Позже я постарался подробнее узнать, что представляет собой профессия мусорщика. Приятель ответил мне: «Отец владеет самой большой мусоросборочной компанией в штате. У него более двухсот грузовиков и свыше тысячи работников. Кроме того, он является владельцем земли, на которой расположено предприятие. Его самыми крупными клиентами являются правительство штата и городская администрация».
Таким образом, его отец, будучи мусорщиком, представляет секторы Б и И. Он нанимает рабочих (квадрант Р), а для профессиональных консультаций пользуется услугами юристов и финансистов (сектор С). Если они дают ему качественные рекомендации, то он платит значительно меньше налогов, чем его сотрудники.
Как сменить квадрант
Прежде всего необходимо понять, что один и тот же человек может работать более чем в одном секторе. Строго говоря, я представляю все четыре квадранта. Я работаю по найму в своей собственной компании (сектор Р) и работаю на себя, так как пишу книги и разрабатываю настольные игры (квадрант С). Я крупный бизнесмен, филиалы моей компании разбросаны по всему миру (сектор Б). Кроме того, я являюсь инвестором, так как привлекаю деньги других людей, чтобы вложить их в свой бизнес (квадрант И).
Подобно уже упомянутому врачу, вы тоже можете работать в одном или сразу в нескольких секторах, но один из них всегда будет доминирующим. Он потребует от вас приложения максимума энергии. Разные люди выбирают разные квадранты в зависимости от преобладающих личных ценностей. Зачастую я могу определить их по характерным фразам. Если вы хотите сменить сектор, первым делом надо поменять убеждения. В следующем разделе я покажу вам, как по словам человека определить основные ценности, которые он исповедует.
Чтобы сменить квадрант, надо в первую очередь поменять ценности.
Квадрант Р: высокие налоги в обмен на (ложное) ощущение надежности
«Мне нужна хорошая и надежная работа с полным социальным пакетом».
Так обычно говорят представители сектора Р. Независимо от того, кем работает человек – уборщиком или президентом компании, суть сказанного не меняется. Эти слова отражают его главную ценность – надежность и безопасность. За ними стоят страх неудачи, потребность в стабильном заработке и нежелание перемен.
Такие люди предпочитают долгую карьеру в армии, полиции или крупной компании. Если они достаточно амбициозны, то могут даже перейти на работу в другую компанию, но, прежде чем решиться на подобный шаг, обязательно потребуют заверений, что их зарплата от этого не пострадает.
Большинство студентов, получающих степень МВА, мечтают о том, чтобы сделать себе карьеру в квадранте Р, но начать ее как можно ближе к верхним ступенькам карьерной лестницы. Диплом дает им преимущество перед теми, кто не получил этой степени. Конечно, кое-кто из них доберется до самых вершин, станет председателем правления или генеральным директором и будет зарабатывать много денег, но вся проблема в том, что значительную часть его заработка съедят налоги.
Квадрант С: высокие налоги в обмен на возможность все делать самому
«Если вы хотите, чтобы что-то было сделано как следует, сделайте это сами».
Это типичное выражение представителей сектора С независимо от того, кто его произносит – врач, адвокат или садовник. Все они говорят одно и то же, и эти слова отражают их главные ценности – независимость и уверенность в том, что только они могут выполнить работу должным образом.
Люди из квадранта С имеют довольно косные понятия о том, как следует или не следует работать. От них только и слышно: «Никто не сделает это лучше меня» или «Я буду делать это так, как считаю нужным». Главная проблема в секторе С заключается в том, что, как только человек прекращает работать, тут же прекращается и поступление дохода.
Обитатели квадранта С владеют не бизнесом, а профессией.
В их число входят подлинные профессионалы своего дела: бухгалтеры, администраторы, программисты, консультанты и т. п. Они очень ценят свою независимость и специальные навыки. Даже если у них есть своя фирма, они не стремятся к ее расширению, а идут по пути углубления специализации.
В эту же категорию входят суперзвезды кино, рок-музыки и спорта. Такие же звезды меньшего масштаба водятся и в каждом большом или малом городе. Там обязательно найдется самый популярный врач, агент по недвижимости, владелец ресторана и т. д.
У меня есть друг, владеющий пятью ресторанами в городе, которые славятся своей итальянской кухней. Он зарабатывает кучу денег. В этом же бизнесе трудятся и его дети, но пять ресторанов – это предел, за который он не собирается выходить.
