ВОПРОС
Каждый ли может стать предпринимателем?
Краткий ответ
Да. Мальчишка, который по выходным стрижет соседям газоны, – самый настоящий предприниматель.
Быть предпринимателем несложно. Сложно быть успешным предпринимателем.
Исследования показывают, что многие предприниматели зарабатывают меньше, чем их работники, если сравнивать не только их доход, но и рабочее время.
Объяснение
Поскольку быть предпринимателем – дело несложное, лучше вопрос поставить по-другому: «Какого рода предпринимателем я хочу быть?»
Тут на ум приходит старая китайская поговорка: «В лесу водится много разных птиц».
Если рассматривать каждый из квадрантов как отдельный лес, то там можно встретить великое множество самых разных птиц. Давайте познакомимся с ними поближе.
Квадрант Р
Здесь мы наблюдаем огромное количество всевозможных «птиц», работающих по найму. Здесь и директора с санитарками, и юристы с подсобными рабочими, и менеджеры с работниками бухгалтерии.
Есть те, кто работает полный и неполный рабочий день; кто трудится за оклад, комиссионные или почасовую оплату. Есть те, кто ходит на службу, и те, кто работает на дому.
Квадрант С
Из этого сектора вырастает большинство предпринимателей. Здесь сосредоточены все индивидуальные предприниматели и малые предприятия с числом работников не более пятисот. С означает также специалиста, к примеру врача или юриста, имеющего свою частную практику, свой маленький бизнес.
А вот еще несколько вариаций на букву С:
«С» означает «своекорыстный». Эти малые предприятия так и остаются малыми, потому что ни с кем не хотят делиться своими заработками. Они все предпочитают делать своими силами: отвечать на звонки, убирать в офисе, составлять налоговую декларацию.
«С» означает «сумасброд». Есть много успешных предпринимателей, которые смогли преуспеть, переступив через свой характер. Но есть и множество упрямых сумасбродов, с которыми никто не хочет сотрудничать, и потому им приходится обходиться своими силами.
«С» означает «светило». Это звезды кино, эстрады, спорта и прочие светила. Свой звездный статус они используют для того, чтобы заламывать заоблачные цены.
«С» означает «странный». Квадрант С притягивает множество эксцентричных людей. Они хотят быть такими, какие они есть, хотят жить и видеть мир по-своему. Они не находят себе места в обществе, да и не стремятся к этому. Виртуальный мир интернета битком набит этими странными «птицами» – людьми, которые делают странные вещи, чтобы привлечь к себе внимание.
«С» означает «работающий сам на себя». Большинство так называемых предпринимателей в реальности являются не бизнесменами, а лицами, работающими сами на себя. Они владеют не бизнесом, а рабочим местом. Такие люди не могут перестать работать, потому что получают доход, только пока работают.
Люди, работающие сами на себя, только тогда считаются настоящими предпринимателями, когда могут полностью отойти от дел и их бизнес при этом нисколько не пострадает, а будет продолжать функционировать как ни в чем не бывало. Вот тогда можно будет сказать, что бизнес стал активом. Собственно говоря, построение активов является основным ремеслом истинных предпринимателей.
Квадрант Б
«Б» значит «большой бизнес», то есть предприятие, насчитывающее более 500 работников и имеющее солидный головной офис.
Основная масса предприятий, относящихся к квадранту Б, имеет головные офисы и отделения.
Я обнаружил, что менеджеры, работающие в крупных публичных компаниях, отличаются от менеджеров, работающих в небольших частных предприятиях. Одна из причин того, почему мне так не терпелось уйти из «Xerox», заключалась в том, что мне очень не нравились работающие там менеджеры. Корпоративная культура вообще сильно отличается от предпринимательской.
Существует несколько возможностей создания предпринимательского актива в квадранте Б.
Франчайзинг
Франчайзер продает желающим право на ведение бизнеса в рамках принадлежащего ему юридического лица. Одним из наиболее известных примеров франчайзинга является «McDonald’s».
Лицензирование
Лицензионное соглашение позволяет другому предприятию работать под вашей торговой маркой, выступая в роли отделения вашей компании. Именно по такой модели работает компания «Rich Dad». Головной офис у нас маленький, но мы сдаем свою интеллектуальную собственность напрокат предпринимателям всего мира.
