Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста — страница 14 из 51

Вы также увеличите средний чек, помогая посетителям приобретать ещё больше товаров. Больше покупок – больше прибыли.


Что произойдет с репутацией?


После аудита вы узнаете, какие изменения внести, чтобы при помощи сайта производить впечатление серьёзной компании.

Это позволит существенно укрепить вашу репутацию.


И наконец, развитие отношений:


Ваши клиенты увидят, что вы развиваетесь и совершенствуетесь.

Они почувствуют, что внедрённые изменения оказались для них очень полезными. Их лояльность возрастёт.


Сможете это всё представить в одном тексте? Думаю, всё получится.

Итак, когда вы размышляете, какие аргументы подключать в первую очередь или чем аргументировать собственные заверения, – вы можете смело опираться на тройное «Р».

2615 способов улучшить интонацию

Современная реклама привержена более живому, более точному стилю, чтобы придать убедительность сообщениям, представить данные о компании, её достоинства и достижения в положительном свете и с некоторой степенью остроты.

Фрэнк Джефкинс

«Реклама»

На курсах НЛП в Калифорнийском университете Лос-Анджелеса профессор Альберт Меграбян рассказывает слушателям, что слова передают всего 7 % содержания нашего общения. Зато 38 % содержания передаются через, слушайте внимательно, – интонацию. Простой подсчёт показывает, что интонация по силе воздействия в пять раз мощнее слов. И это вполне объяснимо, ведь даже заветное «Я тебя люблю» можно произнести с разной интонацией и получить противоположные отклики. Каким образом это влияет на текст, который читают?


Да, в момент чтения мозг воспринимает слова целиком, уделяя максимум внимания первой и последней букве. При этом цельное предложение представляется из слов, идущих в определённом смысловом порядке.

Есть такие понятия, как:

1. Динамика текста.

2. Ритм текста.

3. Тон обращения.

4. Мелодичность текста.


При восприятии текстовой информации глаз человека передаёт команду мозгу. И глаза работают более пристрастно, чем уши. Поэтому от глаз очень сложно скрыть любую имитацию. К примеру, и мы с вами уже об этом говорили, – читатель быстро вычисляет фальшь, когда сталкивается с напускной вежливостью, которой порой перенасыщены текстовые обращения.

Следующий момент – в разговорной речи сложно встретить длинные предложения, которыми нас балуют в текстах. Как так получается, что чтение художественной книги позволяет в воображении рисовать картинки сюжетной линии? Поэтому, когда мне говорят, что у текста нет интонации, я ухмыляюсь.


Вот какими средствами можно придать письменному тексту нужное звучание:


01. Знаки препинания.

02. Игра предложениями разной длины.

03. Дробление рассуждения: одно предложение – одна мысль.

04. Намеренное нарушение логической последовательности текста (чтобы включить внимание читателя).

05. Разбивка текста на абзацы разной длины (мысль, выраженная в отдельном абзаце, привлекает больше внимания).

06. Использование легко произносимых слов.

07. Правильный порядок слов в предложении.

08. Инверсия – игра с привычным порядком слов в предложении.

09. Чередование вопросительных, повествовательных и утвердительных предложений.

10. Выделение ключевых мыслей.

11. Слова, включающие органы восприятия (смотреть, слышать, читать, играть, касаться, аромат, приятно пахнущий и т. д.)

12. Глаголы точного процесса (присматривался, слегка прикоснулся и т. д.).

13. В предложении логическое ударение ставится только на одно слово.

14. Старайтесь обходиться без переносов слов с одной строки на другую – в рекламных текстах это не принято.

15. Произносите вслух то, что пишете, и вносите корректировки, если запинаетесь.


Один из распространённых вопросов – какой максимально допустимой длины может быть предложение? Ответ: в одном предложении не должно прерываться дыхание.

Если при озвучивании предложения вам пришлось несколько раз сделать вдох, сокращайте его.


Отдельно хочу с вами поделиться секретной техникой Сергея Довлатова, которую он использовал при написании трёх своих романов «Чемодан», «Заповедник» и «Филиал». Правило очень интересное: в одном предложении употребляются слова, которые начинаются с разных букв, никаких повторений.

К примеру, в предыдущем предложении было три слова, начинающиеся на букву «П» (правило, предложении, повторений), два слова – на букву «о» (очень, одном), ещё два – «и» (интересное, используются). Пожалуй, мне надо совершенствовать свои навыки в построении «довлатовского» предложения.

Самые простые примеры письменной передачи интонации – это объявления в общественных местах. Популярное интернет-издание The Village в августе 2015 года опубликовало на своих страницах пост «Неоднозначное объявление в женской консультации».

