Да, чтобы достичь бессознательной компетентности, нужны тренировки, нужна работа по оттачиванию того или иного навыка.
И очень важно не сломаться, не отступить на первых двух стадиях, когда результат может показаться недостижимым!
Имейте в виду: вырабатывая новый стиль поведения, вам тоже придется потренироваться. Но НЛП не называли бы магией, если бы оно не могло существенно облегчить нам этот труд. Одно из важнейших преимуществ НЛП перед многими другими методами состоит именно в том, что с его помощью мы можем быстро достигать желаемых навыков. В том числе и навыков нового поведения!
Например, вы хотите быстро научиться легко и свободно выступать перед любой аудиторией. Конечно, можно пойти на курсы ораторов, и месяцами, а то и годами осваивать нужные навыки. Впрочем, занятие это вполне похвальное и необходимое, если вы хотите достичь совершенства в ораторском искусстве. Но ведь случается так, что даже годы тренировок не дают результата.
Вот тогда и придет на помощь техника НЛП, с помощью которой можно взять свою способность к бессознательной компетентности в любой области, и «подключить» ее к желаемому навыку – в нашем случае к ораторскому мастерству!
Наверняка есть что-то, что вы делаете легко, не задумываясь, автоматически, а потому делаете это хорошо. Вы можете вспомнить свои ощущения во время таких занятий – это одно из ваших ресурсных состояний. Вы входите в это состояние – а затем просто переносите его на другое занятие, которое вам пока не дается так легко. Но вы можете сказать себе: «Я легко и свободно езжу на велосипеде… А теперь я так же легко и свободно вхожу в аудиторию и выступаю!»
Важно хорошо прочувствовать приятное состояние легкости, свободы, автоматизма. Сделав это, вы сможете легко перенести его на любое другое состояние – на любой другой навык. Это легкий, простой и приятный секрет успеха. Используйте его во всех случаях, когда что-то дается вам не очень легко – и вы значительно улучшите свои результаты, причем сделаете это быстро.
Подумайте о том, какой навык вы хотели бы освоить в совершенстве, чтобы достичь успеха в выбранном вами направлении.
Вспомните какое-то занятие, которое дается вам легко – в котором вы достигли стадии бессознательной компетентности. Мысленно проживите это состояние – вспомните все визуальные, аудиальные, кинестические сигналы. Усильте эти сигналы.
Заметьте, как усилится ваше чувство удовольствия, свободы, раскрепощенности, и другие позитивные эмоции.
Оставаясь в этом состоянии, скажите себе: «Как легко и свободно я… (к примеру, катаюсь на велосипеде), так же легко и свободно я… (к примеру, выступаю перед публикой). И сразу же мысленно перенесите себя во вторую ситуацию – представьте, как вы в том же состоянии свободы и легкости делаете желаемое для себя дело.
Запомните свои ощущения, и при первой возможности опробуйте этот навык в реальной жизненной ситуации.
Мастерство эффективной коммуникации: как получать от общения то, что вы хотите
Подстройка, отзеркаливание, раппорт: радость подлинного общения
Если мы не довольны тем, как мы общаемся, значит, мы недовольны и собой, и жизнью. Даже если вы вполне счастливы наедине с собой, ваша жизнь будет не полна без общения.
Полноценное общение – это не только одно из величайших удовольствий, которые преподносит нам жизнь. Это еще и необходимое условие для успеха практически в любом виде деятельности.
Без общения ни один человек не может быть по-настоящему успешным. И наоборот, умение налаживать и поддерживать контакты – это практически гарантия того, что успех к вам придет.
Что же такое полноценное общение? Это прежде всего такое общение, в котором мы чувствуем, что нас понимают. Взаимопонимание – это и есть результат общения, к которому мы стремимся, это и есть то, что мы хотели бы получать от общения.
Вспомните пример из своей жизни, когда вам было очень приятно общаться с кем-то. Не важно, была ли это длительная история отношений, или всего лишь получасовая беседа. Как вы думаете, почему вам так нравилось это общение? Потому что вы говорили, что называется, «на одном языке», а подчас понимали друг друга даже без слов. Каждый из вас принимал другого таким, какой он есть. Ни один не пытался переспорить другого, доказать свою правоту или продемонстрировать свое превосходство. Ни один из вас не чувствовал себя ущемленным, обиженным, отвергаемым и непонимаемым. Напротив, между вами существовало теплое чувство взаимной симпатии, а может, даже что-то вроде единения душ. Потому что вы находились в едином пространстве общения, ощущали особую связь между вами, основанную на близости, доверии и взаимопонимании.
Именно такое общение дает нам чувство удовлетворения, приносит радость и удовольствие, и даже заставляет чувствовать себя счастливыми. Тот особый настрой, который делает возможным такое подлинное общение, в НЛП носит название раппорт.