Благодаря лицензионным соглашениям под брендом «Rich Dad» тысячи людей во всем мире занимаются продвижением и продажей наших продуктов, семинаров и образовательных программ.
Сетевой маркетинг
Бизнес, построенный по системе сетевого маркетинга, может расширяться до бесконечности. Начать строить его под силу даже одному человеку, имеющему совсем немного денег, чтобы в итоге получить сеть, охватывающую всю планету, где тысячи предпринимателей, активно сотрудничая между собой, строят собственный бизнес.
Во всем мире в сетевом маркетинге задействованы сотни миллионов людей.
Квадрант И
Буква И означает инвестора, который овладел наукой и искусством мобилизации капитала. Если вы способны построить бизнес в квадранте Б и умеете мобилизовать капитал, значит, вы капиталист. Рассмотрим несколько разных способов мобилизации капитала.
Банковские займы
Если вы берете деньги в долг у банка, чтобы инвестировать их в недвижимость, значит, вы оперируете в квадранте И. Вот почему мой богатый папа так настаивал, чтобы я пошел на курсы инвестирования в недвижимость и научился пользоваться заемным капиталом. Сегодня у меня сотни миллионов долларов хорошего долга, которые приносят мне доход – и большей частью не облагаются налогами. Если вы используете кредит для покупки жилья или машины, то вы не капиталист, а потребитель.
Первичное публичное размещение акций
Я акционировал свою компанию посредством первичного (первоначального) публичного размещения акций (IPO). Создание акционерного общества являлось моей целью с самого начала, когда я еще только решил стать предпринимателем. Достижение этой цели заняло у меня 30 лет. Это был трудный процесс, но он меня многому научил. Чтобы иметь возможность привлечь капитал через IPO, вы должны суметь убедить рынок в своей способности построить бизнес в квадранте Б.
Частное размещение акций
В отличие от публичного, частное размещение предполагает продажу ценных бумаг не кому попало, а избранному кругу лиц. Такой метод используется для мобилизации сравнительно небольших объемов капитала со стороны небольшой группы квалифицированных инвесторов. Это не для широкой публики. Широкая публика покупает «обыкновенные акции», которые неискушенному инвестору могут казаться достаточно надежным вложением капитала. В молодости я несколько раз прибегал к частному размещению, чтобы собрать капитал для товариществ по разведке и добыче нефти и газа. Эти попытки дали мне больше опыта, чем денег. Я приложил много труда, а заработал мало – зато многому научился. Все, чему я тогда научился, сегодня позволяет мне зарабатывать кучу денег в нефтегазовых товариществах – в полном соответствии с законами компенсации.
Франчайзинг
В сфере франчайзинга существуют строгие правила и правовые ограничения. Франчайзер позволяет франчайзи пользоваться его продуктами и услугами, брендом, торговыми марками, системами, рекламой, профессиональными секретами. Именно такую модель использует для своего расширения компания «McDonald’s». Кроме того, «McDonald’s» привлекает дополнительный капитал за счет публичного размещения акций. Я никогда не пробовал продавать франшизы, но хочу как-нибудь попробовать – хотя бы ради опыта. Франчайзинг – более сложная процедура, чем акционирование, поскольку вы фактически продаете «под ключ» уже готовое предприятие, причем зачастую лицам, не являющимся предпринимателями. Создать такой бизнес, чтобы им с прибылью мог управлять первый попавшийся человек, – задача необычайной сложности.
ВОПРОС
Поможет ли мне программа GEO узнать все необходимое о квадрантах Б и И?
Краткий ответ
Да. В этом и состоит цель данной программы.
Объяснение
Квадранты Р и С заполонили весь мир, поэтому мы отчаянно нуждаемся в расширении квадрантов Б и И. По этой-то причине и создается программа GEO. Первый шаг к тому, чтобы стать предпринимателем, – научиться создавать настоящие активы в квадранте С.
Помните, что квадрант С населен преимущественно работающими на себя профессионалами. Они не могут перестать работать, потому что их бизнес не является активом, который способен функционировать без их непосредственного участия. И только после того, как вы сумеете построить в квадранте С самодостаточное предприятие-актив, способное обходиться без вас, можно начинать думать о переходе в квадрант Б, переходе очень сложном и трудоемком.
ВОПРОС
Предусматривает ли программа GEO обязательный переход слушателя в квадранты Б и И?
Краткий ответ
Нет.