Предлагаю и вам его оценить:

УВАЖАЕМЫЕ!!!
Находясь в медицинском учреждении,
ПОМНИТЕ, что ВЫ ПАЦИЕНТЫ, а НЕ КЛИЕНТЫ
ВСЕГДА ПРАВ ВРАЧ!!!
Вас НЕ ОБСЛУЖИВАЮТ, а ОКАЗЫВАЮТ помощь,
лечат или обследуют

Какая картинка появилась в вашем воображении? Я не удивлюсь, если вам захотелось кое-кого треснуть… Наверное, вы спросите, если 7 % содержания общения передают слова, а 38 % – интонация, что представляют собой оставшиеся 55 %? Друзья, жесты и язык тела. Но это уже совсем другая история…

27Вкус и запах текста

Писать – значит видеть, слышать, чувствовать, обонять, осязать. А не только думать.

Джулия Кэмерон

«Право писать»

Если я вам при встрече предложу ответить на вопрос, чем пахнет конкретный текст и какой он на вкус, – как минимум повергну вас в шок.

Как мы с вами уже успели выяснить, убеждение базируется на двух ключевых составляющих – логической и эмоциональной. Сейчас мы откажемся от логики и займёмся эмоциями.

Человек природой награждён органами чувств, это зрение, слух, обоняние, вкус и осязание. Очень сложно представить, каким ваш текст будет на вкус и запах. Если отойти от стандартов мышления, можно его ещё проверить на зрительное восприятие, осязательное (если печатный) и слуховое (если текст для озвучки).

Но я о другом. Если вы хотите воздействовать на эмоции своих читателей – добиться желаемого эффекта можно при помощи определённых слов. Чтобы текст стал излучать приятный аромат, не нужно его перчить и подогревать в микроволновке.

В списке факторов, влияющих на восприятие текста, важное место занимают слова, включающие органы восприятия, например, смотреть, слышать, читать, касаться, приятно пахнущий и т. д.

Для примера возьмём заготовки заголовков и подзаголовков, в которые можно помещать чувственные «стимуляторы».


Оцените несколько вариантов:


1. СЛУХ – 5 звуков, которые женщины любят ночью.

2. ЗРЕНИЕ – Платье, которое подмигивает нужным мужчинам.

3. ВКУС – Сладкая таблетка от головной боли.

4. ОБОНЯНИЕ – Как убрать неприятный запах из обуви?

5. ОСЯЗАНИЕ – По такому полу приятно ходить босиком…

Что здесь важно понимать?


Во-первых, это не приём на каждый день. Не нужно лепить чувства там, где им не место.

Во-вторых, аккуратней с метафорами. Бывает, автор жонглирует несовместимыми словами, и образ рассыпается.

В-третьих, наиболее успешно этот приём работает, когда речь идёт о конкретных характеристиках, которые можно передать определёнными «чувственными» словами.

Например, в различного рода описаниях.

Скажем, если вы составляете меню, не нужно ограничиваться просто названием блюда. Сопроводите название кратким, но чувственным описанием, чтобы блюдо сразу захотелось попробовать.

Если вы описываете какую-то шоу-программу, подключайте зрение – пусть читатель себя представит участником этого шоу. Создавайте зримые образы при описании туристических маршрутов или поездок.

Где пригодится слух? Допустим, в анонсе рок-концерта или фестиваля. Когда вы описываете бесшумность работы двигателя. Когда нужно задействовать «громкие овации» и так далее.

Если товар, услуга или какие-то отдельные характеристики связаны с определёнными органами чувств – не скромничайте, активизируйте их в сознании читателя, и тогда он увидит передаваемую ему приятную картинку.

И подумает, что создал её сам…

28Коллизия слов

Внимание к сообщению легче привлечь с помощью меткого словца или игры слов.

Анастасия Денисенкова

«Как провести шумную рекламную кампанию»

Когда читатели высказывают мнение о текстах, которые им не понравились, они часто прибегают к словам:


• скучно;

• банально;

• неинтересно;

• избито;

• слишком просто;

• предсказуемо.


Такие слова больше похожи на приговор, чем просто на мнение.

Никому из нас не хотелось бы оказаться в положении скучного писателя, который использует банальные слова, пишет на избитые темы с предсказуемыми выводами. Следовательно, если мы хотим своими работами производить совершенно иное впечатление – нужно подумать, как этого добиться. Есть эффективный приём, который я назову «коллизия слов».

Это смелое нарушение привычной сочетаемости существительного с прилагательным. Как правило, к конкретному предмету применяют распространённые определения:


• красивая девушка;

• быстрая машина;

• интересная статья;