2. При любом уровне владения навыком не пренебрегайте тщательной подготовкой. Изучайте детально тему, по которой будете выступать. Предположите, какие вопросы могут быть заданы, и подготовьте ответы на них.
3. Обязательно репетируйте. Не ждите, что многочасовая работа над слайдами позволит вам лучше подготовить речь. Чтобы подготовить речь, текст нужно проговорить. Выделите специальное время, отключитесь от всего, запритесь и проговорите речь в движении, подглядывая в тезисы. Таких репетиций может потребоваться несколько, и с каждым разом будет получаться лучше и лучше. Очень эффективна репетиция в условиях реальной, но заведомо доброжелательной аудитории – среди друзей, родственников, коллег. Хотите добиться большего эффекта – запишите одно из финальных выступлений на видео. Скорее всего, это вам не понравится, зато позволит объективно увидеть недостатки и успеть их исправить.
4. Преступник всегда возвращается на место преступления. Хороший оратор всегда приходит на место предстоящего выступления. Осмотрите зал, походите по сцене, поговорите в микрофон. В знакомом зале на знакомой сцене вы будете чувствовать себя гораздо увереннее.
5. Никогда не пишите текст выступления. Делайте только тезисы или интеллектуальную карту. Это позволит вам контактировать во время выступления с аудиторией, а не с листком бумаги или экраном компьютера.
6. Двигайтесь во время выступления. Перемещайтесь по сцене, жестикулируйте, поворачивайтесь. Я не призываю вас метаться, как загнанный зверь, но живость должна быть.
7. Во время выступления постоянно поддерживайте зрительный контакт со всей аудиторией. Особое внимание обратите на сидящих на флангах и в задних рядах. Старайтесь охватить взглядом весь зал.
8. Используйте прием привлечения внимания «вовлечение»: время от времени обращайтесь в зал с вопросом, просите прореагировать на что-либо поднятием руки, провоцируйте аплодисменты.
9. Отвечая на вопрос, обращайтесь ко всем слушающим вас, а не только к тому, кто его задал. Отвечайте предельно кратко и по сути. Кстати, если ответом не владеете, лучше признаться в этом откровенно: аудитория это воспримет гораздо лучше, чем попытки выкрутиться. Если вы не поняли вопроса, попросите его переформулировать. Если вы предложили задавать вопросы, а «народ безмолвствует», можете один-два вопроса задать себе сами и сами же на них ответить. Но чтобы подобного конфуза не случилось, в начале выступления предупредите, что можно будет задавать вопросы, и предложите слушателям записывать их для того, чтобы в нужный момент задать вопрос вслух или прислать записку.
10. Следите за регламентом. Репетируйте с секундомером, а во время выступления положите перед собой устройство, которое будет показывать вам, сколько времени длится выступление. Каждая лишняя минута выступления сверх заявленного снижает общее впечатление. Будьте пунктуальны еще и потому, что организаторы планируют следующие за вашим выступления, исходя из вашего ораторского профессионализма, в котором умение управлять временем выступления – одна из важнейших составляющих.
Нетворкинг
Артур Салякаев, бизнес-консультант по развитию бизнеса на региональных b2b-рынках.
E-mail: a.salyakaev@gmail.com
Блог: salyakaev.info2profit.ru
Единственная разница между тем, кто вы сейчас и кем вы будете через год, заключается в книгах, которые вы прочитаете, и в людях, которых вы встретите.
Доказано, что успех человека определяет его окружение, которое создается отнюдь не случайным образом. Но соответствует ли круг связей достижению поставленных целей?
Нетворкинг – процесс установления и удержания ценных связей.
Есть 10 правил, следуя которым вы можете стать лучшим нетворкером. Именно они помогают мне уверенно двигаться вперед, развивая личные связи, и я с удовольствием поделюсь с вами этими правилами.
1. Ловите удочкой, а не сетью! Нет необходимости «хвататься» за каждое новое знакомство. Четко определите для себя, какими профессиональными и личностными качествами должны обладать люди, с которыми вы сможете достичь своей цели. Создайте «фильтр», который поможет найти и сохранить такие знакомства. При этом не забывайте, что вам придется прикармливать десятки рыб, чтобы поймать несколько золотых.
2. Не относитесь к людям предвзято. Ошибка начинающих нетворкеров – оценивание людей по их внешнему виду. В этом есть своя логика, но у меня свое мнение на этот счет. Не все люди готовы к тому, чтобы их оценивали по одежде. Для многих приоритетом является комфорт, поэтому они сменяют смокинг на джинсы и джемпер, а кожаный портфель – на спортивный рюкзак.
3. Будьте честным. Нет ничего более отвратительного, чем лицемерное и корыстное построение отношений. Это бомба замедленного действия. Рано или поздно прогремит взрыв, и большую часть связей отбросит волной неискренности. Делитесь своими планами и идеями. Будьте честным с людьми и с самим собой. Люди это оценят.
