• Используйте слова, нагруженные ценностями. Если построить аргумент с использованием заряженных слов, несущих определенные ценности, другие сделают выбор в вашу пользу. Например, одна и та же сторона в гражданской войне получит большую поддержку, если ее описать как борцов за свободу, а не бунтарей или мятежников. Подобным образом, если вам не нравится учебная программа местного колледжа, вы можете заметить, что она была написана недемократической группой. Если же программа вам нравится, похвалите, что она создана уважаемыми экспертами, а не невежественными массами.
ПРИМЕЧАНИЕ
Большинство политических речей — это просто цепочки нагруженных ценностями слов, намотанных вокруг пустоты, в которой должна содержаться идея.
• Атакуйте оппонента вместо аргумента. Некоторые примеры включают игнорирование взглядов священника на аборт, потому что он священник; игнорирование мнения друга о жестоком обращении с животными, потому что ему нравится копченая грудинка; а также пренебрежение позицией коллеги по вопросу смертной казни, потому что он за неделю изменил ее два раза. Люди могут быть заинтересованы, лицемерны или легко убеждаемы, но все эти обстоятельства просто отвлекают от настоящего вопроса о том, является ли аргумент логически здравым.
ПРИМЕЧАНИЕ
Этот прием называется атакой adhominem («аргумент к человеку»).
• Спорьте с позиции авторитета. Это противоположность приема атаки оппонента. Здесь аргумент защищается на основании традиции, мнения большинства, так называемых экспертов или важных людей, которые разделяют данное мнение. Но логика — это не соревнование в популярности, и обоснованность аргумента не зависит от людей, которые вовлечены в его распространение или опровержение.
Близким приемом является снисходительное указание на различия между вами и вашим оппонентом. Объясните, что они поняли бы вашу точку зрения, если бы были богатыми, если бы с ними произошел такой же случай, если бы они были старше или если бы у них было такое же трудное детство, как у вас.
• Исказите точку зрения оппонента. Проще выиграть спор, выступая против искаженной и преувеличенной версии позиции оппонента. Например, объявите, что, проголосовав против военных расходов, оппонент предал солдат. Опишите эволюцию как, например, рождение кошки от собаки.
ПРИМЕЧАНИЕ
Этот способ известен под названием «подставное лицо», когда пытаются смоделировать точку зрения оппонента, чтобы ее можно было сокрушить словно соломенного человечка.
•Неожиданно измените правила игры. Существует много различных способов аргументации за или против чего-либо. У каждого аргумента есть свои слабые и сильные стороны. Спорщик может перескакивать с одной строки аргумента на другую, выбирая лучшее, но не следуя ни одному аргументу и подвергая их контраргументам. Например, если вы хотите положить на лопатки местного защитника окружающей среды, можете попробовать следующие размышления: «Глобального потепления нет. А даже если есть, то оно не такое уж и большое. А даже если оно и большое, то бороться с ним слишком дорого». Сила подобного аргумента лежит в его способности напускать облако неопределенности, которое могут использовать опытные ораторы. Если любое из этих трех пересекающихся утверждений привлекает внимание, можно вытащить на сцену другую тему, чтобы изменить рамки дебатов и дезориентировать оппонента.
• Предоставьте ложный выбор. Не допускайте неопределенности. Отключите тонкие различия, навязав черно-белую лотку. Знаменитым современным примером является заявление «Либо вы с нами, либо с террористами», которое означает, что весь мир следует разделить на две четкие категории: в одной будут верные союзники, а в другой — подлые враги. Ложный выбор обычно работает, когда кто-то использует слова «нет альтернативы» или «скользкий путь».
Ложный выбор также помогает опытным спорщикам задействовать недостатки аргументов оппонента так, как будто это достоинства их собственных аргументов. Это стандартный прием в политических дебатах, и если его быстро провернуть, то вас никогда не поймают. Например, представьте, как кто-то утверждает: «У пар гомосексуалистов не может быть детей, следовательно, у них не может быть настоящего брака».
Чувствуя слабость этого аргумента, вы можете одновременно опровергнуть его и использовать прием ложного выбора, чтобы получить преимущество: «Как общество, мы не мешаем заключению брака между женщинами в периоде менопаузы и мужчинами-импотентами. Очевидно, что брак не должен включать продолжение рода. Следовательно, геи заслуживают того, чтобы иметь равные права на брак».
В этом примере точка зрения первого оппонента была успешно опровергнута. Однако неправильно заключать (как это делает второй оппонент), что дебаты были решены в пользу стороны, выступающей за однополые браки. Вопрос остается нерешенным, пока кто-то не выдвинет аргумент, который невозможно опровергнуть.