У большинства людей состояние раппорта в общении возникает крайне редко, причем происходит это чаще всего случайно. Вот почему такой тип общения воспринимается как какое-то чудо, как что-то, данное «свыше», как большая редкость и загадка. НЛП демонстрирует нам, что никакой загадки тут нет.
Раппорт – внутренняя связь, ощущение доверия, взаимопонимания между двумя или более общающимися людьми, позволяющее построить гармоничное, приносящее взаимное удовлетворение общение.
Зная механизмы установления раппорта, мы можем достигать этого состояния в общении практически с каждым человеком!
Чтобы понять, что это за механизмы, обратитесь еще раз к вашему опыту общения, принесшему удовлетворение. Если вы в деталях и подробностях вспомните, как именно вы общались, то можете обнаружить следующее:
● ваши голоса звучали примерно в одном темпе, с одинаковой громкостью,
● у вас были схожие выражения лица,
● ваши жесты перекликались и словно дополняли друг друга.
Иными словами, у вас была единая манера общения, потому что ваши манеры общения оказались схожими. Именно благодаря этому вы чувствовали близость, или даже некое родство между вами. Ваше общение было гармоничным – вот секрет его успешности.
Совершенно иной вариант мы наблюдаем, когда один человек пытается перекричать другого, или просто говорит слишком громко, когда другой отвечает тихо, или один говорит скороговоркой, а другой отвечает медленно, или один из собеседников почти неподвижен, тогда как другой слишком активно жестикулирует. В таком случае каждый собеседник подсознательно ощущает: передо мной – чужой человек, а значит, соперник, противник, а то и враг. Обычно это случается тогда, когда мы общаемся с человеком не только с иными манерами, но и с иными ценностями, убеждениями, представлениями о жизни. Раппорта в этом случае просто не может возникнуть.
Раппорт возникает тогда, когда мы подсознательно ощущаем: это – свой человек, ему можно доверять. Такое чувство у нас появляется лишь тогда, когда собеседник чем-то похож на нас – а именно, обладает схожей манерой общения, а также схожими взглядами, интересами, ценностями.
Такое сходство – и внешнее, и внутреннее – возникающее при общении, приносящем удовлетворение обоим, называется подстройкой.
Подстройка – способ общения, когда собеседники общаются на основе общих ценностей, интересов, убеждений, а также перенимают друг у друга или изначально имеют схожие манеры в общении, в результате чего между ними устанавливается раппорт.
Прекрасно, когда подстройка возникает сама собой – такое общение обречено на успех. Это происходит обычно между людьми, изначально чем-то похожими друг на друга.
Но это вовсе не значит, что эффективно общаться мы можем лишь с похожими на себя людьми! Обратите внимание: нередко случается так, что, общаясь с приятным для себя человеком, мы невольно подстраиваемся к его манере общения – начинаем говорить в одной тональности и с похожими интонациями, «отражать» его выражение лица, позы и жесты.
В этом нет никакого лицемерия, никакого притворства – тем более, что такое копирование друг друга происходит обычно бессознательно. Ведь у каждого человека есть довольно широкий диапазон способов общения: как правило, мы можем говорить и громко, и тихо, наша мимика может быть спокойной, или отражать большую гамму чувств, наши жесты могут быть и едва выраженными, и очень активными, мы можем двигаться быстро или медленно, все это в зависимости от ситуации и собственного состояния. Иными словами, у каждого человека есть множество способов самовыражения, можно даже сказать, что в каждом из нас есть много разных «я».
Быть самим собой – это вовсе не значит быть всегда одинаковым!
В общении с разными людьми могут проявляться разные стороны нашего «Я». Если мы ищем взаимопонимания, то бессознательно «нащупываем» общее, что может нас объединить, в том числе и сходство в манере поведения. Найдя это сходство, мы словно настраиваемся на некий общий камертон, оказываемся на одной волне. Вот тогда общение становится и радостным, и приятным, и взаимно полезным.
Почему так происходит? Потому что мы оказываемся в общей модели мира. Вы, конечно, помните, что модели мира разных людей могут очень сильно отличаться. Поэтому, даже говоря вроде бы об одном и том же, мы подчас чувствуем себя так, будто говорим о разных вещах, да еще и на разных языках. Подстройка позволяет сделать картину мира единой, схожей для участников общения, и тогда взаимопонимание возможно даже без слов.
Тонко и незаметно подстроиться к собеседнику – это не значит подчиниться другому, или как-то стараться подыграть ему, а тем более подольститься. В настоящей подстройке нет ничего общего с заискиванием или желанием угодить собеседнику. Вы просто ищете общую волну, на которой вам обоим будет комфортно.