Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства — страница 27 из 27

Оглавление

К карточке книги

• Предисловие. Разведка – это нетворкинг
• Почему мы написали эту книгу
• О чем мы расскажем
• Введение. Нетворкинг с точки зрения разведчика
• Глава 1. Инструменты нетворкинга
• «Нет ничего более практичного, чем хорошая теория…»
• Типы личных сетей
• Ваша сеть как ваше «отражение»
• Карта связей
• Плотность сети и ее значение
• Три уровня отношений
• Три главных правила нетворкинга
• Как нарисовать карту вашей сети
• Глава 2. Стратегия нетворкинга
• От жизненных целей к приоритетам нетворкинга
• Круг целей
• Оцените ваши ресурсы
• Конвейер возможностей для контактов
• Эти ужасные 30%
• Нетворкинг «оптом»
• От количества к качеству
• Создание «досье» на ваши «объекты разработки»
• Ваши источники информации
• Глава 3. Первый контакт
• Сценарии первой встречи
• Как побороть страх разговора с незнакомцем
• Как предотвратить отторжение
• «Поведенческая гигиена»
• Искусство спонтанных контактов
• Синхронизация ощущений
• Первоначальная сортировка – метод «ОИС»
• Как начать разговор с разными типами людей
• Как правильно себя подать
• Как управлять спонтанным разговором
• Как обеспечить следующий этап отношений
• Закрепите или потеряете!
• Глава 4. Развитие отношений
• Стать «садовником» человеческих отношений
• Два этапа в отношениях
• Три «ножки» отношений
• Стабилизация и закрепление отношений
• «Обменные валюты» отношений
• Три параметра для измерения динамики отношений
• «Персики», «яблоки» и «гранаты»
• Как поддерживать многочисленные связи
• Диста нционный нетворкинг
• Глава 5. Методы укрепления взаимоотношений
• Открыть себя другому
• Расширить сферу взаимодействия
• Оказать помощь и поддержку
• Организовать обеды и вечеринки
• Создать позитивную атмосферу
• Помочь другим разговориться
• Сделать что-то интересное вместе
• Как готовить продуктивные встречи
• Диагностика проблем в отношениях
• Глава 6. «Внедрение» в организации
• «Расшифровка» организаций
• Как нарисовать карту организации
• Как проложить путь в организацию
• Стили принятия решений
• Как занять место в голове руководителя
• Настройка каналов влияния
• Четыре проблемы в работе с организациями
• Влияние в сетевых и виртуальных организациях
• Глава 7. Вверх по социальной лестнице
• Социальный капитал
• Как превратить контакты в социальный капитал
• Езда на «социальных лифтах»
• Образование – ваш «билет» наверх
• Войдите в статусные группы
• Выйдите в публичное пространство
• Помогайте решать важные проблемы
• «Под лежачий камень вода не течет!»
• Глава 8. Запуск операции «Нетворк»
• Найдите себе тренера
• Выберите образец для подражания
• Научитесь себя мотивировать
• Не бойтесь получить отказ
• «Замаскируйте» свой нетворкинг среди других дел
• Заведите дневник
• Периодический анализ вашей сети
• Уважайте личное пространство и время других
• Не пытайтесь манипулировать людьми
• Умейте забывать и прощать
• Заключение. Нетворкинг как самосовершенствование
• ***