• лень и отсутствие дисциплины;
• страх осуждения, отказа и неудачи;
• перфекционизм, из-за неуверенности в себе;
• отсутствие самосознания.
Искусство доводить начатое до конца – это то, что позволяет создать жизнь мечты, а не довольствоваться тем, что есть сейчас
Глава 2. Мотивация
Что побуждает вас не сдаваться? Как оставаться мотивированным?
Рассмотрим историю женщины по имени Салли. Салли – идеалистка, поэтому она начала благотворительную деятельность в пользу бедных людей. Чего она не ожидала, так это наплыва проблем, которые возникли в связи с начинанием. Она не понимала, что работа в некоммерческой сфере всё ещё считается бизнесом и её деятельность будет включать в себя гораздо больше нюансов, чем одна только помощь людям.
Каждый раз, когда она сталкивалась с трудностями в получении финансирования, с конкуренцией в лице других благотворительных организаций, а также с маркетингом, необходимым для того, чтобы вызвать интерес к своему делу, она чувствовала себя подавленной. «Почему так трудно убедить людей заботиться о других?» – спрашивала она себя.
Вскоре Салли стала совершенно неинтересна её работа: она вызывала слишком много негативных чувств и ассоциаций. Салли ненавидела писать письма о предоставлении грантов и посещать благотворительные мероприятия. Прошло всего несколько месяцев, прежде чем она отказалась от дела, которое было ей дорого. Другие люди удивлялись, почему она перестала работать над тем, что так много для неё значило.
Неудача Салли была вызвана неспособностью предвидеть и планировать негативные аспекты работы. Она представляла себе, что будет помогать людям, а не заниматься финансами. Поскольку она полагалась только на цели, она не смогла преодолеть негативные аспекты деловой стороны своего начинания.
Однако истинная проблема, с которой столкнулась Салли, заключалась в том, что она не смогла найти источник мотивации и преодолеть обескураживающий эффект негатива. Если бы она нашла баланс, негатив стал бы преодолимым препятствием на пути к великой цели. Она также могла бы поддерживать мотивацию, напоминая себе о том, почему она вообще взялась за проект и как каждое её действие, даже ненавистные задачи, ведут к исполнению идеалистической мечты. Салли – отличный пример того, что на пути к завершению цели нельзя полагаться исключительно на свою страсть.
Иногда нам безразлично наше занятие, поэтому мы не доводим дело до конца. Мы теряем темп из-за отсутствия интереса. Это вполне объяснимо. Но даже любовь к своему делу не всегда является залогом успеха. Иногда мы всё равно не можем дойти до конца, потому что нам не хватает драйва, который толкает нас вперёд.
Отсутствие драйва вызвано несоответствием между тремя важными аспектами:
1) что представляет собой любимое занятие;
2) какие выгоды мы получаем от наших действий;
3) каких негативных последствий мы можем избежать в будущем.
Если мы теряем мотивацию, значит, связь между этими аспектами отсутствует.
Что такое мотивация? То, что действительно важно для вас, близко и дорого сердцу. То, что заставляет работать над достижением цели. То, что не только побуждает, но и не даёт сдаться. Кроме того, вы должны свести к минимуму негативные последствия, связанные с работой, и одновременно довести до максимума положительные выгоды.
Существует множество определений понятия мотивации, но нагляднее всего будет рассмотреть мотивацию внешнюю и внутреннюю.
Внешняя мотивация
Внешние мотиваторы подразумевают использование других источников (помимо вас самих). Сюда относятся люди или обстоятельства. Вы делаете что-то, чтобы избежать негативных обстоятельств или получить позитивный опыт посредством других людей или вещей.
Как правило, внешние мотиваторы направлены на избежание негативных последствий. Например, вы можете пытаться не разочаровать свою семью неудачей, поэтому вы решительно настроены на успех. Возможно, вы боитесь увольнения, поэтому действуете с апломбом. Большинство этих мотиваторов – это наказание или негативные последствия, которых вы отчаянно пытаетесь избежать. Единственная положительная внешняя мотивация – это взятка самому себе.
И всё же вы можете извлечь пользу из внешних мотиваторов, если заставите их работать в ваших интересах. Стремление избежать негативных последствий послужит отличным толчком к действию. Как мы знаем, страдать никто не любит. Если вы знаете, что невыполнение задачи приведёт к страданиям, вы сделаете всё, чтобы избежать негативных последствий. Таким образом, вы чувствуете, что у вас нет иного выбора, кроме как идти до конца.
Партнёры по ответственности
Партнёр по ответственности – это человек, который держит вас в тонусе. Это тот, с кем вы делите обязательства. Он сообщает вам, когда нужно что-то сделать, и укоряет вас, когда вы хотите сдаться. Затем он или она начинает разбираться в причинах, по которым вы не довели дело до конца.
