Задача
Организовать в Москве бизнес, желательно риелторский. За плечами у Саши было хорошее образование, имелись кое-какие сбережения. Еще из активов – большой опыт работы в сфере недвижимости в родном городе, друзья, которые уже устроились в столице, коммуникабельность и умение «вертеться».
Столица приняла Сашу неплохо. Мечту о бизнесе на первых порах он отложил, решил сначала осмотреться. Уже через месяц он был начальником в московском офисе по продаже недвижимости. В коллектив влился быстро, подружился с одним из юристов конторы, тоже приезжим. Фамилии у них были похожие, сначала шутили над этим, потом подружились.
– Вы не родственники? – прикалывались коллеги.
– Ага, братаны. Из одной деревни, – хмыкал Саша.
Так и закрепилось: Сашу с юристом иногда и звали «братанами».
Дела шли хорошо, шеф Сашу отмечал (тот действительно много работал), даже пригласил его как-то вместе с юристом с собой на рыбалку в Карелию. По местным меркам – знак доверия.
Решение
Саша быстро обрастал знакомствами и, помимо прочего, стал вхож в одну компанию. Помог им со сделкой, все прошло очень удачно, Саша получил свою немалую премию и предложение перейти работать к ним. Что-то вроде личного риелтора – торговать землей под 10 %.
Предложение со всех сторон крутое, отказываться Саша не стал и зарегистрировал на себя ООО с уставным капиталом в 200 тысяч.
Поделился радостью с другом-юристом. Тот напрягся и предложил:
– Давай с тобой свое агентство замутим и на двоих откроемся. У тебя будет не 10, а 100 %. Деньги я найду.
Что с другом-юристом дело пойдет отлично и с прибылью никаких проблем не будет, Саня не сомневался. Человек бывалый, все видал, везде вхож, есть связи. Да и сработались уже. В общем, Саня решил пойти этим путем. К товарищам, сделавшим ранее предложение о сотрудничестве, хоть и боялся, но пошел объясняться. Пару ласковых ему сказали, но разошлись мирно, отношения сохранили.
С юристом тем временем зарегистрировали еще одно ООО на двоих. Денег на раскрутку на этот раз надо было больше, и юрист нашел кредитора на три миллиона. Сам Саша этого человека не знал, поверил на слово, что человек нормальный и все будет по-честному.
Дела двигались. Саша нашел клиента на 13 миллионов. Речь шла о выкупе земли у города – большой участок под торговый центр. Подготовкой сделки занимался юрист, Саша не возражал. Он боˊльшую часть своей работы выполнил – нашел клиента, с бумагами пусть разбирается специально обученный человек. Сане досталась касса, из которой он время от времени выдавал компаньону деньги. Без расписок, они же друзья.
Клиент выдал задаток по сделке – четыре миллиона, и в день оформления покупки Саня передал эти деньги своему компаньону для внесения аванса нынешнему владельцу участка, то есть администрации города.
Юрист документов о передаче денег в банковскую ячейку не привез: мол, перенесли, не вышло, но все норм. Отложили на пару дней – фигня вопрос.
Потом звонок:
– Сань, доеду до кредитора нашего, поговорить надо.
Поговорить так поговорить – деньги они брали на год, срок еще не вышел. Рассчитывали так, что сделка покроет долг и каждому достанется по полтора миллиона сверху.
Но тут начались странные вещи. Юрист стал рассказывать разные истории. Мол, кредитор деньги (те самые три миллиона под раскрутку ООО) требует срочно назад.
– У меня нет, я не буду отдавать, – уперся Саша. – Давал на год, расписка есть. Отдам в срок, как и подписался.
Юрист намекнул, что у их кредитора очень широкие связи с самыми разными людьми, в том числе криминалом.
– А как мы отдадим? Из чего? – Саня позвонил кредитору и попробовал решить вопрос сам, без юриста. – Мы с вами договаривались на год – тогда все будет, не вопрос.
– Мне все равно. Из аванса – вам за землю отдали.
– Аванс уже в ячейке, – Саня был в этом уверен (а зря). Да и в принципе брать деньги клиента для него было категорически недопустимо.
– Это уже ваши проблемы, где вы их возьмете. Ищите.
Выпросили отсрочку на пару дней и у кредитора, и у клиента – будущего покупателя земли. Но теперь кредитор настаивал, чтобы давили на клиента, требовали денег еще. Саша отказался наотрез. Было понятно, что влип он по самое не балуйся и компаньон явно устроил что-то за его спиной. Что делать? Как решать?
Пока думал, метался, искал варианты, юрист решил все сам – так, как ему удобно.
Компаньон отдал из аванса (который, оказывается, так и не положил в ячейку) их долг в три миллиона кредитору, взял себе оставшийся миллион и уехал в прекрасное теплое далёко, не оставив, само собой, адреса. Сашу просто кинули.
Он бросился в полицию. Там пожали плечами: как вообще додумался деньги без расписки давать? По документам сумму будущего покупателя брал ты – твоя и ответственность.
