арману, и от самых дорогих пришлось отказаться.
Свой первый бизнес я замутил сразу после окончания мединститута. Мы с приятелем стали продавать дефицитные на тот момент фармпрепараты через врачей (в основном это были антибиотики, и реализовывались они через дерматовенерологов и гинекологов). Мой первый компаньон был типичным «умным дураком». Он придумал отличную схему, дававшую 100–500 % прибыли, но все заработанные деньги просаживал, не смог сделать накоплений, а когда схема перестала работать, продаваемые нами препараты стали появляться в аптеках в широком доступе, и мы не могли уже делать высокую наценку, он не смог вписаться в новые экономические условия. Я не смог ему чем бы то ни было помочь, поскольку на фоне личных проблем и злоупотребления алкоголем у него напрочь сорвало крышу… и он фактически превратился в полубомжа.
Учась в интернатуре, я устроился сначала на одну иностранную фирму… потом ещё на две — тогда это было возможно, так как не было объединённой базы фармпредставителей, руководство находилось в Москве, и регионалы не так жёстко контролировались.
Далее я открыл свою фирму, чтобы сделать из неё дилера одной из иностранных компаний, в которой работал, и, пользуясь служебным положением, давать ей большие скидки. Параллельно проворачивал через неё другие дела, и однажды, чтобы выполнить заявку одного клиента, а также для расширения ассортимента, обратился в компанию «Джонсон и Джонсон», являющуюся конкурентом иностранной компании, торговым представителем которой я являлся. Ко мне приехал регионал от «Джонсона», мы быстро сработались, и он стал скидывать на меня свои сделки, чтобы получить с них дополнительную прибыль. Дела шли хорошо, и вскоре он попросился ко мне в соучредители. Мы стали равноправными компаньонами.
Через некоторое время меня кто-то сдал руководству моей компании, и меня оттуда попросили. Пришлось уволиться, но, на тот момент у меня уже был достаточно раскрученный свой собственный бизнес, так что увольнение прошло безболезненно. Вслед за этим проблемы по официальному месту работы начались и у моего компаньона. Он стал жертвой «офисных войн». Некий продакт-менеджер присвоил полагающиеся по крупной сделке бонусы, и мой товарищ встал в позу и принялся строчить жалобы на своего непосредственного руководителя на имя главы представительства и даже выше. Глупость, конечно, ибо, получив несоизмеримо большую неофициальную прибыль с указанной сделки через нашу собственную фирму, можно было пренебречь жалким официальным бонусом и уступить продакт-менеджеру, пусть это даже несправедливо. И уж тем более не следовало идти напролом в этих чёртовых «офисных войнах» и играть против тех, кто на этом собаку съел. Его слили, кинув при этом с выходным пособием, поскольку он не пошёл на условия компании, а он оказался настолько глуп, что стал с «Джонсоном» судиться.
Одновременно, он стал строить дом, и, погрязнув в судебно-домостроительных делах, забросил наши с ним коммерческие дела. Это негативно отразилось на некоторых важных моментах. Он стал тормозить с подвозом комиссионных нашему стратегическому клиенту, крупной больницы, на базе которой находился наш офис и склад. Изначально разработал этого клиента он, соответственно, комиссионные первым лицам тоже носил он. Однако, постоянно видя на работе меня, а не его, эти люди сказали: «Давай-ка, дружок, решай вопросы ты, и решай их вовремя».
…Ну, вы поняли, мавр сделал своё дело, и время его ухода настало. Тем более, что один из заместителей главного врача стал проворачивать через мою… то есть пока нашу с компаньоном фирму… не совсем законные сделки, с которыми компаньон был категорически не согласен. Он хотел, чтобы наша фирма была абсолютно «чистой», «белой и пушистой»… идеалист, слишком много по заграницам ездил, правильные фильмы смотрел…
Наша фирма априори являлась с точки зрения официального законодательства «нечистой», поскольку «откаты» как бы запрещены законом, и двойная бухгалтерия тоже. А уж каким «нечистым» был его родной «Джонсон и Джонсон»))) И если уж ты влез в это болото под названием «российский бизнес», то принимай все его понятия и правила, я так считаю. Ибо невозможно не испачкаться, находясь в самой гуще грязи.
Итак, выбора у меня не было. Моя фирма становилась «карманной структурой» означенной больницы, выполнение поручений руководства было главным условием моего нахождения в деле, и мой компаньон в эту схему вообще никак не вписывался.
Мы с замом, ставшим фактически моим новым компаньоном, лопатили бюджет больницы около года, а потом, когда он привык к существующему уровню потребления, его потянуло на новый, более высокий. И он засобирался в Петербург. Дело в том, что его родной брат, занимавшийся продажами промышленного оборудования, давно звал его в дело… правда, нужна была крупная сумма для того, чтобы стать полноправным соучредителем… а ещё нужно было бросить медицину.
И вот, почувствовав, что созрел, собрав необходимую сумму, мой компаньон № 3 рванул в Питер… прихватив и меня. Я стал одним из пяти соучредителей фирмы по продаже промышленного оборудования. Доходы были на порядок выше, чем в моей провинциальной конторе, но я её не бросил, продолжил вести и даже расширять деятельность, со временем рассчитывая стать владельцем крупного холдинга.
