приверженцем метода психокибернетики является Брендан Сар, бывший помощник главного тренера Мака Дэйли в командах «Детройт пистонс» и «Орландо мэджик». В одной из своих видеопрограмм он говорил, что использует принципы психокибернетики прежде всего для создания у игроков адекватной ментальной картины поведения на поле, что помогает избежать излишнего напряжения сил и преодолеть неуверенность в себе.
Предприниматели и лидеры делового мира
Продавец машин для взбивания молока по имени Рэй Кросс обратил внимание на небольшое предприятие братьев Макдоналд, кормившее посетителей гамбургерами, и заметил нечто весьма для себя интересное. Потом, когда «Макдоналдсы» появились по всей стране, его спросили, что он думает по поводу все более растущей конкуренции со стороны других предприятий быстрого питания, которые мгновенно перенимают идеи братьев Макдоналд. Кросс ответил: «Мы можем изобретать новые идеи гораздо быстрее, чем они — их перенимать». На самом деле он по — своему выразил главную идею самовосприятия — уверенность в своих силах, отсутствие сомнений по поводу своего превосходства, убойную инициативу и достаточно сил для соперничества. А другие стали бы жаловаться на происки конкурентов, на неблагоприятные обстоятельства и были бы подавлены страхом проиграть эту борьбу. С точки зрения психокибернетики каждый бизнесмен так или иначе рано или поздно обязательно занимает самую простую и доступную ему позицию: «Вышвырнуть их вон!» Однако только сильные и умные учатся эту крайность преодолевать. Позвольте рассказать вам одну короткую, но весьма поучительную историю о замечательном молодом бизнесмене по имени Джо Полиш. По профессии он чистильщик ковров, но со временем открыл для себя такие эффективные и совершенно нетрадиционные методы маркетинга и распространения своего бизнеса, что в конце концов создал большую компанию, которая занимается обучением и оказанием консультативной помощи другим фирмам. Сейчас Джо руководит организацией, в которую входят более 4 тысяч чистильщиков ковров из всех штатов страны и даже из некоторых зарубежных стран. А ежегодный доход компании в этом бизнесе превышает 800 миллионов долларов! Кроме того, многие владельцы фирм подключены к его телефонной программе тренинга, за что он получает еще дополнительный доход. Джо — совсем молодой человек, он воспитывался в трудной семье, не смог получить высшее образование и не имел никакой специальной подготовки в таком сложном деле, как маркетинг. И тем не менее он стал одним из лидеров в своем бизнесе. Не случайно самый авторитетный промышленный журнал назвал его персоной года. Так вот, Полиш рассказывает, что разработал свою теорию маркетинга, которая во многом напоминает психокибернетику. Он настоятельно рекомендует ее всем своим коллегам и с этой целью проводит регулярные тренинги и семинары, куда в качестве лектора приглашает даже редактора этой книги. Почему он это делает? Сам Джо объясняет это тем, "что все знания, касающиеся бизнеса и маркетинга, а также технические навыки этого дела так или иначе связаны с продажей лучших продуктов по самым благоприятным ценам. Помноженные на умение и психологическую готовность отстаивать преимущества своего товара, они вместе дают удивительный результат и представляют собой гораздо большую ценность, чем то, что пытаются продать без соответствующей психологической подготовки. Иными словами, уверенность человека в превосходстве своей продукции позволяет добиться огромных успехов». «Мы учим своих клиентов, — добавляет при этом Полиш, — как можно продать товар по более высоким ценам, чем у конкурентов. А это имеет отношение скорее к индивидуальному самовосприятию продавца, чем к чему бы то ни было другому».
Профессиональные торговцы
Билл Брукс, член руководства Фонда психокибернетики и один из его основателей, создал сложную и весьма эффективную систему подготовки профессиональных работников торговли для некоторых крупнейших корпораций Америки. Его системе эффективной торговли посвящены многие книги, например, «Вы много работаете, чтобы заработать себе на жизнь». Сам Билл преуспел в торговом деле много лет назад, а сейчас пытается помочь другим. Его система очень проста. Брукс утверждает, что даже самые сложные и самые хитроумные системы торговли не принесут желаемого результата, если окажутся в руках дистрибьюторов, которые пытаются действовать в условиях конфликта со своим самовосприятием. Один из наиболее известных в Америке специалистов по проблемам психологической мотивации в сфере торговли Зиг Циглер отмечал в своей книге «Секреты успешной торговли», проданной тиражом двести пятьдесят тысяч экземпляров, что «самовосприятие торгового агента самым непосредственным образом воздействует на объемы продаж…». Если ваше самовосприятие является целостным, вы сможете ставить себе вполне реальные цели и шаг за шагом добиваться их осуществления. Причем даже безотносительно к своим первоначальным результатам. Это поможет вам понять простую вещь: никто в этом мире не посмеет породить в вас комплекс неполноценности без вашего на то позволения. Как только вы надлежащим образом исправите свое самовосприятие, ваш личный мир и мир торговли, в котором вы вращаетесь, станут намного лучше. А доктор М. Мольц писал по этому поводу, что целью любой психотерапии является построение пациентом адекватной системы самооценки, то есть такого образа себя самого, который внушает человеку высокую оценку своих способностей, уважение к себе и важность собственной личности. Другими словами, сотворите себе хороший и вместе с тем правдивый образ самого себя, и ваши дела в торговле пойдут намного лучше и вы добьетесь больших результатов в своей карьере. И этой книге вы найдете множество примеров подобного перерождения, которые затронули торговых агентов, включая даже людей с большими носами и большими ушами. Вы увидите, что возможности психокибернетики позволяют перешагнуть все образовательные, профессиональные или психологические барьеры и добиться результатов с такой же неизбежностью, что и действие закона всемирного тяготения. (Обратите внимание: шестнадцатая глава этой книги содержит пять наиболее характерных случаев достижения индивидуального успеха с помощью психокибернетики).
