«Ну и не нужно верить», – усмехнулся я и еще раз оглядел своих красавиц.
«Хоть не только мне мучиться», – почему-то эта мысль полностью меня успокоила, когда я заметил, что краска смущения еще больше проявилась на их прелестных личиках. Вот какой я скотина, сделал подлость ближнему и получил свою толику счастья.
После чего уже спокойно и размеренно продолжил прерванный разговор, отвечая на вопрос, заданный Теей, поясняя для всех остальных:
– Похоже, нужно несколько более детально обсудить будущую деятельность нашей гильдии, – посмотрев на них, сказал я. – Давайте-ка перейдем к моим наблюдениям и тому, как мы должны организовать основную направленность работ и услуг, предлагаемых нашей гильдией, – добавил я, стараясь вкратце изложить ту суть, которая и лежала у истоков моей задумки по созданию нашей будущей гильдии и ее предполагаемой деятельности.
Осмотрев находящихся в кабинете своих друзей, я приступил к изложению тех идей, что родились в моей голове.
– Первое. Наше основное достояние – это вы, – и я кивнул в направлении девочек и Лениавеса, – то есть это те, кто наделен какими-то магическими талантами. И как вы понимаете, было бы очень глупо не воспользоваться этим. Второе. Маги здесь, как это ни странно, представляют очень большую ценность, и, судя по тому, что я успел заметить, хорошо подготовленных магов тут не так и много. Что вызывает некоторое недоумение, но примем этот факт за некую аксиому, не требующую доказательств. Согласны?
И дождавшись ответных кивков на свой вопрос, продолжил рассуждать дальше.
– Даже магов с вашим уровнем подготовки, а что кривить душой, для нейтральных миров он не очень высок, здесь считают очень ценными кадрами. Третье. Вашу ценность, как наше основное достояние, нужно постоянно повышать. А это значит, что наша гильдия в этом плане должна расти как качественно, то есть это стремиться к постоянному обучению и саморазвитию, так и количественно, мы должны находить и привлекать новые таланты и новых магов. И делать это мы будем в двух направлениях или на постоянной основе, с принятием найденных магически одаренных жителей к нам в гильдию, что более предпочтительно, или на основе заключения с ними договора о сотрудничестве. Часть шагов в этом направлении уже сделана. Например, наша договоренность с главой одной местной Академии магии о последующем обучении членов внутреннего круга гильдии у них. Правда, для этого нужно помочь главе этой Академии в поисках его внучки. Но, по сути, первый шаг уже сделан.
В этом месте девушки вопросительно посмотрели на меня.
– Пока ходили по делам, подвернулся один выгодный контракт. И мы приняли его, тем более он немного совпадает с нашими будущими планами. Не переживайте, гильдии он принесет только пользу. Вернее уже принес. А дальше посмотрим.
Тея, как-то подозрительно сощурив свои очаровательно чарующие и завораживающие глаза, посмотрела на меня, а Эрея лишь хмыкнула и недовольно сморщила свой прелестный носик.
– Опять он что-то темнит, – сказала он своей подруге, – и как обычно. Наверняка даже Лениавес не в курсе всего, – метнула она шпильку в сторону моего друга.
Я решил проигнорировать ее последний выпад и продолжил свой рассказ.
Правда перед этим на пару секунд перевел дыхание, заодно оценив реакцию в основном Лениавеса и девочек на эту небольшую пикировку и свои слова. Похоже, и они сами уже обдумывали нечто подобное, по крайней мере, это должно было касаться деятельности нашей гильдии, так как особого удивления моя речь у них не вызвала.
– Дальше идет следующий, четвертый, пункт. Это то, что уже непосредственно касается нашей деятельности и будущих переговоров, – сказал я, посмотрев по очереди в сторону каждого из присутствующих, – на текущий момент мы можем предоставить три основных типа услуг. Первое – это готовые изделия, продаваемые в наших лавках или через посредников и наших прямых партнеров и предлагаемые им по специальным закупочным ценам, оговоренным дополнительными условиями. Нечто подобное, например, мы будем делать для лавки Длаи. Ведь, по сути, это одна из наших будущих точек распространения.
Заметив очередное непонимание на лице девушек, я сказал:
– Все вопросы к Лениавесу, это теперь в его епархии. – И поняв, что пока они у меня больше ничего спрашивать не будут, продолжил: – Следующее. Второе и, пожалуй, самое главное. Та основа, на которой и должна держаться деятельность нашей гильдии. Это скупка, опознание, идентификация и дальнейшая перепродажа магических артефактов. Тут все понятно. Покупаем различную магическую рухлядь по бросовым ценам, совместно трудимся над нею, делаем из нее конфетку и перепродаем ее. По этому направлению есть и еще одна возможность. Это повышение качества работы и эффективности уже действующих магических предметов, амулетов и прочего подобного барахла. Все вместе это, по сути, полностью новая услуга. Ничего подобного я здесь не видел. В результате эти два предложения это то, что будет предоставлять именно наша и только наша гильдия. Оба эти направления нашей будущей деятельности уже внесены в реестр магических гильдий нейтральных миров. И эти два направления теперь мы сможем анонсировать как наше собственное новшество. Опознание и идентификация магических артефактов, оптимизация работы и повышение эффективности действующих амулетов и зачарованных предметов. До нас подобные работы выполнялись как разовые услуги по баснословным ценам, мы же вынесли это в основную деятельность нашей гильдии, что даст нам теперь больший простор для маневров и предложений нашим гипотетическим клиентам. Но об этом чуть позже. И последнее. Это те магические услуги, которые не вошли в два предыдущих пункта. Здесь нам придется отойти от жесткой классификации и рассматривать каждый контракт отдельно, как самостоятельный проект. И исходить мы в этом случае должны будем из двух постулатов. Во-первых, нужно рассмотреть полученный контракт со стороны деятельности нашей гильдии. Подпадает ли он под первые два пункта или нет? Есть ли у нас возможность использовать его в будущем, добавив в перечень наших собственных уникальных услуг? Если мы сможем ответить на эти вопросы положительно, то тогда будем вынуждены или отказаться от предложенного нам контракта, или постараться найти для нашего клиента какое-то обходное альтернативное решение, которое сможет его устроить. Если у нас ничего не получится, то тогда мы переходим ко второму пункту. Нужно рассмотреть полученный результат со стороны нашего клиента. Что выгоднее в его случае, конечный продукт, ради которого он и обратился к нам, или оказание нами ему какой-то определенной услуги. И если в этом случае ему более предпочтителен результат, чем сама услуга, то, вероятно, нам стоит в будущем рассмотреть возможность внесения подобной продукции в ассортимент наших товаров. Если же ему выгоднее услуга, то мы оказываем ее и вставляем ее в наш список работ. По сути, это и есть основной алгоритм принятия решений совета нашей гильдии относительно ее будущей деятельности, непосредственно касающейся нашего основного направления, по факту магической составляющей нашей гильдии. Как вам? Все понятно?
