В общем, Дмитрий настоял на встрече с непосредственным заказчиком, начальником всей этой структуры – генералом из Якутска.
На встрече генерал рассказал о своих пожеланиях, дал список артистов, интересных полиции, и картина стала более понятной. Остановили выбор на группе «Синяя птица».
К слову сказать, с приглашением групп Дима сталкивался впервые: у них в округе предпочитали иметь дело с местными исполнителями. У Димы был сотрудник Леша, они вместе работали на мероприятиях – Дима ведущий, а Леша диджей. Вырос Леша в техдиректора, который занимался всеми техническими моментами (каких подрядчиков и куда привезти, оптимизировать смету по техническим моментам и т. д.). Дима дал Леше поручение договориться с «Синей птицей», уточнить техрайдер, бытовой райдер, гонорар.
Леша растерялся и, вместо того чтобы напрямую выходить на группу, решил сделать это через подрядчика. Позвонил знакомому из Питера, который организовывал гастроли разных артистов:
– У нас Якутск, такая-то дата, такое-то мероприятие, хотят «Синюю птицу». Сколько будет стоить?
На следующий день из Питера сообщили: надо 400 тысяч – это гонорар плюс мелкие расходы. Заключать договор надо будет именно с питерским организатором, а не с группой. И сверху человеку, который с «Синей птицей» будет работать, как менеджеру, еще 100 тысяч.
В общем, о том, что имеется какой-то посредник, Дима узнал от Леши на стадии появлении цифры «400 тысяч гонорара группе плюс 100 питерскому товарищу-подрядчику». Дима с Алексеем подсчитали и решили, что надо накинуть сверху еще 150 тысяч – из расчета, что с группы получится заработать 100, а еще 50 уйдет на налоги. Итоговая сумма для Ивана Петровича получается, таким образом, 650.
Выдали эту цифру Ивану Петровичу и генералу. Те дали Диме отмашку: мол, считайте, сколько будут стоить еще райдер, сценарий продумывайте и прочее. Договорились, что основную часть мероприятия оплачивают сами полицейские, а приглашение артистов на Иване Петровиче. Того цена не смутила, разве что попросил составить документ не о приглашении группы, а на какую-нибудь другую услугу. Дмитрий согласился, особо не раздумывая.
Общую смету и план мероприятия (на словах его все устроило) генерал передал уже непосредственно начальнице одного из отделов, назначенной ответственной за праздник.
Тем временем питерский товарищ начинает давить на Лешу: «Быстрее, нужна предоплата, иначе группу забронирует кто-то другой. Минимум 50 %». Естественно, Дмитрий эту информацию до Ивана Петровича довел, и тот перед самым Новым годом перебросил им 650 тысяч.
Дмитрий тут же заключил договор с подрядчиком, перевел ему 400 тысяч, а свои 100 товарищ попросил на карту, чтобы обойтись без лишних налогов. Дмитрий согласился: чисто по-человечески понятная просьба. В общем, 500 тысяч на группу ушли. Доложился Ивану Петровичу, тот похвалил, порадовался, что свою часть выполнил, а остальное уже на Диме, генерале и ответственной за праздник чиновницей.
В новогодние праздники – звонок от Ивана Петровича и отнюдь не с поздравлениями.
– Меня донимает дама из МВД, говорит, ты слишком много денег берешь.
– В смысле?
– Ну, она получила ваше коммерческое предложение, и оно ей не нравится.
Вот и приплыли… Дмитрий начал работать без договора, «просто так». Все же друг другу руки жали, это же офицеры МВД. Естественно, он платил зарплату сотрудникам, уже многое было сделано по концепции, начали писать сценарий, изготавливать видеозаставки. И тут эта дама: «Агентство дорого берет».
Как потом уже понял Дмитрий, подобные слова часто звучат в госструктурах: «Ведущего можно другого, это будет дешевле. Вот тут нам сценарий могут сделать еще дешевле, вот тут мы нашим специалистам позвоним – они нам бесплатно сделают, технический райдер сами обеспечим».
Через несколько дней позвонил Леша. И тоже с жалобами на сотрудников МВД, мол, названивают директору группы и выясняют: скажите честно, какой у вас гонорар, а то нам дорого кажется.
Проходит время, снова звонит Иван Петрович: «Я только что разговаривал с руководителем группы. Во-первых, вы денег им не перевели, вы только сказали, что забронируете. Во-вторых, стоимость у них не 650, а 250. Вы меня кинуть хотите? Через 20 минут жду тебя у меня со всеми деньгами. И не дай бог группа не выступит на этом мероприятии». А Иван Петрович живет в соседнем городе, 300 километров расстояния.
Дима с Лешей в ужасе, кое-как уговорили подождать с деньгами.
Дозвонились до питерского подрядчика, рассказали, что как. Тот и ухом не повел.
– Ребята, вы что, думали, в шоу-бизнесе все так просто? Но вы же обратились ко мне, должны понимать, что я зарабатываю на этом деньги?
– Слушай, там информация, что они берут 250, ты нам 400 выставил, и еще сотку сверху я тебе лично перевел. Зачем ты сверху 100 % накрутил?
