– Давайте так, – начал я, обращаясь к Рехору, Гленае и другим членам Гильдии ледяного пламени, – наш разговор сейчас напрямую коснется дел нашей гильдии, и поэтому я бы хотел отложить его на некоторое время, а сейчас нам нужно разобраться с текущими вопросами. А вот потом мы будем готовы вернуться к нашему с вами разговору. Это не займет много времени. Подождете?
– Хорошо, – согласился Рехор и, поднимаясь со своего кресла, сказал: – Мы будет в общем зале.
– Спасибо, – поблагодарил его я.
После этого короткого прощания, ректор академии и его нейтралы, а также Гленая вышли из малого зала и закрыли за собою дверь.
Посмотрев им вслед, я обернулся к оставшимся в зале людям (оказывается, их можно называть и так) и сказал:
– Давайте не будем задерживать столь уважаемых господ и займемся нашими с вами делами.
И оглядев всех еще раз, остановил свой взгляд на владельце таверны.
– Длон, начнем мы, пожалуй, с нашей с тобою договоренности. Так, знакомься, – и я указал ему на Дарию, – это наш оценщик. Покажи ей свой товар, подготовленный к продаже, и она согласует с тобою его закупочную стоимость. После этого поднимайтесь сюда, связывайтесь с нами, и мы заключим договор на его приобретение. В него же и впишем обговоренную вами сумму. Устраивает? – уточнил я у него.
– Конечно, – согласился Длон.
– Хорошо, – кивнул я головою, – тогда так. Дария, по предварительной оценке стоимость товара примерно триста тысяч кредитов.
Услышав названную сумму, девушка удивленно посмотрела в мою сторону, а потом как-то неуверенно спросила:
– Простите, вы действительно хотите доверить мне работу с таким большим товарооборотом? Я ведь никогда не работала с такими крупными партиями.
И она вопросительно посмотрела в мою сторону.
– Знаешь, начинать-то с чего-то все равно нужно. Или ты думаешь, что мы пригласили тебя вступить в нашу гильдию лишь за твои красивые глазки, хотя они такие и есть, или из-за твоего деда?
Девушка все еще с непониманием во взгляде смотрела на меня.
– Нет, – пояснил я ей, – мы увидели в тебе потенциал и даем тебе шанс. Осталось лишь его реализовать. Так что не подведи нас. Хорошо?
Дария пораженно смотрела на меня. Похоже, до нее только сейчас стало доходить, что все это не шутка и не розыгрыш, а реальная жизнь, и ей придется очень постараться, чтобы доказать нам свою полезность.
– Я поняла, – медленно кивнула она мне и еще тише добавила: – Я не подведу вас.
После чего Дария прикрыла глаза, сделала глубокий вздох, а потом открыла их и, посмотрев на меня уже полностью собранным и серьезным взглядом, спросила:
– Будут еще какие-то распоряжения?
Было необычно наблюдать, как девушка, как-то незаметно мобилизовавшись, перешла на совершенно деловой тон.
– Да, – ответил я и продолжил: – Оценку производим по материалу изготовления приобретаемого товара. Цену брать среднюю по нашему или соседним мирам, чтобы не обижать нашего хозяина, но и перегибать палку в сторону завышения цены товара не нужно.
И, задумавшись, замолчал.
– Такой критерий оценки стоимости товара подходит? – резко спросил я у обоих.
– Да, – кивнула девушка головой, что-то конспектируя в небольшой записной книжке.
– Да, – не стал возражать Длон, хотя по его глазам было видно, что названные мною условия несколько белее реалистичны, чем брал в расчет он, когда оценивал стоимость первой партии товара.
– Ну и замечательно, – прокомментировал я их ответы и перешел к следующему пункту.
– Тогда дальше, – сказал я, – по тем остаткам, что «потеряли» своего хозяина.
И я вопросительно посмотрел в сторону трактирщика.
– Можешь как-то конкретизировать имеющийся у тебя в наличии объем товара? Хотя бы по его прайсовой стоимости, указанной в тех сертификатах, что есть у тебя в наличии? – уточнил я у Длона.
– Да, – быстро кивнул тот, – я вчера просмотрел все имеющиеся у меня на руках документы. Общая стоимость партии составляет шестьсот тысяч.
– Хорошо, – кивнул я головой. – Дария, проверишь документацию, если все с ней в порядке, то выплатишь Длону тридцать процентов указанной стоимости.
Дария удивленно посмотрела на меня.
– Доступ к общему счету гильдии тебе предоставлен, – сообщил ей я, правда, предварительно проверив, выполнил ли это кластер.
Эти слова поразили девушку еще больше. Слишком большое доверие ей было оказано. И девушка это прекрасно осознавала. Но уже вполне держала себя в руках. Все-таки дед ее неплохо подготовил.
Тем более это уже никак не могло повлиять на мое решение. Ведь ко всему прочему все уже было сделано, и откатывать назад принятые решения не имело особого смысла.
Так получалось, что сейчас, по сути, эта девушка по своему финансовому статусу является третьим по рангу счетоводом в нашей гильдии, после меня и Лениавеса. Так что это вполне оправданный и закономерный шаг с нашей стороны. А в том, что он правильный, я совершенно не сомневался, интуиция в этом отношении давно говорила мне, что я двигаюсь в верном направлении.