Еще один мой друг – известный врач-онколог. На прием к нему люди выстраиваются в очередь. Ввиду того что возможность приема ограничена, он просто повышает оплату. Когда я спросил его, не хочет ли он расширить свой бизнес, он ответил: «Я и так зарабатываю достаточно, и работы мне хватает».
Квадрант Б: низкие налоги и возможность пользоваться механизмом получения доходов, который сам себя поддерживает
«Я ищу лучших людей».
Так обычно говорят представители сектора Б. Они ставят перед собой амбициозные задачи, которые невозможно решить в одиночку. Это значит, что для достижения успеха в квадранте Б требуются не только технические навыки, но также особые человеческие и лидерские качества. Именно этим можно объяснить то, что многие предприниматели типа основателя «Microsoft» Билла Гейтса, основателя «Disney» Уолта Диснея и основателя «General Electric» Томаса Эдисона не имели высшего образования.
Предприниматели обладают способностью трансформировать идеи в крупный бизнес, создающий рабочие места и богатство. Так, например, Кремниевая долина в Калифорнии славится своим богатством, потому что стала местом сосредоточения предпринимателей в области высоких технологий.
Успех в секторе Б достигается за счет усилий команды, во главе которой стоит эффективный лидер.
Квадрант И: низкие (или нулевые) налоги и владение активами, рассчитанными на многие поколения
«Как собрать деньги для инвестиций в мой проект?»
«Как заработать больше с помощью чужих денег и при этом платить меньше налогов?»
Ранее я уже упоминал о том, что основным отличием представителей сектора И является умение по максимуму использовать деньги других людей.
Общим для людей, работающих в любом квадранте, является желание платить как можно меньше налогов. Поэтому я попросил своего главного бухгалтера и налогового консультанта Тома Уилрайта объяснить, каким образом можно снизить налоговую нагрузку в каждом секторе.
Оставаясь в секторе Р, вы мало что можете предпринять для снижения налогов. Пожалуй, лучшее, что вы можете сделать, – это отсрочить налоговые выплаты с помощью пенсионных накопительных программ IRA или 401(k). Однако самый действенный способ снижения налогов – это переход в квадранты Б и И.
Переходите в секторы Б и И.
Самое главное, что вы можете сделать, – это придать бизнесу сектора С подобие бизнеса квадранта Б. Для этого надо нанять больше сотрудников, увеличить инвестиции в оборудование и недвижимость и перевести свою фирму в новую юридическую форму. Мелкий бизнес в секторе С в большинстве случаев ведется от лица индивидуального предпринимателя или организован в форме партнерства, а это означает максимально высокие налоги. Для снижения налогов надо перевести бизнес в форму общества с ограниченной ответственностью, ограниченного партнерства либо S– или С-корпорации.
Переходите в квадранты Б и И.
Сектор БПрофессиональный комментарий Тома Уилрайта
Возможности для снижения налогов в квадранте Б практически безграничны. Почти все расходы в бизнесе этого сектора можно исключить из налогооблагаемой базы. Предприятиям предоставляются налоговые льготы за создание рабочих мест, «зеленых» технологий, проведение научных исследований и конструкторских разработок.
Компании, организованные по принципам квадранта Б, зачастую платят налоги по более низким ставкам, чем в квадранте С, в частности потому, что их владельцы полностью или частично освобождены от налогов на самозанятых лиц.
Квадрант ИПрофессиональный комментарий Тома Уилрайта
Использование чужих денег – самый лучший способ снижения налогов в квадранте И. В этом случае вы можете исключить из налогообложения все приобретения, сделанные на заемные средства. Что же касается недвижимости, то налогом не облагается не только та ее часть, которая приобретена на деньги банка, но и та, которую вы купили на собственные деньги.
Смена квадрантов
Итак, мы видим, что обитателям секторов Р и С для облегчения налоговой нагрузки надо переместиться в квадранты Б и И. Но прежде чем пойти на такой шаг, каждый должен основательно разобраться со своими главными ценностями, потому что именно они определяют, насколько комфортно человек будет чувствовать себя в том или ином секторе. Другими словами, не стоит менять квадранты только ради уменьшения налогов.
Если вы все же хотите перейти в другой сектор, не поленитесь предварительно определить свои главные ценности. Для этого задайте себе следующие вопросы:
• Насколько важна для вас стабильная зарплата?
• Присущи ли вам лидерские качества?
• Как вы переносите стресс?
• Есть ли у вас качества, необходимые для работы в квадрантах Б и И?
• Насколько важна для вас пенсия?
• Как вы переживаете неудачи?