И я с вопросом во взгляде посмотрел на присутствующих.
Похоже, я немного перегрузил их тем потоком информации, что вывалил на своих друзей.
– Не совсем, – с небольшим туманом и поволокой во взгляде посмотрела на меня Тея, – с первой и второй частью все более или менее понятно. Мы или изготавливаем и продаем свое, или перепродаем чужое, или, как еще один вариант, вносим некие правки в уже существующие плетения, добиваясь их более качественной, стабильной и эффективной работы при тех же внешних затратах магической энергии со стороны владельца.
Рассуждения Теи меня приятно удивили. Честно говоря, не думал, что хоть кто-то так точно ухватит суть моих предложений. Хотя, конечно, ничего особо оригинального в них не было.
– Но вот последняя часть твоей идеи вызывает у меня некоторые затруднения в ее понимании, – и она вопросительно оглядела Лениавеса, Эрею и Ралию.
Те также пожали плечами на ее вопросительный взгляд. И поэтому, развернувшись в мою сторону, она произнесла:
– И тут нам требуются некоторые пояснения с твоей стороны.
– Ну… – и я на пару мгновений задумался.
«Блин, как-то в голове это было более гладко, чем на практике, – подумал я, – хотя…»
И я кое-что решил обдумать. У меня как раз появилось немного времени, так как к нам в кабинет вошла девушка-официантка и, спросив разрешения, быстро сервировала стол легкими закусками и вином.
– Ужин будет готов через двадцать минут, господа маги, – доложила она, в основном обращаясь к Лениавесу, и, поклонившись, вышла из комнаты.
– Ну, присаживайтесь и не стесняйтесь, – указал я на стол и сам взял предложенную мне чашечку кофе (а ведь действительно кофе, не такой крепкий, как на моей родине, но, по крайней мере, по вкусу и цвету похож). После чего перешел к тому, что мне как раз пришло в голову. Правда перед этим я не удержался и вновь немного полюбовался своими девочками.
«Экий я, оказывается, собственник», – усмехнулся я.
– У нас, возможно, вырисовывается прекрасный пример того, как мы должны действовать в этом случае, – обратился я ко всем, стараясь разъяснить им, принцип своей идеи на доступном примере, – господа из гильдии воров, думаю, хотят заключить с нами договор о сотрудничестве или долговременный контракт. И коль мы магическая гильдия, то и нужны мы им как маги. Отсюда следует вывод: мы нужны им или для опознания не идентифицированных ими самими артефактов, или для изготовления каких-то спецзаказов для них и их нужд. Перепродажу уже идентифицированного имущества они нам вряд ли будут предлагать, так как у них самих, как я предполагаю, есть достаточно разветвленная сеть сбыта товаров. И тут возникает третий постулат. Нам не выгодно проводить идентификацию предметов для кого-то другого.
По факту, этими своими действиями мы плодим себе конкурентов. Что делать? Отказать в сотрудничестве или что-то придумать? Терять такого партнера мне бы не хотелось, да и стратегически это совершенно не выгодно. И тут мы можем предложить им такой вариант: неопознанные предметы мы можем скупать у них немного дороже, чем все остальные гильдии или маги. В этом нет ничего предосудительного. Например, увеличение средней закупочной стоимости на двадцать – двадцать пять процентов, ничего в конечном счете нам стоить не будет, и подобные затраты мы вполне можем себе позволить. Выгода в этом случае для нас не слишком очевидна, но она есть. У нас появляется дополнительный, вероятнее всего постоянный, поставщик, который будет стремиться самостоятельно (и это важно) доставлять к нам товары. И возможно, не только из этого мира. Ведь он может разную рухлядь скупать где угодно, но продавать ее именно нам. Для нас это не принципиально. Даже переплата в два раза не играет в этом случае никакой особой роли, а тут будет в самом максимуме всего лишь четверть от номинальной стоимости. И это важно. Так как опознанные артефакты стоят в разы дороже, иногда эта разница для артефактов выше пятого уровня достигает сотни раз. И это наш главный и основной козырь. На этом мы и будем играть. И из рук нам его упускать нельзя. Ну и параллельно мы будем преследовать вторую важную для нас цель, о которой тоже не сто