– Дальше, – не останавливаясь, я перешел к следующему пункту нашего устного договора с трактирщиком, – по контактам с твоими «друзьями»… – и я посмотрел на Длона. – У тебя есть те, кто согласен сотрудничать с нами?
– Да, – сразу кивнул он. И немного помявшись, добавил: – Но они хотят посмотреть, как вы работаете, – он пожал плечами, – а поэтому ждут результатов первых ваших со мной сделок.
После чего он кивнул на сидящую в кресле Дарию.
– Они хотят посмотреть на работу вашего оценщика.
– Чего? – я если честно не понял, что это за странное требование, ведь вроде как все сделки все равно пойдут через Длона.
«Или я чего-то не понимаю?» – задумался я. Но вот, похоже, Дарию это совершенно не смутило, и она кивнула в ответ Длону.
– Справедливое требование, я согласна.
– О чем он? – тихо спросил я у девушки.
– Никто не хочет быть обманутым, – так же тихо пояснила она мне, суть этой просьбы, – и если они убедятся в справедливости моей оценки товара Длона, – и девушка кивнула в сторону трактирщика, – то без дополнительных вопросов будут работать с нами. На жаргоне оценщиков это называется «приценка», когда новый поставщик товара со своим оценщиком приглядывается к работе оценщика, работающего на партнера-покупателя. Ведь все дальнейшее общение в большинстве случаев будет зависеть от работы оценщика и сведется к контактам именно с ним.
– Понятно, – кивнул я на разъяснение девушки.
Ну, если она не против такого испытания, то и я возражать не буду, вот только…
– Сколько твоих друзей изъявило желание сотрудничать с нами? – уточнил я у трактирщика.
– Только четверо. Это самые надежные. Они владельцы подобных моему трактиру заведений из соседних миров, – ответил Длон.
«Хм, смотри-ка, это уже неплохо, – рассудил я, – вот только такое их количество сильно засветит нас перед всеми остальными, чего бы мне пока делать не хотелось. Нужно что-то придумать, чтобы не вести с ними дела напрямую. Нужен посредник»
Ну а коль он нужен, то мы его подберем. Да и кандидат у нас на эту должность вырисовывается вполне приличный.
Между тем трактирщик помолчал, а потом продолжил:
– Пока я решил привлечь только тех, в ком могу быть полностью уверен. Ну а тех, кто проявит интерес к нашей деятельности, в будущем может быть и больше (ну что я говорил!). Ведь надежные друзья и знакомые есть не только у меня, но и у тех, кто пришел сегодня. А если говорить о совместном ведении дел и ваших условиях, то я обрисовал им общую схему работы.
«В общем, чего я и опасался. Наши условия привлекут многих. Магические гильдии слишком зарвались в своих стремлениях подмять под себя весь рынок магических услуг и товаров, а потому подобный неликвидный товар, исходя из слов Длона, есть у многих».
Я задумался.
«Нам невыгодно так светить свою деятельность. Мы, конечно, со временем сможем наладить и каналы поставки, и разрозненные точки сбыта. Но это потребует определенного времени. А до тех пор нужно избежать пристального внимания к нашей гильдии и ее деятельности. Да и безопасность играет немаловажную роль. В том, что маги могут вести вполне грязную игру, мы уже имели возможность убедиться на примере Гленаи и ее группы. Так что нужно искать выход».
И я задумчивым взглядом оглядел Длона. Он от моего пронзительного взгляда несколько поежился и, вопросительно посмотрев на меня, с опаской спросил:
– Что-то не так?
– Нет, все так, – ответил я ему, но на этом наш разговор не закончился, а потому я продолжил: – Знаешь, я не жадный чел и для меня больше важны надежность и доверие. Это ведь правильно? – спросил я у трактирщика, оценивая его реакцию.
Тот лишь с еще большим подозрением посмотрел в мою сторону и осторожно кивнул на мой вопрос.
– Да, – медленно произнес он.
– Хорошо, я рад, что в этом наши с тобой точки зрения совпали, – сказал я и продолжил: – Как я уже тебе говорил ранее, наша гильдия создана совершенно для других целей, а потому я предлагаю тебе несколько другую роль в наших с тобой взаимоотношениях.
– И что же вы мне хотите предложить? – спросил Длон.
– Роль нашего официального партнера, посредника и дилера, – ответил я.
– Это как? – удивился Длон.
– Все просто, – пояснил я, – сейчас выслушав тебя, я понял, что сегодня ты пригласил только людей из своей гильдии, владельцев факторий, подобных твоей. Верно?
– Да, – подтвердил мои выводы трактирщик, – это мои друзья демоны, состоящие в гильдии нейтральных торговцев и предоставляющие услугу зон свободной торговли в соседних с нами мирах.
– Хорошо, я так и подумал, – согласился с ним я и добавил: – Но ведь это не все, с кем ты хотел нас свести, есть еще и… – я сделал небольшую паузу, выделяя последнее слово, – другие поставщики магического товара. Ты ведь понимаешь, о ком я сейчас говорю?
– Да, понимаю, – медленно кивнул Длон.