И последнее: НЛП уже давно вышло за рамки психотерапии. Оно может применяться практически повсюду: в бизнесе, в политике, в творчестве, в медицине, в обучении (ваш вариант) – везде, где есть необходимость достигать каких-либо целей. Так что применяйте на здоровье!
2. Предпосылки успеха НЛП
Вообще-то предпосылки успеха НЛП – базовые пресуппозиции – здесь прописаны вскользь. Здесь – только минимальные пояснения да намеки, как они используются. К сожалению, поскольку у меня нет даже возможности хорошенько их разрекламировать. И все потому, что все это я уже сделал в книге «Как управлять собой и другими с помощью НЛП».
Зачем же тогда я вообще о них пишу? Чтобы вы, встречаясь со словом пресуппозиция (предварительное положение – предположение, предпосылка) в других книгах по НЛП, реагировали на него как на старого знакомого. И еще: пресуппозиции – это не истина, но полезные допущения. С ними играют, на них опираются – и они начинают работать на наш успех.
Предпосылка первая. Карта – это не территория. Имеется в виду тот факт, что наши представления о реальности всегда отличаются от самой реальности, равно как и от представлений любого другого человека. А ведь мы общаемся с внешним миром, используя свои карты (модели мира) в качестве посредника! Принятие этой пресуппозиции позволяет избежать многих недоразумений в общении. Да и большинство других проблем решаются с помощью изменения нашей внутренней реальности.
Предпосылка вторая. Сознание и тело – части единой системы. Просто списком: по внешности человека можно судить о его внутреннем мире; изменяя что-то в теле, мы можем решать свои психологические задачи; наше настроение влияет на наше мышление; можно управлять эмоциями через мышечный корсет; вызывая определенное внутреннее состояние, мы можем менять, например, походку. И наоборот. Все взаимосвязано! И взаимоуправляемо.
Предпосылка третья. Весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе. До любого прошлого переживания можно добраться – вызвать его, как бы пережить заново. И это отрадно: «мои года – мое богатство» и мои ресурсы. Как информационные, так и эмоциональные. Информация – это опыт. Эмоции – это энергия. И что интересно: закодированный в нас жизненный опыт можно перекодировать заново. Например, сделать негативный опыт чисто информационным… Этакое нейролингвистическое перепрограммирование.
Предпосылка четвертая. Субъективный опыт можно разделить на образы, звуки, ощущения, вкус и запах. А эта пресуппозиция – ключик к предыдущей: она приоткрывает завесу тайны над тем, как именно закодирован наш жизненный опыт. Оригинального здесь на первый взгляд мало, если не задумываться над тем, что нэлперы взялись даже экстрасенсорный опыт описать через самую обычную сенсорику – через пять чувств. Весьма успешно, надо сказать.
Предпосылка пятая. Смысл коммуникации – в полученной реакции. Самая «общенческая» пресуппозиция – основа любого мало-мальски эффективного взаимодействия. Общаясь, нэлпер ставит во главу угла реакцию собеседника на его слова и действия и уже по ней судит об эффективности коммуникации. Тут все понятно: реакция «не та» – меняйте свое поведение, пока не получите «ту». И никаких упреков.
Предпосылка шестая. Не бывает поражений – бывает только обратная связь. Пресуппозиция для самых целеустремленных. В приложении к коммуникации – отлично перекликается с предыдущей. В остальных приложениях – ощутимо добавляет оптимизма и новой информации к размышлению. Кстати, с этой точки зрения поражения гораздо полезнее побед: именно они дают нам поводы (и возможности) к самосовершенствованию.
Предпосылка седьмая. В основе любого поведения лежит позитивное намерение. Ключевой момент здесь – в разделении поведения и намерения, того, что человек делает, с тем, зачем он это делает. Вопрос «Зачем?» выводит нас на более высокий уровень мышления, а глядя свысока, мы начинаем замечать совершенно новые варианты поведения. А вот то, выбирать «хороший» или «плохой» мотив, – это уже вопрос нашего сознательного выбора. Нэлперы предпочитают позитив. Чтобы было проще искать позитивное намерение, рекомендуется мысленно добавлять «для него»: себе-то человек плохого не пожелает! Разве что исключительно с позитивным намерением…
Предпосылка восьмая. Любое поведение – выбор наилучшего варианта из имеющихся на данный момент. Все, что мы делаем, – результат нашего сознательного или бессознательного выбора. Это понятно. Также вполне естественно предположить, что выбираем мы лучшее из того, что нам доступно. Был бы лучший вариант – использовали бы его. Тоже ясно. А следствием этих предположений стала фундаментальная мета-стратегия изменения нежелательного поведения – добавление в карту человека более эффективных выборов. Как шутят нэлперы, НЛП не хирургия: оно ничего не отрезает – только добавляет. И если новый вариант со временем оказался не столь эффективным, можно вернуться к старому поведению. Или к новому поиску.