Объяснение
Слушатель может остановиться в любой момент. Не сомневаюсь, что большинство людей вполне удовлетворятся возможностью иметь стабильный бизнес в квадранте С.
ВОПРОС
А что может помешать им перейти в квадранты Б и И?
Краткий ответ
В каждом секторе имеются свои сложности и испытания, но по мере продвижения в квадранты Б и И путь становится все труднее. Успех в этих секторах требует больше образования и самоотверженности, больше лидерских качеств и навыков.
Объяснение
Как я уже писал, я поступил в летную школу, чтобы стать пилотом. Я стал пилотом, только когда закончил ее. По мере того как улучшались летно-боевые качества вертолетов, на которых я летал, возрастали и требования к моим профессиональным навыкам, особенно в боевых условиях.
Точно такое же поступательное развитие навыков в области финансового образования предусмотрено программой GEO. Начинайте постепенно в квадранте С и осваивайте навыки, необходимые успешному предпринимателю. А потом вы уже можете решать: переходить в квадранты Б и И или лучше остановиться и развивать бизнес в секторе С.
Некоторые находят слишком трудным и переход в квадрант С. Хотя теоретически предпринимателем может стать каждый, практически эта задача далеко не каждому по плечу.
ВОПРОС
Надо ли мне бросать работу, чтобы присоединиться к программе GEO?
Краткий ответ
Нет.
Объяснение
Я всегда говорю: «Начинайте свой бизнес, не бросая основную работу. Большинство малых предприятий терпят крах в течение первых пяти лет своего существования по той простой причине, что незадачливому предпринимателю не удается зарабатывать достаточно денег, чтобы поддержать бизнес, обеспечить личные потребности и потребности своей семьи. Чтобы стать успешным предпринимателем, нужно время.
ВОПРОС
Почему большинство людей так и не переходят в квадранты Б и И?
Краткий ответ
Это нелегко. Смена квадранта требует больших знаний и дисциплинированности.
Объяснение
Большинство людей становятся предпринимателями потому, что хотят заниматься своим делом, работать сами на себя. Создаваемый ими бизнес, даже если он прибыльный, слишком сильно зависит от уникальных талантов основавшего его предпринимателя, что мешает ему развиваться и расширяться.
Врач из квадранта С
Позвольте привести пример. У меня есть знакомый врач – настоящий гений, кудесник. И при всем том он одиночка. Этот человек все делает сам: отвечает на телефонные звонки, назначает время приема, составляет налоговую декларацию, убирает в офисе.
Поскольку расходов ему приходится нести немного, зарабатывает он весьма прилично. Проблема в том, что на нем замыкается весь треугольник Б-И его бизнеса. Он и его бизнес суть одно и то же. Этот человек настолько работоспособный, что берет на себя функции разных людей. Но он не может перестать трудиться, потому что его денежный поток тут же остановится.
Хотя этот пример может показаться крайностью, в мире полно работающих на себя специалистов, похожих на этого врача.
Хотя на медицинском факультете его считали гением и его частная практика процветала, он прочно застрял в квадранте С и у него почти нет надежды настолько расширить свой бизнес, чтобы выбраться в квадрант Б. Он врач из квадранта С и таким останется.
Врач из квадранта Б
Есть у меня еще один знакомый врач, который с пациентами вообще не видится. Но, несмотря на это, от него зависит благополучие тысяч человек каждый год. Вместо того чтобы заниматься лечением отдельных пациентов, он строит больницы. Этому человеку принадлежит несколько больниц в США и Китае.
Он строит прибыльные больницы, в которых работают тысячи людей, и получает за это гигантские налоговые льготы. Кроме того, он имеет возможность привлекать капитал богатых частных инвесторов, а также публичных инвесторов – посредством размещения акций своей компании на бирже. Этот врач оперирует в квадрантах Б и И. Его треугольниками Б-И являются больницы, и все восемь компонентов каждого треугольника взаимодействуют синергично, цельно, полноценно, в полном соответствии с законом, этикой и моралью.
Вот чему будет учить программа GEO. Став успешными предпринимателями, вы сможете строить бизнес вокруг любого выбранного вами продукта или услуги. Имейте в виду, что продукт является наименее важной частью треугольника. Если предприниматель умеет строить треугольник Б-И, продукты и услуги можно менять. Сегодня я как предприниматель занимаюсь просвещением, недвижимостью, золотом, серебром и нефтью.