Естественно, сделка сорвалась. Клиент хоть и не бедный человек, но на четыре миллиона его, считай, уже «прокатили», и доплачивать еще он отказался категорически.
Так Саня потерял репутацию и повесил на себя долг в четыре миллиона. До сих пор пытается разрулить.
Что не так?
Ошибка 1. Слишком полагаться на партнера в бизнесе. Чисто по-человечески желание доверять человеку с опытом понятно, тем более что это еще вроде как лучший друг, отлично работали вместе. Но когда речь идет о денежных обязательствах, да еще и перед третьей стороной, нельзя вестись на хорошие отношения и подписывать бумаги, даже толком не просмотрев их.
Ошибка 2. Не проверить, откуда взялись деньги на раскрутку у компаньона. Решили не занимать у банка, взять денег частным порядком – тоже вариант, почему нет? Но Саша опять слишком доверился выбору компаньона и сам не навел справки о кредиторе. Или можно было свою половину суммы занять самому у друзей и знакомых.
Александр Борков: «Нельзя безоглядно доверять в денежных вопросах. Нельзя пускать дела ООО на самотек, все документы надо обязательно читать, перепроверять, даже если уверен в партнере на 100 %. Отмазка “Я не подумал, я не сомневался в партнере” в бизнесе не работает. Незнание не освобождает от ответственности и от того, как будешь потом, добрый и доверчивый, разгребать последствия».
Как Роман не перестраховался и все потерял
Роман – предприниматель с большим опытом: 11 лет. За свои 33 года он попробовал себя во множестве направлений и сейчас занимается консалтингом, помогает предпринимателям налаживать бизнес-системы.
Задача
Эта история о том, как Роман пришел в компанию в качестве консультанта, вырос до партнера, проработал два года, а затем получил отворот-поворот. По его оценкам, он лишился доли 50 000 000 рублей, зато приобрел бесценный урок.
– Я выступал на конференции, и одна из зрительниц в зале позвала меня в качестве консультанта для своего бизнеса. С моей помощью удалось увеличить доход компании с 200 000 до 2 000 000 рублей в месяц.
Увидев такой результат, женщина предложила Роману стать партнером.
Решение
– Я выстроил всю систему в бизнесе, настроил удаленную работу компании, раскрутил социальные сети, закрыл год с результатом 24 000 000 рублей в месяц. Все шло хорошо, но с партнером были конфликты. Да, решаемые, да, мы спокойно вели диалог, но я подумал, что все-таки стоит создать партнерское соглашение, где будет зафиксирована моя доля. После этого компаньон стала активнее вовлекаться в мою часть работы, больше контролировать, где-то ставить палки в колеса.
Мы наняли медиатора, который бы помог нам договориться, и в рамках этой медиаторской сессии я услышал: «Я не вижу перспективы дальнейшего партнерства».
Отдельно хочу рассказать про причину конфликтов. Создатель продукта – отец моего партнера, у него около 70 патентов, но не все изобретения были финансово удачными. Как я потом узнал, основной ее задачей было получить признание отца, а не продвигать бизнес. Моя же потребность была вполне конкретной – финансовый успех и рост компании.
За два месяца до моего выхода из компании у нас был корпоратив, где приглашенный тренер разделил нас на команды (мою и команду партнера) и дал задачу по планированию проекта. В итоге моя команда создала план, как в следующем году выйти на 1 000 000 000 рублей, а ее команда – как ввести на рынок три новых разработки ее отца.
К тому же, хороший предприниматель погружен в рабочие процессы только первое время, потом, настроив их, он постепенно выходит из операционки и только контролирует, занимается планированием. Она видела это иначе, хотела с моей стороны других действий.
Роман сокрушается, что сотрудничество строил на доверии.
– Мою долю мы никак нигде не зафиксировали. Даже на последних встречах она говорила, что могла просто нанять сотрудника и он бы принес такие же результаты, что в целом звучало несправедливо. За последний месяц я даже не получил свои дивиденды, мою долю она, естественно, выкупать не стала, просто в один «прекрасный» день меня удалили из всех чатов.
Это был очень болезненный опыт, он вывел меня из колеи. Я привык доверять людям. Конечно, я сильно просел в доходе, но эта ситуация подтолкнула меня к действиям. Я начал развивать собственный блог, стал заниматься консалтингом. Нарастил увесистый социальный капитал, и он мне позволяет сейчас реализовываться.
Что не так?
Ошибка 1
Не обсудить вовремя личные цели и потребности в совместном проекте. Роман признает, что для него самое главное – это финансовая стабильность и рост, однако почему-то он тянул до последнего с обсуждением столь важного вопроса. Почему? Хороший повод для обсуждения с коучем или психологом.
Ошибка 2
Строить бизнес исключительно на доверии.
Роман: «Нужно обязательно составлять партнерский договор, там фиксировать все договоренности: кто за что отвечает, у кого какая доля, что мы делаем, когда перестанем быть партнерами. Можно привлечь специалиста, который разбирается во всех этих нюансах и поможет составить документ. Да, можно сделать какой-то тестовый период, пару месяцев знакомиться с партнером, но потом договор все-таки нужен.