Морозовский слушал его не перебивая, рисуя на листке бумаги свои кружочки и квадратики.
– Все? – спросил он.
– Пока все.
– То, что ты задумал, дальновидный ты наш, дело, бесспорно, нужное. Это признак того, что «номер» не «дохлый». Он из той же оперы, что и Биржа. Результат нестыковок нашей родной плановой экономики. Она же у нас девушка не только плановая, но и идейная – социалистическая. И по этой причине до ужаса правильная. Никак не желает замечать слабостей и тем более пороков отдельно взятого человека. Сколько лет его воспитывают пионерия, комсомол и партия? А для него, паразита, все равно «мое» роднее и милее, чем «наше». Поэтому твое предположение, что от платонической любви рождаемость на наших необъятных просторах не увеличится, считаю не по годам мудрым. Только интерес, плотский или денежный, приводит двух физических лиц в объятия друг к другу. И юридических лиц тоже. Есть еще один вариант – насилие. Но это не метод для порядочных джентльменов. Таких, как мы с тобой. Один, как ты выразился, «пряник», побуждающий заводы выпускать непрофильную продукцию, в нашем арсенале имеется. Что ценно, «пряник» официальный. Называется он: задание по выпуску товаров народного потребления. Коротко: ТНП. Под него существует и специальная система премирования. А это вам «не вздохи на скамейке и не прогулки при луне»[40], а здоровый экономический секс. Другое дело, что наши моторостроители, к примеру, решат, что им выгоднее производить в качестве ТНП не запчасти к автомобилям, а детские велосипеды или садовые лейки. Скажи мне, у вас хотя бы маленькая очередь имеется на обслуживание?
– К нам уже записываются за неделю. Может, придумать льготные абонементы для работников заводов – изготовителей запчастей? Обслуживание вне очереди, скидки?
– В этом что-то есть! А для начала сделай перечень всего того, что вам надо. Желательно с технической документацией.
– Я, Ефим Маркович, конечно, в коммерции «салага», но не настолько, – Влад потянулся за увесистым портфелем. – Пожалуйста: перечень на девяносто три наименования, из них двадцать восемь нужны позарез. Технологической документации пока не раздобыли, но ГОСТы или ТУ есть на все. Кстати, и вам упадем в ножки. Свечные провода вам под силу изладить? Дефицитнейшая позиция.
– Прости великодушно, обидчивый ты наш. Насчет проводов я с технологами поговорю. Думаю, что осилим. Но не за «спасибо».
– Это само собой.
– С чего собираешься начать?
– Отработаем досконально стимулы и пойдем по кругу – обольщать.
– Предварительно рекомендую показать список Брюллову. У него не только сконцентрирована информация о возможностях всех предприятий области, но и неуемная тяга к объединению русских земель на базе технического прогресса имеется. Он и металлургов усаживал в одну лодку, и Биржу вряд ли мы без него придумали бы. Представить тебя ему?
– Спасибо. Он меня немного знает. Кстати, из трех «Волг» у входа ваша не серого цвета?
– Да, а что?
– У нее движок троит. Скажите водителю, чтобы ко мне на часок пригнал. Отрегулируем на стенде, чешские свечи поставим.
– Это ты мне в качестве поцелуя после свидания?
– Вообще-то профессиональный рефлекс, но можно считать и так.
Водитель Морозовского принял приглашение посетить «Стрелу» уже на следующий день. Он остался в восторге от новейшего диагностического оборудования автоцентра и от качества обслуживания. И задал своему шефу резонный вопрос:
– Зачем нам все это делать самим «на коленке», в неприспособленных условиях? Из-за пяти машин держать механика и электрика? Не лучше и дешевле всем раз в три месяца по-человечески обслуживаться в «Стреле»?
Морозовский озадачил финансистов посчитать: действительно ли дешевле? Прогноз водителя подтвердился. Одновременно технологи доложили, что освоить производство свечных проводов сложностей не представляет.
Морозовский поставил вопрос «торчмя»:
– Мы вам провода, вы нам – регулярное обслуживание нашего легкового автопарка. И то и другое по безналичному расчету. А про всякие абонементы – не морочь себе голову.
Директора и Влада это устраивало, но чтобы предложение реализовать, надо было кое в чем согрешить. Сделать вид, что обслуживаются не служебные, а частные автомобили.
– Почему никогда не бывает, чтобы все было в масть, Кирилл Андреевич? Полезное дело придумали, а получается, что обманываем государство.
Шеф на несколько секунд задумался.
– Ты как предпочитаешь ложиться спать, натощак или пожравши?
– Нет, я голодный совсем не усну.
– То-то. Не обманывая по мелочи государство, спать можно спокойно, но с пустым желудком. А грехи, что мы замыслили, мелкие. В наказание за них нам больше чем штраф в размере месячного оклада не грозит. Какой на основании этого делаем вывод?
– Вперед и с песней!
Брюллов, как оказалось, Влада помнил. И к проекту отнесся со вниманием. За неделю специалисты ЦНТИ подготовили список предприятий, на действующих производственных мощностях которых можно было изготовить то, что требовалось «Стреле».