ВОПРОС
В каком квадранте труднее всего работать?
Краткий ответ
Поначалу во всех.
Любое дело кажется трудным, когда не умеешь его делать. Посмотрите на ребенка, который учится ходить. Ему трудно – для начала хотя бы на ногах устоять, – и он постоянно падает. Однако когда малыш научится крепко стоять на ногах, ему уже хочется идти, а потом и бежать. Как только он научится ходить и бегать, весь мир будет у его ног.
Объяснение
Я рекомендую начинать с квадранта С, затем перейти в квадрант Б и только потом – в квадрант И. Это такой же постепенный процесс, как обучение хождению.
ВОПРОС
Почему большинство предпринимателей так и не добираются до квадрантов Б и И?
Краткий ответ
Из-за недостаточной дисциплинированности.
Объяснение
Успех требует дисциплинированности. И чем больше успех, тем больше ее нужно. Большинство предпринимателей хотят заниматься своим делом и делать все по-своему – потому-то им и не выбраться из сектора С.
В квадранте Б правила игры более строгие, и нужно больше дисциплинированности.
Самыми дисциплинированными являются представители сектора И. Там больше всего правил, и меньше всего свободы действий.
ВОПРОС
Почему в квадранте И меньше всего свободы?
Краткий ответ
Потому, что его представители пользуются ДДЛ – деньгами других людей.
Государство очень строго регулирует использование заемного капитала. В США существует специальная Комиссия по ценным бумагам и биржам, отслеживающая и регулирующая деятельность представителей квадранта И.
ВОПРОС
Верно ли, что в квадранте И обитает большинство финансовых мошенников?
Краткий ответ
Да.
Объяснение
Квадрант И дает пищу для финансовых мошенников.
Именно здесь, в этом квадранте, обитал Берни Мэдофф. Он никогда не был предпринимателем из квадранта Б. Он был предпринимателем из сектора И – человеком, который построил вторую по величине финансовую пирамиду в истории. Первая по величине финансовая пирамида всех времен – это американская государственная программа социальной защиты, еще один пример масштабного мошенничества в квадранте И.
Многие мелкие предприниматели нарушают законы квадранта И по незнанию. Они пытаются привлекать капитал, когда у них еще и бизнеса-то нет, то есть ставят телегу впереди лошади.
Проще говоря, если вы собираетесь мобилизовать капитал в квадранте И, будет лучше, если сначала вы научитесь создавать стабильный бизнес в квадрантах С и Б. Вот почему богатый папа настаивал на том, чтобы я пошел на курсы инвестирования в недвижимость. Он хотел, чтобы я попрактиковался в использовании банковских займов для финансирования операций с недвижимостью, чтобы, прежде чем брать деньги для финансирования бизнеса у своих родных и друзей, я сначала поработал с банковскими кредитами.
Богатый папа часто говорил: «Когда теряешь деньги другого человека, одновременно теряешь часть его жизни».
Научившись вкладывать банковские займы в недвижимость, я начал привлекать капитал для нефтегазовых товариществ с ограниченной ответственностью посредством частного размещения бумаг этих товариществ. Я занимался этим в 1970-е и 1980-е годы.
В 2004 году я продал свой первый бизнес через посредство IPO, первоначального публичного размещения акций. Так я от банковских кредитов перешел к использованию денег инвесторов. Это было важной частью моего финансового образования в квадранте И.
ВОПРОС
Научит ли меня программа GEO навыкам мобилизации капитала?
Краткий ответ
Все зависит от обстоятельств.
Объяснение
Запомните: прежде чем заниматься мобилизацией капитала в квадранте И, вы должны научиться создавать стабильный бизнес в квадрантах С и Б.
Есть много людей, которые отчаянно нуждаются в деньгах и потому пытаются сосредоточить свое внимание на секторе И, минуя квадранты С и Б. Вот откуда рождаются разного рода финансовые мошенничества.
Эти люди хотят получить деньги, не будучи предпринимателями.
Прежде чем рассказывать слушателям о квадранте И, преподаватели «Rich Dad» хотят удостовериться, что имеют дело с хорошо подготовленным, дисциплинированным и высоконравственным предпринимателем. Если вы умеете строить бизнес в квадранте Б, деньги из сектора И сами найдут вас.