Итак, будьте сами убеждены в истинности своих слов, и пусть ваш внешний облик, а не только слова, подтверждает вашу правоту.
В НЛП такое соответствие физических проявлений словам, мыслям и чувствам называется конгруэнтностью, а несоответствие – неконгруэнтностью.
Конгруэнтность – это необходимое условие успеха, и прежде всего успеха в общении. Именно в конгруэнтности – секрет нашей убедительности и способности оказывать положительное влияние на других людей.
Конгруэнтность – состояние, в котором слова, мысли, чувства человека полностью соответствуют его жестам, мимике, голосу, движениям, дыханию и всем внешним, физическим проявлениям. Это состояние целостности, гармонии, когда внешнее и внутреннее в человеке не разделено, а находится в единстве.
Неконгруэнтность – состояние, когда человек словно бы состоит из отдельных «частей», негармонирующих друг с другом, например, когда его слова говорят одно, а поза и мимика – совершенно другое. Это состояние внутренней разделенности, дисгармонии, когда внешнее и внутреннее противоречат друг другу.
Конгруэнтность – это способность, которая поддается тренировкам. Ее нужно развивать. Это делать не так трудно, главное – уделять этому время, пусть понемногу, но каждый день. Вы заметите, что это занятие доставляет вам удовольствие! И не удивительно, ведь быть конгруэнтным очень приятно, просто потому, что быть конгруэнтным – это значит, быть самим собой, естественным и непринужденным, цельным и гармоничным, выражать себя прямо и открыто, таким, какой вы есть.
Именно в конгруэнтности секрет обаяния тех людей, чьей популярности и умению нравиться вы, может быть, завидуете. Теперь можно смело отбросить эту зависть – ведь то, что доступно им, доступно и вам тоже.
В первую очередь откажитесь от любого притворства и неискренности в общении. Люди обычно чувствуют это, так как неискренний человек обязательно выдает себя именно неконгруэнтностью – несоответствием слов и поведения. Это на подсознательном уровне вызывает недоверие.
Даже если вы не стремитесь притворяться и кого-то обманывать – проверьте, не проявляется ли у вас неискренность неосознанно. Так часто бывает, когда мы, сами того не понимая, хотим что-то скрыть, или показаться не такими, какие есть. Примите себя таким, какой вы есть, поймите, вам не нужно казаться лучше!
Каждый человек хорош именно тогда, когда он остается самим собой. Стараясь казаться кем-то другим, «лучше», мы не выигрываем, а проигрываем.
Никогда не пытайтесь изображать чувства, которых на самом деле у вас нет. Говорите только то, в чем вы уверены. И вам не придется страдать от несоответствия внешнего и внутреннего.
И при любом удобном случае учитесь внешне выражать именно то, что вы чувствуете и думаете на самом деле. Это не так трудно: надо просто сосредоточиться на том, что вы говорите, что за эмоции и мысли выражаете, а не на том, как вы это делаете.
Если ваше внимание полностью поглощено сутью выражаемых вами мыслей и чувств, если вы убеждены в своей правоте и в истинности того, что хотите донести до других, то внешние выразительные средства найдутся сами собой, они будут рождаться из самого вашего сообщения, вам даже не придется задумываться над ними.
Вам будет легко быть самим собой, и вы насладитесь всей радостью и силой конгруэнтности!
Найдите возможность провести немного времени наедине с собой в спокойной обстановке, где вам никто и ничто не помешает. Вспомните что-нибудь веселое, смешное. Может быть, анекдот, или комедийный фильм. Думайте об этом, вспоминайте наиболее повеселившие вас моменты, фразы или слова. Заметьте, как улыбка сама собой появляется на лице, как меняется ваша поза, мимика, выражение глаз. Не надо смотреть на себя в зеркало – просто почувствуйте эти перемены.
Вы сейчас ничего не пытались специально изображать, не так ли? Внешняя реакция на внутреннее состояние родилась сама собой. Это и есть состояние конгруэнтности. Ваша улыбка была естественной, так как она возникла непринужденно, сама собой.
Запомните это состояние, и решите что впредь будете всегда улыбаться только такой, естественной улыбкой.
Затем подумайте о том, в чем вы абсолютно убеждены. На первый раз возьмите какую-нибудь нейтральную фразу, которая не имеет отношения к вам лично и не вызывает никаких сомнений. Например: «Солнце восходит на востоке, а заходит на западе». Представьте, что вам нужно убедить в этом кого-то сомневающегося. Произнесите эту фразу несколько раз, вкладывая в нее всю свою уверенность.
Запомните свое состояние, а также то, как звучит ваш голос, какая у вас поза, осанка, мимика. Это также состояние конгруэнтности – когда все ваше существо включается в процесс донесения мысли, в которой вы стопроцентно убеждены.
Запомните и это состояние – и решите, что впредь будете убеждать других только в том, в чем вы уверены, и делать это безо всяких сомнений.