• Критикуйте последствия убеждения. Окажите давление на оппонента, заявив, что его убеждения нас всех погубят. Этот прием, как известно, использовал Паскаль, чтобы указать, что те, кто не верит в Бога, не будут допущены на вечеринку, если Он на самом деле существует. Указание на плохие последствия хороших аргументов — это особенно эффективный способ борьбы с плохими новостями, например с заявлением о том, что война идет неудачно («Мы не можем себе позволить проиграть») или что Земля нагревается («Наша экономика не может себе позволять изменений»).
• Используйте круговую логику. Любимым логическим приемом многих является игра с системой, когда предполагается то, что надо доказывать. Например: «История про Адама и Еву должна быть правдивой, потому что Бог не стал бы нас обманывать». Или: «Чудес не бывает, потому что они бы нарушили законы природы».
Инструменты творческого мышления
Инструменты творческого мышления — это приемы, которые помогают вам вырваться из тисков обычного мышления. Они обходят высокоэффективные, но односторонние способы автоматического мышления, которые управляют нашей жизнью.
Инструменты творческого мышления особенно полезны при решении задач латерального мышления (похожих на те, что описаны в предыдущем разделе) и поиске нового способа атаки трудной задачи. Их можно рассматривать как рецепты, придуманные, чтобы помочь вам в реализации новых идей. Они нацелены на:
• стимуляцию вашей творческой стороны. Если вы генерируете достаточно много новых идей, со временем одна из них окажется полезной;
• отвлечение вас от своей предвзятости. Игры, ролевые игры и другие приемы помогают отвести фокус от себя. Таким образом, ваши инстинкты и мнения не будут ограничивать выбор альтернатив;
• изменение рамок проблемы. Часто мозг захватывает проблему в сеть допущений. Приняв радикально иную перспективу, вы можете ее освободить.
ПРИМЕЧАНИЕ
Исследования импровизирующих джазовых музыкантов свидетельствуют, что, когда вы творите, часть КЛД прекращает работать.
Искусство провокации
Творческое решение проблем обычно начинается, когда вы подвергаете сомнению существующее допущение с помощью новой идеи. К сожалению, слишком легко отбросить новое абсурдное направление, прежде чем оно наберет силу. Чтобы держать эту привычку под контролем, необходимо овладеть искусством провокации.
Одной из техник, изобретенной Эдвардом де Боно (Edward de Bono), является использование слова «по» для обозначения того, что та или иная идея является провокацией, которую нельзя обсуждать, но необходимо использовать в качестве трамплина для новых идей. Представьте, что вы пытаетесь использовать творческое мышление, чтобы понять, как привлечь новых клиентов в непопулярный ресторан. Можно использовать «по» таким образом:
По: Давайте признаем, что наш ресторан — дерьмо.
По: Давайте заставим людей приходить сюда.
По: Давайте перестанем продавать еду.
Эти идеи очевидно нелогичны. Но если вы вынуждены рассмотреть их, то можете прийти к следующим новым идеям.
По: Давайте признаем, что наш ресторан — дерьмо.
Можно назвать ресторан «Погружение». Ироническое оскорбление может привлечь больше модных и молодых профессионалов.
По: Давайте заставим людей приходить.
Почему бы не продавать еду тюрьмам или школам? Тогда у нас была бы постоянная клиентура, у которой не было бы другого выбора.
По: Давайте перестанем продавать еду.
Может, мы добились бы большего успеха в качестве танцевального ретро-клуба с либеральной политикой типа «приноси свою закуску».
Эти новые идеи не придут в голову немедленно, но на примерах можно увидеть, как после рассмотрения начальное замечание приводит к радикально новым подходам. «По» освобождает людей от влияний здравого смысла (см. с. 184) и консерватизма (см. с. 186), делающих нас слепыми к альтернативам.
Другой способ поощрения новых идей — интеграция случайных идей или объектов в случайных сочетаниях. Можно также использовать «по» для связи этих случайных понятий. Например, если вы едите банан, можете создать следующую комбинацию, генерирующую некоторые прямые или творческие идеи:
Ресторан «по» бананы.
Давайте предложим пюре из бананов как бесплатную еду для детей.
Давайте устроим тропический тематический вечер.
Бананы становятся слаще по мере созревания. Любители бананов могут выбирать, когда съесть их, чтобы получить необходимую степень сладости. Давайте предоставим нашим клиентам похожую возможность выбирать степень сладости десертов по шкале из пяти пунктов.
Чтобы придумать случайный элемент для провокации, можете посмотреть вокруг себя, раскрыть словарь на случайной странице и ткнуть пальцем в слово, подслушать разговор между незнакомцами или ю секунд посмотреть телевизор.
Решите противоположную проблему