А как же насчет генетики или «природных талантов»?
Аргумент о генетической наследственности можно считать совершенно несостоятельным. Чепуха. В своей выдающейся книге «Очертания власти и успеха» доктор Джин Ландрум приводит исчерпывающие аналитические и психологические исследования четырнадцати чрезвычайно удачливых и успешных предпринимателей и приходит к однозначному выводу, что в их карьере главную роль сыграла не природная наследственность, а воспитание. «Основываясь на тщательном изучении семейных историй этих удачливых предпринимателей, можно без труда убедиться в том, что наследственность не имеет никакого отношения к их успехам. Или ее роль настолько мала, что ею можно пренебречь». Вместо этого он обнаружил определенные характеристики, с помощью которых, по его мнению, эти люди были "запрограммированы" на успех или сами «программировали» себя. Если бы генетическая наследственность была сколько-нибудь серьезным препятствием для достижения успеха или за успехом стояла какая-то необъяснимая тайна, то можно было ожидать, что Уолт Дисней, например, должен был родиться в чрезвычайно творческой и состоятельной семье. Однако мы знаем, что это не так. Отец Уолта Диснея пять раз начинал собственное дело и каждый раз терпел поражение, включая попытку содержать мотель во Флориде. А предок выдающегося архитектора Фрэнка Ллойда Райта был почти всегда безработным. Можно вспомнить также отца великого Пикассо, который был весьма посредственным художником, так и не добившимся сколько-нибудь значительного успеха на этом поприще. Нет, наследственность — это не лошадь удачи, которую можно взнуздать и скакать на ней всю оставшуюся жизнь. Все аргументы указывают на то, что успех достигается не благодаря наследственности, а прежде всего благодаря умению настроить себя на успех, запрограммировать на великие цели и управлять формированием образа успеха в собственном подсознании. Что же до генетической наследственности, то она, как известно, контролю не поддается. Вы не можете выбирать своих родителей, но вполне можете выбрать и выработать с помощью психокибернетики желаемый образ самого себя, то есть самовосприятие. Конечно, кто-то попытается спорить со мной, ссылаясь на пример Майкла Джордана или Тайгера Вудса. Эти люди, несомненно, обладают исключительными физическими данными, во многом унаследованными от родителей. Однако сам по себе врожденный талант оказывается невостребованным, если человек не настраивает себя на победу, на достижение определенного, как правило, очень высокого результата. Эти люди испытывали влияние окружающей среды, воспитывались в определенных условиях и тем самым запрограммировали себя на успех. Отец Вудса или тренер Майкла Джордана сыграни далеко не меньшую роль в их успехе, чем наследственные признаки. И когда мне говорят о Джордане, я, в свою очередь, указываю на тысячи Джорданов, которые не имели такой блестящей наследственности и таких выдающихся физических данных, но тем не менее добились ошеломляющих успехов в спорте или в других сферах жизни. В баскетболе, например, это Тай Гобб и Пит Ройз, в футболе — Фрэнк Таркентон и Даг Флути и так далее. Причем многие специалисты поначалу считали их совершенно непригодными к таким видам спорта ввиду малого роста и плохих физических данных. Никогда, ни на одну минуту, не допускайте мысль, что вы на что-то не способны, что не добьетесь успеха из-за отсутствия каких-то пресловутых наследственных качеств или талантов. Это ложь высшего порядка и одновременно печальный предлог для неудачников.
Предписание
Начните собирать книги и прочую информацию о каждой выдающейся личности прошлого или настоящего, отличающейся всеми качествами, которые нужны вам для самосовершенствования. Подыщите примеры каждого конкретного случая, каждого конкретного качества личности. Станьте знатоком в этой области, изучите их биографии, автобиографии, все статьи и публикации, посвященные их достижениям, их выступления и интервью. Откройте для себя универсальную закономерность отсутствия каких-либо наследственных признаков для достижения успеха в том или ином деле. Причем это касается не только врожденных признаков, но и тех, которые прививаются в ранние годы окружением или воспитанием. Попытайтесь обнаружить все важнейшие факторы, силы, мысли и надежды, которые помогли этим людям добиться выдающихся успехов. Сделав подобное занятие своим хобби, вы сможете развить воображение и наполнить его ценнейшим фактическим материалом, который потом можно будет использовать для выработки более эффективного, целеустремленного и энергичного самовосприятия. Это непременно потребуется для реализации ваших сокровенных жизненных устремлений. В книге «Размышления о гольфе» Куп обращается к игрокам со следующими словами: