В бизнесе вы всегда заранее решаете, что произойдет, если вашим деловым отношениям с кем-то придет конец. Все правильно — это и называется ответственностью. Так почему же вы не делаете того же в личных отношениях? Конечно, это не очень приятно, но разумно — определить заранее, как будет делиться ваше имущество, если вы вдруг решите расстаться. Брачный контракт может избавить вас от самых грязных и самых неприятных аспектов развода.
В наши дни такой контракт столь же важен для женщин, как и для мужчин. Я видел множество случаев, когда женщина зарабатывала гораздо больше денег, чем ее супруг. И все кончалось тем, что ей приходилось платить муженьку очень приличные деньги.
Главное в том, что — будь вы мужчина или женщина — вам необходима уверенность. Это самое главное. Проблем следует ожидать всегда. И вы можете решить проблему заранее, еще до того, как она возникнет, с помощью брачного соглашения. Решайте такие вопросы, пока вы еще друзья, а не враги.
Что правда, то правда: заключение брачного договора — очень неприятная штука. Я познакомился с Мелани. Мы влюбились друг в друга и решили пожениться. И я сказал: «Мелани, ты прелесть. Я очень тебя люблю, и у нас будет великолепная, лучшая в мире семья. Будет не жизнь, а сказка. Только одна мелочь. На случай, если из этого все-таки ничего не выйдет, — подпишись вот здесь, над пунктирной строчкой».
Да, не самый романтичный момент. Но он вам нужен. Он вам просто необходим.
Есть множество людей, с которыми я делаю бизнес без контракта — хватает простого рукопожатия. Я доверяю им, а они доверяют мне. Мы все равно обмениваемся письменными соглашениями — хотя бы по электронной почте. Мы записываем принципы нашего сотрудничества, чтобы ни один из нас не мог чем-то злоупотребить, запутаться или разозлиться на партнера за то, что тот что-то забыл. Я называю это «электронным рукопожатием». Ведь очень легко забыть, о чем вы договаривались. Нет, мы не собираемся заранее сражаться из-за какого-то пункта, и в таких ситуациях вовсе не обязательно составлять огромный формальный контракт с участием юристов, со всеми «если — то» и с оговорками, закон какого штата должен быть применен, если один подает в суд на другого. В свое время я получил хороший урок на эту тему. Однажды я увидел в The Wall Street Journal объявление, что несколько квартир-кондоминиумов на лыжном курорте были выставлены на аукцион. Я изучил ситуацию и подумал, что сделка должна быть вполне выгодной. На той же самой неделе я ужинал с другом — назовем его Говард — и упомянул о том, что через день лечу на аукцион.
— Если это действительно выгодное дело, прикупи одну квартиру и для меня, — сказал он и тут же выписал мне чек на первый взнос.
— Хорошо, — сказал я, — но только вот что. Раз уж я буду делать всю эту работу, пообещай мне: если когда-нибудь надумаешь эту квартиру продавать, то предоставишь мне право первого опциона на покупку.
Он согласился. Я проделал всю положенную финансовую и юридическую проверку за себя и за него и на следующий день приобрел обе квартиры.
Через пару лет я собрался на лыжный курорт, в свой кондоминиум. Я позвонил Говарду, потому что мне нужно было снять его квартиру для друзей, которые ехали с нами.
— Лыжный кондоминиум? — спросил он. — Да я продал эту квартиру еще два месяца назад, и за очень приличную цену.
Я ничего не сказал. Я просто поздравил Говарда с удачной сделкой. Но внутри я просто кипел от гнева. Скорее всего, он забыл о нашей договоренности — а если забыл, то потому, что не позаботился записать ее детали. Мне нужно было по крайней мере скрепить нашу договоренность «электронным рукопожатием».
В конце 1980-х годов я свел вместе одного из своих знакомых и своего лучшего друга. Они сразу же друг другу не понравились, но я настаивал на том, чтобы они познакомились поближе, подружились и вместе вели дела. По сути, я сказал, что мы — все трое — могли бы сделать вместе прекрасный бизнес. Однако, сколько я ни пытался, неприязнь между ними нисколько не уменьшилась. Потом они случайно встретились на каком-то благотворительном мероприятии и стали друзьями! Несколькими месяцами позже я узнаю, что они уже имеют совместный бизнес, а я остался за бортом! Я был в ярости. Я позвонил своему другу, и он имел наглость отреагировать так:
— Но ведь никакого письменного соглашения между нами не было.
Я был вне себя и швырнул трубку. Я ни разу больше не говорил с этим моим другом, а через девять месяцев он — совсем еще молодым — умер от инфаркта. Я все время думаю: что он выиграл оттого, что «бортанул» меня, — и не имел ли отношения этот случай к стрессу и последующему инфаркту. А может быть, я просто послал ему плохую карму.
