В этой области, как и в искусстве, важно не отвергать самого себя еще до того, как это сделают другие. Можно вспомнить много историй, показывающих, что художники часто не способны судить о достоинствах собственного искусства. Бетховен считал, что многие из его величайших произведений никуда не годятся, Вуди Аллен полагал, что опозорится, выпустив на экраны Manhattan, а Спрингстин считал свой альбом Born to Run «хламом». Великие художники публикуют свои работы, несмотря на опасения, что публика плохо их примет. Тем самым они дают миру больше шансов увидеть шедевр.
Как многие из нас в романтических отношениях носят свои ограничения в своей собственной голове, считая, что с мужчиной или женщиной, с которыми нам хотелось бы встречаться, у нас нет шансов? Сколько человек из нас не приглашали на свидание юношу или девушку только потому, что считали их вне наших пределов досягаемости? Сколько человек из нас думали, что мы «мусор», что мы рискуем опозориться, приглашая кого-то на свидание?
Математика говорит нам, что руководствоваться подобной неуверенностью – очевидная ошибка. Шансов на положительный ответ людей, которые на бумаге могут казаться привлекательнее вас, немного, но при этом он вовсе не невозможен.
Этот урок, преподаваемый данными, я получил в реальной жизни. До 35 лет я был далек от Пабло Пикассо в смысле приглашения женщин на свидания. Случаи, когда я приглашал женщину на свидание, можно было сосчитать по пальцам одной руки.
В магистратуре со мной училась красивая и умная женщина, в которую я был тайно влюблен. Я флиртовал с ней, но не мог осмелиться пригласить ее на свидание. Это казалось немыслимым. Я? С ней? Не смешите меня!
Спустя много лет я узнал: она хотела, чтобы я ее пригласил, и сказала бы «да».
К счастью, с годами я понял, что должен чаще предлагать свое общество, если хочу иметь шанс на хорошую пару.
Потом я встретил Джулию – красивую, умную, жизнерадостную женщину, и, что еще важнее, довольную жизнью, настроенную на развитие, невероятно порядочную, умеющую выстраивать экологичные отношения. К тому моменту я уже заставлял себя приглашать женщин на свидания, даже если считал, что мои шансы на ответ «да» равны нулю. Я не позволял себе быть отвергнутым самим собой. Слышать «нет» мне доводилось часто. Но иногда я слышал «да».
На моем первом свидании с Джулией – мы сидели за бокалом чего-то спиртного на крыше ее дома во время пандемии ковида – я почувствовал, что неинтересен ей. Что-то в ее языке тела подсказывало мне, что она ничего ко мне не чувствует. Да и с чего бы ей? Она на два дюйма выше меня, с общепринятой точки зрения привлекательнее, приятнее в общении, более экстравертна.
Мой инстинкт отвержения самого себя был хорошо натренирован. Я испытывал соблазн уйти со свидания и никогда больше не писать и не звонить ей, думая, что если предложу ей сделать следующий шаг в отношениях, то получу отказ. Вместо этого я пересилил свой инстинкт. Я сильно нервничал, но спросил ее, не хочет ли она поужинать. За ужином последовало второе свидание. И третье. А со временем – и первая годовщина наших отношений. Я узнал, что на первом свидании сразу понравился ей и, если бы я ушел и пропал, она была бы ужасно разочарована и стала бы переписываться со всеми подругами, пытаясь понять, что же сделала не так. Вот и расскажите мне после этого об ошибочной интерпретации сигналов и опасности желания отвергнуть себя самостоятельно!
Крис Маккинли, которого журнал Wired называет «математическим гением», сумевшим «обмануть систему OkCupid и таким образом найти свою настоящую любовь», тоже осознал, что успех на любовном фронте достигается путем наращивания шансов для других выбрать тебя и составить твое романтическое счастье. Он увеличил свои шансы найти удачную пару не за счет того, что приглашал на свидание больше кандидатов. Вместо этого он придумал хитрый трюк, благодаря которому его профиль стал попадаться на глаза большему числу людей[154].
Маккинли обнаружил, что всякий раз, когда мужчина просматривает профиль женщины, ей отправляется уведомление. Таким образом он добавил к обширному списку своих новшеств, основанных на данных, написанный им бот, который давал ему возможность обойти профили огромного числа кандидаток – куда большего, чем он мог бы посетить вручную.
Простым увеличением числа женщин, увидевших его профиль, он значительно увеличил и количество тех, которые им заинтересовались. Вскоре после того как он начал применять новую тактику, он стал получать 400 посещений и 20 сообщений в день.
В результате он стал ходить на множество свиданий, включая то, которое состоялось с Кристиной Тьен Ван – его 88-е по счету первое свидание. Чуть больше года спустя они были помолвлены.