…Не буду останавливаться на том, как развивался этот бизнес, и почему я в оконцовке лишился доли в петербургской компании и обанкротил свою провинциальную, оставшись вообще не у дел, ибо всё это в мельчайших подробностях описано в романе «Реальные истории» (razgon.su). В рамках данного опуса отмечу лишь основные мои ошибки:
Мне бы успокоиться и работать с моими четырьмя петербургскими компаньонами, самыми вменяемыми из всех бизнесменов, с которыми мне когда-либо приходилось вести дела, и не размениваться по мелочам. Вместо этого я влез в блудняки, и, чтобы решить возникшие проблемы, вывел деньги с нашей фирмы, которые так и не смог вернуть. В итоге я потерял оба бизнеса, и, хорошо ещё, не задолжал серьёзным людям, ссориться с которыми опасно для жизни. Ну, а всякая шушера наподобие компаньонов № 1 и № 2 не в счёт. Как говорится, лес рубят, щепки летят.
В итоге я стал фигурантом нескольких уголовных дел и участником разборок с «оборотнями в погонах» и «бандитами». Понадобилось семь лет, чтобы разрулить все эти проблемы.
К вопросу о принципе «жить по средствам». Тут всё банально просто, даже как-то неудобно об этом писать. Мои дела шли хорошо, пока я сводил дебет с кредитом, и тратил не больше того, что зарабатывал. И я сел в лужу, когда «зазвездил», решил, что всё смогу, замахнулся на крупные проекты, с привлечением заёмных средств… и в итоге не смог… и потерял всё.
В рамках данного повествования важно проанализировать мои качества, благодаря которым я смог из этой ситуации выпутаться. И почему я не прыгнул с моста, как вышепомянутый парень из Лексуса. А ведь у меня были проблемы покруче, чем у него. В несколько раз больше долгов, а по одной из статей УК, по которой было заведено одно из уголовных дел в отношении меня, по 159-й часть 4 (мошенничество в особо крупных размерах), мне грозило до 10 лет лишения свободы.
Как-то раз, учась в институте, я прошёл психологическое исследование. Оно показало, что я амбивалентный тип, то есть ни сангвиник, ни холерик, и вообще, обо мне нельзя сказать что-то определённое, и отнести к какому-то конкретному типу людей. Я сам по себе, единственный в своём роде.
У меня несколько заторможено восприятие и реакция на события. Например, я только сейчас начинаю переживать по поводу того, что потерял бизнес и зарабатываю в данный момент меньше, чем какая-нибудь секретарша на моей бывшей фирме. Не говоря уже о менеджерах и руководителях.
И мои нынешние переживания по поводу утраты благополучия не имеют характер некоего душевного страдания. Я пребываю в состоянии душевной анестезии. Ну, что было, то было. Потерял бизнес, квартиры-машины, да и чёрт с ним!
А непосредственно в момент неприятностей, когда имели место быть разборки и банкротства, я себя чувствовал достаточно неплохо. Я зависал в ночных клубах, развлекался, как мог.
Таким образом, моё заторможенное, отсроченное восприятие, отсутствие эмоциональной реакции на неприятности, каких бы то ни было переживаний, спасло меня от обусловленных стрессом заболеваний, сумасшествия, самоубийства, и прочих подобных бед. Если и есть на свете стресоустойчивость, то вот она, во всей своей красе!
Для меня не повод для гордости то, что потерял бизнес. Я не рассказываю в компаниях, какой я был крутой, в каких домах жил, на каких машинах ездил и на каких курортах отдыхал. Вообще, свои прошлые дела я обсуждаю исключительно в обществе тех, кто знал меня в те времена и был участником событий.
Моё взаимодействие с интернетом вообще и с соцсетями в частности заслуживает вдумчивого разбора с бокалом боярышника в одной руке и горстью нейролептиков в другой. Я заводил и удалял аккаунты в соцсетях, открывал и закрывал сайты, постил посты, удалял их, потом восстанавливал, чтобы сделать из них сборник, публиковал эти сборники в электронных магазинах и печатал на бумаге («Под разными именами», «Заметки на ходу»).
Изначально, когда я был богатым и здоровым, лично у меня не было никакой потребности в интернете. Если надо было что-то найти, или что-то там сделать через всемирную паутину, то этим занимались мои подчинённые. Помню, как-то раз, они обсуждали «блоги», «аккаунты в соцсетях», и я поинтересовался, что это такое, они мне стали объяснять, но я так до конца и не понял.
Они говорили: «Ну, это… люди размещают на сайте свои данные, выкладывают свои фотографии…»
Я допытывался: «Но зачем? С какой целью?»
Вопрос повис в воздухе. Никто мне внятно не ответил, зачем нормальному человеку выкладывать на всеобщее обозрение свою подноготную.
С точки зрения бизнесмена мне была понятна мотивация владельцев соцсетей — привлечение дебилов, которые бы своим присутствием бесплатно повышали рейтинг сайта. Но их же надо как-то мотивировать, дать объявление, например, примерно такого содержания: «Ау, дебилы! Регистрируйтесь на нашем сайте! Пишите о себе всю вашу историю, выкладывайте фотографии, в любом виде, пишите обо всех своих делах, что вы делаете, куда ходите и с кем, чем больше, тем лучше! А мы будем сливать ваши данные спецслужбам и продавать потенциальным рекламодателям».