Поскольку вы не хотите разочаровать этого человека, вы с большей вероятностью будете действовать. Вы полагаетесь на внешнюю мотивацию в лице партнёра, поэтому становитесь ответственным за действия и цель – избежать его или её негативной оценки. Вы стараетесь не подвести этого человека, так как он или она рассчитывает на то, что вы выполните поставленную задачу.
Ответственная группа
Иногда ответственная группа действует эффективнее одного партнёра. Если вас будет отчитывать группа, вы столкнётесь с вероятностью экспоненциального стыда, то есть с наслаивающимся разочарованием нескольких людей. Это ужасное чувство. Кроме того, в случае с группой у вас всегда останутся запасные участники, если один человек выбывает из гонки. Бывает трудно положиться на одного партнёра, поэтому группа – гораздо более устойчивая система. Наличие большего количества людей, перед которыми нужно отчитываться и которые могут вас направлять, поможет не сбиться с пути и избежать позора.
Денежный вклад
Риск потерять деньги – ещё один мотиватор, который можно использовать в своих интересах. Например, дорогой абонемент в спортзал вынуждает чаще ходить заниматься. Вы не хотите тратить деньги впустую, поэтому вы идёте в спортзал только для того, чтобы вложение себя оправдало.
Другой пример – дорого заплатить за обучение. Вы стремитесь закончить курс, потому что заплатили за него, и считаете, что нельзя тратить деньги впустую. Вкладывая во что-то деньги раньше, чем чувствуете себя готовым, вы будете подталкивать себя действовать, чтобы окупить вложения. Здесь основным мотиватором является чувство вины за то, что вы вложились, но не оправдали затраченные средства.
Мотиватор денежных инвестиций можно вывести на новый уровень, наняв тренера или инструктора. Заплатив кому-то за то, что он будет держать вас в тонусе, вы объедините денежные инвестиции с назначением партнёра по ответственности. Теперь у вас есть две причины не бросать дело и не отказываться от обязательств. Вы не хотите потратить деньги впустую или услышать о своих неудачах от разочарованного партнёра.
Третий вариант состоит в том, что вы можете дать кому-то деньги, а затем попросить не отдавать их вам, пока вы что-то не выполните. Если вы дадите другу 500 долларов и попросите его не возвращать их вам, пока вы не выполните задание, вы быстро поймёте, насколько ценна для вас трудовая этика. Если 500 долларов недостаточно, в следующий раз увеличьте сумму.
Взятка самому себе
Последним внешним мотиватором является взятка самому себе – обещание вознаграждения за выполнение поставленной задачи. Вознаграждение побуждает вас взяться за дело и преодолеть трудности. Например, вы сможете отправиться в отпуск на пляж своей мечты, если будете экономить деньги и достаточно зарабатывать. Эмоции, вызванные пляжным отдыхом, станут мощным мотиватором в те моменты, когда вы захотите потратить деньги на что-то другое.
Внешние мотиваторы в основном связаны с предотвращением боли. Выясните, чего именно вы пытаетесь избежать, а затем попробуйте превратить это желание в движущую силу. Эта тактика работает на ура, что, впрочем, неудивительно. Кто из нас хочет чувствовать стыд, вину или получить отказ? Используйте свой страх перед негативными социальными эмоциями, чтобы довести проект или обязательство до конца.
Внутренние мотиваторы
Внутренние мотиваторы, в отличие от внешних, связаны с вашими желаниями. Если вас мотивирует уклонение от негативных последствий, но в какой-то момент вы вдруг понимаете, что сможете смириться с отрицательным исходом, то мотивация тут же пропадает – вы просто будете время от времени иметь дело с последствиями.
В некоторых случаях опора на страх работает не так хорошо, как стремление к чему-то любимому и желанному. Поэтому внутренние мотиваторы зачастую работают лучше, чем внешние. Посмотрите на это следующим образом: если вами движет страх или вы сталкиваетесь с существенными негативными последствиями, внешняя мотивация – идеальный вариант, в то время как внутренняя мотивация больше подходит для случаев, когда вы знаете, чего хотите, и вам нечего бояться.
Внутренние мотиваторы – это ваши «почему», побуждающие действовать и прилагать усилия. Представьте себе осла, который идёт вперед, чтобы дотянуться до морковки. Внутренний мотиватор – это морковка, а внешний мотиватор – это кнут. Внешние мотиваторы заставляют вас постоянно двигаться из страха перед чем-то неприятным, в то время как внутренние мотиваторы помогают чувствовать, что достижение цели принесёт награду и ещё множество приятных преимуществ.
Чем больше внутренних мотиваторов вы сможете создать, тем больше у вас шансов довести начатое дело до конца. Задайте себе приведенные ниже вопросы. Определите, какую пользу вы получите, а затем позвольте вашему желанию подтолкнуть вас вперёд. Внутренние мотиваторы, как правило, более однородны, поскольку они говорят об универсальных желаниях и потребностях людей.