Предпосылка девятая. Каждый располагает всеми необходимыми ему ресурсами. И если человек сам поставил себе цель, то будьте уверены: у него для этого все есть. У Ричарда Баха в книге «Иллюзии» есть подходящая к случаю фраза: «Желания нам даются вместе с возможностями для их осуществления». С этим можно спорить, особенно если нет желания прикладывать хоть какие-то усилия. Другое дело, что эта пресуппозиция действительно полезна, и каждому будет легко вспомнить те ситуации из прошлого, когда какие-то цели казались абсолютно недостижимыми, зато сейчас…
Предпосылка десятая. Вселенная – дружественная среда, изобилующая ресурсами. Хочется добавить: особенно когда вы живете по базовым пресуппозициям НЛП! Тогда каждое происходящее с нами событие – это подарок Мира. Его можно с благодарностью принять и воспользоваться по необходимости. А можно назвать то же самое ударом судьбы или же ее коварной уловкой. Вам оно надо? Благо, замечал не раз: жизнь подкидывает именно то, чего от нее ждешь, хочешь подарка – будет. И наоборот. Вселенная дружественна.
3. Предпосылки НЛП в разговорном гипнозе
Основа основ – пресуппозиция о том, что карта – это не территория. То есть не бывает карт истинных. А какие тогда бывают? Полезные. Идем дальше. Какая карта будет полезна в нашем индивидуальном пользовании, думаю, понятно – та, что позволит получать от мира больше вкусного и приятного. А какую карту нужно подсунуть собеседнику? Правильно! Ту, из которой будет прямо и недвусмысленно следовать нужное нам поведение. Дескать, каждый уважающий себя человек должен:
• покупать нашу продукцию;
• вкладывать свои сбережения в наш банк;
• отдавать вовремя долги;
• быть вежливым и послушным…
Продолжите список по своему усмотрению. Это именно те утверждения о мире, которые создадут у окружающих добровольное и естественное желание помогать нам в достижении наших целей. Именно нужная картина мира подтолкнет наших слушателей к необходимости прикладывать собственные усилия, тратя свои ресурсы на проекты, выгодные нам. Еще бы! Ведь в их представлении о реальности прямо записано, что только таким способом они могут получить свою выгоду.
С другой стороны, когда вам будут рассказывать по телевизору ли, в статье или же в очной беседе, как устроен мир, будет здорово, если вы задумаетесь, зачем эти люди хотят, чтобы вы в это поверили? Каких действий от вас добиваются? После этого останется только соотнести полученную информацию с представлениями о собственных интересах. Которое тоже когда-то было заложено.
Что там у нас дальше в пресуппозициях? Сознание и тело – части единой системы. Что из этого следует? То, что при хорошем самочувствии будет принято скорее позитивное решение, а при плохом – негативное. Когда у начальника одно настроение, он реагирует одним образом, когда другое – другим. Очевидно? Но ведь это можно учитывать!
С другой стороны, нужное настроение можно и создать, требуемую эмоцию – вызвать. Нужно благодушие – расскажите о маленьком ребенке, и если у собеседника упоминание детей вызывает соответствующие переживания, вы получите то, что вам нужно. Вам выгодна злость – напомните о том, что связано именно с этим отношением. Все прочее произойдет само собой в полном соответствии с пресуппозицией о том, что весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе.
А что нам дает пресуппозиция о том, что субъективный опыт можно разделить на образы, звуки, ощущения, вкус и запах? Возможность захватить внимание собеседника полностью. Со всеми потрохами. Ведь если наши образы ярки, звуки богаты, а запахи остры, то наша речь становится не только весомой, но и горькой или сладкой по нашему выбору. А когда мы предлагаем человеку достаточно живые образы, они очень легко превращаются во внутренний приказ, которого невозможно не послушаться. Ведь он – внутренний.
Разумеется, для того чтобы быть уверенными в том, что собеседник понял нас правильно, мы должны внимательно отслеживать его реакцию на наши слова, ведь смысл коммуникации – в полученной реакции. И это означает, что мы будем произносить самые разные сочетания звуков до тех пор, пока человек не поймет нас правильно. То есть не захочет сделать именно то, что нам нужно. И пусть пока не каждый собеседник готов откликнуться на наши слова правильно, мы будем помнить, что не бывает поражений – бывает только обратная связь, и искать все новые ключики к его сердцу. И кошельку.
Кстати, если какой-нибудь подлец захочет обвинить вас в коварстве, вы должны с максимально возможной убедительностью показать ему, что в основе любого поведения лежит позитивное намерение, оно связано с первоначальным окружением. Другими словами, перед богом и законом вы чисты, аки агнец, и вы в полном соответствии с собственными благими намерениями готовы вымостить ему дорогу к желаемому поведению.