрящими могут быть подобные отношения.
Это упражнение состоит из трех частей.
Во-первых, выберите одного успешного «большого мыслителя», который вам известен. Узнайте о нем больше в интернете: найдите информацию на сайтах, в названных выше соцсетях и сообществах (LinkedIn, Medium, Twitter и т. п.). Затем выполните простой поиск в Google по имени.
Во-вторых, составьте письмо, следуя базовому плану, который я привел ранее. В качестве движущей силы используйте что-то, что вам удалось выяснить о человеке, к которому вы обращаетесь (в идеале – достижение).
В-третьих, отправьте письмо.
Самое худшее, что может случиться, – вам не ответят, но даже это порой ни о чем не говорит. Вероятно, ваше письмо просто не увидели. Или человек был занят. А может, он в отпуске. Если вы не получили ответа, всегда можете обратиться еще раз позже.
Главная цель этого упражнения – улучшить ваш подход. Это первый шаг на пути к созданию прочной сети высококлассных «больших мыслителей», которые будут вдохновлять вас верить в себя и продолжать двигаться вперед.
Время, необходимое для выполнения упражнения, – 30 минут.