Схожим образом можно тренироваться выражать любые чувства, высказывать любые мысли. Попробуйте делать это стоя и сидя, на ходу и даже в танце. Следите лишь за убедительностью своей мысли, а телу просто позвольте двигаться так, как оно хочет. Не надо специально обдумывать ни движения, ни вашу мимику, ни звучание голоса. Пусть все это возникает само собой, спонтанно и органично.
Такие тренировки в конгруэнтности, если вы будете практиковать их ежедневно, очень скоро дадут плоды. Вы станете более свободно и раскованно чувствовать себя в любой обстановке, вам легко будет вести себя естественно, оставаясь самим собой. Что непременно скажется наилучшим образом на успешности вашего общения.
Вы заметите, что, даже не стараясь понравиться, вы становитесь более привлекательным для окружающих.
Как заякорить удачу
Все мы на что-то заякорены. Ваши якоря – какие они?
Вы уже знаете про ресурсные состояния – состояния удачи, успеха, везения. Вы уже умеете входить в эти состояния по своей воле. Вы умеете даже создавать такие состояния. Вы умеете избавляться от негативных переживаний, и от ограничивающих убеждений, мешающих войти в ресурсное состояние и получить все блага, которые оно способно принести вам.
Это, согласитесь, немалые достижения. И вы уже успели вкусить их плоды, если, конечно, внимательно читаете эту книгу и выполняете все практические рекомендации.
И все же то и дело какие-то причины выбивают вас из благоприятных состояний и ввергают в нежелательные? И жизнь все еще не превращается в сплошную белую полосу – нет-нет, да и проскакивают в ней неудачи, или какие-то события, которых лучше бы не было. И опять срабатывает привычка объяснить все это везением или невезением, судьбой, или чем-то еще, от вас независящим?
Пришло время разобраться с этим подробнее. Сейчас вы увидите, что судьба и злой рок здесь ни при чем. И что свое везение вы вполне способны взять в свои руки.
Итак, чем объясняются неудачи? Тем, что какие-то силы выбивают нас из ресурсных состояний, и втягивают в нересурсные (нежелательные, негативные) состояния. Да не просто втягивают, а прочно закрепляют в них, и держат там, как на привязи. Иной раз мы бы и рады выбраться из этого «болота», но оно держит крепко, не отпускает! Как будто прикованы мы к нему тяжелым якорем…
Если вдуматься, такие якоря разбросаны в нашей жизни на каждом шагу. И мы то и дело «прицепляемся» к ним, хотим того или нет. Иногда это очень даже приятные якоря – когда по какой-то причине мы оказываемся в состоянии радости, удовольствия, спокойствия, гармонии. Но и негативных якорей тоже хватает – когда вдруг ни с того ни с сего (казалось бы) мы влетаем в пропасть отчаяния, уныния, боли, страданий, гнева, обиды… Да еще и застреваем там надолго.
Что же такое эти якоря, откуда берутся и как работают?
Якорь представляет собой не что иное, как внешний стимул, запускающий в нашей психике определенную запрограммированную реакцию. Это своего рода кнопка, нажатием на которую достигается определенный результат – то или иное наше состояние, настроение, поведение.
Якорь – внешний стимул, представляющий собой совокупность сигналов – визуальных, аудиальных, кинестических, – которые, напоминая нечто похожее из прошлого, вызывают у человека определенную автоматическую реакцию в настоящем.
Наткнувшись на эту «кнопку», или зацепку, в виде какого-либо внешнего фактора – события, впечатления, предмета или объекта внешнего мира, чьих-то слов, запахов, звуков, образов, всего чего угодно, способного сработать для нас в качестве якоря – мы «зацепляемся»: автоматически впадаем в то состояние, которое у нас ассоциируется с данным якорем.
Вспомните ситуацию, когда вы услышали по радио или из окна соседнего дома хорошо знакомую старую мелодию, с которой у вас связаны приятные воспоминания. Например, она напоминает вам о вашей юности и первом свидании. Вы сразу же словно переноситесь туда, окунаетесь в романтическое настроение, на ваших губах появляется улыбка, а глаза приобретают мечтательное выражение. Этого достаточно, чтобы создать вам приятный настрой на весь день. И почему-то все люди вокруг кажутся такими хорошими, и все улыбаются вам, и все вам удается.
А вот другая ситуация: разбирая старые вещи, вы наткнулись на забытый ношеный костюм, с которым связно что-то не очень приятное. Например, вы в нем провалили экзамен, или не прошли собеседование при приеме на работу. Эти воспоминания мгновенно ожили, и вот вы уже в подавленном состоянии, снова, как и тогда, не уверены в себе, вам кажется, что ничего в жизни у вас не складывается так, как надо, и вообще вы ни на что не способны. И вот настроение испорчено на целый день, и у вас все валится из рук.