– Их потенциал позволяет удовлетворить твою заявку процентов на семьдесят, – пояснил Брюллов при следующей встрече. – Но это лишь техническая возможность. О выгоде. Я посмотрел заявленные вами объемы. Все как один – мелочовка. Объем необходимо увеличить минимум раз в десять. Отсюда вопросы: куда девать остальные девять десятых? Зачтут ли все это как ТНП? Будь готов к ним, когда будешь уговаривать вероятных партнеров. И договоритесь с областным управлением торговли, что формальным заказчиком запчастей будет торговля. Продавать населению их будет как бы не «Стрела», а филиал магазина «Автомобили», специально созданный при автоцентре. При таком варианте продукция гарантированно попадает в категорию ТНП.
Влад продолжал методично объезжать предприятие за предприятием, предлагая им любовь и дружбу на взаимовыгодной основе. С подсказки Морозовского в перечень ответных услуг будущим партнерам он включил техническое обслуживание «Стрелой» их служебного легкового автопарка. К его удивлению, именно это оказалось для заводчан самым лакомым «пряником». Особенно для небольших предприятий.
Риск из-за нарушения плановой и финансовой дисциплины увеличился, но за три месяца он заключил договоры с восемью предприятиями на производство тридцати четырех изделий. Это было почти в три раза меньше того, на что он рассчитывал, ввязываясь в это дело, но далеко не «ноль».
Тогда Влад как бы ненароком заглянул к инструктору отдела пропаганды горкома, организовавшему в свое время пресс-конференцию о первых успехах «Стрелы», и рассказал ему «о ценной инициативе предприятий города по обеспечению автолюбителей запасными частями».
– Вряд ли это представляет общественный интерес, но все-таки…
Инструктор немедленно «сделал стойку» и побежал к секретарю по промышленности с предложением идеологически и организационно поддержать почин машиностроителей. Провели соответствующее совещание, широко освещенное в прессе. Хотя Владислав Скачко оказался в этой пьесе на вторых ролях, его физиономия несколько раз мелькнула на голубом экране, а главная областная газета взяла у него интервью.
И на этот червячок клюнула рыбка: целых три предприятия сами (!) предложили свои услуги автосервису.
К полученным положительным результатам он отнес и усвоение еще одной истины: грамотно преподнесенное прессой дело ценой в червонец можно продать за сотню.
Шеф, надо отдать ему должное, старания Влада оценил. И не только максимально возможной премией, но и через министерство подсуетился, чтобы его заместителю выделили две летние путевки на эстонский курорт Лауласмаа под Таллином.
Эстония в качестве райского места была определена не случайно. Когда Влад был еще третьеклассником, его отец задумал семейный автомобильный тур в Прибалтику. Обманув уральско-вятское бездорожье, на самоходной барже они вместе с «Волгой» ГАЗ-21 цвета детского поноса доплыли до Горького, а дальше по асфальту с ветерком промчались через Москву, Смоленск, Минск, три прибалтийские республики, Ленинград, Новгород, замкнув круг в Горьком.
Понравилось ему все, но Прибалтика, особенно Эстония, очаровала кондитерскими изделиями, отличными дорогами и непривычной глазу аккуратностью. С тех пор он стал, как сказали бы сейчас, ее фанатом. Старался проводить там отпуск, добывать дефицитные «шмотки» и технику. От электроники до инструмента. В студенческие годы немного освоил язык и даже чуть «косил» под эстонца.
Последние годы, посещая Прибалтику даже в личных целях, Влад обязательно пару дней уделял визитам к коллегам в поисках нового. В эту расплывчатую категорию попадали диагностическое и ремонтное оборудование, хитрые приспособления, масла, шпаклевки, краски. Если что-то обнаруживал, начинал осаду министерства, предприятий-изготовителей. Покупал, доставал, менял.
На этот раз он решил искать в Эстонии ответ на вопрос: как завлечь в «Стрелу» лучших и удержать их надолго. Первую подсказку Влад обнаружил на станции технического обслуживания на окраине Таллина.
Давний его соратник по купле и обмену, тоже заместитель директора и почти тезка по имени Валдис, завершив экскурсию по вверенному ему заведению, пригласил гостя перекусить на прощание. Из зала ожидания коридорчик вел клиентов в уютное кафе на шесть столиков. Четыре из них в этот момент были заняты. Коллега пригласил Влада пройти дальше. Они зашли за стойку бара и через небольшую сверкающую кухню прошли еще в одно помещение – точную копию кафе. Угловой столик был уже накрыт, закуски радовали глаз, а с символа единения народов СССР – поллитровки «Столичной», сбегала скупая слеза.
– Наша рабочая столовая, – пояснил гостеприимный хозяин. Выпили под маринованную сельдь со сметаной, дополнили под фаршированные яйца.
– Суп будет через пять минут, – предупредила любезная официантка. – Вам с горохом или с капустой?
Остановились на капусте. Слушая коллегу, Влад машинально открыл