рые создают наиболее быстрые, легкие и обоснованные мотивы для человеческих поступков. Если вы их хорошо понимаете, то можете сами использовать для расширения мотивации к более конструктивной и полезной деятельности. Позвольте мне привести пример человека, действия которого мотивированы подобным образом. Сегодня одним из членов совета директоров Фонда психокибернетики и соавтором книги «Торговля с нулевым сопротивлением», посвященной этой проблеме, является Джефф Пол, который когда-то был довольно предприимчивым финансистом и работал в крупной финансовой организации, но при этом чувствовал себя ужасно несчастным на этой работе. Он ненавидел все финансовые операции, постоянные командировки, встречи с людьми, не любил носить строгий костюм и галстук, договариваться с партнерами по телефону и просто не переносил рутину каждодневной работы. И вот однажды его осенила вполне рациональная мысль: не стоит тратить свою жизнь на ненавистную работу и зарабатывать на жизнь таким тягостным образом. Он немного подумал и пришел к выводу, что в мире должны быть какие-то другие возможности для поддержания своего финансового положения. Знаете, очень многие люди никогда не воспринимают всерьез столь простые и очевидные истины. После непродолжительных размышлений Джефф решил составить список профессий, которыми он ни при каких обстоятельствах заниматься не хотел. Сейчас мы называем подобную операцию определением нежелательных целей. В его список вошли профессии, требующие строгого костюма и галстука, руководство персоналом и так далее, в общей сложности несколько дюжин. Затем он составил еще один список профессий, которыми он в принципе мог бы заняться, но которые не потребуют от него условий, перечисленных в первом списке. В конце концов он остановил свой выбор на почтовых переводах. Еще по опыту старой работы он знал, что в финансовом бизнесе есть немало людей, которые с огромным удовольствием воспользовались бы его услугами. Кроме того, в этом деле он мог публиковать полезную информацию — книги, практические пособия и отчеты, а потом продавать этот специфический продукт всем членам финансового сообщества. При этом он мог руководить всей работой из своего домашнего офиса, а все трудоемкие операции, такие, например, как оформление почтовых переводов, печатание материалов и документов и доставка отправлений, поручить другим субподрядчикам. Он убедил себя, что вполне справится с этим делом, поскольку обладает достаточными знаниями и неплохо разбирается в финансовых потоках. Разумеется, к сильной стороне его личных качеств можно отнести умение и желание учиться. И результат не заставил себя долго ждать. Человек, который терпел неудачи на старом месте работы, неожиданно стал преуспевающим бизнесменом, получающим удовольствие и немалый доход от своего бизнеса. Кратко перечислю его достижения в этом деле. Прежде всего Джефф создал издательский бизнес, занимающийся почтовыми отправлениями и денежными переводами. Широкий круг клиентов из числа финансовых менеджеров, торговцев и страховых агентов позволил ему получать более ста тысяч долларов в месяц, не покидая при этом небольшого домашнего офиса. Во — вторых, Джефф открыл у себя дома учебный курс, стал проводить семинары и издавать учебно — методические материалы для своих учеников. Таким образом, он помог многим людям найти свое место в жизни и заняться полезным и доходным бизнесом. Так, например, его популярная книга «Как заработать четыре тысячи долларов в день, сидя у себя дома за кухонным столом в нижнем белье» была продана тиражом более ста тысяч экземпляров и принесла ему дополнительный доход. В — третьих, он добился такого высокоразвитого маркетинга в почтовом деле, что невольно стал одним из ведущих и дорогостоящих консультантов в стране. И пожалуй, самое главное — всего этого он добился, ни единой буквой не нарушая условия вышеуказанного списка. Другими словами, ему не пришлось делать ничего из того, что он делать ни при каких обстоятельствах не хотел. Разумеется, Джефф объясняет свой успех использованием методов психокибернетики, но при этом подчеркивает особую роль того, что он называет точным расчетом, а я — рациональным мышлением. Вместе мы можем повторить, что этот метод является отправной точкой для любого человека, который решил добиться в жизни успеха.