Романтический рынок – это история про большие числа, и Крис Маккинли обманул систему, заставив ее работать на себя.
Динамика Пикассо на рынке труда
Даже если вы просто откликаетесь на большое количество вакансий, это существенно помогает вашей карьере. Недавно предпринятое исследование поиска работы в научной среде включало в себя все учреждения, куда ученые отправляли заявки, все интервью, на которые их приглашали, все полученные ими предложения о работе. Авторы исследования выяснили, что на каждое полученное учеными предложение приходится 15 заявок, отправленных им в разные университеты[155].
Авторы посчитали вероятным, что вошедшие в их выборку ученые откликались не на столько вакансий, на сколько следовало бы. Оказалось, что чем больше заявок ученый отправляет, тем больше приглашений на интервью получает. А ученые, получавшие больше предложений о работе, в среднем отправляли больше заявок.
Задумайтесь о том, насколько удивителен этот вывод. Ученые тратят 64 недели, делая все возможное ради того, чтобы их кандидатура на научный пост выглядела как можно привлекательнее – и чтобы исполнить свою мечту о работе в этой сфере. Но многие из тех же самых ученых не готовы были потратить несколько десятков дополнительных часов, чтобы увеличить список университетов, которым они свою кандидатуру предлагают – вопреки фактам, которые свидетельствуют, что шансы найти место таким образом увеличиваются.
Работа в области науки в известном смысле лотерея. И в эту лотерею скорее выиграет тот, кто потратит несколько лишних часов, чтобы купить больше билетов. Большее количество заявок означает более высокие шансы на качественно иной исход – получение работы.
Те, кто принимает свои решения с опорой на данные, могут предпринимать действия – я имею в виду много разъезжать по миру или чаще предлагать свою кандидатуру, – которые увеличивают шансы на успех. Или, как я люблю говорить, фортуна благоволит тем, кто принимает решения с опорой на данные.
Но существует еще один способ, с помощью которого принимающие решения могут повысить свои шансы оказаться в числе избранников большой удачи, – улучшить свой внешний вид. Эта тема настолько важна, что я посвящу ей следующую главу.
Далее
Машинное обучение и сбор персональных данных преподносят нам новые уроки относительно того, что значит «выглядеть наилучшим образом».
Глава 7Перевоплощение по‑научному
«Я терпеть не могу, как я выгляжу», – заявил я маме в возрасте шести лет. В детстве меня дразнили за мою внешность. Слишком большие уши, слишком широкий нос, слишком высокий лоб.
Между 6 и 38 годами мои чувства относительно собственной внешности колебались между умеренным разочарованием и глубоким отчаянием. Будучи в глубокой депрессии после окончания работы над моей первой книгой, я сменил психотерапевта. Первым, что я сказал ему, было: «Я уродлив, и это портит мне жизнь».
Десятилетиями моя внешность была для меня источником неуверенности в себе, и я никак не пытался ее улучшить. На свое недовольство своим внешним видом я отреагировал, став вкладывать меньше усилий во внешний вид. Я не заботился о своей коже, плохо одевался, и между моими визитами к парикмахеру проходило слишком много времени. Мне случалось отпускать горькие шутки на тему собственного уродства. Однако несколько месяцев назад я решил, что наконец пора взяться за дело и улучшить внешность. Я провел собственный анализ данных, пытаясь определить, какой имидж подойдет мне лучше всего. Я предпринял, наверное, самую научную попытку перевоплощения в истории. Возможно, кое-что из сделанного мной ради улучшения внешнего вида пригодится и вам.
Какова же была мотивация моих действий? Глубокое погружение в мир науки о внешности человека.
Эта наука открыла две важные вещи, касающиеся внешнего вида. Первое – и это глубоко огорчает – от него в огромной степени зависит успех в жизни. Наш внешний вид значит куда больше, чем многие из нас привыкли полагать. Второе – и это внушает надежду – мы можем его значительно улучшить. Куда больше, чем мы думаем.
Ваш внешний вид имеет значение
Не исключено, что профессор Чикагского университета Александр Тодоров – самый главный в мире эксперт по лицам[156]. Тодоров, с волевым носом, слегка оттопыренными ушами и выражением лица, которое прочитывается как дружеское, приветливое и интеллектуальное, исследует влияние внешнего вида человека на его успех в жизни (спойлер: эта роль очень велика[157]).
Возьмем для примера важнейшую сферу – политику. Нам хочется думать, что победители основных политических выборов в каком-то смысле самые достойные. В конце концов, они определяют, каким образом распределяются триллионы долларов. Мы можем надеяться, что мужчины и женщины, которых мы выбираем принимать такие решения, обладают самым высоким интеллектом. Может быть, наши политические лидеры работали больше всех или находили самые разумные политические решения.