Многие люди вступают в брак словно с шорами на глазах, думая, что никаких проблем никогда не возникнет. Им в голову не придет покупать дом без гарантий владельца на случай непредвиденных проблем. Но если речь идет о женитьбе, то в силу вступает старая поговорка: «Любовь слепа». Истина заключается в следующем: с вероятностью 58 процентов ваш брак окончится разводом. Очень немногие составляют брачный договор, потому что боятся впрямую заговорить об этом с любимым человеком. Брачное соглашение — очень неприятный документ, но это намного лучше, чем вероятная альтернатива.
► Жизни людей превращались в кошмар из-за того, что у них не было брачного контракта.
► Пятьдесят восемь процентов всех браков заканчиваются разводом.
► Не давайте любви лишить вас способности к здравому суждению.
► Нет ничего ужаснее того, когда мужчина и женщина, некогда влюбленные друг в друга, готовы перегрызть друг другу глотку, воюя за деньги и собственность.
► Брачные соглашения нужны и мужчинам, и женщинам.
► Никто не собирается разводиться заранее.
► Брачный контракт — это соглашение, позволяющее сторонам быть уверенными в том, что произойдет в случае развода.
► Подписывать такой контракт — не самое романтичное дело. Но это вам нужно. Это вам просто необходимо.
10. Мысли по-крупному и не тормози
Чем бы вы ни занимались, главное — мыслите глобально. Масштабные проекты — это главная движущая сила, стоящая за всеми великими достижениями современности, от гигантских небоскребов до выдающихся открытий в науке, технике и медицине. Мощное, глобальное мышление — вот что стоит за каждым успешным бизнесом, церковью, политической организацией. Мышление с размахом — вот что создает тесные, пропитанные любовью человеческие отношения.
Я уверен, что если вы сконцентрируетесь на вершине — вы ее покорите. У некоторых людей врожденные способности к покорению вершин. Они — прирожденные чемпионы. Другие чемпионы сделали себя сами. Тайгер Вудс — один из них. Как и Майкл Джордан, Дерек Джетер и Том Брейди. Они стремились выйти за пределы обычного. Они ставили перед собой масштабные цели и упорно трудились, продвигаясь к ним. Иногда крупный проект реализовать даже проще, чем небольшой. Легче построить небоскреб на Манхэттене, чем купить сарай в Бронксе. Чтобы заключить крупную сделку, нужно столько же времени, сколько и на заключение мелкой. Вам приходится пережить столько же огорчений и неприятностей, у вас будут те же проблемы и та же головная боль. Банки охотнее ссудят деньги под большой проект, чем под маленький. Им спокойнее инвестировать капитал в большие престижные здания, чем в облупившийся дом в не самом спокойном районе города. А если вы добьетесь успеха в реализации большого проекта, то заработаете гораздо больше денег.
Первый шаг к успеху — совершить прыжок от того, чтобы быть никем, к тому, чтобы стать кем-то. Большинство людей боится мыслить крупно. Они просто не могут на это решиться. Почему? Потому что не могут представить себя делающими большие дела: у них нет знаний, опыта, послужного списка. У них нет ничего из того, чем должен обладать успешный человек.
Вот и получается, что на пути к тому, чтобы мыслить широко, крупно и глобально, вы — свой худший враг.
Вы действительно считаете, что мыслить крупно могут только люди с деньгами, университетскими дипломами, семейными связями или выдающимся интеллектом? Это не так. Каждый может мыслить крупно. Самое важное в этой жизни — масштаб вашего мышления. То, насколько крупно вы мыслите, определяет уровень успеха, которого вы можете добиться. Все остальное — вторично. Способность мыслить уже выделяет вас из огромной массы людей. Так начните же сейчас. Сначала определите для себя большую цель, а затем постарайтесь стать человеком, способным добиться этой цели.
Я решил стать крупным девелопером. И я принялся работать над тем, чтобы стать человеком, способным заправлять крупными строительными проектами. Я пошел учиться в Уортон, где изучал финансовую систему. Недвижимость я изучал в свободное время. Я работал пять лет со своим отцом и учился тому, как заключать сделки и как строить дома быстрее и дешевле, чем конкуренты.
Потом я почувствовал, что готов к большему. Тогда я перебрался на Манхэттен и открыл собственную компанию. У меня была большая цель, и я сделал все нужные шаги к тому, чтобы стать человеком, способным добиться такой цели.
Начав мыслить масштабно, примите гордую осанку. Все, что вы делаете в жизни, делайте с размахом и расправив плечи. Я всегда думаю о себе как о самом привлекательном мужчине — и не секрет, что у меня слабость к красивым женщинам. Поэтому я и стал владельцем конкурсов «Мисс США» и «Мисс Вселенная». Я люблю постоянно быть в окружении красивых женщин. Моя жена не возражает, потому что она — самая прекрасная женщина из всех и знает, что я женился на ней, потому что люблю ее и потому что хотел на ней жениться. У меня был выбор: жениться или оставаться холостым. Я предпочел жениться. Не хочу ходить в холостяках. Конечно, у меня неважный послужной список по части браков, но я все равно предпочитаю женатую жизнь холостой. Поэтому-то я и нашел наконец подходящую женщину, кое-чему научившись на своих прошлых ошибках. Я настроен на то, чтобы в нашем браке с Мелани все было бы гораздо лучше, чем прежде.