Изучите и оцените по — новому свои убеждения
Одна из причин, по которой рациональное мышление все еще не получило широкого распространения, заключается в том, что его очень редко используют. Попытайтесь проанализировать свои представления о себе, об окружающем мире или о других людях, которые являются причиной вашего негативного поведения. А теперь определите, всегда ли случается что-то плохое, когда вы уже близки к успеху и готовы пожинать плоды своей удачи? Другими словами, что мешает вам добиться успеха? Вы сами, то есть ваши представления о себе самом, или внешние обстоятельства? Может быть, в глубине души вы абсолютно уверены, что не заслуживаете успеха или недостойны лучшей участи. А как вы чувствуете себя в окружении других людей? Легко и свободно или скованно и не в своей тарелке? А вы не допускаете мысли, что неполноценны по сравнению с другими? А может быть, окружающие вас люди слишком агрессивны или даже враждебны по отношению к вам? А часто ли вы ощущаете собственное бессилие, страх или просто беспокойство в ситуациях, не представляющих лично для вас абсолютно никакой опасности? Может быть, окружающий вас мир кажется вам враждебным, недружественным, опасным? Или вы считаете, что заслуживаете самого сурового наказания? Как вы полагаете, сколько людей в нашем мире согласились бы изменить свою жизнь, как это сделал Джефф, и в конце концов найти свое счастье? Думаю, что немало, однако как только им предлагают нечто подобное, они тут же приводят длинный перечень причин, по которым, как им кажется, они не могут позволить себе подобную роскошь. Все эти так называемые «причины» на самом деле не имеют никакого отношения к рациональному мышлению и разумным доводам. Это всего — навсего их предубеждения, которые, собственно говоря, и подлежат изменению. Запомните, что как поведение человека, так и его чувства во многом обусловливаются верой или предубеждениями. И поэтому, прежде чем выкорчевывать глубоко укоренившиеся предубеждения, ответственные за ваши чувства и поведение, сперва спросите себя, нужно ли это делать. Другими словами, попытайтесь выяснить у себя самого, есть ли у вас какая-либо важная цель в жизни, ради которой следует пожертвовать своими чувствами и привычками. И всякий раз, когда ваш внутренний голос говорит вам, что вы не сможете добиться какой-то цели, спрашивайте его: «Почему?» «Почему я верю в то, что не смогу этого сделать?» А потом спросите себя: «Основана ли моя вера на каких-то реальных фактах или это самое обыкновенное заблуждение, предубеждение, вызванное ложным и ошибочным предположением?» А после этого задайте самому себе следующие вопросы:
1. Есть ли какое-либо рациональное объяснение такой вере?
2. Может ли эта вера быть ошибочной?
3. Могу ли я прийти к подобному заключению относительно любого другого человека, оказавшегося в аналогичной ситуации?
4. Почему я должен продолжать действовать и чувствовать, если на самом деле у меня нет для этого никаких разумных оснований? И ни в коем случае не пренебрегайте этими вопросами, не пропускайте их мимо ушей, боритесь с ними, ищите правильный ответ и делайте правильные выводы. Прежде всего их надо хорошенько обдумать и придать им определенную эмоциональную окраску. И решительно действовать, если увидите, что вы обманываете себя, недооцениваете свои возможности и всячески принижаете свое достоинство. Попытайтесь вызвать в душе возмущение этим печальным обстоятельством и даже разозлитесь на себя. Возмущение и злость иногда действуют как самый эффективный способ избавиться от ложных идей и представлений. Альфред Адлер, например, просто впадал в бешенство от себя и от своего учителя и в конце концов смог преодолеть негативное отношение к себе самому. И этот опыт не является чем-то исключительным или пригодным только для избранных людей. Один старый фермер рассказывал, что навсегда бросил курить, когда обнаружил, что забыл дома табак. Он хотел было вернуться — прошагать пару миль обратно к дому. И тогда этот человек понял, что эта дурная и очень вредная привычка просто эксплуатирует его самым наглым и непотребным образом, унижающим его человеческое достоинство. Он разозлился на себя, решительно повернулся и быстро зашагал в поле, после чего никогда больше не притрагивался к табаку. Не менее поучительную историю рассказал Кларенс Дарроу, знаменитый на всю страну адвокат. Его необыкновенный успех начался и тот самый день, когда он разозлился на себя за то, что чуть было не провалил покупку дома. Ему нужно было достать пару тысяч долларов, чтобы внести первый взнос. Когда договор был уже практически готов, неожиданно подошла жена хозяина и сказала мужу: «Не будь идиотом. Он никогда не найдет нужную сумму». Дарроу и сам сомневался в том, что ему удастся своевременно набрать нужную сумму, но слова жены хозяина просто взбесили его. Он начал возмущаться и в конце концов так разозлился на себя и на эту глупую женщину, что решил во что бы то ни стало добиться успеха. Уолт Дисней как-то рассказывал, что перешел от своих гениальных идей к их реальному воплощению, когда группа владельцев местных парков развлечений стала насмехаться над ним и его безумными, как им казалось, идеями создания «Диснейленда». Аналогичный случай произошел с моим другом — бизнесменом. Не добившись к сорока годам никакого успеха в своем деле, он стал беспокоиться насчет будущего, анализировать свои неудачи и причины неадекватного поведения. В конце концов, пребывая в отчаянии и умирая от страха, он решил начать новое дело, в связи с чем собирался взять большой кредит в банке и закупить новую технику. Причем сделал это после нападок жены, которая ругала его на чем свет стоит и доказывала, что он ни на что не способен и никогда не сможет погасить кредит. Она просто не верила, что ее муж отважится на серьезное дело. Мой друг был зол и возмущен: кто она такая, черт возьми, чтобы унижать его? И кто он такой, если не может взять себя в руки и довести до конца начатое дело? Неужели и дальше придется прозябать в бедности, не использовав все свои возможности? Эти размышления пробудили в нем нечто такое, что заставило его поверить в себя и добиться успеха. Это было что-то новое, какая-то «новая самость», о которой он раньше и не подозревал. И это нечто придало ему уверенности в себе. Не имея ни денег, ни кредита, ни поддержки, он нашел в себе силы завершить задуманное. Через три года он добился грандиозного успеха, стал довольно состоятельным человеком, о чем раньше даже мечтать не мог, и окончательно поверил в свои силы.