– Это бизнес. В следующий раз делай все сам тогда.
– Я с тобой ругаться не собираюсь, дело в том, что это полиция, ребята серьезные. Переводи группе 250, остальное верни, пожалуйста.
После ругани и споров подрядчик перевел-таки «Синей птице» их гонорар 250 тысяч. Менеджер группы тут же перезвонил Дмитрию и заявил, что нужно еще 100 тысяч «за потрепанные нервы» и суточные.
Тарасюк тем временем ведет свои расчеты:
– Дима, я тебе перевел 650, группа стоит 250. Вот остаток в 400 тысяч мне и верни. И чтобы после этого я о тебе больше не слышал.
– Я созвонился с группой, им еще суточные и гонорар добавить надо, сотню. Верну не 400, а 300, – как есть отвечает Дима.
И чувствует себя героем плохого кино, попавшим в неприятности. Ведь Иван Петрович четко дал понять, что больше не склонен к дружбе. Дима пытался объяснить ситуацию, но его уже никто не слушал. Генерал сказал, что работать они больше с агентством не будут, подключат своих подрядчиков. Но самое обидное – общая концепция и первоначальный сценарий, который Дмитрий отправлял на согласование, воплотили практически полностью. Но сил выяснять этот вопрос у Димы уже не было. Главное – группа таки приехала, выступили, всем понравилось. И сами артисты остались довольны: обычно за 250 работали, а тут 350 выхватили, и встречали их хорошо.
Общая же математика в факапе получилась такая: из полученных 650 тысяч рублей Дмитрий 500 отдал питерскому товарищу на гонорары его и группы, еще 100 тысяч перевел потом утешительные и суточные. С 650 тысяч заплатил 50 тысяч налогов. Плюс 300 отдал обратно Тарасюку. Поделили расходы с Лешей: один напортачил, другой не проконтролировал – оба сглупили.
Зато после этого случая оба поумнели, и теперь Дима совершенно спокойно при обсуждении денежных вопросов говорит: «Это бизнес, мы работаем только по предоплате».
Что не так?
Ошибка. Слишком доверять людям. Денежный вопрос позволяет даже друзей увидеть в новом свете. Но вариант, как работать – строго по договору, на доверии или «и так и так» – каждый предприниматель выбирает для себя сам. И каждый найдет, чем этот выбор подтвердить. И с проверенными клиентами бывает, что мероприятие уже провели, а только через полгода договор заключили. Но даже если работаешь строго по договору, обязательно найдется совершенно «надежный» клиент, который «забудет» подписать документы. И встанет выбор: дожать или на этот раз махнуть рукой и провести мероприятие без предоплаты.
Дмитрий Кара: «Первое: если ты чем-то занимаешься в первый раз, нужно самому в этом разобраться, а не бежать к друзьям и знакомым. Твое агентство, ты предоставляешь услугу, и ты должен владеть всей информацией, знать все подводные камни.
Второе: я больше не работаю без предварительного договора. Вы хотите, чтобы мы для вас разработали концепцию или предложили идею проведения мероприятия? Спасибо, что вы нам доверяете, оплатите предварительный договор на разработку концепции, и мы все сделаем. Если вас все устраивает, продолжаем работу уже со сметой и основным договором. Предоплата 100 %, в крайнем случае – 70 %».
Об излишнем доверии специалистам и нюансах психологии
Евгений Коваленко – предприниматель, несколько лет владеет школой по инвестированию, где основное направление – продажа обучающих курсов. Дело шло вполне успешно, но события 2022 года открыли необходимость новых бизнес-путей.
Задача
Расширить деятельность школы по инвестированию и найти новый продукт – развить направление, связанное с криптовалютой. По большому счету, изначально такой цели не было, но после февраля 2022-го у многих клиентов начались проблемы с деньгами, у кого-то оказались заблокированными счета. О продаже каких-то курсов речи не шло: людям было не до этого. Многие обожглись, многие потеряли деньги и вкладываться в обучение были не готовы. Стало понятно, что надо смотреть в другом направлении.
Решение
Евгений решил заняться криптовалютой, интерес к которой заметно вырос. К тому же у Евгения уже был опыт в этом деле.
Сам он активно заинтересовался этим рынком в конце 2021 года, в январе нашел практика, с которым и работал. Трейдер просто присылал сигналы, указывая, что купить, что продать. С января по март отработали действительно круто, в первый месяц доходность была около 100 %, во втором месяце – порядка 50 %. И Евгений подумал, что что-то из этого может получиться.
Крипта как раз начала пользоваться спросом: многие через нее совершали переводы, обмены за рубеж – других способов просто не было. И многие же на этой волне начали интересоваться этой темой с точки зрения заработка.
Евгений по опыту знал, что очень многие в инвестировании предпочитают заплатить и следовать умным и полезным советам, чем ломать голову и разбираться самостоятельно. Так возникла идея сделать отдельный продукт, где эксперт будет давать сигналы не только Евгению, но целой группе заинтересованных людей.
– Если я наберу людей, которые буду работать по твоим сигналам, возьмешься за работу? – предложил Евгений.