4. Снимайте галстук как можно раньше. При знакомстве с новым человеком общение проходит на расстоянии «вытянутой руки». Со временем степень доверия повышается, и разговоры переходят в формат более жизненных. Именно к этому нужно стремиться. Не следует допускать панибратства, но неформальные отношения порой открывают многие двери. Используйте это!
5. Будьте интересным собеседником. Быть интересным собеседником – обязательное условие успешного нетворкинга. Интерес к себе следует поддерживать на протяжении всего разговора. Придумайте себе PAT (personal ad text) – короткую, тридцатисекундную презентацию о себе. Сделайте ее нестандартной, интересной. И помните: хороший собеседник должен не только интересно говорить, но и уметь слушать.
6. Идите навстречу связям. Не ждите, пока с вами начнут знакомиться, – идите навстречу новым связям сами. Еще раз взгляните на свои цели и на «портреты» знакомств, которые хотели бы завязать. Затем постарайтесь понять, где их можно «поймать», и составьте четкий план посещения данных мест. Я уверен, что в вашем городе уже в этом месяце проводится несколько конференций, выставок. Выберите для себя наиболее подходящие и посетите их.
7. Постоянно носите с собой «оружие». Отличное «оружие» в арсенале нетворкера – визитная карточка. Взгляните на свою визитку прямо сейчас. Подумайте, как вас могут описать люди, в руки которых она попала случайно. Насколько полно она раскрывает вашу личность и выгоды от сотрудничества с вами? И не забывайте, что самая лучшая визитная карточка – та, которая находится при любых обстоятельствах у вас с собой.
8. Хотите стать №.1 – общайтесь с другими №.1. Знакомство с публичными и знаменитыми людьми нередко оказывает сильное влияние на дальнейшую судьбу. Люди на подсознательном уровне боятся знакомиться со знаменитостями, хотя безумно желают этого. Изучите интересы и увлечения человека, ведь через бизнес наладить общение гораздо сложнее. Присмотритесь к ближайшему окружению: секретарю или помощнику, друзьям и ученикам, познакомьтесь с ними, и у вас повысятся шансы знакомства с публичным человеком.
9. Нетворкинг в интернете
Возможностей устанавливать и поддерживать связи в интернете огромное количество. Но я советую начать с социальных сетей и персонального блога. Социальные сети, на мой взгляд, «убивают» реальное общение. Их лучше использовать для знакомства с новыми людьми, переводя знакомство в реальную жизнь. В блоге вы сможете структурировать свои мысли, идеи и знания. Привлекая читателей, вы позволяете им узнать о вас и ваших увлечениях гораздо больше.
10. Напоминайте о себе
Мы всегда запоминаем только самую значимую либо новую информацию. И если именно ваша фигура становится знаковой для окружающих, если вы выглядите как эксперт в определенной области, люди вас запоминают. Чаще напоминайте о себе. Возьмите себе за правило поздравлять знакомых с личными и профессиональными праздниками. Простое следование такому принципу позволит поддерживать контент.
Умение одеваться
Константин Ефимов – совладелец компании IndEver (раньше компания называлась Munro Tailoring), сайт www.indever.com
1. Сформируйте свой собственный стиль. Угнаться за модой невозможно, а стать ее жертвой – никаких проблем. Только ваш собственный стиль всегда придется вам к лицу и будет вне времени и модных тенденций.
2. В вашем гардеробе обязательно должен быть хотя бы один деловой костюм (синий, серый, коричневый), один пиджак (темно-синий) и одни брюки (классические серые). Желательно хорошие и дорогие. Желательно сшитые по вашим меркам.
3. Разделите деловой гардероб на сезоны «осень – зима» и «весна – лето», как вы это делаете с повседневной одеждой. Это позволит не только соответствовать погоде и добавит разнообразия в ваш гардероб, но и обеспечит более длительный срок службы вашей одежды.
4. «Хорошо завязанный галстук – это первый важный шаг в жизни». Оскар Уайльд.
Не забывайте об этом:)
5. Обувь может быть совершенно разных моделей и стилей: оксфорды и дерби, броги и лоуферы, челси или монки. Главное, она должна быть чистой.
6. Желательно, чтобы обувь, ремень и портфель были одного цвета, особенно если он составляет контраст с цветом пиджака и сорочки. Это правило не распространяется на изделия из кожи рептилий и других редких видов кожи.
7. Если вы не уверены в выборе, то всегда лучше поинтересоваться дресс-кодом. Спросить никогда не зазорно, а вот неуместный вид при знакомстве / деловой встрече очков в вашу копилку не добавит.
8. Если вы не искушенный модник/стиляга/денди, то сочетание более трех цветов и более двух геометрических рисунков в вашем деловом образе является чрезвычайно опасным.